Introducción a la publicidad: por dónde empezar cuando eres principiante

Lectura de 14 min

Como cualquier persona exitosa Si el comercio electrónico Cualquier empresario puede decirle que la publicidad es un paso necesario para hacer crecer su negocio en línea. Pero no deje que la palabra que empieza por “a” lo asuste. Publicitar con Ecwid es más fácil de lo que cree.

Nos encantan las pequeñas empresas y queremos ayudarte a tener el mayor éxito posible lo más rápido posible. En esta publicación, te enseñaremos cómo pasar de cero a la publicidad mediante tácticas simples para crear tus primeras campañas publicitarias en línea exitosas con Google Shopping y publicaciones promocionadas en Facebook.

Lo primero es lo primero: configurar el seguimiento y el análisis

Sabemos que estás entusiasmado por conseguir publicidad. ¿Y por qué no lo estarías? Pero antes de comenzar a crear tu primera campaña, querrás sentar las bases.

Sólo toma unos minutos, pero estos dos súper fácil Los pasos son esenciales para configurar su tienda. éxito publicitario en el futuro.

1. Instala un píxel de Facebook en tu tienda Ecwid

Incluso si no planeas anunciar en Facebook de inmediato, configurar tu píxel te permitirá recopilar datos valiosos sobre tu audiencia que podrás usar más adelante. La configuración demora aproximadamente 2 minutos con una conexión a Internet rápida y, además, es completamente gratuita para los usuarios de Ecwid.

Simplemente siga nuestro rápido paso a paso guía Para empezar. No se requieren conocimientos de codificación.

Nota: Si usa Ecwid como complemento para su sitio web, asegúrese de conectar su píxel a través de su Panel de control de Ecwid y no del panel de control de su sitio web. Esto le permitirá recopilar y utilizar información más específica sobre los clientes en su publicidad, como la actividad de compra y los productos que consideraron sus visitantes.

2. Configurar Google Analytics

Google Analytics es el estándar de la industria para analizar el rendimiento de los sitios web, pero también es una de las mejores herramientas para encontrar y conectarse con nuevas audiencias.

Panel de control de Google Analytics muy útil

Con una palabra de cuatro sílabas como "analítica" en el título, probablemente suene un poco intimidante, pero le prometemos que no lo es. Use esto Enlace de Google y nuestro Instrucciones para conectar Ecwid a Google Analytics para comenzar. (Incluso si ya tiene un código de Google Analytics en su sitio web, deberá asegurarse de que también esté conectado individualmente a su tienda).

Aprende más: La guía para principiantes de Google Analytics para E-commerce Tiendas

Defina su audiencia publicitaria

Para lanzar una campaña paga en línea, deberá configurar la segmentación de sus anuncios. Cada vez hay más soluciones publicitarias que se automatizan para realizar este trabajo por usted, pero aún necesitará una descripción básica de sus clientes.

Responda estas preguntas para definir su mensaje y limitar su enfoque a sus clientes más probables:

¿Qué edad tienen?
Cómo Experto en Internet ¿son ellos?
¿Cómo pasan su tiempo libre?
¿Utilizan las redes sociales?
¿Qué motivaría a este cliente a hacer clic para ir a su tienda?

Más información: Cómo crear perfiles de clientes para una empresa E-commerce Tienda

Las mejores plataformas publicitarias para principiantes

Ahora que sabemos quiénes son, averigüemos dónde están. Hay un montón de excelentes plataformas de publicidad en línea para Si el comercio electrónico empresas, algunos podrían decir que una cantidad abrumadora. Por eso lo mantenemos simple.

Para los fines de este artículo, nos centraremos únicamente en los métodos más simples y prácticos. rentable Herramientas para principiantes: Google Shopping y publicaciones promocionadas en Facebook.

Sorprendentemente fáciles de configurar y con resultados comprobados con una inversión mínima, estas dos plataformas son las ruedas de entrenamiento que nunca te quitarás.

1. Anuncios de Google Shopping

Si hace negocios en línea, Google es un gigante de la publicidad que no puede ignorar. Y con el compromiso de Google de mejorar las experiencias de los usuarios y la tecnología innovadora, las campañas pagas son más fáciles que nunca.

Hoy en día, el conjunto de herramientas publicitarias de Google es tan poderoso como variado: Google Ads, Red de Display, anuncios de YouTube... la lista continúa. Si el comercio electrónico Para las empresas, Google nos ha proporcionado una plataforma dedicada: Google Shopping.

google Shopping

Funciona de esta manera: exportas tu catálogo de productos en línea con toda la información de los productos de tu carrito de compras en línea y luego lo subes a Google Ad Manager. Google Shopping luego usa tu feed de productos para crear tarjetas visuales con imágenes, precios y títulos de tus productos.

