La Publicidad Online: Para Qué Sirve y Cómo Funciona

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Internet cuenta con 4.540 millones de usuarios en todo el mundo, es decir. 4.540 millones de personas que se pueden convertir en clientes potenciales de tu negocio. ¿Cómo? A través de la publicidad online.

El entorno digital brinda a las empresas una oportunidad de oro para escuchar a su público, conectar con él y poner a su disposición productos y servicios.

Cada vez hay más personas utilizando Internet para informarse y tomar decisiones de compra. Si quieres llegar a ellos, debes hacer uso de la publicidad digital. Si tú no estás, será tu competencia quien conquiste a esos usuarios.

¿Quieres descubrir cómo funciona la publicidad online y cómo te ayuda a mejorar las ventas de tu empresa? Pues vamos a ello.

¿Qué es y para qué sirve la publicidad online?

La publicidad online tiene el objetivo de llegar a los consumidores para incentivarlos a continuar avanzando por el embudo de ventas hasta convertirse en clientes de un negocio.

En otras palabras, la finalidad de la publicidad online es llegar a un público más amplio para atraerle, generar conciencia de marca (branding), aumentar los leads cualificados (contactos) y convencerles de comprar tu producto o servicio.

En definitiva, el objetivo de este tipo de publicidad es similar a la tradicional que podemos ver en prensa o televisión con la radical diferencia de que la publicidad online aprovecha los canales digitales como los buscadores o las Redes Sociales para llegar a su público objetivo.

Ventajas de la publicidad online

Echemos un vistazo a las principales ventajas de la publicidad online.

Medición y datos inmediatos

Las herramientas de publicidad digital brindan datos realmente valiosos que te ayudan a conocer a fondo el perfil de tu cliente ideal (comportamiento, necesidades…) y el rendimiento de cada campaña de publicidad que pones en marcha.

Estas mediciones en tiempo real te permiten ajustar de forma inmediata tus campañas de anuncios mejorando el rendimiento de la inversión publicitaria y evitando que malgastes el dinero.

Publicidad directa al corazón de tu cliente

Si pagas un espacio de anuncio en una valla publicitaria, tú no decides qué perfil de público va a ver tu anuncio. Llegarás a todo aquel que pase por delante de la valla tanto si es tu cliente ideal como si no.

En cambio, a través de la publicidad digital llegas a personas que tienen un interés real en tu negocio, es decir, a tu público objetivo. ¿Cómo? Segmentando y utilizando filtros como la ubicación, los intereses o el comportamiento. Esto te ayuda a generar más clientes potenciales y a hacer que tus campañas resulten más efectivas y rentables.

Alcance mundial

La publicidad online rompe fronteras y te permite ampliar tu negocio más allá de tu área local. Tu empresa está accesible a millones de clientes potenciales de todo el planeta.

Para todos los bolsillos

Una de las grandes ventajas de la publicidad online es que es democrática. ¿A qué nos referimos? Muy fácil. Da igual que seas una gran multinacional, como una pyme o un negocio unipersonal. Todo tipo de empresas pueden hacer uso de la publicidad digital porque cada negocio decide cuánto quiere gastar en sus anuncios y puede ajustar su presupuesto a sus posibilidades.

Resultados inmediatos

A diferencia de otras estrategias de Marketing Digital que ofrecen resultados a medio y largo plazo como puede ser el SEO o el Marketing de Contenidos, la publicidad online ofrece resultados al instante.

Puedes iniciar tus campañas de pago ahora y puedes comenzar a recibir clics, pedidos, llamadas o e-mails en tan solo unos minutos. Por este motivo, muchas empresas deciden combinar estrategias orgánicas con otras de pago para acelerar la consecución de sus objetivos.

Tipos de publicidad online

A grandes rasgos podemos diferenciar entre 3 tipos de publicidad online: Redes Sociales, buscadores y display.

