Influencia y consejos en línea de E-commerce OG

Steve Olsher se ha reinventado muchas veces, desde los catálogos hasta las ventas en Compuserve y un Si el comercio electrónico sitio en 1995. Se estaba preparando para una oferta pública inicial hasta la crisis de las puntocom, abandonó esos planes y luego recuperó la URL varios años después. Pasando a la actualidad, analizamos cómo conseguir influencia y seguidores y "¿Cuál es tu qué?".

Transcripción

Richard: Oye, ¿qué pasa, Jesse?

Jesse Es un buen día Richie, ¿y tú?

Richard: Estoy emocionado. Estoy emocionado. Hoy puedo hablarle a alguien. Nuestro invitado es un amigo mío que está haciendo otro podcast con Steve Olsher.

Jesse Así que ahora puedes hacerle las preguntas difíciles que…

Richard: Sí, lo pusimos en un aprieto. Pero el caso es que también sé que no tenemos que hablar mucho, porque este tipo también es podcaster, así que puede hablar durante mucho tiempo, pero tú crees que tú y yo hemos estado en el... Si el comercio electrónico ¿Espacio por un tiempo? Este tipo es como OG OG, está en el centro comercial electrónico CompuServe, como en 1993, ¿era Steve?

Steve::93, Sí.

Richard:: Sí. Bien, vayamos directo al grano. Traigamos a Steve Olsher, amigo, compañero e influenciador extraordinario. ¿Cómo te va, Steve?

Steve:: Bien. Gracias por invitarme. Me alegro de verte, sí.

Richard::Estamos entusiasmados. Hablamos mucho, nuestro público obviamente está... Si el comercio electrónico Y hablamos mucho sobre, ya sabes, SEO y Pay-Per-Click Y sabes cosas súper divertidas.

Steve:¿Lo clasificarías como algo súper divertido?

Richard:: (Riendo) Sí, cosas súper divertidas, sí, tienes razón, todo el sarcasmo en mi, pero... Por qué queríamos traerte a bordo, en realidad por un par de razones, pero la razón principal fue saber que puedes colocar un anuncio y que ese anuncio puede generar tráfico, eso es genial, pero cuando tienes influencia y tienes una audiencia, eso puede perdurar y te seguirán, como sabes que te seguirán para hacer muchas cosas, desde...

Steve::Continúa generando tráfico después de que terminan los anuncios.

Richard::Los anuncios ya no existen. Así que, vamos a contarles un poco la historia, porque obviamente hice alusión a ello, ya lo han hecho. Si el comercio electrónico en el pasado y luego los llevaremos al punto de partida para ver lo que estás haciendo en estos días y cómo crees que construir una audiencia podría ayudar a nuestro Si el comercio electrónico oyentes.

Steve::Entonces, si me estás pidiendo que vaya atrás-atras y de alguna manera poner a la gente al día. Sí, quiero decir, empezó, hablaste sobre el original Comercio electrónico. Era más bien lo que yo llamaría "comercio en papel", ¿no?, porque empecé en la industria de los catálogos. Entonces, incluso antes de que tuvieras la oportunidad de conectarte a Internet y comprar las cosas que ahora puedes comprar en catálogos, quiero decir, ahí es donde comencé, ¿no?, cuando el correo directo y los catálogos y demás, la gente, bueno, recuerdas los buenos viejos tiempos en los que levantabas el teléfono y llamabas a alguien y hacías un pedido.

Richard:¿La gente hizo eso? (se ríe)

Steve:: Sé que parece difícil de creer, pero sí, esa era la etapa embrionaria del negocio que terminamos lanzando en el centro comercial electrónico de CompuServe en 93. Básicamente, lo que hizo esa compañía es, como ver el FTD para flores, donde si estás en California y tu amigo cerró un gran negocio en Nueva York y quieres enviarle una botella de, ya sabes, champán o algo así o en el caso de las flores quieres enviarle un ramo de flores, que por supuesto es exactamente lo que haces con un tipo, que acaba de cerrar un gran negocio en Nueva York (risas). Pero, básicamente, utilizarían su florista local para entregar eso, probablemente bueno, nosotros utilizaríamos licorerías locales para entregar vino y champán y licores, etc. Entonces, esa compañía, que se llamaba Liquor by Wire, terminó lanzando una tienda en el centro comercial electrónico de CompuServe en 93 y realmente lo miré desde el punto de vista de que es otro vehículo para la exposición. Quiero decir, eso es realmente todo lo que estaba viendo en términos de, bueno, tal vez un catálogo es realmente caro, quiero decir, en el orden de, no lo recuerdo en este momento, pero entre la impresión y el envío, y, ya sabes, los servicios de envío como todo lo que implicaba eso, probablemente era un dólar por catálogo, cierto, para tratar de enviarlo por correo.

