El marketing de afiliados es una tendencia en alza que tiene beneficios tanto para los comerciantes como para los vendedores. Si no está familiarizado con el término "marketing de afiliados", es probable que esté familiarizado con el concepto. El marketing de afiliados está muy extendido, con aproximadamente 16% de todas las ventas de comercio electrónico El marketing de afiliados genera ingresos en todo el mundo. Empresas de todo tipo participan en programas de marketing de afiliados. Algunos de los nombres más importantes del comercio electrónico, incluidos Amazon y Instagram, se han sumado a esta tendencia creando sus propios programas de marketing de afiliados. El auge del marketing de afiliados ha cambiado la forma en que muchas empresas piensan sobre la creación de marcas en línea.
Con tanto revuelo en torno al marketing de afiliados, es un concepto con el que todo emprendedor de comercio electrónico debería estar familiarizado. El marketing de afiliados beneficia tanto a las empresas como a las personas que buscan sacar provecho de sus plataformas en línea. Es una gran oportunidad para que cualquiera se involucre y gane dinero extra. Entonces, ¿qué es el marketing de afiliados y cómo funciona? Continúe leyendo para aprender cómo funciona el marketing de afiliados y cómo ganar dinero con él.
¿Qué es el marketing de afiliados?
El marketing de afiliados es un proceso de marketing en el que un editor en línea acepta promocionar un producto o servicio a su audiencia a cambio de una comisión. El marketing de afiliados suele asociarse con podcasts, blogs, páginas de redes sociales u otros sitios web de creadores. Por ejemplo, un podcast que comparte un enlace promocional de un producto o servicio con sus oyentes es una forma de marketing de afiliados.
En los programas de marketing de afiliados, el sitio web o el creador de contenido (afiliado) recibe una comisión basada en las ventas generadas a partir de su enlace promocional. Los programas tienen varias formas de realizar un seguimiento del tráfico y pagar a sus afiliados, que analizaremos más adelante. Sin embargo, una constante en el marketing de afiliados es que los afiliados reciben un pago basado en la comisión por la cantidad de un producto o servicio que venden.
Breve historia del marketing de afiliados
El marketing de afiliados en línea ha despegado en los últimos años, y esto es lo que la mayoría de las personas piensan cuando escuchan el término "marketing de afiliados". Pero el marketing de afiliados ha existido en otras formas durante décadas, e incluso
Por ejemplo, una pequeña empresa que ofrece descuentos por recomendación a sus clientes es una forma de marketing de afiliados. Otra forma común de marketing de afiliados que todos encontramos fuera de Internet es la venta de seguros. Un agente de seguros recibe una comisión de la compañía de seguros por vender un plan de seguros, pero rara vez los agentes de seguros son empleados directamente de la compañía.
El marketing de afiliados en línea tal como lo conocemos comenzó a fines de los años 90 con empresas como Rakuten y Afiliado de CJ (anteriormente Commission Junction). En los primeros días de Internet, se establecieron los primeros programas de marketing de afiliados para permitir que las pequeñas empresas llegaran a un mercado más amplio. Durante las siguientes dos décadas, la gente comenzó a gastar más tiempo y dinero en línea. A medida que el comercio electrónico florecía, el marketing de afiliados creció junto con él. En los últimos años, el auge del marketing de contenido y los influencers en línea han incentivado aún más el uso de programas de marketing de afiliados. La versión de marketing de afiliados que conocemos hoy se convirtió rápidamente en una forma de marketing convencional porque ofrece una gran visibilidad en un mercado abarrotado, pero lucrativo.
Las empresas suelen tener que pagar por el marketing de algún modo. El mejor marketing es gratuito o
Marketing de afiliados para principiantes: ¿quién está involucrado?
Para comprender mejor cómo funciona el marketing de afiliados, se puede dividir en algunos componentes individuales. Hay tres partes principales involucradas en cualquier programa de marketing de afiliados: la empresa o anunciante, el afiliado y el consumidor. A continuación, se incluye un breve resumen del papel que desempeña cada uno y de cómo el marketing de afiliados beneficia a cada uno de ellos.
Empresas
En la parte superior de la cadena de marketing de afiliados se encuentran las empresas. Estas empresas son los fabricantes de productos o proveedores de servicios que se promocionan. Sin ellos, no habría productos que los afiliados pudieran vender ni consumidores que pudieran comprar. Las empresas se benefician del marketing de afiliados porque es un plan de marketing de bajo costo y bajo riesgo con Gran retorno de la inversión.
Las empresas deben pagar una pequeña tarifa para utilizar el software de marketing de afiliados. Pero más allá de eso, los únicos costos que pagan son las comisiones a los afiliados. El costo de un programa de marketing de afiliados depende en gran medida de los ingresos generados para la empresa. Cuando se hace bien, el marketing de afiliados es una plataforma de marketing muy visible que no requiere trabajo y una inversión financiera mínima.
