En la industria minorista, el término “mayorista” puede referirse a dos términos diferentes: modelos de negocioEn primer lugar, un negocio mayorista puede hacer referencia a la compra de artículos en grandes cantidades, su almacenamiento en un almacén y su posterior venta a otras empresas. Por otra parte, un negocio mayorista también puede hacer referencia a una empresa que crea sus propios productos y los vende directamente a otros proveedores, quienes luego venden estos bienes a sus clientes. Los dos modelos son similares, pero presentan algunas diferencias significativas. Veamos algunos de los entresijos de los negocios mayoristas.
¿Cómo se distribuyen los productos al por mayor?
Los productos al por mayor se distribuyen en una
Por lo general, un mayorista compra sus productos a un fabricante o distribuidor y luego los vende a otro minorista para comercializarlos a los clientes finales. Muchos proveedores mayoristas buscarán productos de tendencia, asegurándose de suministrar los productos más populares a sus compradores. Cuando un mayorista identifica una tendencia en el mercado, investigará
¿Cuáles son los diferentes tipos de negocios mayoristas?
El entorno mayorista está formado por numerosos mayoristas, algunos de los cuales trabajan de forma independiente, mientras que otros trabajan junto con unos pocos productores de confianza. Por lo general, un negocio mayorista se enmarca en una de varias categorías, entre las que se incluyen:
Comerciantes mayoristas
Este es el tipo más común de mayorista. Compran grandes cantidades de un bien o producto y luego venden en pequeñas cantidades a un precio más alto. Los mayoristas, por lo general, no fabrican sus propios productos, pero tienen un conocimiento profundo de sus existencias y saben cuándo venderlos a minoristas de diferentes industrias.
Brokers
En términos generales, un corredor no es propietario de ninguno de los productos que intenta vender; simplemente actúa como “intermediario” entre los mayoristas y su base de clientes. Por lo tanto, un buen corredor negociará un acuerdo adecuado entre ambas partes y, por lo general, se quedará con una comisión una vez que se complete el acuerdo.
Distribución y ventas
En algunos casos, un fabricante no esperará a encontrar otro negocio mayorista y, en su lugar, contratará empleados para que representen a su empresa como mayorista. De esta manera, se pondrán en contacto con los mayoristas y les ofrecerán sus productos, creando así la mejor oferta para su negocio.
¿Qué son los precios al por mayor?
El término "precios al por mayor" se refiere al precio que un fabricante o distribuidor cobrará a los mayoristas que deseen realizar un pedido al por mayor. Cuando un mayorista compra al por mayor, recibe un descuento sustancial, lo que le permite obtener una ganancia considerable después del margen minorista.
Para quienes no lo sepan, el margen de beneficio minorista es el precio que un mayorista le cobra a un minorista por su producto menos el precio pagado originalmente al fabricante. Por ejemplo, si su negocio mayorista compra 1000 productos por $4,000, cada producto costará $4. Luego, podrían vender estos artículos en lotes de 50 a minoristas por un precio de $400. Por lo tanto, el precio por artículo se ha elevado a $8, lo que significa que el mayorista puede obtener una ganancia de $4,000 una vez que haya transportado todo el envío.
En resumen, así es como los mayoristas ganan dinero y hacen crecer su negocio.
¿Cuál es la diferencia entre un distribuidor, un minorista y un mayorista?
Cuando los clientes compran un producto de un minorista en línea o de una tienda física, por lo general no piensan en el proceso necesario para llevar ese artículo al mercado. Los mayoristas, minoristas y distribuidores desempeñan un papel en la tarea de llevar el artículo desde el fabricante hasta los estantes. Cada entidad tiene sus propias responsabilidades específicas dentro de esta red.
Un distribuidor es un agente que trabaja independientemente con un fabricante para ayudarle a vender sus artículos a minoristas y mayoristas. A menudo, firman un acuerdo en el que no pueden vender productos similares de la competencia.
Sin embargo, esto no siempre es así y suele depender del tipo de acuerdo vigente. Un distribuidor suele ser responsable de un gran volumen de productos y puede tenerlos en un almacén durante un año. Siempre que un fabricante trate con un nuevo cliente potencial, el comprador tendrá que pasar por el distribuidor como primer punto de contacto.
En segundo lugar, un mayorista es una persona o empresa que compra grandes cantidades de productos al distribuidor para venderlos a precio mayorista a otros minoristas. Por lo general, un mayorista se centra en determinados tipos de productos o mercados. Sin embargo, si busca diversificarse, un mayorista puede tener varios artículos listos para explorar diferentes industrias y hacer crecer su negocio. Si un mayorista solo almacena productos que no compiten con su fabricante, se lo considera distribuidor. Sin embargo, almacenará sus artículos durante períodos mucho más cortos, por lo general no más de seis meses.
Algunos mayoristas incluso ensamblan los productos con anticipación como parte del proceso de reventa.
Por último, los minoristas son empresas que venden el producto directamente al cliente, normalmente para su consumo en lugar de su reventa. Por lo tanto, un minorista tiene que encontrar un distribuidor o mayorista que venda sus productos a un precio justo y en el volumen adecuado para ganar dinero.
Normalmente, los minoristas ganan dinero comprando productos en cantidades relativamente pequeñas a precios mayoristas y luego vendiéndolos a un precio alto que cubre todos sus gastos (salarios, facturas de servicios públicos, alquiler, costos de publicidad, otros gastos generales, etc.)
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