Richard::El original “pago por clic”.

Steve:: El PAYPER original, ¿no? Sí, eso es bueno, ¿no? Entonces, pensé que esta era una oportunidad para que un número igual de personas pudieran ver lo que estás haciendo por mucho menos dinero. Y, entonces, en el supermercado, como la mayoría de nosotros en ese momento en el que estás caminando por la caja, ya sabes, los pasillos de la caja y ves los discos, allí en el mostrador, obtienes los CompuServe y los AOL y los Prodigy, ¿cierto? Quiero decir, son esos otros productos.

Richard::Olvidé que tienen efectos de sonido, como "ding".

Steve:: Y fueron esos, ya sabes, esos días, quiero decir, estoy tratando de pensar, pero creo que el primer módem que tuve en realidad no fue el 14 4, porque recuerdo que era una actualización. Entonces, puede haber sido el 72 100, pero creo que el módem era el original. dial-up conexión. Y lo digo de esta manera, como, yo estaba tan al principio, ni siquiera era realmente Internet en ese momento, como si fueran foros BBS, y, bueno, quiero decir, soy un chico de veintitantos años y, ya sabes, Internet se construyó sobre lo que todo se construye, desde una perspectiva industrial, que es, por supuesto... bueno, la pornografía.

Richard::¡Pornografía, sí!

Steve:: Exactamente. Entonces, llegó al punto en el que, ya sabes, podía saber si estaba tratando de descargar una foto de una mujer, podía saberlo prácticamente por sus cejas, si quería seguir dejándola línea por línea. Entonces, en ese momento, me convertí en un gran aficionado a las cejas. Pero, ahora no sé, las cejas no funcionan, así que dejamos de hacer esa foto. Pero, ya sabes, es gracioso mirar atrás. Es una locura que pudiéramos hacer algo en línea, dado lo lento que era todo. Quiero decir, literalmente, por supuesto, ya sabes, siendo un poco gracioso sobre el tema de las cejas, pero la realidad es que pusimos algunas botellas de vino o abolimos el champán o algo así para que alguien descargue una foto de eso. Quiero decir, tomaría cada poco menos de dos minutos para que se cargue una sola imagen, ¿verdad?, de una botella de vino. Así de lejos se remonta. Pero sabía que todo este mundo de Internet, fuera lo que fuese, iba a ser algo enorme, porque, ya sabes, de qué otra manera podrías comunicarte con gente de todo el mundo, no podrías hacerlo. Literalmente, no había forma de que una persona promedio en una habitación, en este caso viviendo en Chicago, pudiera comunicarse con gente de todo el mundo de manera fácil y económica, así que sabía que no sabía qué iba a ser, pero sabía que había algo allí que teníamos que analizar.

Richard:: Mucha gente sabía lo que iba a pasar, pero no sabían qué forma iba a adoptar. Y esto es antes, ya sabes.

Steve:: Antes de Internet. Entonces, sugerir que Internet existía, pero era en una plataforma cerrada, casi como un circuito cerrado, en realidad, quiero decir que el usuario tenía que conectarse solo para obtener acceso a ella.

Richard:Tienes que jugar según sus reglas.

Steve:: Totalmente.

Jesse:Es algo así como, algo así como que Facebook tiene ahora su jardín amurallado, si te echan, te vas.

Richard:: Y obviamente, se podía. Se podía ver un poco el futuro, porque esto, quiero decir, todo el mundo durante la era de las puntocom, cuando la gente estaba, ya sabes, obteniendo una 10 millón plan de negocios de dólares en una servilleta, ya sabes, para entonces era "ok genial, viste el futuro". Pero esto es para evitar que sucedan todas esas cosas.