Los programas de marketing de afiliados para empresas implican un par de riesgos menores. En primer lugar, dado que los afiliados no son empleados directos de la empresa, es posible que su contenido no siempre esté en consonancia con la imagen de marca de la empresa. Sin embargo, la mayoría de las empresas mitigan este riesgo proporcionando directrices de contenido para los afiliados que comercializan sus productos.
En segundo lugar, existe cierto riesgo de actividad fraudulenta en los enlaces de afiliados para generar una comisión más alta para algunos afiliados. Sin embargo, la mayoría del software de marketing de afiliados cuenta con medidas de seguridad para evitar que esto suceda.
Afiliados
Probablemente sea redundante decir que no se puede tener marketing de afiliados sin los afiliados. No hace falta decir que los afiliados juegan un papel muy importante aquí. Los afiliados son responsables de compartir enlaces y promocionar los productos o servicios de una empresa.
Cualquiera puede convertirse en afiliado, pero los afiliados más exitosos son aquellos que cuentan con un gran número de seguidores en línea. Por eso, los blogueros, podcasters, influencers y creadores de contenido suelen utilizar el marketing de afiliados como una forma de ganar dinero. Estas personas pueden aprovechar sus audiencias existentes para generar tráfico a sus enlaces de afiliados. Para muchos de ellos, los productos y servicios que anuncian están vinculados a su nicho. Esto significa que es probable que la audiencia del afiliado tenga interés en el producto y, por lo tanto, es más probable que realice una compra.
Los afiliados se benefician del marketing de afiliados al recibir una comisión. Las comisiones se registran normalmente mediante la asignación de enlaces de afiliado únicos a los afiliados. Cuanto más tráfico genere el enlace de un afiliado, más dinero recibirán. Las comisiones pueden basarse en ventas, visualizaciones, suscripciones u otras métricas según el producto o servicio específico.
Para los afiliados, también existen algunos pequeños riesgos. En primer lugar, el marketing de afiliados no siempre es exitoso y puede llevar algún tiempo. Los ingresos por marketing de afiliados varían: la mayoría de los afiliados ganan menos de $20,000 al año, mientras que los que más ganan ganan seis cifras.
También existe el riesgo de perder la confianza o la atención de su audiencia si comparte demasiado contenido de marketing de afiliados. El marketing de afiliados solo es valioso si las personas están interesadas en lo que se vende. A las personas no les gusta que les vendan constantemente. Por lo tanto, la mayoría de las personas serán más receptivas al contenido de marketing ocasional en lugar del marketing constante. Los especialistas en marketing de afiliados deben lograr un equilibrio entre el contenido orgánico y el de marketing, al mismo tiempo que eligen los elementos adecuados para promocionar.
Clientes
La última parte implicada en el marketing de afiliados son los consumidores. Sin consumidores, no hay nadie que compre productos o se suscriba a servicios. Los consumidores pueden beneficiarse de diversas maneras del marketing de afiliados. En primer lugar, pueden descubrir nuevos productos o servicios que les encanten. Además, algunos programas de marketing de afiliados también Ofrecer descuentos en productos y servicios.Esto podría hacerse a discreción de la empresa o del afiliado. Por ejemplo, un afiliado podría ofrecer sus propios incentivos a los seguidores que hagan clic en un enlace de afiliado. O bien, la empresa podría ofrecer un descuento en las compras realizadas a través de un enlace de afiliado participante.
Los consumidores completan el ciclo del marketing de afiliados y para ellos el riesgo es mínimo o nulo. Nadie está obligado a realizar ninguna compra ni a gastar dinero. Lo peor que puede pasar es que un consumidor gaste dinero en algo con lo que no está satisfecho. Pero, en la mayoría de los casos, o bien paga por algo que le gusta o bien no gasta dinero en absoluto.
Tipos de marketing de afiliados
El marketing de afiliados suele dividirse en tres categorías principales para los especialistas en marketing de afiliados: marketing de afiliados independiente, relacionado y relacionado.
Marketing de afiliados no adjunto
El marketing de afiliados no vinculado es aquel en el que el afiliado no tiene participación directa ni autoridad con respecto al producto que se comercializa. En otras palabras, no existe un vínculo discernible entre el nicho del afiliado y el producto que se comercializa.
Este modelo de marketing de afiliados tiene algunas desventajas obvias. Hay menos garantías de que la audiencia del afiliado tenga interés en el producto que está comercializando. Si la audiencia no está predispuesta a que le guste el producto, hay menos posibilidades de que interactúe con los enlaces de afiliado.
Además, la promoción del producto por parte del afiliado probablemente parezca menos genuina o auténtica. Esto puede hacer que las personas pierdan interés en el contenido o ignoren por completo el marketing. Esto no solo es malo para el éxito inmediato, sino que puede perjudicar a largo plazo.
