Todo lo que necesitas para vender online

Configure una tienda en línea en minutos para vender en un sitio web, redes sociales o mercados.

Cómo iniciar un negocio mayorista: aspectos esenciales a tener en cuenta

Lectura de 11 min

¿Sueñas con dejar tu trabajo actual? Si es así, no estás solo. Un informe de 2021 descubrió que el 37% de los que actualmente están empleados están pensando en dejar su trabajo o ya están buscando activamente otro puesto. Millones de otros están renunciando a sus trabajos para iniciar su propio negocio.

En términos generales, más del 48% de las pequeñas empresas se dedican al comercio minorista. Una de las formas de aprovechar esta tendencia es iniciar un negocio de venta al por mayor. Este tipo de modelo de negocio le permite vender productos en asociación con una empresa que vende grandes cantidades u otras cadenas de suministro.

como vender en linea
Consejos de Si el comercio electrónico Expertos para propietarios de pequeñas empresas y aspirantes a emprendedores.
Por favor, introduce una dirección de correo electrónico válida

¿Puede un negocio mayorista tener éxito?

Dun y Bradstreet publicó un perfil del sector de la industria mayorista que muestra claramente que los mayoristas pueden tener éxito. Es más, descubrieron que las pequeñas empresas que saturan un mercado local o especializado tienen las mayores ventas (fuera de los 50 minoristas que representan aproximadamente una cuarta parte de las ventas totales de la industria). En total, hay un poco más de 400,000 puntos de venta minoristas mayoristas en los EE. UU. Eso está lejos de ser un mercado saturado.

Los negocios mayoristas ofrecen mucha más estabilidad que los establecimientos minoristas. El margen de beneficio medio de los mayoristas ha sido rondando poco más del 30% Durante más de una década, se ha demostrado la validez de la industria. Según una encuesta, la gran mayoría de las empresas mayoristas son optimistas, mientras que solo un poco más del 26% de ellas afirmó que la pandemia tuvo un impacto negativo significativo en su negocio.

Los mayoristas también tienen menos startup y los costos operativos, ya que gran parte del proceso lo inicia y completa el comprador. Eso le da tiempo para dedicarse a aumentar su base de clientes, retenerlos y Simplificando sus cadenas de suministro para aumentar las ganancias.

Aspectos a tener en cuenta antes de iniciar un negocio mayorista

Hay muchas cosas que tener en cuenta antes de iniciar un negocio mayorista. La primera y más importante es decidir qué productos venderá y cómo los venderá. Hágase estas preguntas antes de lanzarse a desarrollar un plan de negocios.

  • ¿Venderás una variedad de productos?¿Se centrará en una categoría de producto específica o será un mayorista especializado con un mercado objetivo local más pequeño? Tenga en cuenta que los mayoristas especializados tienen mayores márgenes de ganancia pero menos clientes potenciales. Pero el informe de Dun and Bradstreet sugiere que los negocios mayoristas especializados son los más rentables.
  • ¿Quién será su mercado objetivo?¿Vas a comercializar? precios al por mayor ¿Directamente a los consumidores finales o abastecer a empresas locales?
  • ¿Cómo se enviarán las mercancías? ¿A sus clientes? Un proceso de cumplimiento de pedidos fácil y preciso es vital para el éxito de un negocio mayorista.
  • ¿Mantendrás el espacio del almacén? ¿O considerar el dropshipping? (Empresas de dropshipping requieren diferente startup requisitos.)
  • ¿Dónde venderás tus productos?? En una tienda online, redes sociales, una ladrillo y mortero ¿Ubicación o una combinación? Ecwid ofrece tiendas en línea totalmente integradas para empresas mayoristas, desde pequeñas hasta grandes.
  • ¿Cómo venderás tus productos?¿Utilizará marketing online, marketing local o ambos? La naturaleza de los negocios mayoristas facilita la creación de una base de clientes. Ecwid ofrece una variedad de soluciones para mayoristas pequeños y grandes que se integran con sus sitios web y otros medios.
  • ¿Cómo atraerás nuevos clientes? ¿Y animarles a comprar grandes cantidades?
  • ¿Cómo se hará el seguimiento del inventario? De la cadena de suministro a ¿usuario final? Ecwid se integra con su sistema de inventario para mantenerlo actualizado, incluso cuando las ventas no se completan a través de su tienda en línea.
  • ¿Comprarás a proveedores mayoristas? ¿O directamente a granel de los fabricantes? Cuanto más arriba se encuentre en la cadena de suministro, mayores serán sus márgenes de ganancia.

Iniciar un negocio mayorista Paso a paso

Si bien puede resultar tentador lanzarse de lleno a la creación de un sitio web, la creación de una cadena de suministro y la comercialización a los clientes, primero debe realizar el verdadero trabajo de planificación empresarial. Comience con un esquema de plan empresarial de SCORE o de la Small Business Administration. El plan empresarial le ayudará a trabajar en el proceso de preparación para abrir su tienda en línea con éxito.