Steve::Bueno, el 95 fue el primer año en el que pusimos un sitio web real en línea. Y construimos Audi. Tuvimos que hecho a medida fuera un completamente funcional Si el comercio electrónico sitio, como, construir un carrito de compras y construir... Es gracioso hablar de eso ahora, ¿verdad?

Richard::Especialmente para nuestros oyentes, porque pueden simplemente poner un fragmento de código en un sitio de WordPress para obtener un carrito de compras.

Steve::Sabes, es una locura, pero quiero decir, literalmente, teníamos tres personas en nuestro equipo técnico que tenían que crear literalmente todo desde cero, solo para que alguien pudiera hacer clic en una botella de vino y ordenarla poniéndola en un carrito de compras para luego proporcionar la información de facturación y la información del receptor, y, ya sabes, Dios no lo quiera, la información de la tarjeta de crédito, aceptar tarjetas de crédito en línea en ese momento no era lo que es hoy en día, quiero decir, eso era como, tenías que pasar por algunos obstáculos serios como completar páginas, y páginas, y páginas, y páginas para una solicitud para obtener una cuenta comercial y luego integrar todas esas piezas juntas.

Richard::Sin mencionar a las personas que tienen miedo de introducir esa tarjeta en el ordenador.

Steve:: Si, exacto.

Jesse:Y también vendes alcohol…

Steve:: Sí, me refiero a que está en el espacio de vicios. Así que hubo muchos obstáculos interesantes que tuvimos que superar allí y muchos obstáculos en el camino, pero la verdad es que cuando lanzamos nuestro primer completamente funcional Si el comercio electrónico Fue justo en la época en que Amazon lanzó el suyo y no nos ha ido tan bien como a ellos.

Richard::¿Quién iba a pensar que los libros serían el punto de entrada en lugar del alcohol?

Steve:: Sí, claro. Sí. Es una locura lo que ha pasado allí, obviamente, pero aquellos fueron días divertidos, ya sabes, la realidad es que fueron días divertidos, aquella tienda que lanzamos en el centro comercial electrónico CompuServe en 93, que finalmente se convirtió en su propio sitio independiente en 95. Esa empresa Liquor by Wire se convirtió en liquor.com, cuando compré ese dominio en 98 y aquellos fueron unos años interesantes, desde 98 hasta 2000 o principios de 2000, quiero decir, las cosas estaban en pleno auge.

Richard:¿Por qué conseguiste eso de nuevo?

Steve::75 cientos de dólares.

Richard::75 cientos de dólares.

Steve:: En aquella época era un gasto muy grande. Sí, ya sabes, conseguimos liquor.com y bourbon.com de golpe y 75 dólares era mucho dinero, es decir, fue uno de esos actos de fe en los que te dices: "Dios mío, ¿gastamos ese dinero?". Es decir, incluso hoy en día, cuando pienso en 75 dólares para un desembolso en algo, pienso: "Sí, todavía tienes que pararte y pensar si es algo que quieres hacer o no". Sí, 98, ya sabes, no es realmente bueno en cuanto a las cifras de inflación, no sé cuáles serían las cifras exactas, pero, ya sabes, calcula que probablemente eran entre 15 y 20 o algo así hace 20 y algo años, y en términos de dólares de hoy, y eso te hará al menos detenerte un momento y decir: "Oye, ¿esto es algo que realmente va a tener sentido?".

Richard:: Sí. Vaya, bueno. Quiero decir, sé lo suficiente sobre ti como para que literalmente nos sentemos aquí y hablemos durante días, pero no quiero que pases por eso ni quiero que nuestros oyentes pasen por eso ahora mismo, pero estoy tratando de pensar en algo que termine siendo liquor.com. Has seguido adelante desde entonces, aunque todavía eres dueño de liquor.com.