Social Ads o publicidad en Redes Sociales

Si no eres un dinosaurio tecnológico, estamos seguros de que estás presente en alguna Red Social. Facebook, Instagram, Pinterest, Twitter, LinkedIn, TikTok, YouTube… Como tú, 3.484 billones de personas utilizan las Redes Sociales, es decir, el 45 % de la población mundial.

Publicidad en Instagram

Y seguro que alguna vez te ha saltado una publicidad entre las publicaciones orgánicas de tu muro. Puedes identificarla fácilmente porque aparecen señaladas con las etiquetas “ads”, “patrocinado” o “publicidad”.

Esto es lo que se conoce como Social Ads, es decir, anuncios que aparecen en plataformas de Redes Sociales. Este tipo de publicidad te permite utilizar una segmentación muy precisa, uno de sus puntos fuertes.

La publicidad en redes sociales, un escaparate para tu producto o servicio.

Publicidad en buscadores

Vamos a ver de forma práctica qué es la publicidad en motores de búsqueda (Google, Bing, Yahoo…), más conocido como SEM.

Accede a Google y busca la palabra clave ordenador portátil. Si todo ha ido bien lo primero que verás en la hoja de resultados serán anuncios por encima de los resultados orgánicos.

Estos resultados están señalados como “anuncios” o “ads” y aparecen porque esas empresas han pagado a Google para estar ahí cuando un usuario teclee una palabra clave relevante para su negocio. Este tipo de publicidad online te permite anticiparte a las necesidades y deseos de tus clientes potenciales y mostrarles anuncios contextuales y relevantes.

Anuncios de display

Cuando visitas un sitio web de noticias o un blog y ves unos recuadros (banners), generalmente en la parte superior o en la barra lateral de la página, estás viendo un anuncio de display. Pueden ser en formato imagen o video, y su principal objetivo es hacer una llamada a la acción para que el usuario clique en ellos.

¿Cómo funciona la publicidad online?

En la publicidad digital tan solo pagas cuando un usuario completa la acción que tú deseas en tu anuncio como visualizarlo o hacer clic en él con el objetivo, por ejemplo, de que visite una página concreta de tu sitio web corporativo.

Para ello, el anuncio debe pasar un proceso de subasta. La razón es clara: el espacio para la publicidad digital es limitado. Para saber qué anuncio mostrar, la plataforma hace una subasta y los anunciantes deciden cuánto están dispuestos a pagar por ese espacio publicitario.

Gana el mejor postor. Pero a la hora de valorar la apuesta las plataformas de anuncios no solo tienen en cuenta la puja, sino la puntuación de calidad del anuncio, es decir, si resulta relevante para el usuario.

Las principales métricas a tener en cuenta son:

Pago por impresión (CPM): el anunciante paga cada vez que la plataforma muestra el anuncio.
Pago por clic (CPC): el anunciante paga cada vez que el usuario hace clic en su anuncio.

La publicidad online: una estrategia triunfadora

La publicidad online ha dejado de ser desde hace tiempo la publicidad tradicional

La publicidad online es una estrategia triunfadora que te permite acelerar tus ingresos y acercarte a tus clientes potenciales en Internet de una forma rápida, directa y económica.

Valora las diferentes plataformas que tienes a tu disposición (Social Ads, Google Ads, Display…) y comienza a experimentar con ellas hasta dar con aquella que te brinde un mayor retorno de la inversión.

Ya has comprobado que este tipo de publicidad es una forma muy efectiva de promocionar tu empresa en Internet, pero tan solo si la campaña es óptima. De no ser así, estarás desperdiciando tiempo y recursos. Para ello, puedes aprender tú mismo a poner en marcha esta estrategia o bien puedes ahorrarte la curva de aprendizaje poniendo tus anuncios en manos de una empresa especializada en publicidad online.

Elijas la opción que elijas, apuesta por la publicidad online, entra en acción y mejora los resultados de tu negocio online hoy mismo. ¿Te animas?