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Cómo utilizar microinfluencers en Instagram para impulsar las ventas en el comercio electrónico

Cómo utilizar Micro-influenciadores en Instagram para impulsar E-Commerce Ventas

Lectura de 17 min

Los influencers son tu boleto dorado hacia una mayor participación, más seguidores y más ganancias. vender en instagram.

Sin embargo, los principales influencers son demasiado caros o demasiado inaccesibles para las marcas más pequeñas. Si el comercio electrónico Si eres empresario, te encontrarás compitiendo con empresas como Gap y Starbucks por la atención de estos influencers.

Hay una forma de solucionar este problema: microinfluencers.

Micro influenciadores prometen una mayor participación y un mejor acceso que los principales influencers a una fracción del costo. Para las pequeñas Si el comercio electrónico empresas, trabajando con estos micro influenciadores Puede producir resultados espectaculares.

Te mostraremos cómo trabajar con micro influenciadores en este articulo.

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Quien es ¿Microinfluencers?

Micro influenciadores Son exactamente lo que sugiere el nombre.: individuos con influencia sustancial (pero limitada) en un nicho particular.

No son nombres muy conocidos. Probablemente no los conozcas a menos que estés muy involucrado en el nicho. Sin embargo, estos micro influenciadores tienen su propio círculo de fans y seguidores. Debido a su específico de nicho Posición, estos seguidores también tienden a estar más comprometidos.

TapInfluence cuenta a todos los que tienen entre 1,000 y 100,000 seguidores como microinfluencer, dependiendo del nicho.

tipos de influencers

Por lo general, en nichos donde es fácil acumular seguidores (salud, belleza, humor, etc.) el techo para un microinfluencer es más alto. En nichos más difíciles como negocios, viajes, etc. el techo sería más bajo.

Relacionado: Cómo desarrollar un tema visual para tu perfil comercial de Instagram

Por qué trabajar con ¿Microinfluencers?

¿Quieres trabajar con un? megainfluencer ¿Te gusta Kim Kardashian? Puedes esperar pagar hasta $500,000 por una sola publicación.

Precios como estos son la razón por la que tantas marcas se sienten atraídas por microinfluencers. Además del menor costo, micro influenciadores También ofrecemos:

  • Mayor compromiso: A diferencia de los principales influencers, micro influenciadores Ocupar una posición de nicho. Esto suele eliminar a cualquier persona que siga automáticamente a las cuentas principales. Micro influenciadores También tienen más tiempo para interactuar con sus seguidores en los comentarios, lo que genera una mayor participación.
  • Costo más bajo: Los costos de los anuncios sociales de Instagram generalmente son una función de la cantidad total de seguidores de una cuenta. micro influenciadores tienen significativamente menos seguidores que los principales influencers, y el costo de trabajar con ellos también es menor.
  • Mayor confianza: Microinfluencers La experiencia en un nicho significa que sus seguidores tienen una mayor confianza en sus opiniones. El 82% de los consumidores tienen una "alta probabilidad" de seguir las recomendaciones de un microinfluencer.
  • Descubrimiento de contenido: Es común que los principales influencers utilicen micro influenciadores para encontrar contenido nuevo. Trabajar con un microinfluencer Aumenta tus posibilidades de ser elegido por un influencer destacado de forma orgánica.
  • Audiencia más relevante: La amplitud de tu influencia en Instagram suele depender de la amplitud de tu contenido. Por lo tanto, los influencers más importantes cubren temas más genéricos. microinfluencers, Sin embargo, puedes trabajar con alguien que cubra exclusivamente tu nicho específico.

Si bien estos influencers pueden tener un alcance limitado, su menor costo significa que puedes trabajar con ellos a gran escala. Un solo microinfluencer Puede que no tengan el mismo alcance que Kim Kardashian, pero 100 de ellos combinados lo tendrían (a un costo mucho menor).

También está el hecho de que después de una cierta cantidad de seguidores, los niveles de interacción caen drásticamente. Para la mayoría de los nichos, 1k-100k El número de seguidores es el “punto óptimo” para la interacción.

Tasa de comentarios de Instagram vs. número de seguidores

En un estudio de caso que involucraba a personas influyentes en el nicho de la salud y el veganismo, trabajar con un megainfluencer generó muchas publicaciones compartidas y "me gusta". microinfluencer produjo ventas sustancialmente mayores.