Steve:: Quiero decir, muchas iteraciones desde entonces, así que en marzo de 2000, de hecho, presentamos el S1 y estábamos listos para salir a bolsa. Y ese fue el principio del fin para Nasdaq y los mercados en general en ese momento, así que ese fue el primero, ese fue realmente el primer gran colapso, no recibe tanta atención como la Gran Recesión, pero lo que sucedió en el espacio tecnológico fue una depresión tan grande como creo que jamás verás, quiero decir, ese era el Nasdaq 55 en ese momento y en cuestión de tal vez una semana, dos semanas, tres semanas, lo que fuera, creo que el Nasdaq bajó a, como, 22 puntos. Algo así. Fue, quiero decir, fue un gran golpe y obviamente no salimos, no pudimos salir a bolsa y habíamos traído a gerentes externos, llamados Saviour's, que Wall Street quería ver, ya sabes, los CEO y CMO, CFO, CTO, toda esa gente. Y cuando no pudimos salir a bolsa, quedó muy claro que la gerencia que habíamos contratado para ayudarnos a llegar a esto... así llamado Tierra prometida. Y, por supuesto, estábamos completamente cegados por la luz de las puntocom y todos los ceros que estábamos viendo en el papel eran como: "Está bien, ya sabes, trae a esta gente y hagámoslo". Pero realmente no tenían idea de lo que estaban haciendo. Y me alejé, me alejé de la empresa después de los nueve años de construcción, me alejé de la empresa y también me alejé del dominio. Y fue un período de tiempo interesante, pero literalmente fue como si no lo vieran, no lo pensaran, y un giro interesante de los acontecimientos, pero pude recuperar el dominio en 2006 de un tipo que de alguna manera lo había conseguido, nuevamente no había cedido mis derechos sobre el dominio. Realmente no había cedido mis derechos a nada más que la gestión de la empresa. Pero pude recuperar el dominio en 2006 y posteriormente lo puse a la venta. ¿Quieres adivinar cuánto fue la oferta en 2006?

Jesse¿Un millón de dólares?

Steve::4.25, 4.25 sí, sólo para el dominio.

Richard::Entonces, esos 75 dólares no suenan tan mal.

Steve:: Muy bien. Aceptaremos ese retorno todo el día. Pero sí, eso también fue interesante, porque el tipo hizo los primeros pagos y luego abandonó el resto. Así que me quedé con el dinero y con el dominio.

Jesse:Entonces, aún mejor.

Richard::Nunca te he preguntado esto, pero ¿esos primeros pagos más de 75?

Steve::Oh, sí, sustancialmente más.

Richard::Sí. Así que recuperaste el dominio y lo recuperaste.

Steve:: Exactamente

Richard::Sí, bien, te pagaron por ese dominio.

Steve:: Y más, sí. Y, bueno, no tengo nada que ver con eso en este momento. Pero armamos un equipo que lo maneja desde San Francisco. Y desde 2009 tengo esa asociación establecida y, este es un equipo que opera desde San Francisco. Curiosamente, en lo que respecta a este programa, ¿lo creerían? Esto los matará. Así que recibimos alrededor de 40 millones de visitas únicas al sitio al año. Quiero que piensen que es a diario, semanalmente o mensualmente. Así que eso es anualmente en este momento. Ahora tenemos una de las bases de datos más grandes del mundo, si no la más grande del mundo, de bartenders y tenemos alrededor de 4 millones de suscriptores activos en este momento en el sitio. Número uno, número dos en cualquier búsqueda de SEO que se pueda imaginar. Y no vendemos absolutamente nada en el sitio.

Richard::Ni siquiera una maldita cuchara de cóctel.

Steve::Sí, exacto. Créeme que a mí también me duele.

Richard::Bueno, está bien. Bueno, continuaremos esa conversación para ver si podemos.

JesseQuizás tengamos que ir a almorzar aquí a algún lugar para convencerte de algo.

Steve::Todo lo que necesitamos son unos cuantos buenos oyentes que reúnan algo de dinero. Vamos a buscar a ese chico malo y demos por terminado el asunto. Todas las piezas están ahí.

Jesse:Justo cuando se abren las líneas telefónicas.

