Cómo vender con YouTube: una guía para principiantes

Mil millones de horas.

Eso es cantidad total de tiempo la gente pasa viendo videos en YouTube todos los días. también es el Segunda red social más popular en el mundo y un destino de búsqueda común para casi cualquier tema.

Para las empresas, esto significa grandes oportunidades. YouTube es un medio poderoso tanto para la marca como para generar tráfico. Innumerables emprendedores han aprovechado la plataforma para crecer ventas y ¡usted también puede!

¿Quieres aprender a vender en YouTube? En esta publicación, profundizaremos en la promoción de un canal comercial de YouTube incipiente. Aprenderá lo que necesita para hacer videos y cómo vender productos a través de YouTube.

Lo que necesitas para vender en YouTube

Si te preguntas: "¿Puedo vender en YouTube?", ¡estamos aquí para responder tus preguntas y ser tu animador personal de YouTube! Un canal de YouTube puede ser una excelente manera de generar tráfico a tu tienda en línea. Sin embargo, Necesitas un poco de presupuesto (tanto tiempo como dinero) para empezar.

Para empezar a vender en YouTube, necesitas tres cosas:

Una configuración de grabación de video

YouTube es una plataforma de video, por lo que necesitará una configuración de grabación de video para comenzar. No tiene que ser costoso o elaborado, puede crear videos de calidad profesional con un presupuesto limitado. Sin embargo, su kit de grabación de video definitivamente debe incluir:

• Una cámara: elija algo que pueda disparar al menos a 720p, aunque se recomienda 1080p.
• Un micrófono: un buen micrófono tendrá un gran impacto en la calidad de su video. Elija un micrófono USB para hacer locuciones. Si tiene una videocámara, compre un micrófono de cañón de Takstar o Rode para mejorar la calidad del sonido.
• Un trípode: a menos que esté usando la cámara web, necesitará un trípode para estabilizar su video.
• Iluminación: las luces cenitales convencionales proyectan sombras y no son realmente las mejores para los videos de YouTube. Invierta en una configuración de iluminación simple para que sus videos se vean más profesionales (eche un vistazo a una configuración de "anillo de luz" si no sabe por dónde empezar).
• Software de edición de video: Es probable que no necesite herramientas de edición extensas para videos simples. Si nunca antes ha trabajado con video, consulte plataformas de software simples como Movie Maker 10 (Windows) o iMovie (Mac). Cuando desee mejorar sus habilidades de edición de video, puede cambiarlas por Movavi Video Suite o Adobe Premiere Pro CC.
• Telón de fondo: Este es opcional. Agregue algo de carácter a sus videos seleccionando y cambiando el fondo. Una hoja de papel de color sin costuras funciona bien, pero si quiere ir un paso más allá, puede obtener un soporte de fondo de fotografía y una tela de color para que coincida con la marca general de su canal.

Un sitio web o página de destino

Este podría ser obvio—tú necesita un sitio web para enlazar en sus videos. Puede ser una página de destino, un blog o, idealmente, una página de producto en su tienda Ecwid.

Dependiendo de tu estrategia de comercializaciónTambién puedes vincular tus perfiles en otras redes sociales como Facebook, Instagram o TikTok.

La mejor opción es usar una página dedicada para cada video. Por ejemplo, si vende accesorios de viaje y publica un video sobre "cómo empacar sus maletas como un profesional", debe vincular a las páginas de productos de los artículos mencionados en el video.

Aprende más: Cómo construir un sitio web de comercio electrónico: la forma más fácil que no requiere experiencia

Una voluntad de ayudar

puede sonar contra-intuitivo, pero para vender verdaderamente en YouTube, debe abandonar todas las expectativas de vender productos a las personas que miran sus videos. En su lugar, debe esforzarse por ayudar a sus espectadores ofreciéndoles valiosos consejos. Las tácticas de ventas duras casi nunca funcionan en YouTube; consejos generosos y entretenimiento hace.

Aprende más: YouTube para comercio electrónico: cómo vender sin vender

Una vez que tenga estos tres requisitos, puede saltar directamente y comenzar a hacer sus propios videos.

A Tres pasos Guía para vender en YouTube

El proceso de venta en YouTube se puede dividir en tres pasos: crear videos, obtener tráfico y promocionar tu canal.

Veamos estos tres pasos con más detalle.

Paso 1: Crear videos

Realmente no puedes promocionarte en YouTube sin hacer tus propios videos. Esto puede sonar como una tarea desalentadora, especialmente si no te sientes cómodo frente a la cámara. Sin embargo, una vez que tenga una configuración de grabación decente (ver arriba) y algunas ideas, encontrará que hacer videos es más fácil de lo que pensaba.