Su primera tarea será determinar cómo organizará su negocio. La Small Business Administration tiene información muy útil sobre las diferencias entre los distintos modelos de negocio, como empresas unipersonales, Sociedades de responsabilidad limitada y corporaciones. Esto puede determinar con qué debe trabajar cuando se trata de mayoristas.

Luego, sigue estos pasos y podrás iniciar un negocio mayorista exitoso.

Paso 1: Asegúrate de que tu idea de negocio mayorista sea viable

En las distintas partes del país se necesitan distintos productos y, por lo tanto, es necesario asegurarse de que su empresa pueda competir y hacerse con una parte del mercado. Además, existen algunas industrias en las que será difícil conseguir ventas mayoristas especializadas.

Por ejemplo, a menos que vivas en un de rápido crecimiento En esta zona, no obtendrá una gran participación en el mercado como mayorista especializado en equipos de cocina comerciales. Los restaurantes establecidos ya tienen cadenas de suministro establecidas y puede resultar imposible convencerlos de que utilicen su empresa. Asegúrese de que su industria local no sea un mercado ya sobresaturado.

Para validar que su idea de negocio mayorista puede tener éxito, deberá realizar una investigación de mercado sólida. La investigación de mercado le proporcionará datos demográficos y otra información sobre su mercado objetivo y sus necesidades. ¿Qué mercado objetivo tiene más probabilidades de comprar grandes cantidades a un precio más alto? Esta investigación también le indicará si la industria a la que desea prestar servicios a nivel local ya es un mercado sobresaturado.

Paso 2: Investigue a los distribuidores mayoristas y elija un proveedor mayorista

Hay muchos distribuidores mayoristas entre los que elegir y puede resultar abrumador pensar que hay que investigarlos uno por uno. Si puede evaluar mejor las relaciones comerciales en persona, es posible que Considere asistir a ferias comerciales locales Para ponerse en contacto con fabricantes y proveedores.

Al evaluar a los distribuidores mayoristas, es una buena idea consultar las reseñas de otros mayoristas para verificar su reputación de servicio al cliente y el cumplimiento de pedidos. También debe asegurarse de que la distribuidora mayorista que elija ofrezca productos de calidad a un precio justo.

Paso 3: Determinar startup y los costos operativos y cómo los cubrirá

startup Los costos incluirán tarifas por licencias, seguros y otros requisitos legales; términos de arrendamiento para el espacio de almacenamiento, su inventario inicial, sus esfuerzos iniciales de marketing y lanzamiento comercial, y la contratación de empleados. No olvide startup costos de marketing, incluida su tienda en línea y publicidad, así como los costos de marketing continuos.

Una vez que tenga esa cifra, pase a su presupuesto operativo previsto. Las operaciones deben incluir el envío de mercancías a los minoristas o consumidores, el costo de las mercancías vendidas, los salarios de los empleados y los programas de beneficios, el alquiler o el mantenimiento continuo del espacio de almacenamiento y cualquier otra cosa que necesite para operar su negocio. SCORE recomienda que reserve al menos un año de gastos operativos antes del lanzamiento.

A continuación, deberá calcular cuánto tiempo le llevará alcanzar el punto de equilibrio. Parte de esto depende de su situación financiera actual, pero las previsiones de ventas también desempeñan un papel importante. Cuando prevea objetivos de ventas razonables, tendrá un plan para el éxito, así como una idea de cuánto capital necesita encontrar para hacer realidad su negocio mayorista.

Paso 4: Cumplir con los requisitos legales

Los requisitos legales para su negocio mayorista variarán según los estados (o países) en los que operará, a dónde realizará los envíos y qué tipo de productos venderá. Como regla general, deberá:

  • Establezca su empresa legalmente registrando su nombre comercial (DBA) y solicitando un número de identificación de empleador. Si está creando una LLC, Corporación S, Ya sea corporación o entidad sin fines de lucro, es posible que existan otros requisitos legales antes de poder lanzarse.
  • Obtenga la licencia comercial local, la licencia de mayorista y otros requisitos de licencia o seguro en los estados en los que operará. Además, consulte las obligaciones fiscales locales sobre los productos minoristas.

Paso 5: Implementa tus planes de operaciones y marketing

Durante la etapa de planificación de su negocio, debe haber desarrollado planes de operaciones y marketing que describan exactamente cómo operará y qué métodos de marketing utilizará. Esa información le informa puesta en marcha, presupuestos operativos y de marketing, todos ellos importantes para determinar la situación financiera de su negocio.

Implementar estos planes y lanzar su negocio es el paso final para empezar. Ecwid facilita el proceso de llevar su negocio desde la idea hasta el lanzamiento y más allá. Una vez que tenga todo listo, su negocio debería funcionar sin problemas.

