Cómo crear una página de destino: algunas prácticas recomendadas para convertir el tráfico

A alta conversión La página de destino puede ser el activo más valioso de un sitio web. A pesar de lo sencilla que suele parecer una página de destino de alta calidad, una página de destino realmente eficaz no se produce por accidente. Requiere una cuidadosa planificación, diseño, prueba y ejecución. Cuando se optimiza de la manera correcta, puede ser tan poderoso (y rentable) como un vendedor en vivo.

¡Pero no te quedes solo en uno! Según estudios, cuantas más páginas de destino cree para su sitio web, más podrá amplificar sus tasas de conversión. En particular, las empresas ven un aumento del 55 % en los clientes potenciales cuando aumentan su número de páginas de destino de 10 a 15.

En esta publicación de blog, lo guiaremos a través de 12 de los más comunes alta conversión Las mejores prácticas de la página de destino. Eche un vistazo para ver qué está haciendo bien (o mal) y realice ajustes para aprovechar al máximo sus conversiones.

¿Qué es la optimización de la página de destino?

Primero, pongámonos en sintonía sobre lo que es una página de destino. En pocas palabras, es una página web creada específicamente para una campaña de marketing o publicidad. Es donde los visitantes "aterrizan" después de hacer clic en un enlace en un correo electrónico o un anuncio.

La optimización de la página de destino significa que cada centímetro de una página de destino se refina de manera que afecte directa o indirectamente la decisión de compra de un usuario.

Hay diferentes formas de optimizar una página de destino. Puede concentrarse en uno o varios de los siguientes elementos para respaldar sus objetivos de conversión:

• Diseño de página o experiencia de página
• Copia de página
• Llamada a la acción (CTA)
• Colores (especialmente los colores de los botones)
• Otros elementos visuales (videos incrustados, GIF, imágenes)
• Elementos interactivos (ventanas emergentes, chatbots, etc.)

Para hacer esto bien, es importante comprender a su audiencia. Luego, averigüe cómo desea que interactúen con su contenido en la página. No saber que tu público objetivo es uno de los mayores errores los empresarios en línea hacen cuando comienzan.

Tome un ejemplo rápido de ClickUp, que habla directamente a su público objetivo, personas en el campo del marketing, al incluir relacionado con el marketing palabras clave que reconocerán. Incluso el uso de gráficos probablemente le resulte familiar a un especialista en marketing.

Una forma de asegurarse de que se dirige a los usuarios correctos es confiar en los datos para impulsar su estrategia. Puede encuestar a una audiencia existente justo antes de que se lance una campaña de página de destino, o hacer una búsqueda a través de Google de estudios de clientes existentes en su nicho.

Para obtener los mejores resultados, también es importante averiguar cuáles son los principales puntos débiles de su audiencia, junto con lo que les gusta e incluso lo que consumen.

12 mejores prácticas de página de destino para convertir más tráfico

Para convertir más visitantes en clientes de pago, hay algunas mejores prácticas generales para la página de destino que se deben seguir. Puede usar los datos de las pruebas A/B regularmente, por ejemplo, para conocer las preferencias de sus prospectos y aumentar su tasa de conversión porcentaje por porcentaje.

A bien hecho La página de destino abordará los puntos débiles de la audiencia, ofrecerá una solución a través de su producto o servicio y luego usará un lenguaje convincente para alentarlos a tomar medidas, como comprar su producto o suscribirse a su servicio.

Revisemos algunas de las mejores estrategias de optimización para sus páginas de destino.

Alinee sus objetivos con su página de destino

Idealmente, la optimización de la página de destino debería comenzar con su de alto nivel objetivos de negocio. ¿Está buscando obtener suscripciones o ventas? ¿Cuánto y para cuándo? Cuanto más específico sea, más fácil será alinear sus objetivos con el idioma y el diseño específicos de su página de destino.

Supongamos que desea llegar a 1,000 suscriptores para fin de año. En este caso, su página de destino debe girar en torno a una oferta que sea exclusiva para nuevos suscriptores y anime inscripciones sobre todo.

Una vez que sus objetivos monetarios y el tema de la página de destino estén alineados, deberá conectar los objetivos de campaña individuales con el panorama general. Esto implica configurar tanto sus anuncios como sus páginas de destino para que reflejen el idioma, la apariencia y la sensación de cada uno.

Echemos un vistazo a cómo SEMrush mantiene la copia y el diseño consistentes:

Este tipo de repetición suave es bueno para las conversiones. En círculos más científicos, dicen que usar opciones de palabras consistentes y pistas visuales crea una sensación de familiaridad positiva. La repetición también es una de las prácticas recomendadas para las páginas de destino más sencillas y eficaces, ya que crea una sensación de seguridad en los usuarios indecisos, al ofrecerles algo novedoso y un tanto familiar.