El tipo de videos que debe hacer dependerá completamente de su producto. Aquí hay algunas ideas de videos que puede probar:

Responde preguntas comunes
Es probable que sus clientes tengan una serie de preguntas sobre su producto (o su nicho de producto en general), tanto antes como después de la venta. Haga una lista de estas preguntas y respóndalas en un video para que su canal de YouTube sea más atractivo. estrategia de comercio electrónico Más eficaz. También puedes monitorear las preguntas de los clientes en las redes sociales e incluir un video en tus respuestas. Piensa en esto como una versión en video de tus preguntas frecuentes.

Mostrar el proceso de fabricación.
Los videos "detrás de escena" tienden a funcionar muy bien en YouTube, especialmente cuando se trata de la marca. Si fabrica su propio producto, es una buena idea mostrar el proceso de fabricación en detalle. Esto tranquilizará a los clientes sobre la calidad de su producto y les dará a los espectadores una idea de su cultura comercial detrás de escena.

Crea contenido temático para tu industria
Los videos "detrás de escena" y de preguntas y respuestas tienen un potencial de audiencia limitado. Centrado en la industria el contenido, sin embargo, puede llegar a una audiencia mucho mayor. Estos videos deben tener como objetivo ayudar a los espectadores a comprender los problemas que son comunes en su nicho y encontrar soluciones. También puede enfocarse en entretenerlos con curiosidades, hechos y otros datos de conocimiento que podría tener como experto en el campo.

Por ejemplo: si vende accesorios de viaje, puede hacer videos sobre cómo empacar sus maletas de manera más eficiente o compartir una lista de las mejores cosas para empacar en destinos específicos.

Destacar historias de usuarios
¿Cómo utilizan los clientes reales sus productos? Entrevistar a los usuarios y compartir sus historias puede ser una excelente fuente de contenido de video.

Póngase en contacto con clientes frecuentes y pregúnteles si puede presentarlos en su canal. Muchos estarán entusiasmados con la oportunidad (especialmente si ofreces promocionar su negocio/blog en el video). Pídales que entren en su estudio o entrevístelos en su casa/oficina. Esta es una gran herramienta de marca y también funciona bien como testimonio de un cliente. Este tipo de contenido es la columna vertebral de YouTube. basado en el comercio electrónico contenido.

Compartir reseñas hechas por otros
Su canal de YouTube no debe limitarse a su propio contenido de video. También puede compartir y promocionar contenido creado por otros, en particular reseñas de videos realizadas por personas influyentes. Por lo general, puede encontrar dichas reseñas buscando el nombre de su producto en YouTube.

Preguntar a personas influyentes si puedes incluir su reseña en tu canal es otra forma de vender en YouTube. La mayoría estará feliz de ver su contenido promocionado en Internet, ya que es probable que algunos de ellos intenten promocionar sus propias marcas y vender en YouTube.

Atrae a tu audiencia con YouTube Shorts
Si está interesado en la cultura de Internet y espera que su producto se vuelva viral, puede hacer videos cortos y atractivos para Cortos de YouTube. Estos son forma corta (hasta 60 segundos) videos verticales que puede grabar con su teléfono directamente en la aplicación de YouTube.

Existen varias in-app Herramientas para crear cortos. Por ejemplo: puede agregar música de una biblioteca de pistas, cambiar la velocidad del video, agregar filtros y subtítulos.

Los pantalones cortos son ideales para:

• Compartiendo consejos simples y trucos de vida
• Grabar videos cómicos
• Cualquier contenido que se pueda destilar en unos pocos pasos rápidos o puntos de datos.

Digamos que tienes un blog de cocina donde vendes tus libros de recetas. Use Shorts para compartir recetas sencillas e informe a los espectadores dónde pueden encontrar recetas similares.

Compartir actualizaciones en Historias de YouTube
YouTube Shorts no es el único forma corta contenido en YouTube-allí También existen las Historias de YouTube. Se trata de una colección de vídeos cortos que los usuarios pueden ver en la aplicación móvil.

A diferencia de los Cortos (que permanecen en tu canal), las Historias desaparecerán después de siete días. Son efímeros y se utilizan mejor para compartir actualizaciones y conectarse con su audiencia de manera informal. Use Historias para anunciar el lanzamiento de un nuevo producto o para brindar una descripción general rápida de algunas noticias importantes de la industria.

Paso 2: Obtén tráfico a tu sitio

El siguiente paso después de hacer un video es dirigir el tráfico de video a su sitio o página de destino.