Sin embargo, algunas personas aún prefieren este método porque requiere un esfuerzo mínimo. Si bien los pagos suelen ser menores, aún se puede ganar una pequeña cantidad de dinero con muy poco trabajo.
Marketing afiliado relacionado
El marketing de afiliados relacionado es cuando un afiliado promociona un producto que es relevante para su nicho, pero con el que no tiene experiencia directa. Esto es preferible al marketing no relacionado porque se espera que la audiencia del afiliado tenga interés en el producto. Y como es un producto relevante, el afiliado puede ser visto como una fuente creíble y un defensor del mismo.
El marketing de afiliados relacionado es muy común porque suele ser más exitoso que el marketing de afiliados independiente, y requiere una cantidad de trabajo similar. En muchos casos, el marketing de afiliados relacionado también puede convertirse en marketing de afiliados relacionado con el tiempo.
Marketing de afiliación involucrado
El marketing de afiliados participativo representa el vínculo más fuerte entre el afiliado y el producto. En este modelo, el afiliado promociona un artículo con el que está familiarizado y del que tiene confianza. A menudo, el producto será directamente relevante para el nicho del afiliado. El marketing de afiliados participativo es ideal para los afiliados porque les permite hablar con honestidad y pasión sobre un producto que utilizan. Esto ayuda a mantener su contenido actualizado y reduce el riesgo de perder la atención de la audiencia.
El marketing de afiliados implicado es también el modelo con más probabilidades de ser relevante para los consumidores. Si el afiliado utiliza el producto o servicio, es probable que sea relevante para su nicho, que también es de interés para su audiencia. Como resultado, los seguidores del afiliado están más predispuestos a comprar el producto. Cuando se combina con un discurso de venta más convincente, esta puede ser a menudo la forma más exitosa de marketing de afiliados.
El marketing de afiliados relacionado también puede convertirse en marketing de afiliados involucrado si un afiliado prueba los productos por sí mismo. Esto también puede ser ideal porque la audiencia puede ver cómo aumenta la familiaridad del afiliado con el producto con el tiempo.
El marketing de afiliados participativo es ideal para todos los involucrados. Si bien puede resultar difícil encontrar productos que apasionen a un afiliado, la recompensa suele ser excelente.
Conceptos básicos de marketing de afiliados para marcas: cómo realizar un seguimiento de las ventas
Los afiliados ganan dinero en función del nivel de interacción con su contenido promocional. Pero eso no explica exactamente cómo las empresas controlan las ventas de afiliados. Esta puede parecer la parte más confusa del marketing de afiliados desde fuera. Pero en realidad es relativamente simple. Las comisiones de un afiliado se controlan mediante el uso de enlaces de afiliados.
¿Qué son los enlaces de afiliados?
Cuando un afiliado se registra en un programa de afiliados, se le asigna un enlace de afiliado exclusivo en el sitio web de la empresa. Este enlace es una URL específica designada para el afiliado, que a menudo contiene su nombre de usuario u otra etiqueta de identificación.
Las empresas pueden utilizar cookies para medir el tráfico en estas URL. Por lo tanto, cada vez que un cliente hace clic en un enlace de afiliado, existe la posibilidad de que el afiliado gane una comisión. Algunos programas pagan a los afiliados simplemente en función de las visitas a la página. Sin embargo, es más común que las comisiones estén vinculadas a las ventas (de productos) o suscripciones (de servicios).
Los enlaces de afiliados cumplen un par de propósitos clave.
En primer lugar, permiten que los afiliados reciban pagos por su trabajo. Sin enlaces de afiliados, sería increíblemente difícil para las empresas saber cuánto deben a los afiliados. Esto nos lleva a otra función clave de los enlaces de afiliados.
También permiten a las empresas medir el éxito de sus programas de marketing de afiliados. Las empresas deben poder cuantificar el éxito de sus programas de marketing de afiliados. El valor de cualquier estrategia de marketing Para saber si tiene éxito o no. Sin enlaces de afiliados, las empresas tendrían que basarse en estimaciones a ciegas. Pero los enlaces de afiliados proporcionan una medición directa y objetiva del éxito de un programa de marketing de afiliados.
Además, permiten a las empresas ver qué afiliados tienen más éxito, lo que puede abrir nuevas oportunidades de marketing o proporcionar una mayor comprensión del mercado de un producto.
Como ya se ha mencionado, los enlaces de afiliados conllevan un pequeño riesgo. En algunos casos, es posible que las personas aumenten artificialmente el tráfico de los enlaces de afiliados, lo que genera una comisión más alta. Sin embargo, esto es poco frecuente y muchos programas de software líderes cuentan con medidas de seguridad para evitarlo.