Esta táctica es especialmente útil para las páginas de destino de comercio electrónico que dependen en gran medida de impulsado por la publicidad tráfico y quieren aprovechar al máximo sus dólares publicitarios.

Simplifique su página de destino

Diseño de página de destino asuntos. No sobrecargue su página con demasiado texto o demasiadas imágenes que distraen, lo que puede abrumar a los visitantes del sitio web.
Siga la regla simple de "menos es más". Use mucho espacio negativo para ayudar a guiar la vista hacia el elemento más importante de la página: la llamada a la acción principal.

Las páginas de destino más efectivas utilizan señales visuales atractivas pero sutiles, como flechas, espacios en blanco, alineación de copias o contraste de colores. Seguir estos mantendrá a los visitantes en el sitio por más tiempo.

Por ejemplo, Grammarly utiliza un estilo minimalista y colores contrastantes para transmitir su mensaje principal.

Incluso si no está muy familiarizado con la codificación, puede diseñar un la landing page con la ayuda de un plugin o plantilla.

Mantenga la acción en la mitad superior de la página

Los visitantes están impacientes. A Estudio descubrió que la capacidad de atención colectiva de los usuarios de Internet está disminuyendo. Por lo tanto, los visitantes del sitio necesitan saber exactamente de qué se trata su página de destino justo cuando llegan a ella.

Para hacer esto, debe asegurarse de que los visitantes puedan entender fácilmente qué se supone que deben hacer en su página y por qué deberían hacerlo.
Esto significa mantener los siguientes elementos arriba del pliegue:

• Titular
• Propuesta de venta o descripción
• Una imagen o video
• Tu principal llamada a la acción del botón.

Por ejemplo, puede obtener la respuesta a la pregunta más importante sobre Wise justo encima del pliegue: "¿Cuánto costaría mi transferencia?" ¡Calcúlalo con tus números reales!

Proporcionan una propuesta de valor clara y hacen que su calculadora sea fácil de entender y usar.

Usa técnicas de escasez

Incluso los compradores en línea más experimentados se molestan con los titulares que advierten sobre la disponibilidad limitada de suministros. Las técnicas de escasez crean una sensación de urgencia y alientan a los visitantes a tomar medidas.

He aquí algunos ejemplos:

• Descuentos por tiempo limitado. “Nuestra oferta termina en 2 días” o “50 % de DESCUENTO hasta el viernes”
• Queda tiempo sin especificar. “Disfrútalo mientras dure” o “Hasta agotar existencias”
• Disponibilidad limitada de suministros. "Solo quedan 2" o incluso "Agotado"
• Compras de otros usuarios. "15 personas ya han comprado" o "5 personas están viendo esta oferta en este momento"
• Un temporizador de cuenta regresiva visible. “1 día quedan 3 horas y 14 minutos.”

Mantén tu llamada a la acción sencilla

Tu CTA (llamada a la acción) debe ser fácil de detectar y aún más fácil de entender. No haga que los visitantes adivinen lo que quiere que hagan.

La llamada a la acción ideal es 1 - 4 palabras largas y utiliza un lenguaje sencillo para transmitir el mensaje.

Ejemplos:

• "Unirse"
• "Aprende más"
• "Empieza ahora"
• “Descarga tu guía gratuita”

Verás que el Los mejores ejemplos de CTA seguir el pocas palabras regla. Dicho esto, hay casos en los que un CTA puede tener más de 5 palabras o incluso formar una oración completa. Esta técnica también puede ser efectiva. Solo debe asegurarse de que, sea cual sea su CTA, el estilo se adapte a su marca.

Por ejemplo, Convince & Convert es una marca a la que le encanta usar forma larga CTA.

Si el objetivo principal de su página de destino es animar a los visitantes a comprar su producto, considere usar Ecwid's Botón de compra. Este botón es un complemento de compra que puede agregar fácilmente a una página de destino, blog o en cualquier lugar de su sitio web. Al hacer clic en un botón Comprar, los clientes son llevados instantáneamente a su carrito en su sitio.

Usa textos y titulares convincentes

El título de su página de destino es lo primero que ven sus visitantes en su sitio. ¡Así que es importante hacer que cada palabra cuente! En general, es importante que el texto de la página de destino sea atractivo, claro y legible.

