¿Sueñas con dejar tu trabajo actual? Si es así, no estás solo. Un informe de 2021 descubrió que el 37% de los que actualmente están empleados están pensando en dejar su trabajo o ya están buscando activamente otro puesto. Millones de otros están renunciando a sus trabajos para iniciar su propio negocio.
En términos generales, más del 48% de las pequeñas empresas se dedican al comercio minorista. Una de las formas de aprovechar esta tendencia es iniciar un negocio de venta al por mayor. Este tipo de modelo de negocio le permite vender productos en asociación con una empresa que vende grandes cantidades u otras cadenas de suministro.
¿Puede un negocio mayorista tener éxito?
Dun y Bradstreet publicó un perfil del sector de la industria mayorista que muestra claramente que los mayoristas pueden tener éxito. Es más, descubrieron que las pequeñas empresas que saturan un mercado local o especializado tienen las mayores ventas (fuera de los 50 minoristas que representan aproximadamente una cuarta parte de las ventas totales de la industria). En total, hay un poco más de 400,000 puntos de venta minoristas mayoristas en los EE. UU. Eso está lejos de ser un mercado saturado.
Los negocios mayoristas ofrecen mucha más estabilidad que los establecimientos minoristas. El margen de beneficio medio de los mayoristas ha sido rondando poco más del 30% Durante más de una década, se ha demostrado la validez de la industria. Según una encuesta, la gran mayoría de las empresas mayoristas son optimistas, mientras que solo un poco más del 26% de ellas afirmó que la pandemia tuvo un impacto negativo significativo en su negocio.
Los mayoristas también tienen menos
Aspectos a tener en cuenta antes de iniciar un negocio mayorista
Hay muchas cosas que tener en cuenta antes de iniciar un negocio mayorista. La primera y más importante es decidir qué productos venderá y cómo los venderá. Hágase estas preguntas antes de lanzarse a desarrollar un plan de negocios.
- ¿Venderás una variedad de productos?¿Se centrará en una categoría de producto específica o será un mayorista especializado con un mercado objetivo local más pequeño? Tenga en cuenta que los mayoristas especializados tienen mayores márgenes de ganancia pero menos clientes potenciales. Pero el informe de Dun and Bradstreet sugiere que los negocios mayoristas especializados son los más rentables.
- ¿Quién será su mercado objetivo?¿Vas a comercializar? precios al por mayor ¿Directamente a los consumidores finales o abastecer a empresas locales?
- ¿Cómo se enviarán las mercancías? ¿A sus clientes? Un proceso de cumplimiento de pedidos fácil y preciso es vital para el éxito de un negocio mayorista.
- ¿Mantendrás el espacio del almacén? ¿O considerar el dropshipping? (Empresas de dropshipping requieren diferente
startup requisitos.) - ¿Dónde venderás tus productos?? En una tienda online, redes sociales, una
ladrillo y mortero ¿Ubicación o una combinación? Ecwid ofrece tiendas en línea totalmente integradas para empresas mayoristas, desde pequeñas hasta grandes. - ¿Cómo venderás tus productos?¿Utilizará marketing online, marketing local o ambos? La naturaleza de los negocios mayoristas facilita la creación de una base de clientes. Ecwid ofrece una variedad de soluciones para mayoristas pequeños y grandes que se integran con sus sitios web y otros medios.
- ¿Cómo atraerás nuevos clientes? ¿Y animarles a comprar grandes cantidades?
- ¿Cómo se hará el seguimiento del inventario? De la cadena de suministro a
¿usuario final? Ecwid se integra con su sistema de inventario para mantenerlo actualizado, incluso cuando las ventas no se completan a través de su tienda en línea. - ¿Comprarás a proveedores mayoristas? ¿O directamente a granel de los fabricantes? Cuanto más arriba se encuentre en la cadena de suministro, mayores serán sus márgenes de ganancia.
Iniciar un negocio mayorista Paso a paso
Si bien puede resultar tentador lanzarse de lleno a la creación de un sitio web, la creación de una cadena de suministro y la comercialización a los clientes, primero debe realizar el verdadero trabajo de planificación empresarial. Comience con un esquema de plan empresarial de SCORE o de la Small Business Administration. El plan empresarial le ayudará a trabajar en el proceso de preparación para abrir su tienda en línea con éxito.
