Marketing de influencers sin conjeturas

En nuestro nuevo episodio del Ecwid Ecommerce Show, hablamos con Taylor Lagace, co-director ejecutivo of parentesco, una agencia de marketing de influencers. Explica por qué el método de “pago por publicación” de asociación con influencers suele ser ineficaz. ¡Lo mejor es que ofrece un enfoque diferente y más beneficioso para el marketing con influencers!

Taylor proporciona información detallada paso a paso Instrucciones sobre cómo colaborar con influencers para aumentar los ingresos y la lealtad a la marca. Hay un influencer para cada espacio y esta estrategia es aplicable a todas las industrias y marcas.

Identificar personas influyentes con las que asociarse

En primer lugar, Taylor recomienda tomar el 2% de sus ingresos anuales, dejarlo a un lado y estar dispuesto a enviar su producto por una cantidad igual a esa cantidad a personas influyentes para que lo revisen.

Para identificar personas influyentes, Taylor recomienda dos plataformas gratuitas. Facebook tiene una herramienta llamada Brand Collabs Manager. Como se trata de Facebook, tienen muchos datos para conectarte con personas influyentes relevantes. La herramienta TikTok equivalente se llama Creator Marketplace.

Además de asegurarse de que los influencers se adapten a su marca, grupo demográfico y perfil de comprador, Taylor enfatiza la importancia de conectarse con buenos creadores de contenido de video. ¿Los videos captan su atención? Detención por deslizamiento ¿Y carismático? Si les dieras tu producto, ¿podrían venderlo a través de su contenido? ¿Podrías reutilizar ese contenido en anuncios de Facebook?

Llegar a los influencers

Una vez que tengas una lista de personas influyentes, comuníquese con ellos a través de mensajes directos en la plataforma en la que desea activarlos. Taylor recomienda TikTok porque tiene capacidades virales sin precedentes. ¡Aprovecha esta fase! Comuníquese con los creadores en Creator Marketplace o por correo electrónico.

Para la divulgación inicial, Taylor recomienda utilizar este mensaje palabra por palabra:

“Hola [nombre del influencer], creemos que eres una gran opción para la marca. Nos encanta el contenido que publicas constantemente. Creemos que te encantaría nuestro producto y queremos enviártelo sin compromisos. No dudes en enviarnos tu dirección. Te lo enviaremos de inmediato”.

Lo que quieres decir con eso es que no esperas que publiquen nada. Actúan por su propia voluntad y sin obligación contractual. Son usuarios genuinos de productos, lo que significa que publicarán contenido auténtico si les gustan tus productos.

La importancia de los derechos de uso del contenido

Después de que los influencers hagan publicaciones sobre tus productos, debes asegurarte de obtener derechos de uso sobre el contenido que publicaron. Taylor recomienda enviar un mensaje a los influencers utilizando este mensaje textualmente:

“Hola [nombre del influencer], nos alegra mucho que te haya gustado tanto nuestro producto y que estés dispuesto a compartir este contenido con tu audiencia. Nos encantaría poder compartir este contenido con nuestra audiencia también. ¿Podemos tener el derecho de hacerlo?”

El cobro Creado por influencers Contenido

Taylor comparte una útil herramienta de escucha social, MightyScout, para que no tengas que buscar en Internet las publicaciones de los creadores las 24 horas del día, los 7 días de la semana. Puede simplemente conectar perfiles de influencers a la plataforma y todo su contenido que mencione su marca se recopilará incluso si no lo etiquetan ni lo etiquetan. También puede ver todos los análisis orgánicos a su alrededor y descargar ese contenido allí mismo.

Uso de contenido de influencers para anuncios pagos

Si buscas tráfico orgánico, Taylor recomienda activar influencers en TikTok. Pero si desea utilizar un canal pago, Facebook es mucho más sofisticado y tiene mayores tasas de conversión. Si vas a asignar un presupuesto a todos los canales, por supuesto, hazlo. Pero si vas a elegir uno y necesitas rendimiento, reutiliza el contenido en anuncios de Facebook.

El mayor consejo de Taylor es lanzar todo Hecho por influencers contenido como anuncios pagos, no elijas solo tus favoritos. De esta manera eliminas el sesgo humano y solo los de alto rendimiento El contenido recibirá cualquier gasto publicitario. Facebook elige qué contenido se publicita en función de su en tiempo real rendimiento.

Programas de afiliados para influencers

El siguiente paso para trabajar con personas influyentes es incorporarlos a su programa de afiliados. Es un acuerdo en el que le pagas una comisión a un influencer por enviarte ventas a través de su contenido.

No solo debes seguir pidiendo a los influencers que otorguen derechos de uso, sino también enviarles un mensaje como este:

“Hola [nombre del influencer], nos alegra mucho que te haya gustado tanto nuestro producto que hayas querido publicar este contenido para tu audiencia. Nos encantaría premiarte por todas y cada una de las publicaciones futuras compensándote e involucrándote en nuestro programa de afiliados”.

Luego, basado en lo orgánico de alto rendimiento Afiliados y anuncios pagos, puedes empezar a pagar a la gente para que publique. Ahí es donde el modelo de "pago por publicación" puede existir y prosperar. En ese punto, puedes pagar tarifas más bajas para trabajar con personas influyentes. Son adoptantes genuinos del producto y demuestran ser los mejores. Ese es el único lugar donde el modelo de "pago por publicación" existe dentro de una empresa rentable. marketing de influencers .

Sintonice nuestro podcast para poder escuchar mientras hablamos con más detalle sobre la colaboración con personas influyentes. Si sigue estos consejos, estará en camino de forjar relaciones poderosas con actores clave de la industria que pueden ayudarlo a llevar su negocio a nuevas alturas.