Richard::Entonces, has hecho algunas otras cosas desde entonces y avanzaremos un poco más rápido, has trabajado en el desarrollo inmobiliario, has hecho muchas cosas y todavía vendes cosas en línea. Solo que hoy en día no es tanto un widget. Tienes cursos y ayudas a las personas a hacer cosas que la educación en línea. Desde el mundo de la influencia y teniendo en cuenta específicamente Si el comercio electrónico Hola a todos, oyentes, y hablamos de todas esas cosas divertidas del SEO, ya sabes, de nuevo en broma, pero ¿qué podrías recomendar o por qué les importaría la influencia, ya sea blogueando, haciendo vlogs o haciendo podcasts? Cuéntales un poco sobre lo que has aprendido, lo que has experimentado y por qué deberían preocuparse por la influencia.

Steve:: Sí, mira, no voy a sentarme aquí y decir que "deberías avanzar por el camino de intentar construir influencia", quiero decir, hay mucha gente como en nuestro programa que tiene más de 8 cifras, donde nos sentamos con emprendedores que han estado entusiasmados por más de 10 millones o que actualmente tienen negocios de más de 10 millones de dólares. Es sorprendente la cantidad de esos tipos que pasan desapercibidos, ¿no? Como si no tuvieran ningún interés en la influencia. Simplemente déjenme manejar mi negocio, déjenme vender mis cosas y déjenme embolsarme mi cambio y dar por terminado el día. Entonces, para mí, sin embargo, debido a que soy la marca, por así decirlo, donde no tengo un widget que pueda valerse por sí solo y venderse sin mí, es necesario que haya influencia vinculada a eso desde el punto de vista de ser reconocido por tener algo, aunque, no voy a sentarme aquí y decir que mi nivel de influencia es comparable con algunas de las personas con las que he trabajado a lo largo de los años, pero es lo suficientemente bueno, si se quiere en este espacio, pero para mí, ya abordamos esto antes, para mí la influencia es realmente sobre todo, que puedes hacer sin gastar un centavo e invertir un centavo para hacer que algo suceda. Entonces, para mí la influencia es básicamente, y en un momento di un curso llamado "Influencia de botón de presión", correcto, que se trataba de poder presionar un botón y hacer que algo suceda. Y eso para mí es, en última instancia, a lo que se reduce, es a si puedes hacer clic en algo en tu página o, ya sabes, en tu CRM, o lo que sea, presionar enviar, lo que sea que pueda ser presionar publicar, ya sabes, accesorio y hacer que algo suceda. Y si combinas eso con un producto, programa o servicio realmente bueno, prácticamente puedes escribir tu propio boleto.

Richard:: Sí. Y entonces, volviendo a lo que dices, no necesariamente tienes que crear la influencia muchas veces, sé que tenías un par de cursos por ahí, específicamente un curso donde enseñas a las personas a utilizar la influencia de otras personas, tal vez apareciendo como invitados en los programas de personas o apareciendo en su programa o haciendo algo marca compartida cosa juntos

Jesse:¿Es eso apropiado para la entrevista de hoy, lo sabes?

Richard:: Sí, exactamente. Entonces, ¿qué recomendarías? Si alguien está ahí, tiene una Si el comercio electrónico Widget, para llegar a otros influencers, tal vez no tengan tiempo para empezar su propio podcast o, ya sabes, probablemente deberían hacer algún tipo de blog, solo porque ya tienen un sitio allí. Pero, ¿qué les recomiendas en cuanto a conocer a otras personas, o a otros influencers o qué podrían hacer? ¿Tienes un par de consejos con los que puedas ayudarlos?

Steve:: Sí. Y creo que a lo que te refieres es a cómo aprovechar el poder de las plataformas de otras personas sin tener que invertir todo el dinero en desarrollar la tuya propia, lo que sin duda creo que es un enfoque muy inteligente para generar influencia, sin tener que hacer todo el trabajo. Quiero decir, este es un ejemplo perfecto de cómo entrar en los podcasts, ¿no? Quiero decir, compartir tu brillantez y dejar que, en este caso, vosotros hagáis todo el trabajo. Quiero decir, es vuestro trabajo hacer la edición, es vuestro trabajo hacer la producción, es vuestro trabajo sacar este episodio y que la gente lo escuche de verdad. Y todo lo que hago es intervenir y compartir mi brillantez por un rato. Y básicamente estoy aprovechando todos esos esfuerzos.