Aquí hay algunas técnicas para ayudarlo a crear una copia efectiva de la página de destino:

• Mantenga sus oraciones cortas (20 palabras o menos)
• Haz tu copia fácil de leer (verifíquelo con un prueba de legibilidad)
• Redactar un alta conversión titular
• Use "usted" y "su" para construir una conexión personal con los lectores
• Añadir el archivo relacionado con la industria palabras que su público objetivo reconocerá
• Probar el Modelo AIDA o la página modelo PAS para que tus palabras fluyan bien juntas
• Espolvorear efectivo "palabras de poder" a lo largo de su copia para evocar una respuesta emocional.

Si su copia no es lo suficientemente clara o atractiva para sus lectores, será más difícil lograr que se queden y tomen medidas. Antes de publicar, muestre su página de destino a personas que no estén familiarizadas con su negocio y evalúe sus primeras impresiones. Pregúnteles qué tan claro es su mensaje y si tienen una comprensión clara de la acción que la página quiere que tomen.

Mantenga su página de destino Mobile-friendly

La directiva móviles primero enfoque en marketing ya no es opcional. M-commerce (comercio móvil) es un bilion de dolares industria y creciendo. Comience con la optimización móvilo perderá una gran cantidad de conversiones potenciales.

Aquí hay algunos consejos a tener en cuenta para hacer que sus páginas de destino sean compatibles con dispositivos móviles:

• Diseña tu listo para dispositivos móviles primero la página de destino y luego trabaje hacia atrás para construir su página de escritorio
• Asegúrese de que su texto sea lo suficientemente grande para leerlo en una pantalla pequeña
• Haga que todos los botones y enlaces sean fáciles de hacer clic o tocar
• Tenga en cuenta que una página de destino más larga está bien, siempre que use mucho espacio en blanco entre cada elemento
• Utilizar una sola columna diseño
• Realice pruebas exhaustivas de todos los elementos multimedia (como videos y formularios) tanto en dispositivos móviles como de escritorio.
• Verifique sus velocidades de carga en dispositivos móviles y simplemente su diseño si encuentra que la página no se carga lo suficientemente rápido.

Asegúrese de que la página se cargue rápidamente

Las personas no soportan los sitios web lentos y tienden a dejar las páginas que no se cargan de inmediato. Esto significa que cada segundo que su sitio tarda en cargarse podría significar una pérdida adicional de dólares. Además de eso, una mala experiencia de visitante también puede dañar sus esfuerzos de SEO.

Acelerar sus páginas viene con algunas dulces recompensas. Vodafone vio un 8% de aumento en las ventas después de optimizar sus Web Vitals. Suena bien, ¿verdad?

Aquí hay algunos consejos rápidos para carga rápida páginas:

• Mantenga sus imágenes pequeñas
• Evita correr demasiados guiones
• Utilice un complemento de almacenamiento en caché
• Utilizar CDN para alojar tus archivos.

Una tasa de rebote alta podría ser un buen indicador de los problemas de velocidad de la página. Haz una prueba de velocidad para ver problemas específicos.

Pruebe y actualice regularmente sus páginas de destino

Ya sea que usted vender descargas digitales o administrar una tienda en línea, probar y volver a visitar regularmente su página de destino es el método de optimización definitivo. Porque la única forma de saber qué funciona y qué no es probándolo.

Hay un montón de cosas en las que puedes ejecutar una prueba A/B:

• Copia de la página de destino
• Titulares
• CTA
• Elementos de diseño.

Realice diferentes pruebas A/B para ver qué combinación da como resultado la tasa de conversión más alta. Pruebe una herramienta como Optimizely or Google Optimize para ejecutar y realizar un seguimiento de sus pruebas.

Consejo: prueba una cosa a la vez (por ejemplo, usando un CTA amarillo o rojo) para que tu experimento sea claro y no tenga factores que puedan influir o confundir tus resultados.

La actualización periódica de su contenido también es importante, ya que garantiza que su página se llene con información actualizada y relevante. También demuestra que está comprometido a brindar la mejor experiencia posible a sus visitantes y alienta a los visitantes frecuentes del sitio a verificar las novedades.

Agregar testimonios para actuar como prueba social

Es más probable que las personas conviertan cuando ven que otros han tenido una experiencia positiva con su producto o servicio. Ahí es donde entran los testimonios. Brindan prueba social y aumentan la confianza en su marca.

en un estudio reciente, el 31% de los consumidores informaron que leyeron más reseñas en línea en 2020 que nunca debido a durante el COVID-19.

Las mejores páginas de destino son aquellas que pueden integrar testimonios en el flujo natural del sitio. Por ejemplo, agregar reseñas positivas de los usuarios cerca de la sección de precios puede ayudar a persuadir a los usuarios para que realicen una conversión sin que parezca forzado.