¡Así que ahí lo tienes! Cómo iniciar un negocio mayorista. Esperamos que nuestras sabias palabras te hayan ayudado a empezar, o al menos a encontrar algo de inspiración.

 

Tabla de contenidos.

Vender en línea

Con Ecwid Ecommerce, puedes vender fácilmente en cualquier lugar, a cualquier persona, a través de Internet y en todo el mundo.

Acerca del autor.

Max lleva seis años trabajando en el sector del comercio electrónico ayudando a las marcas a establecer y mejorar el marketing de contenidos y el SEO. A pesar de ello, tiene experiencia en emprendimiento. En su tiempo libre escribe ficción.

El comercio electrónico que te respalda

Tan fácil de usar que hasta mis clientes más tecnófobos pueden manejarlo. Fácil de instalar, rápido de configurar. A años luz de otros complementos de tiendas.
Estoy tan impresionado que lo he recomendado a mis clientes de sitios web y ahora lo estoy usando para mi propia tienda junto con otras cuatro para las que soy webmaster. Codificación hermosa, excelente soporte de primer nivel, excelente documentación, fantásticos videos instructivos. ¡Muchas gracias Ecwid, son geniales!
He utilizado Ecwid y me encanta la plataforma en sí. Todo está tan simplificado que es una locura. Me encanta que tengas distintas opciones para elegir transportistas y poder incluir tantas variantes diferentes. Es una plataforma de comercio electrónico bastante abierta.
Fácil de usar, asequible (y una opción gratuita si estás empezando). Tiene un aspecto profesional y hay muchas plantillas para elegir. La aplicación es mi característica favorita, ya que puedo gestionar mi tienda directamente desde mi teléfono. Muy recomendable 👌👍
Me gusta que Ecwid fuera fácil de empezar y de usar, incluso para una persona como yo, sin conocimientos técnicos. Los artículos de ayuda están muy bien escritos y el equipo de soporte es el mejor, en mi opinión.
A pesar de todo lo que ofrece, ECWID es increíblemente fácil de configurar. ¡Muy recomendable! Investigué mucho y probé otros 3 competidores. Pruebe ECWID y estará en línea en poco tiempo.

Tus sueños de comercio electrónico comienzan aquí

Al hacer clic en "Aceptar todas las cookies", acepta el almacenamiento de cookies en su dispositivo para mejorar la navegación del sitio, analizar el uso del sitio y ayudar en nuestros esfuerzos de marketing.
Su Privacidad

Cuando visita cualquier sitio web, este puede almacenar o recuperar información en su navegador, generalmente mediante el uso de cookies. Esta información puede ser acerca de usted, sus preferencias o su dispositivo, y se usa principalmente para que el sitio funcione según lo esperado. Por lo general, la información no lo identifica directamente, pero puede proporcionarle una experiencia web más personalizada. Debido a que respetamos su derecho a la privacidad, puede optar por no permitir ciertos tipos de cookies. Haga clic en los encabezados de cada categoría para obtener más información y cambiar nuestras configuraciones predeterminadas. Sin embargo, bloquear algunos tipos de cookies puede afectar su experiencia en el sitio y los servicios que podemos ofrecer. Más información

Más información

Cookies estrictamente necesarias (siempre activas)
Estas cookies son necesarias para que el sitio web funcione y no se pueden desactivar en nuestros sistemas. Por lo general, solo se establecen en respuesta a las acciones realizadas por usted que equivalen a una solicitud de servicios, como establecer sus preferencias de privacidad, iniciar sesión o completar formularios. Puede configurar su navegador para bloquear o alertar sobre estas cookies, pero algunas partes del sitio no funcionarán. Estas cookies no almacenan ninguna información de identificación personal.
Cookies de segmentación
Estas cookies pueden ser establecidas a través de nuestro sitio por nuestros socios publicitarios. Estas empresas pueden utilizarlos para crear un perfil de sus intereses y mostrarle anuncios relevantes en otros sitios. No almacenan directamente información personal, sino que se basan en la identificación única de su navegador y dispositivo de Internet. Si no permite estas cookies, experimentará publicidad menos dirigida.
Las cookies funcionales
Estas cookies permiten que el sitio web ofrezca una mejor funcionalidad y personalización. Pueden ser establecidas por nosotros o por proveedores externos cuyos servicios hemos agregado a nuestras páginas. Si no permite estas cookies, es posible que algunos o todos estos servicios no funcionen correctamente.
Cookies de rendimiento
Estas cookies nos permiten contar las visitas y las fuentes de tráfico para poder medir y mejorar el rendimiento de nuestro sitio. Nos ayudan a saber qué páginas son las más o menos populares y a ver cuántas personas visitan el sitio. Toda la información que recogen estas cookies es agregada y, por lo tanto, anónima. Si no permite estas cookies, no sabremos cuándo ha visitado nuestro sitio.