Entonces, eso es definitivamente algo que funciona muy bien, ser invitado en programas, pero se extiende más allá de eso, quiero decir, ciertamente puedes aparecer en podcasts, pero también puedes escribir como invitado en un blog, quiero decir, escribir como invitado en un blog es un ejemplo perfecto de otra forma de hacerlo, quiero decir, si tienes experiencia en un tema en particular, puedes ir a un sitio, bueno, como liquor.com, quiero decir, tenemos DrinkWire, que es parte de liquor.com, donde la gente, generalmente los bartenders, brindan contenido y contribuyen con contenido. Y no es diferente a cualquier otra plataforma, donde la gente ha pasado una gran cantidad de tiempo, creando esa audiencia, construyendo esa audiencia y luego entras y obtienes el beneficio de esa audiencia. Entonces, liquor.com a través de DrinkWire es muy similar, pero puedes hacer algo en tu industria, quiero decir, como, en términos de comercio electrónico Si el comercio electrónico Los expertos van a donde la gente está escuchando. Si el comercio electrónico Discusiones como esta o ir a blogs donde la gente habla sobre comercio electrónico etc., quiero decir, ¿por qué no obtener el beneficio de todo el trabajo y, a menudo, años y años y, a veces, décadas de trabajo que han invertido en construir esa audiencia? Entonces, sí, quiero decir, el podcasting es una excelente manera de hacerlo posible, por supuesto, y el medio continúa creciendo y soy un gran fanático de aparecer en los programas de otras personas, quiero decir, tengo un curso llamado "Cómo sacar provecho de los podcasts" que se centra en aparecer en los programas de otras personas y luego monetizar esa visibilidad. Entonces, es una gran oportunidad, sin duda, pero al final del día, creo que todavía tienes que aprovechar eso para crear tu propia plataforma porque, como mencionaste antes, Facebook es una de esas plataformas de circuito cerrado, quiero decir, si se enojan contigo por cualquier motivo, te desconectan, ¿qué fue? Todas las pequeñas cosas son todas pequeñas cosas, o pequeñas grandes cosas o lo que sea.

Richard::Ayer hubo un montón de cosas. No quiero entrar en política, pero ayer se eliminaron unas 800 páginas o algo así, si te inclinabas demasiado a la derecha.

Steve::De derecha, demasiado a la izquierda, sí, quiero decir, si simplemente te despiertas con, ya sabes, una especie de espina en el calcetín, te lo diré de esa manera, ya sabes, es como, simplemente se basa en los caprichos de otros, simplemente no quieres estar en una situación en la que tu sustento dependa de la plataforma de otra persona.

Richard:: Sí. Bueno, en cierta manera, en relación con tu punto, en cierta manera, se trata de desarrollar eso. Hablamos de esto con bastante frecuencia y hablo de equilibrar a las personas, como, está totalmente bien, ve, utiliza las plataformas de otras personas tanto como puedas, mientras puedas, pero en cualquier momento en que decidan llevarse el baloncesto a casa, ya sabes, tienes que poder tener una audiencia en tu lista de correo electrónico, un píxel en tu sitio web, lo que sea.

Entonces, has hecho un montón de cosas. No solo creo que eres una buena persona para tener en el programa para ayudar a hablar sobre la influencia en general, sino que, aunque hay varios sitios de Ecwid, más de un millón de empresas, muchas de ellas están empezando. Entonces, una de las cosas en las que realmente eres bueno ayudando a las personas es en lo que deberían estar haciendo o en lo que deberían centrarse, o de qué se trata, y la audiencia a la que sirven, ¿nos podrías dar un poco de...? Ya sabes, sé que también eres autor, así que ¿por qué no nos cuentas un poco sobre lo que estás haciendo allí y cómo eso podría ayudarlos? Y sé que solo te tenemos aquí por un tiempo. Definitivamente nos encantaría tenerte de vuelta en otra ocasión, pero también tienes un regalo para la audiencia. Cuéntanos un poco de la historia de fondo sobre eso y luego dinos dónde deberían ir para ver el regalo.