Cuando un comprador busca productos como los suyos en Google, Google Shopping le mostrará su tarjeta de producto a esa persona en un lugar especial. llamativo carrusel encima de los resultados de búsqueda normales.

Google Shopping es especialmente eficaz porque se dirige a los compradores que están específicamente interesados en sus productos y - Lo más importante: están listos y tienen la intención de comprar.

Nota: Se recomienda que tenga al menos 10 ventas en su haber antes de probar Google Shopping para asegurarse de que su tienda esté lista para competir en la plataforma.

Así es como está el promedio Si el comercio electrónico El comerciante lanzaría su campaña de Google Shopping:

Matricularse en Centro de comerciantes de Google.
Exporta tu feed de productos desde tu tienda online.
Siga las Pautas para formatear el feed.
Agregue su feed de productos en Productos → Feeds en el Merchant Center.
Crea una cuenta de Google Ads.
Crea tu campaña: selecciona tus productos, palabras clave objetivo y presupuesto.

¿Ojalá fuera aún más fácil? ¡Ya lo tienes! Si eres comerciante de EcwidPuedes gestionar todo este proceso directamente desde tu Panel de Control. Dirígete a Panel de control de Ecwid → Google Shoppingy siga los pasos a continuación:

Elija un público objetivo.
Elija productos para publicitar.
Lanza tu campaña.

Y lo haremos aún mejor. Con la innovadora tecnología de anuncios de Ecwid, no necesitará crear largas listas de palabras clave para optimizar el rendimiento de sus anuncios: están completamente optimizados desde el principio.

2. Publicaciones promocionadas en Facebook

Si naciste en algún momento posterior a la Edad de Bronce, es muy probable que estés familiarizado con el concepto de "publicar" en Facebook. Compartes contenido como imágenes, videos o enlaces a tus productos con los seguidores de tu página y luego tu red interactúa con ellos. Fácil.

“Impulsar” una publicación simplemente lleva esta práctica un paso más allá, asignando dólares a publicaciones específicas para promocionarlas a un mayor número de usuarios de Facebook.

Ejemplo de publicación impulsada por FB

Facebook informa aproximadamente 2.9 mil millones de usuarios activos, pero solo una pequeña fracción de ellos verá tu publicación en sus feeds de forma orgánica (es decir, sin promoción paga). De hecho, el alcance orgánico (personas que realmente ven tu publicación) está limitado a aproximadamente el 2 % de todos los seguidores de tu página. Por lo tanto, no se garantiza que quienes siguen tu página la vean o interactúen con ella.

Al mismo tiempo, aproximadamente 1 de cada 20 publicaciones enviadas a los feeds de noticias de los usuarios son anuncios. Eso significa que muchas marcas usan anuncios pagos en Facebook, por lo que no tiene mucho sentido quedarse quieto frente a su 2% y esperar que se vuelva viral de forma orgánica.

Impulsar tus publicaciones en Facebook no solo amplía tu alcance a más seguidores de tu página: también te permite compartir tus publicaciones con otros usuarios de Facebook.

En pocas palabras, su humilde publicación en Facebook se convertirá en un anuncio con el potencial de llegar a hasta 2.9 mil millones de usuarios activos de Facebook. Y debido a que los anuncios que se ven y actúan como contenido normal han demostrado ser más efectivos que los anuncios tradicionales, pay-per-click anuncios, también estás haciendo publicidad de manera más efectiva.

Además, la segmentación de Facebook es insuperable, lo que hace que sea fácil llegar a la audiencia exacta que has definido como tus clientes. La segmentación de Facebook funciona particularmente bien Si sus clientes pueden definirse fácilmente por sus intereses y datos demográficos. (por ejemplo, hombres, 18-25, viviendo en Oregon, interesado en las películas de Tom Selleck…). Algunos ejemplos incluyen marcas de estilo de vida, ropa o productos diseñados para un nicho específico.

¿Qué publicación debería promocionar en Facebook?

Consulta tus análisis de Facebook para ver qué publicaciones tienen un buen rendimiento orgánico.
Asegúrate de que tu publicación tenga una imagen potente que muestre tu marca o producto. (Nota: Facebook emplea la regla del 20 % para sus anuncios. Si usas texto en tu imagen, asegúrate de que no represente más del 20 % de la imagen total).
Proporcione un llamado a la acción claro para su audiencia, para que sepan exactamente lo que desea que hagan.