Incluir una foto de la cabeza y el nombre de la persona que da el testimonio puede agregar un toque auténtico y humano. Tener una cita breve y específica del cliente que muestre cómo su producto o servicio lo ha ayudado puede ayudar a transmitir información sobre su producto sin parecer demasiado jactancioso.

El uso de testimonios en video está en aumento, y por una buena razón: los vendedores de video obtenga un 66% más de clientes potenciales calificados por año.

Por ejemplo, el software de IA, Jarvis, conoce la importancia de un testimonio humano para su producto. Colocaron este testimonio en video justo debajo del pliegue de su página de destino.

Los videos son más atractivos que basado en texto testimonios, y pueden ayudar a mostrar su producto o servicio de una manera directa y llamativo .

Haz tu página de aterrizaje optimizado para SEO

Incluso si solo usa sus páginas de destino para conectarse a sus campañas publicitarias, aún debe optimizarlas para SEO.

Las estadísticas dicen que 53.3% del tráfico total del sitio web podría provenir de la búsqueda orgánica. La optimización de motores de búsqueda debe servir como un compromiso a largo plazo inversión en su tráfico entrante. No es necesario exagerar, pero Buenas practicas SEO pide al menos algunos conceptos básicos:

• Use palabras clave específicas tanto en sus títulos como en su copia
• Crear una llamativo título
• Añadir el archivo relacionado con la industria palabras clave para su público objetivo
• Optimiza tus etiquetas alternativas
• Agregar una meta descripción
• Asegúrese de que su URL (slug) sea corta y simple.

Use herramientas como Ubersuggest o SEMrush para ayudar a encontrar las palabras clave adecuadas para usar en su página de destino. Para obtener más ideas, puede consultar las reseñas o los comentarios de los clientes para ver cómo hablan sobre su producto o servicio.

No olvides decir "Gracias"

En nuestro mundo de ventas rápidas y remarketing constante, es fácil olvidarse de cosas simples como agradecer a los clientes su apoyo.

Después de que un cliente termine su pago, considere crear una página de agradecimiento única con un mensaje sincero agradeciéndole su apoyo. Este reconocimiento muestra que su empresa trata genuinamente bien a sus clientes y está dispuesta a hacer todo lo posible para reconocer su contribución a su éxito. Pequeñas prácticas como esta pueden contribuir en gran medida a aumentar la lealtad del cliente.

Por ejemplo, el proveedor de VPN TunnelBear muestra un gráfico de un oso, junto con un mensaje de agradecimiento y algunos compra posterior tranquilidad en su página de agradecimiento.

También agregan un CTA grande y audaz a su producto para mover a los usuarios en su viaje.

Aquí hay algunos consejos adicionales para que su página de agradecimiento se destaque:

• Agradézcales por su compra, visita o Date de alta en (use letras grandes y en negrita)
• Explique lo que sucederá a continuación (por ejemplo, "Su pedido ha sido procesado y se enviará dentro de las 24 horas")
• Anticiparse a compra posterior aversión y reforzar el principal beneficio de comprar ("Ahora estás seguro con nuestra VPN")
• Incluya un CTA para fomentar una mayor participación (como un descuento para su próxima compra o para descargar el producto comprado)
• Incluya íconos de redes sociales para que puedan compartir su experiencia positiva con sus amigos.
• Toque humano opcional: agregue un mensaje personalizado del fundador o director ejecutivo, o una copia que vaya más allá de un mensaje de formulario.

Comience a optimizar su página de destino y obtenga más conversiones

Esperamos que este artículo haya sido un recurso útil para conocer todas las prácticas recomendadas de algunas páginas de destino. Recuerda: las mejores páginas de destino son las que van al grano rápidamente y parecen sin esfuerzo.

Su objetivo es proporcionar a los clientes potenciales una fácil de digerir resumen de su producto o servicio. Deben comprender el mensaje principal sin sobrecargarse con demasiado texto, gráficos u otros elementos. Cada sección de su página debe tener un propósito estratégico.

Muchas partes móviles intervienen en la fabricación de un alta conversión Página de destino. Si sigue estas doce prácticas recomendadas, podrá lograr los resultados que busca y alcanzar un mejor ROI en su próxima campaña de marketing.

Las páginas de destino son una parte vital de su campaña publicitaria, pero en estos días, las empresas exitosas también necesitan una sólida presencia en línea. Si aún no tiene un sitio web o una tienda en línea, configure uno con Ecwid's Sitio instantáneoEs un sitio web gratuito con una incorporado tienda en línea. Es compatible con dispositivos móviles y no requiere ninguna habilidad de codificación o diseño para configurarlo.

No importa cómo utilice las páginas de destino para vender en línea, ¡le deseamos la mejor de las suertes en su viaje!

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