Resultados de campañas de influencers

En otro estudio de caso, Tom's of Maine pudo generar 6,496 "Me gusta", compartidos y comentarios en publicaciones al trabajar con micro influenciadores — 600% más que las redes sociales orgánicas.

Tom de Maine

Los beneficios de trabajar con micro influenciadores están claros.

La pregunta ahora es: ¿cómo encontrarlos, elegirlos y trabajar con ellos?

Cómo encontrar Micro-influenciadores en Instagram

Mason Ghrannie, vicepresidente de CBDRUSTORE.COM, compartió con nosotros que el marketing de influencia era la forma más efectiva de hacer crecer orgánicamente su cuenta de Instagram y generar tráfico a su sitio web.

Para ejecutar una campaña de marketing de influencers en Instagram, primero debes encontrar la persona adecuada. microinfluencers. Aquí está su consejo:

Una excelente manera de descubrir influencers dentro de tu nicho es encontrar uno y luego buscar en la lista de personas que sigue. Descubrirás que la mayoría de los influencers dentro de cada nicho se siguen entre sí.

Sigue más tácticas para encontrar tu microinfluencers:

Explore su audiencia actual

Analice su propia audiencia en sus listas de correo electrónico y seguidores en las redes sociales para identificar a los influenciadores. Como estas personas ya lo siguen, estarán familiarizadas con su marca, lo que las convierte en objetivos de promoción ideales.

Puedes utilizar una herramienta como SocialRank para filtrar a tus seguidores según su ubicación, número de seguidores, etc.

Rango social

Haz una lista de todos los seguidores que tienes entre 1k-100k Seguidores propios. Incluya el nombre de la cuenta, los seguidores/seguidos y la URL de la biografía (si corresponde).

Encuentra bloggers con presencia en Instagram

El 86% de los influencers tienen su propio blog. De hecho, estos blogs suelen ser la fuente de su influencia y autoridad.

Con este enfoque, encuentra blogueros influyentes en tu nicho y luego verifica si tienen una presencia influyente en Instagram.

Hay una serie de herramientas que pueden ayudarte a encontrar influencers especializados: Klear, Buzzsumo y NinjaOutreach Por nombrar algunos. Sin embargo, si desea una alternativa gratuita, también puede ejecutar esta investigación manualmente.

Comience buscando lo siguiente:

“[tu nicho] + blog”

Busque listas y resúmenes de “lo mejor” entre los resultados.

Encuentra bloggers con presencia en Instagram

Visita cada uno de estos blogs y comprueba si tienen presencia en Instagram (estará en la lista de sus perfiles sociales). Si la presencia en Instagram coincide con tus criterios, agrégalos a tu lista.

encurtidos y miel

Puedes encontrar rápidamente una serie de alta calidad Influencers con este método.

Realizar una búsqueda de hashtags

Una forma fácil de encontrar influencers es buscar su hashtag en Instagram.

Para ello, primero debes encontrar hashtags relevantes para tu nicho. Puedes utilizar una herramienta como Todos los hashtags Para encontrar los hashtags de nicho con mejor rendimiento:

todos los hashtags

A continuación, introduce cada uno de estos hashtags en la búsqueda de Instagram. Esto te mostrará las actualizaciones recientes más populares con tu hashtag.

búsqueda de hashtags en instagram

Haz clic en cada actualización (evita las actualizaciones con más de 1 me gusta, ya que son de cuentas más grandes). Luego, haz clic para obtener más información sobre la cuenta.

Si se ajusta a tus criterios, agrégalo a tu lista.

Agregar detalles de contacto

La mayoría de los influencers comparten su correo electrónico, Skype o número de teléfono en su biografía.

Datos de contacto del influencer

Si no encuentras sus datos de contacto, deja un comentario en su última publicación. Pregúntales si aceptan publicaciones patrocinadas y, en caso afirmativo, si pueden compartir su correo electrónico o número de teléfono.

Añade estos datos de contacto a tu micro influenciadores hoja de cálculo.

Siguiendo estos pasos, puedes crear fácilmente una lista de cientos de microinfluencers. Sin embargo, no todas ellas serían adecuadas para su marca.

En el siguiente paso, analizaremos nuestra lista y eliminaremos los influencers irrelevantes.

