Los influencers son tu boleto dorado hacia una mayor participación, más seguidores y más ganancias. vender en instagram.
Sin embargo, los principales influencers son demasiado caros o demasiado inaccesibles para las marcas más pequeñas.
Hay una forma de solucionar este problema:
Te mostraremos cómo trabajar con
Quien es ¿Microinfluencers?
No son nombres muy conocidos. Probablemente no los conozcas a menos que estés muy involucrado en el nicho. Sin embargo, estos
TapInfluence cuenta a todos los que tienen entre 1,000 y 100,000 seguidores como
Por lo general, en nichos donde es fácil acumular seguidores (salud, belleza, humor, etc.) el techo para un
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Por qué trabajar con ¿Microinfluencers?
¿Quieres trabajar con un?
Precios como estos son la razón por la que tantas marcas se sienten atraídas por
- Mayor compromiso: A diferencia de los principales influencers,
micro influenciadores Ocupar una posición de nicho. Esto suele eliminar a cualquier persona que siga automáticamente a las cuentas principales.Micro influenciadores También tienen más tiempo para interactuar con sus seguidores en los comentarios, lo que genera una mayor participación. - Costo más bajo: Los costos de los anuncios sociales de Instagram generalmente son una función de la cantidad total de seguidores de una cuenta.
micro influenciadores tienen significativamente menos seguidores que los principales influencers, y el costo de trabajar con ellos también es menor. - Mayor confianza:
Microinfluencers La experiencia en un nicho significa que sus seguidores tienen una mayor confianza en sus opiniones. El 82% de los consumidores tienen una "alta probabilidad" de seguir las recomendaciones de unmicroinfluencer. - Descubrimiento de contenido: Es común que los principales influencers utilicen
micro influenciadores para encontrar contenido nuevo. Trabajar con unmicroinfluencer Aumenta tus posibilidades de ser elegido por un influencer destacado de forma orgánica. - Audiencia más relevante: La amplitud de tu influencia en Instagram suele depender de la amplitud de tu contenido. Por lo tanto, los influencers más importantes cubren temas más genéricos.
microinfluencers, Sin embargo, puedes trabajar con alguien que cubra exclusivamente tu nicho específico.
Si bien estos influencers pueden tener un alcance limitado, su menor costo significa que puedes trabajar con ellos a gran escala. Un solo
También está el hecho de que después de una cierta cantidad de seguidores, los niveles de interacción caen drásticamente. Para la mayoría de los nichos,
En un estudio de caso que involucraba a personas influyentes en el nicho de la salud y el veganismo, trabajar con un megainfluencer generó muchas publicaciones compartidas y "me gusta".
En otro estudio de caso, Tom's of Maine pudo generar 6,496 "Me gusta", compartidos y comentarios en publicaciones al trabajar con
Los beneficios de trabajar con
La pregunta ahora es: ¿cómo encontrarlos, elegirlos y trabajar con ellos?
Cómo encontrar Micro-influenciadores en Instagram
Mason Ghrannie, vicepresidente de CBDRUSTORE.COM, compartió con nosotros que el marketing de influencia era la forma más efectiva de hacer crecer orgánicamente su cuenta de Instagram y generar tráfico a su sitio web.
Para ejecutar una campaña de marketing de influencers en Instagram, primero debes encontrar la persona adecuada.
Una excelente manera de descubrir influencers dentro de tu nicho es encontrar uno y luego buscar en la lista de personas que sigue. Descubrirás que la mayoría de los influencers dentro de cada nicho se siguen entre sí.
Sigue más tácticas para encontrar tu
Explore su audiencia actual
Analice su propia audiencia en sus listas de correo electrónico y seguidores en las redes sociales para identificar a los influenciadores. Como estas personas ya lo siguen, estarán familiarizadas con su marca, lo que las convierte en objetivos de promoción ideales.
Puedes utilizar una herramienta como SocialRank para filtrar a tus seguidores según su ubicación, número de seguidores, etc.
Haz una lista de todos los seguidores que tienes entre
Encuentra bloggers con presencia en Instagram
El 86% de los influencers tienen su propio blog. De hecho, estos blogs suelen ser la fuente de su influencia y autoridad.
Con este enfoque, encuentra blogueros influyentes en tu nicho y luego verifica si tienen una presencia influyente en Instagram.