Afortunadamente, YouTube ofrece múltiples formas de permitir que los usuarios interactúen con su contenido de video. Echemos un vistazo a algunos de estos.

Agregar enlaces a las descripciones de los videos
Si desea aprender a vender cosas en YouTube, debe acostumbrarse a escribir descripciones de video efectivas.

YouTube es uno de los motores de búsqueda más grandes del mundo: las personas buscan una gran mayoría de temas allí cuando buscan aprender algo, elegir un producto o buscar entretenimiento. Escribir descripciones únicas y detalladas con palabras clave relevantes es vital porque ayuda a los espectadores a encontrar sus videos más fácilmente a través de la búsqueda de YouTube.

Cada descripción de video puede tener hasta 5,000 caracteres. Las descripciones deben incluir múltiples enlaces a su página de destino, junto con una descripción real del video. Asegúrese de usar palabras clave aquí (no las use en exceso) para obtener beneficios de SEO también.

Para encontrar palabras clave relevantes, utilice herramientas como Google Ads Planificador Palabra. Incluye las palabras clave más importantes al principio de tu descripción. Además, incluya una o dos palabras clave principales que describan el contenido de su video tanto en la descripción como en el título.

Usa tarjetas interactivas
Las tarjetas son elementos interactivos que se pueden insertar en un video para hacer diferentes cosas—mostrar fuera de sus productos o sitio web, o enlace a otro video.

Hay diferentes tipos de tarjetas que puedes usar en tu video de YouTube:

• Tarjetas de video para vincular a un video de YouTube (puede agregar tarjetas solo a videos públicos). Puede promocionar sus otros videos con esta tarjeta o presentar videos de otros creadores.
• Tarjetas de lista de reproducción a una lista de reproducción de YouTube (solo se pueden agregar listas de reproducción públicas).
• Tarjetas de canales para vincular a un canal de YouTube. Esos son útiles si se asocia con algún otro canal o desea recomendar contenido relacionado a sus espectadores.
• Vincular tarjetas para vincular a un sitio web externo. Esos son un ir opción para propietarios de tiendas en línea, ya que puede vincular a la página de inicio de su tienda o a las páginas de productos. Si tienes un blog, también puedes vincularlo.

Consulta la de Google sección de ayuda para aprender a usar las tarjetas.

Agregar pantallas finales
Las pantallas finales son superposiciones que se ubican al final de su video de YouTube y alientan a sus espectadores a tomar medidas después de ver su video.

Las pantallas finales se pueden agregar a la última 5-20 segundos de un video. A menudo se usan para promocionar otros videos en tu canal o animar a los espectadores a suscribirse. Como vendedor en línea, puede usar pantallas finales para dirigir a las personas a su tienda en línea o páginas de productos.

Aquí está cómo añadir pantallas finales a tus vídeos de YouTube.

Consejo profesional: las pantallas finales son una manera perfecta de destacar su mercancía y vincularla. Aprende a hacer tus productos de marca y como vender merchandising en YouTube y otras plataformas.

Paso 3: comercializa tus videos de YouTube

Una vez que haya hecho sus videos y los haya subido a YouTube, es hora de promocionar su canal.

Dependiendo de sus habilidades de marketing existentes, esta puede ser la parte más fácil o la más difícil de vender en YouTube. Veamos algunas tácticas que puede emplear en cualquier momento, independientemente de su conjunto de habilidades de referencia:

Involúcrese con la comunidad
Los comentarios de YouTube a menudo pueden ser una gran fuente de espectadores. Involucrarse con su comunidad y responder sus preguntas contribuirá en gran medida a promover su marca.

Intenta responder a los comentarios realizados no solo sobre tus propios videos, sino también sobre videos sobre temas similares realizados por otros creadores.

Por ejemplo, si vende accesorios de acondicionamiento físico, busque videos sobre temas relacionados con el acondicionamiento físico y la dieta y responda a los comentarios sobre ellos.

No presione sus productos agresivamente. En su lugar, suelte sugerencias de que el comentarista puede obtener más información sobre el tema en su canal. Recuerda: tu primera tarea es ser útil. ¡Las ventas vienen a través de un compromiso orgánico entusiasta!

Invertir en YouTube SEO
Como ya hemos mencionado antes, YouTube es uno de los motores de búsqueda más grandes del mundo. Los videos de YouTube también aparecen en las búsquedas de Google.