Lea también: Cómo llegar a ser Famoso en Instagram en un Basado en algoritmos Alimentación

Cómo seleccionar el correcto Micro-influenciadores

Seleccionar lo correcto micro influenciadores Es la parte más difícil y posiblemente la más importante de cualquier cuenta de Instagram. campaña de marketing de influencers.

Ian Cleary, el fundador de RazorSocial, aconseja lo siguiente:

Si un influencer habla de temas relevantes para tu negocio y atrae a una audiencia comprometida que tú también quieres atraer, entonces podría valer la pena construir una relación con él. Sin embargo, construir relaciones requiere tiempo, por lo que es mejor tener una lista pequeña y muy específica en lugar de una grande.

Brian Peters, el experto en redes sociales de Buffer, también compartió sus consejos:

Los influencers pueden tener un gran impacto en el éxito de tu promoción, pero encontrar al influencer adecuado es una historia completamente diferente. La clave para encontrar un gran influencer es pensar de manera "orgánica" y mirar primero a tu audiencia. Muchas empresas tienen una comunidad de influencers. altamente comprometido Seguidores/usuarios que estarían más que felices de ayudar a promocionar su producto si se lo piden. Comience por revisar una lista de candidatos a influencers y preste mucha atención a sus cifras de interacción. Muchas personas tienen muchos seguidores en las redes sociales, pero una interacción muy baja (evítelos). Mientras que otras personas tienen muchos menos seguidores, pero un seguimiento muy activo con altas cifras de interacción: ¡esos son sus influencers objetivo! Si tiene un presupuesto pequeño, puede ofrecerles a los influencers algo además de dinero, como ofertas especiales para su producto, estado de "embajador" o una serie de otras cosas. Trate de obtener la mayor cantidad posible de estos. micro influenciadores en tu esfera tanto como puedas.

Busque lo siguiente para seleccionar lo más relevante microinfluencers:

Audiencia altamente comprometida

Calcule las siguientes métricas para cada cuenta:

  • Total de seguidores/Total de publicaciones: Un número bajo de publicaciones y un alto número de seguidores indican una mejor calidad del contenido.
  • Total de seguidores/Total de seguidos: Cuanto mayor sea esta relación, mejor.
  • Total de seguidores/Me gusta promedio: Compara la cantidad de Me gusta que recibe cada publicación con la cantidad total de seguidores. Si a muchos seguidores les gusta cada publicación, esto indica que hay una alta interacción.
  • Total de seguidores/comentarios promedio: Al igual que lo anterior, una gran cantidad de comentarios es una señal de compromiso.
  • Me gusta:Comentarios Relación: Publicar un comentario requiere más esfuerzo que simplemente darle Me gusta a una publicación. Una proporción baja de Me gusta:comentarios muestra una audiencia comprometida.

Puedes recopilar estas métricas manualmente o utilizar una herramienta de análisis de Instagram como SocialBakers y RivalIQ.

Seleccione las cuentas con los seguidores más activos. Si estas cuentas cumplen los criterios que se indican a continuación, puede agregarlas a su lista final de influencers.

Pertinencia

Si vendes suplementos dietéticos veganos, no obtendrás mucho éxito en una cuenta de Instagram que publique recetas de carne.

Es por esto que la relevancia es más importante que el alcance e incluso el engagement.

Lamentablemente, no hay forma de cuantificar la relevancia; tendrás que revisar cada cuenta de tu lista y evaluar su contenido.

Comience por buscar palabras clave que coincidan con su biografía. Por ejemplo, si vende suplementos veganos, sus palabras clave objetivo serían "vegano", "planta", etc. Cualquier cuenta que utilice estas palabras clave en su biografía es una buena opción.

Palabras clave en la biografía

Si eso no funciona, abre sus últimos tres contenidos. Busca las palabras clave de destino en los títulos de las imágenes y los hashtags.

Leyendas de imágenes y hashtags

Añade cualquier cuenta relevante a tu lista final.

Calidad y consistencia del contenido

Una publicación patrocinada de una cuenta de Instagram actúa como un respaldo. Si la cuenta tiene mala reputación, esto afectará a tu marca de alguna manera.

Por esta razón es fundamental que te dirijas únicamente a cuentas que publiquen contenido de alta calidad de forma regular.

Es difícil cuantificar qué se considera contenido de “alta calidad”; ​​lo sabes cuando lo ves. Sin embargo, busca lo siguiente en el contenido del instagramer:

  • Fotografías de alta calidad con subtítulos descriptivos.
  • Contenido original, no imágenes compartidas nuevamente.
  • Falta de memes, chistes políticos y cualquier cosa que pueda polarizar al público.
  • (Opcional) Un blog de alta calidad asociado a la cuenta.