Hay una serie de herramientas que pueden ayudarte a encontrar influencers especializados: Klear, Buzzsumo NinjaOutreach Por nombrar algunos. Sin embargo, si desea una alternativa gratuita, también puede ejecutar esta investigación manualmente.
Comience buscando lo siguiente:
“[tu nicho] + blog”
Busque listas y resúmenes de “lo mejor” entre los resultados.
Visita cada uno de estos blogs y comprueba si tienen presencia en Instagram (estará en la lista de sus perfiles sociales). Si la presencia en Instagram coincide con tus criterios, agrégalos a tu lista.
Puedes encontrar rápidamente una serie de
Realizar una búsqueda de hashtags
Una forma fácil de encontrar influencers es buscar su hashtag en Instagram.
Para ello, primero debes encontrar hashtags relevantes para tu nicho. Puedes utilizar una herramienta como
A continuación, introduce cada uno de estos hashtags en la búsqueda de Instagram. Esto te mostrará las actualizaciones recientes más populares con tu hashtag.
Haz clic en cada actualización (evita las actualizaciones con más de 1 me gusta, ya que son de cuentas más grandes). Luego, haz clic para obtener más información sobre la cuenta.
Si se ajusta a tus criterios, agrégalo a tu lista.
Agregar detalles de contacto
La mayoría de los influencers comparten su correo electrónico, Skype o número de teléfono en su biografía.
Si no encuentras sus datos de contacto, deja un comentario en su última publicación. Pregúntales si aceptan publicaciones patrocinadas y, en caso afirmativo, si pueden compartir su correo electrónico o número de teléfono.
Añade estos datos de contacto a tu
Siguiendo estos pasos, puedes crear fácilmente una lista de cientos de
En el siguiente paso, analizaremos nuestra lista y eliminaremos los influencers irrelevantes.
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Cómo seleccionar el correcto Micro-influenciadores
Seleccionar lo correcto
Ian Cleary, el fundador de RazorSocial, aconseja lo siguiente:
Si un influencer habla de temas relevantes para tu negocio y atrae a una audiencia comprometida que tú también quieres atraer, entonces podría valer la pena construir una relación con él. Sin embargo, construir relaciones requiere tiempo, por lo que es mejor tener una lista pequeña y muy específica en lugar de una grande.
Brian Peters, el experto en redes sociales de Buffer, también compartió sus consejos:
Los influencers pueden tener un gran impacto en el éxito de tu promoción, pero encontrar al influencer adecuado es una historia completamente diferente. La clave para encontrar un gran influencer es pensar de manera "orgánica" y mirar primero a tu audiencia. Muchas empresas tienen una comunidad de influencers.
Busque lo siguiente para seleccionar lo más relevante
Audiencia altamente comprometida
Calcule las siguientes métricas para cada cuenta:
- Total de seguidores/Total de publicaciones: Un número bajo de publicaciones y un alto número de seguidores indican una mejor calidad del contenido.
- Total de seguidores/Total de seguidos: Cuanto mayor sea esta relación, mejor.
- Total de seguidores/Me gusta promedio: Compara la cantidad de Me gusta que recibe cada publicación con la cantidad total de seguidores. Si a muchos seguidores les gusta cada publicación, esto indica que hay una alta interacción.
- Total de seguidores/comentarios promedio: Al igual que lo anterior, una gran cantidad de comentarios es una señal de compromiso.
- Me gusta:Comentarios Relación: Publicar un comentario requiere más esfuerzo que simplemente darle Me gusta a una publicación. Una proporción baja de Me gusta:comentarios muestra una audiencia comprometida.
Puedes recopilar estas métricas manualmente o utilizar una herramienta de análisis de Instagram como SocialBakers RivalIQ.
Seleccione las cuentas con los seguidores más activos. Si estas cuentas cumplen los criterios que se indican a continuación, puede agregarlas a su lista final de influencers.
Pertinencia
Si vendes suplementos dietéticos veganos, no obtendrás mucho éxito en una cuenta de Instagram que publique recetas de carne.
Es por esto que la relevancia es más importante que el alcance e incluso el engagement.
Lamentablemente, no hay forma de cuantificar la relevancia; tendrás que revisar cada cuenta de tu lista y evaluar su contenido.