Pros y contras de los programas de marketing de afiliados
El marketing eficaz siempre tiene beneficios para las empresas involucradas. Sin embargo, la mayoría de las estrategias de marketing también conllevan ciertos riesgos. El marketing de afiliados no es una excepción a este principio. A continuación, se presentan algunos de los pros y contras del marketing de afiliados tanto para la empresa como para el afiliado involucrado.
Pro — Participación mínima
Para ambas partes, el marketing de afiliados es una inversión relativamente sencilla de tiempo y energía. Para la empresa, prácticamente no hay trabajo. Simplemente participan en un programa de afiliados, proporcionan enlaces de afiliados y esperan a que lleguen los compradores. Para los afiliados, el trabajo también es bastante ligero. No necesitan preocuparse por los productos, el cumplimiento de pedidos ni nada por el estilo. Simplemente promocionan el artículo y comparten su enlace de afiliado. Cuando se hace bien, el marketing de afiliados puede ser una de las mejores formas de ganar dinero. ingreso pasivos en línea.
Pro — Amplia audiencia
Este es específico para las empresas que utilizan el marketing de afiliados. Cuando las empresas utilizan programas de marketing de afiliados, tienen la oportunidad de llegar a una audiencia extremadamente amplia. Esto se vuelve más aplicable a medida que más y más vendedores afiliados promocionan sus productos. El marketing de afiliados puede ser una excelente manera para que las empresas lleguen a una gama extremadamente amplia de grupos demográficos con relativamente poca inversión.
Pro — Altamente escalable
Los afiliados suelen ganar una comisión basada en la cantidad de ventas generadas a través de sus enlaces de afiliado. Esto significa que sus ingresos tienen la posibilidad de aumentar con cada oportunidad de marketing. Los ingresos del marketing de afiliados también crecen junto con la audiencia del afiliado. La misma escalabilidad se aplica a las empresas que participan en programas de marketing de afiliados. A medida que sus productos llegan a una audiencia más amplia, tienen más oportunidades de vender sus productos.
Pro — Descubra nuevos productos o servicios
A veces, incluso los propios afiliados pueden descubrir y enamorarse de los productos que venden. Esto es lo mejor de ambos mundos para un afiliado. Por un lado, pueden disfrutar y utilizar un nuevo producto o servicio. Por otro, tienen una gran oportunidad de marketing para promocionar un producto que les apasiona.
Con — Puede tomar tiempo
El marketing de afiliados no siempre da resultados inmediatos, especialmente para los afiliados. Puede llevar tiempo crear una audiencia lo suficientemente amplia como para generar ingresos reales a través del marketing de afiliados. También puede llevar tiempo que los afiliados encuentren productos o empresas cuyos servicios sean más atractivos para su audiencia.
Con — Opciones limitadas
Los afiliados que se inscriben en un programa de marketing de afiliados están limitados a los productos disponibles a través de ese programa. Esto puede presentar algunos desafíos, ya que puede resultar difícil encontrar empresas que sean relevantes para el nicho del afiliado.
Con — Puede parecer poco auténtico
En el caso del marketing de afiliados no vinculado, algunos consumidores pueden verse disuadidos por un marketing que no parece genuino. Si un producto o servicio no tiene relevancia para la persona que lo comercializa, los consumidores modernos pueden perder rápidamente el interés y dejar de prestar atención a la publicidad. Esto puede dañar la reputación del afiliado y, además, no generar ventas para el producto comercializado.
Cómo empezar a hacer marketing de afiliados como afiliado
Antes de comenzar con el marketing de afiliados, los afiliados y las empresas deben realizar una investigación y diseñar un plan. Como ocurre con todos los tipos de marketing, el éxito de un programa de marketing de afiliados dependerá en gran medida de contar con un plan de marketing. Ambas partes deben identificar nichos y productos que funcionen bien juntos. Para los afiliados, elegir productos que atraigan a su audiencia generará la mayor cantidad de ingresos. Del mismo modo, las empresas generarán más ventas si la audiencia de sus afiliados está interesada en sus productos.
En cuanto a cómo convertirse en un comercializador afiliado, los afiliados deben registrarse en un programa de marketing de afiliadosHay un montón de programas de marketing de afiliados en línea a los que los afiliados pueden unirse. Algunos de los mejores programas de marketing de afiliados están alojados por empresas conocidas,
Por supuesto, este no es el único programa de marketing de afiliados disponible para un vendedor afiliado. Algunos otros ejemplos incluyen Shareasale, Impactoy Commission Junction.
Gane dinero a través del marketing de afiliados y más
Convertirse en un vendedor afiliado es una excelente manera de agregar un flujo de ingresos a su sitio web. Pero hay muchas otras formas de ganar dinero en línea iniciando su propio sitio web de comercio electrónico. Para obtener más información, lea sobre los beneficios de trabajar con Ecwid. plataforma de comercio electrónico.
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