Considere sus promociones pasadas

Dada la popularidad del marketing de influencia, la mayoría micro influenciadores tendría al menos Unas cuantas publicaciones patrocinadas en su haber.

Busque en su contenido estas publicaciones patrocinadas y plantéese las siguientes preguntas:

  • ¿Qué tan prominentemente mostró la marca el influencer?
  • ¿El influencer crea imágenes únicas que presentan la marca?
  • ¿Los subtítulos eran descriptivos y persuasivos?
  • ¿El influencer utilizó los hashtags y palabras clave objetivo de la marca?
  • ¿El influencer interactuó con sus seguidores en los comentarios?
  • ¿Con qué frecuencia el influencer comparte publicaciones patrocinadas?

Un influencer que comparte demasiadas publicaciones patrocinadas y no interactúa con sus seguidores obtiene malos resultados.

Si un influencer cumple con los criterios anteriores, agrégalo a tu lista final. Como mínimo, deberías tener 30 influencers en esta lista con un total mínimo de 1 millón de seguidores.

Una vez que tengas tu lista de personas influyentes, puedes comenzar a comunicarte con ellos.

Sin embargo, aún queda una pregunta importante: ¿qué tipo de promociones debería realizar?

Compartiremos algunas promociones populares para Si el comercio electrónico tiendas abajo.

Relacionado: 10 ideas para presentaciones creativas de productos en galerías de Instagram

¿Qué tipos de promociones realizar?

Para Si el comercio electrónico Para las empresas, las siguientes promociones funcionan bien en Instagram:

Cupones de descuento

Con esta promoción, la influencer comparte una cupón de descuento junto con una imagen relevante con su audiencia.

cupones de descuento

Para obtener mejores resultados, utilice cupones de descuento personalizados para cada influencer. Esto no solo hace que el influencer (y sus seguidores) se sientan especiales, sino que también facilita el seguimiento de los resultados.

Menciones y reseñas patrocinadas

Este enfoque es más sutil que simplemente compartir un cupón de descuento. En lugar de compartir un código de descuento, el influencer comparte sus opiniones sobre tu producto junto con el nombre de tu cuenta y/o hashtags.

revisión del patrocinador

No tienes que hacer nada completamente desarrollado o establecido Reseña, por supuesto. También puedes conseguir una mención patrocinada, como esta:

mención patrocinada

Utilice este enfoque cuando:

  • No queremos ofrecer grandes descuentos.
  • ¿Quieres atraer gente a tu cuenta de Instagram?

Gestión y seguimiento de campañas

Puedes adoptar dos enfoques con cada promoción:

  • escalonado: Con este enfoque, se lanzan unas cuantas promociones todos los días, lo que le proporciona un flujo continuo de tráfico.
  • Todos juntos: Con este enfoque, cada promoción se lanza el mismo día. Aunque es más difícil coordinar, Puede brindarle un aumento de tráfico sustancial de inmediato.

Ingrese al  todos juntos El enfoque escalonado funciona mejor para promociones continuas y lanzamientos de productos y eventos de ventas importantes.

Por último, asegúrate de utilizar un hashtag diferente para cada campaña. Esto te ayudará a hacer un seguimiento y comparar los resultados.

Conclusión

Un Instagram microinfluencer La campaña de marketing es una de las mejores maneras de atraer tráfico a su sitio. Si el comercio electrónico tienda. Evitando tiendas costosas y concurridas mega-influencers, Puede obtener un mejor compromiso, mejores promociones y tráfico más específico.

Para ejecutar un microinfluencer Para realizar una campaña de marketing en Instagram, debes:

  • Encuentre micro influenciadores explorando entre tus seguidores, buscando blogueros y utilizando la búsqueda de hashtags de Instagram.
  • Seleccione a los influencers adecuados analizando la participación de su audiencia, la calidad del contenido y el trabajo de promoción anterior.
  • Oferta personalizada cupones de descuento o consigue menciones patrocinadas de micro influenciadores Para promocionar su tienda.

***

¿Alguna vez has realizado una campaña de marketing de influencers en Instagram? ¡Cuéntanos tus resultados en los comentarios a continuación!

 

Tabla de contenidos.

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