En nuestro nuevo episodio del Ecwid Ecommerce Show, hablamos con Taylor Lagace,
Taylor proporciona información detallada
Identificar personas influyentes con las que asociarse
En primer lugar, Taylor recomienda tomar el 2% de sus ingresos anuales, dejarlo a un lado y estar dispuesto a enviar su producto por una cantidad igual a esa cantidad a personas influyentes para que lo revisen.
Para identificar personas influyentes, Taylor recomienda dos plataformas gratuitas. Facebook tiene una herramienta llamada Brand Collabs Manager. Como se trata de Facebook, tienen muchos datos para conectarte con personas influyentes relevantes. La herramienta TikTok equivalente se llama Creator Marketplace.
Además de asegurarse de que los influencers se adapten a su marca, grupo demográfico y perfil de comprador, Taylor enfatiza la importancia de conectarse con buenos creadores de contenido de video. ¿Los videos captan su atención?
Llegar a los influencers
Una vez que tengas una lista de personas influyentes, comuníquese con ellos a través de mensajes directos en la plataforma en la que desea activarlos. Taylor recomienda TikTok porque tiene capacidades virales sin precedentes. ¡Aprovecha esta fase! Comuníquese con los creadores en Creator Marketplace o por correo electrónico.
Para la divulgación inicial, Taylor recomienda utilizar este mensaje palabra por palabra:
Hey [influencer’s name], we think you’re a great brand fit. We absolutely love the content you consistently put out. We think you’d love our product and we want to send it to you, no strings attached. Feel free to send us your address. We’ll get this right out to you.
Lo que quieres decir con eso es que no esperas que publiquen nada. Actúan por su propia voluntad y sin obligación contractual. Son usuarios genuinos de productos, lo que significa que publicarán contenido auténtico si les gustan tus productos.
La importancia de los derechos de uso del contenido
Después de que los influencers hagan publicaciones sobre tus productos, debes asegurarte de obtener derechos de uso sobre el contenido que publicaron. Taylor recomienda enviar un mensaje a los influencers utilizando este mensaje textualmente:
Hey [influencer’s name], we’re so glad you loved our product so much and you’re willing to share this content with your audience. We’d love to be able to share this content with our audiences as well. Can we have the right to do so?
El cobro Creado por influencers Contenido
Taylor comparte una útil herramienta de escucha social, MightyScout, para que no tengas que buscar en Internet las publicaciones de los creadores las 24 horas del día, los 7 días de la semana. Puede simplemente conectar perfiles de influencers a la plataforma y todo su contenido que mencione su marca se recopilará incluso si no lo etiquetan ni lo etiquetan. También puede ver todos los análisis orgánicos a su alrededor y descargar ese contenido allí mismo.
Uso de contenido de influencers para anuncios pagos
Si buscas tráfico orgánico, Taylor recomienda activar influencers en TikTok. Pero si desea utilizar un canal pago, Facebook es mucho más sofisticado y tiene mayores tasas de conversión. Si vas a asignar un presupuesto a todos los canales, por supuesto, hazlo. Pero si vas a elegir uno y necesitas rendimiento, reutiliza el contenido en anuncios de Facebook.
El mayor consejo de Taylor es lanzar todo
Programas de afiliados para influencers
El siguiente paso para trabajar con personas influyentes es incorporarlos a su programa de afiliados. Es un acuerdo en el que le pagas una comisión a un influencer por enviarte ventas a través de su contenido.
No solo debes seguir pidiendo a los influencers que otorguen derechos de uso, sino también enviarles un mensaje como este:
Hey [influencer’s name], we’re so glad you loved our product so much that you wanted to post this content for your audience. We’d love to honor you for any and all future posts by compensating you and involving you with our affiliate program.
Luego, basado en lo orgánico
Sintonice nuestro podcast para poder escuchar mientras hablamos con más detalle sobre la colaboración con personas influyentes. Si sigue estos consejos, estará en camino de forjar relaciones poderosas con actores clave de la industria que pueden ayudarlo a llevar su negocio a nuevas alturas.