Su primera tarea será determinar cómo organizará su negocio. La Small Business Administration tiene información muy útil sobre las diferencias entre los distintos modelos de negocio, como
Luego, sigue estos pasos y podrás iniciar un negocio mayorista exitoso.
Paso 1: Asegúrate de que tu idea de negocio mayorista sea viable
En las distintas partes del país se necesitan distintos productos y, por lo tanto, es necesario asegurarse de que su empresa pueda competir y hacerse con una parte del mercado. Además, existen algunas industrias en las que será difícil conseguir ventas mayoristas especializadas.
Por ejemplo, a menos que vivas en un
Para validar que su idea de negocio mayorista puede tener éxito, deberá realizar una investigación de mercado sólida. La investigación de mercado le proporcionará datos demográficos y otra información sobre su mercado objetivo y sus necesidades. ¿Qué mercado objetivo tiene más probabilidades de comprar grandes cantidades a un precio más alto? Esta investigación también le indicará si la industria a la que desea prestar servicios a nivel local ya es un mercado sobresaturado.
Paso 2: Investigue a los distribuidores mayoristas y elija un proveedor mayorista
Hay muchos distribuidores mayoristas entre los que elegir y puede resultar abrumador pensar que hay que investigarlos uno por uno. Si puede evaluar mejor las relaciones comerciales en persona, es posible que Considere asistir a ferias comerciales locales Para ponerse en contacto con fabricantes y proveedores.
Al evaluar a los distribuidores mayoristas, es una buena idea consultar las reseñas de otros mayoristas para verificar su reputación de servicio al cliente y el cumplimiento de pedidos. También debe asegurarse de que la distribuidora mayorista que elija ofrezca productos de calidad a un precio justo.
Paso 3: Determinar startup y los costos operativos y cómo los cubrirá
tú
Una vez que tenga esa cifra, pase a su presupuesto operativo previsto. Las operaciones deben incluir el envío de mercancías a los minoristas o consumidores, el costo de las mercancías vendidas, los salarios de los empleados y los programas de beneficios, el alquiler o el mantenimiento continuo del espacio de almacenamiento y cualquier otra cosa que necesite para operar su negocio. SCORE recomienda que reserve al menos un año de gastos operativos antes del lanzamiento.
A continuación, deberá calcular cuánto tiempo le llevará alcanzar el punto de equilibrio. Parte de esto depende de su situación financiera actual, pero las previsiones de ventas también desempeñan un papel importante. Cuando prevea objetivos de ventas razonables, tendrá un plan para el éxito, así como una idea de cuánto capital necesita encontrar para hacer realidad su negocio mayorista.
Paso 4: Cumplir con los requisitos legales
Los requisitos legales para su negocio mayorista variarán según los estados (o países) en los que operará, a dónde realizará los envíos y qué tipo de productos venderá. Como regla general, deberá:
- Establezca su empresa legalmente registrando su nombre comercial (DBA) y solicitando un número de identificación de empleador. Si está creando una LLC,
Corporación S, Ya sea corporación o entidad sin fines de lucro, es posible que existan otros requisitos legales antes de poder lanzarse. - Obtenga la licencia comercial local, la licencia de mayorista y otros requisitos de licencia o seguro en los estados en los que operará. Además, consulte las obligaciones fiscales locales sobre los productos minoristas.
Paso 5: Implementa tus planes de operaciones y marketing
Durante la etapa de planificación de su negocio, debe haber desarrollado planes de operaciones y marketing que describan exactamente cómo operará y qué métodos de marketing utilizará. Esa información le informa
Implementar estos planes y lanzar su negocio es el paso final para empezar. Ecwid facilita el proceso de llevar su negocio desde la idea hasta el lanzamiento y más allá. Una vez que tenga todo listo, su negocio debería funcionar sin problemas.
¡Así que ahí lo tienes! Cómo iniciar un negocio mayorista. Esperamos que nuestras sabias palabras te hayan ayudado a empezar, o al menos a encontrar algo de inspiración.