Steve:: Sí. Creo que estás siguiendo el camino de todo el debate sobre la comprensión de lo que eras, como yo lo llamo. El libro al que te refieres se llama “¿Qué es tu qué?” y descubres qué cosa maravillosa naciste para hacer, como subtítulo, pero la idea aquí es que todos estamos programados para sobresalir de maneras muy específicas y tienes un don único que está, bueno, quiero decir, está en tu ADN, como me gusta decir, es lo que has elegido, en contraposición a lo que tú has elegido. Entonces, una vez que descubres cuál es ese don, la pregunta es cuál es el vehículo principal que vas a usar para compartir ese don y, por último, quiénes son las personas a las que estás más obligado a servir. Y, entonces, es la combinación de los dones, los vehículos, las personas que conforman el marco de lo que es tu qué. Y la realidad es que, si logras hacerlo, es posible que no tengas una claridad total sobre cuál es tu don, pero si puedes identificar un subconjunto de la población a la que te sientes más obligado a servir, puedes identificar un vehículo que puedes usar para compartir algo con ellos, que sería de valor para ellos y que les serviría de manera poderosa. Y, entonces, incluso con solo esas dos piezas puedes tener una idea clara de cuál es tu don, pero creo que, cuando se trata de Si el comercio electrónico En este contexto... Sí, quiero decir, teníamos a un tipo que ganaba ocho cifras, no voy a dar nombres aquí, pero sepan quién viene. Pero más específicamente sobre el tipo que vende tóner de tinta y cartuchos y ese tipo de cosas, y no quiero hacer una publicidad descarada de él, pero en ese programa, ya saben, quiero decir, esa realidad es simplemente una orientado a los productos básicos negocios. Y en el mundo de Si el comercio electrónico tu puedes hacer en serio en serio Bueno, simplemente vendiendo un dispositivo, sea lo que sea ese dispositivo y teniendo algún tipo de producto, no estoy aquí diciendo que todo lo que hagas tiene que ser algo que realmente te entusiasme. Tal vez sea solo tu trabajo diario y luego, en tus horas libres y tus fines de semana, etc., ya sabes, haces cosas que te parecen mucho más interesantes. Por lo tanto, no voy a sentarme aquí y decirte que no puedes ganarte la vida fenomenalmente eligiendo un dispositivo y vendiéndolo, y supongo que la conclusión es simplemente asegurarte de entrar en el juego más temprano que tarde, elegirlo y venderlo. Pero, si estás más inclinado a vender algo que está más alineado con quién eres y te sientes bien, creo que esa es la mejor manera de decirlo, sentirte bien al venderlo y luego ser capaz de responder a esa pregunta central de qué es tu qué y entender cómo estás programado naturalmente para vender y las personas a las que estás más obligado a servir y luego, en última instancia, el vehículo que puedes usar para servirles, es posible que te des cuenta de que saltas de la cama con un cierto fuego que tal vez no tengas, si solo estás vendiendo, ya sabes, estoy mirando un par de monitores aquí en la mesa, solo vendiendo, ya sabes, monitores de computadora, ¿cierto? Entonces, algo en lo que pensar.

Richard:: Bueno, de cualquier manera, es una especie de construcción sobre algunas cosas que has dicho a lo largo de este podcast: cuando aprovechas la influencia de otras personas, también puedes aprovechar el conocimiento de otras personas, ¿cierto? Ahora sabes lo que quieres hacer. Conoces la audiencia a la que estás obligado a servir, te gusta el vehículo del podcasting para servir a esa audiencia, pero también sabes que puede llevar toda una vida, ¿cierto? Hacerlo. Y entonces, sé que el regalo que les vas a dar es una copia del libro. Entonces, podrían aprovechar tu experiencia de toda la vida en eso, pero solo para volver a lo que estabas aludiendo es algo así como: "Sí, podrías simplemente llevarte un widget". Pero, en su mayor parte y bueno, voy a hacer un poco de abogado del diablo, en su mayor parte tiene que haber algún tipo de historia, o algún tipo de razón por la que quieran comprártelo, porque si es solo un widget y es un... basado en productos venta, ya sabes, a la persona de la que estás hablando con los tóners, como, había una cierta forma en que lo hacían, que lo hacía diferente, cuando solo vendían en Amazon, lo escuchaste decir, no gana tanto dinero como cuando lo hacía a la antigua usanza, irónicamente, las llamadas telefónicas no eran una de las formas en que lo hacía bien, haciéndome levantar el teléfono y llamarlo gente y vender tóners, como quién piensa que todavía sería un negocio y él está en eso, creo que estaba cerca de los 30 millones de dólares, es una locura.