YouTube SEO es un tema completamente diferente, pero para un curso acelerado rápido, aquí hay algunos consejos:

• Hacer videos sobre "palabras clave de video". Estas son palabras clave que tienen una gran cantidad de resultados de video en Google (al menos 2+), lo que genera más ventas.
  Use estas palabras clave en el título de su video. También asegúrese de nombrar su archivo de video usando palabras clave. Por ejemplo, si su video es sobre "cómo vender en YouTube", el nombre del archivo y el título podrían ser “cómo-vender-youtube.mp4” y “Cómo vender en YouTube: una guía paso a paso”, respectivamente.
• Usa SEO optimizado descripciones La descripción corta y larga debajo de tu video tiene un gran impacto en el SEO. Google usa estas descripciones para comprender de qué se trata su video. Asegúrese de agregar al menos más de 200 palabras de rico en palabras clave contenido que describe el video en esta sección.
• Echa un vistazo a la Factores de clasificación de YouTube para comprender mejor lo que afecta la clasificación de sus videos. En su mayor parte, es una combinación de la calidad de su contenido (mayor participación = mejores clasificaciones), la autoridad de su canal y el SEO de video.

Promocionar fuera de YouTube
Incrustar su contenido en otras plataformas (un blog, otras plataformas sociales, etc.) es otra excelente manera de desarrollar YouTube como una herramienta de comercio electrónico.

Algunas estrategias que puedes usar para hacer esto:

• Si su contenido es de interés periodístico, comuníquese con los blogs de la industria y los medios de comunicación y pídales que compartan su video.
• Comparta su video en foros comunitarios de nicho y sitios web como Reddit, así como en grupos de Facebook relevantes.
• Comparta el enlace de su canal de YouTube en facturas y empaques de productos.

Promocionar dentro de YouTube
Mientras estás ocupado promocionando tus videos en otras plataformas, no olvides promocionarte también en YouTube.

Aquí hay algunas estrategias que puede usar:

• Crear SEO optimizado listas de reproducción Estos a menudo aparecen en el panel "Videos relacionados" y pueden obtener vistas adicionales.
• Haz un clip corto en el que animes a las personas a suscribirse a tu canal. Inserte este clip al final de cada video con una anotación que apunte al botón de suscripción.
• Marca tu canal. Use una imagen de marca en el encabezado de su canal y complete la sección "Acerca de" con información sobre su marca. Use colores, logotipos y mensajes consistentes en cada video.

Si hace todo lo anterior, descubrirá que atraer tráfico a sus videos de YouTube no solo es fácil, sino también divertido.

Ejecutar anuncios de YouTube
Ahora sabes que la respuesta a "¿Puedes vender cosas en YouTube?" ¡Es sí!

Sin embargo, los pasos enumerados anteriormente son excelentes para compromiso a largo plazo resultados. Si desea hacer crecer su canal más rápido, considere publicar anuncios pagos.

En Google Ads, puede crear campañas de video para captar clientes en YouTube:

• Saltable en la corriente anuncios: aparecen antes, durante o después de otros videos en YouTube. Los espectadores pueden omitir estos anuncios después de 5 segundos.
• No saltable en la corriente anuncios: videos de hasta 15 segundos que aparecen antes, durante o después de otros videos en YouTube. Los espectadores no pueden omitir esos anuncios.
• Anuncios de descubrimiento de video: estos anuncios se muestran donde los espectadores pueden descubrir ellos-siguiente a videos relacionados de YouTube, como parte de un resultado de búsqueda de YouTube o en la página de inicio móvil de YouTube.
• Anuncios parachoques: clips de hasta 6 segundos que se reproducen antes, durante o después de otro video. Los espectadores no pueden omitir estos anuncios.

Más información sobre cómo vender en YouTube

Vender con éxito en YouTube es un compromiso a largo plazo proceso. En lugar de buscar el éxito de la noche a la mañana, concentre sus esfuerzos en crear una audiencia a través de un trabajo constante y utilizar YouTube como uno de los muchos canales para promocionar su negocio.

Tu objetivo principal debe ser ayudar a las personas (o entretenerlas) con tu contenido. Al desarrollar la autoridad y la autenticidad de la marca con su audiencia, podrá generar ventas orgánicas en el futuro.

Si desea continuar aprendiendo todo sobre cómo vender en YouTube, consulte Ecwid Ecommerce Show:

Ahora te toca a ti: ¿utilizas YouTube para promocionar tu negocio?

• Cómo vender usando YouTube: Una guía para principiantes
• YouTube para el comercio electrónico: cómo Vender sin vender
• Cómo crear anuncios de vídeo de YouTube para su empresa
• Una explicación sencilla de cómo YouTube cuenta las visualizaciones