Comience por buscar palabras clave que coincidan con su biografía. Por ejemplo, si vende suplementos veganos, sus palabras clave objetivo serían "vegano", "planta", etc. Cualquier cuenta que utilice estas palabras clave en su biografía es una buena opción.
Si eso no funciona, abre sus últimos tres contenidos. Busca las palabras clave de destino en los títulos de las imágenes y los hashtags.
Añade cualquier cuenta relevante a tu lista final.
Calidad y consistencia del contenido
Una publicación patrocinada de una cuenta de Instagram actúa como un respaldo. Si la cuenta tiene mala reputación, esto afectará a tu marca de alguna manera.
Por esta razón es fundamental que te dirijas únicamente a cuentas que publiquen contenido de alta calidad de forma regular.
Es difícil cuantificar qué se considera contenido de “alta calidad”; lo sabes cuando lo ves. Sin embargo, busca lo siguiente en el contenido del instagramer:
- Fotografías de alta calidad con subtítulos descriptivos.
- Contenido original, no imágenes compartidas nuevamente.
- Falta de memes, chistes políticos y cualquier cosa que pueda polarizar al público.
- (Opcional) Un blog de alta calidad asociado a la cuenta.
Considere sus promociones pasadas
Dada la popularidad del marketing de influencia, la mayoría
Busque en su contenido estas publicaciones patrocinadas y plantéese las siguientes preguntas:
- ¿Qué tan prominentemente mostró la marca el influencer?
- ¿El influencer crea imágenes únicas que presentan la marca?
- ¿Los subtítulos eran descriptivos y persuasivos?
- ¿El influencer utilizó los hashtags y palabras clave objetivo de la marca?
- ¿El influencer interactuó con sus seguidores en los comentarios?
- ¿Con qué frecuencia el influencer comparte publicaciones patrocinadas?
Un influencer que comparte demasiadas publicaciones patrocinadas y no interactúa con sus seguidores obtiene malos resultados.
Si un influencer cumple con los criterios anteriores, agrégalo a tu lista final. Como mínimo, deberías tener 30 influencers en esta lista con un total mínimo de 1 millón de seguidores.
Una vez que tengas tu lista de personas influyentes, puedes comenzar a comunicarte con ellos.
Sin embargo, aún queda una pregunta importante: ¿qué tipo de promociones debería realizar?
Compartiremos algunas promociones populares para
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¿Qué tipos de promociones realizar?
Para
Cupones de descuento
Con esta promoción, la influencer comparte una cupón de descuento junto con una imagen relevante con su audiencia.
Para obtener mejores resultados, utilice cupones de descuento personalizados para cada influencer. Esto no solo hace que el influencer (y sus seguidores) se sientan especiales, sino que también facilita el seguimiento de los resultados.
Menciones y reseñas patrocinadas
Este enfoque es más sutil que simplemente compartir un cupón de descuento. En lugar de compartir un código de descuento, el influencer comparte sus opiniones sobre tu producto junto con el nombre de tu cuenta y/o hashtags.
No tienes que hacer nada
Utilice este enfoque cuando:
- No queremos ofrecer grandes descuentos.
- ¿Quieres atraer gente a tu cuenta de Instagram?
Gestión y seguimiento de campañas
Puedes adoptar dos enfoques con cada promoción:
- escalonado: Con este enfoque, se lanzan unas cuantas promociones todos los días, lo que le proporciona un flujo continuo de tráfico.
Todos juntos: Con este enfoque, cada promoción se lanza el mismo día. Aunque es más difícilcoordinar, Puede brindarle un aumento de tráfico sustancial de inmediato.
Ingrese al
Por último, asegúrate de utilizar un hashtag diferente para cada campaña. Esto te ayudará a hacer un seguimiento y comparar los resultados.
Conclusión
Un Instagram
Para ejecutar un
- Encuentre
micro influenciadores explorando entre tus seguidores, buscando blogueros y utilizando la búsqueda de hashtags de Instagram. - Seleccione a los influencers adecuados analizando la participación de su audiencia, la calidad del contenido y el trabajo de promoción anterior.
- Oferta personalizada cupones de descuento o consigue menciones patrocinadas de
micro influenciadores Para promocionar su tienda.
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¿Alguna vez has realizado una campaña de marketing de influencers en Instagram? ¡Cuéntanos tus resultados en los comentarios a continuación!
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