Aquí te explicamos cómo potenciar tu publicación:

Vaya a Crear anuncios en la esquina superior derecha de su página de FB.
Selecciona un objetivo. Lo mejor es empezar con las conversiones (necesitarás el píxel de Facebook instalado para esto), pero también puedes intentar con el tráfico del sitio web para obtener más visitas a tu sitio web o incluso con la participación para fomentar las preguntas y los comentarios en tu publicación.
Configure su segmentación: edad, género, idiomas e intereses.
Decide un presupuesto. (Si no estás seguro de cómo funcionará tu publicación, comienza con $1 por día durante 7 días. Al final de los 7 días, puedes optar por extender la campaña si está teniendo un buen rendimiento o dejarla terminar y comenzar de cero con una nueva publicación).
Seleccione “Usar publicación existente” y seleccione la publicación que desea promocionar.

¿Cómo sé si mi publicación promocionada está funcionando?

Para ver el rendimiento de tu impulso, haz clic en “Ver resultados” para ver las estadísticas de Facebook.

Hay un montón de estadísticas que puedes consultar dentro del Administrador de anuncios de Facebook, pero no muchas que realmente quieras consultar. Las dos columnas que debes tener en cuenta Si el comercio electrónico Los factores que influyen en el negocio son las compras en el sitio web (número de ventas recibidas de su publicación) y el costo por compra en el sitio web (cuánto gastó en publicidad por cada venta).

Si tienes el Píxel de Facebook instalado en EcwidTodo esto se registrará automáticamente. No te desanimes si no ves una venta después de tu primera campaña de $7. Lleva un tiempo aprender qué publicaciones generarán más conversiones para tu tienda. Solo sigue así y te convertirás en un profesional de las promociones en poco tiempo.

Consejos para mejorar tu publicación promocionada:

Si descubre que gasta más de lo que gana, hay margen para mejorar sus tácticas publicitarias:

Elige una mejor visualizaciónLas imágenes de alta calidad son esenciales para una campaña eficaz. Lleve las cosas un paso más allá y promocione un video breve del producto en lugar de una imagen estática.
Cambie su segmentación (edad, género, ubicación). Si las ventas no han comenzado a llegar, es posible que la segmentación de tu audiencia no sea la correcta. No te limites demasiado. Prueba a hacer publicidad dirigida a los amigos de los seguidores de tu página para ver qué es lo que tiene más éxito.
Revisa los comentarios¿Hay algún comentario negativo que necesite una respuesta? Aborde los comentarios negativos de manera proactiva con una respuesta adecuada y elegante para evitar un desempeño negativo.

No te olvides de InstagramLa mayoría de los anuncios en Facebook utilizan ubicaciones automáticas, que incluyen todas las propiedades de Facebook, incluido el MVP de redes sociales Instagram.

Si tienes algunos guapo Si tus productos y fotografías son excelentes, quizás quieras probar también con Instagram. Puedes promocionar una publicación de Instagram directamente en tu perfil, usando tu dispositivo móvil.

Anuncios de Instagram

Ya tienes lo básico… ¿y ahora qué?

Como nuevo comerciante, Google Shopping y las publicaciones promocionadas en Facebook serán su pan de cada día. configuración, inversión mínima, líderes en la industria La segmentación de audiencia y las integraciones perfectas con el Panel de Control de Ecwid hacen que estas plataformas sean imprescindibles. Si el comercio electrónico empresas.

Si bien es probable que nunca superes los conceptos básicos, puedes considerar ampliar tu combinación de marketing una vez que te sientas un poco más cómodo con el panorama. Remarketing y audiencias similares en Facebook, Anuncios de Pinterest, Youtube pre-roll, Historias de Instagram, por nombrar solo algunas, son algunas de las innumerables formas en las que puede promocionar su tienda a nuevos clientes. Y cuando esté listo, estaremos aquí para ayudarlo.

Si eres vendedor de Ecwid, puedes configurar campañas de retargeting en Facebook en minutos con hacer clicSimplifica el proceso de configuración de su campaña para que pueda convertir a los curiosos en clientes de pago con facilidad.

Vender en línea

Con Ecwid Ecommerce, puedes vender fácilmente en cualquier lugar, a cualquier persona, a través de Internet y en todo el mundo.

¡Empieza aquí!

Márketing y promoción Anuncios para principiantes

14 de febrero de 2019

Acerca del autor.

Jesse es el gerente de marketing de Ecwid y ha trabajado en comercio electrónico y marketing en Internet desde 2006. Tiene experiencia en PPC, SEO, optimización de conversión y le encanta trabajar con emprendedores para hacer realidad sus sueños.