Entonces, puedes aprender del conocimiento de otras personas y acelerar tu proceso, también puedes aprovechar la audiencia de otras personas para acelerar el proceso y no tienes que tener un fuego en tu interior, como "esto es lo más importante del mundo", pero si lo tuvieras, todos sabemos, no importa lo que sea, a veces todavía se siente como una rutina, así que cuanto más puedas hacer que eso sea parte de quién eres y lo que crees que estás aquí para hacer, y solo lo hará más fácil.

Steve:: Sí, y, quiero decir, cuanto más dinero ganas, menos te parece una tarea ardua (risas), porque el dinero ayuda, ya sabes, seamos honestos, si vendo un millón de dólares en widgets cada mes y me quedo con el 30 por ciento de eso, no me siento mal por vender widgets en este momento.

Richard:: En realidad no. El chiste que siempre digo es que el dinero no necesariamente compra la felicidad, pero todos sabemos que puede alquilarla por un tiempo. Entonces, ¿tienes alguna otra pregunta o idea o algo en lo que estés pensando para que Steve nos diga dónde está el regalo?

Jesse: Sí, quiero decir, Steve estaba bastante interesante sobre, ya sabes, cómo construiste tu negocio y, estoy pensando en cuatro personas que recién están comenzando, ya sabes, comenzaste antes, donde estaban las redes sociales, quiero decir, eso es bastante MySpace.

Steve:: Sí, más o menos por la misma época. MySpace tenía 91 años, tiene 92, sí.

Jesse: Pero ahora es el momento de que la gente empiece a trabajar en este sector. Tienen una oportunidad enorme, y es evidente que su influencia es mayor si estrechan manos y conocen a la gente, etc., pero, si empezaran ahora mismo, ¿las redes sociales serían parte de cómo generarían esa influencia?

Steve:: Sabes, es interesante, puedo votar de ambas maneras, ¿no? En términos de, seamos honestos, si no tienes un gran presupuesto para atraer gente a tu trabajo, de alguna manera tienes que hacer que la gente sepa quién eres, ¿no? Y entonces, si el presupuesto es un problema, entonces creo que las redes sociales son una opción muy viable para ti, pero, quiero decir, probablemente si estoy empezando desde cero estoy haciendo una de dos cosas, o estoy creando videos de YouTube sobre un tema en particular o estoy haciendo Facebook LIVE. Y esos dos canales, creo que en este momento, en términos de, si tienes pasión o pasión por algo, el video es el camino a seguir.

Jesse:Porque ven tu cara, saben que tienes una pasión.

Steve:: Si.

Jesse:Es tóner y dices: "Oh, uh".

Steve:Quiero decir, tal vez sea el tónico más sexy del mundo, tal vez. infundido de hierba virador.

Jesse:Y estás realmente emocionado por ello (risas).

Steve:: Está bien, ¿no? Ese es tu papel y tu rollo. Te sale bien aunque imprimas en el papel y te guste esta idea del reciclaje. Hombre, me encanta esa idea.

Richard:: Es gracioso.

Steve:Tenemos que apoderarnos de ese dominio ahora mismo.
Richard:: Básicamente, estás hablando de video, porque también te das cuenta de que puedes extraer el audio de eso para ver cómo quieres hacerlo, puedes transcribirlo. Entonces, probablemente también incluiría Instagram en esa mezcla, aunque todavía es Facebook, pero, ya sabes, ahora Instagram TV y todo eso, pero lo que estás diciendo básicamente es que hagan algo en video, porque muchas de estas personas saben que el video para su producto es incluso mejor que las imágenes y si una imagen vale más que mil palabras, ¿cuánto vale el video, porque son miles de imágenes? Sí, genial. Entonces, ¿a dónde deberían ir para obtener su regalo y qué se les da exactamente?

Steve:: Sí, ya sabes, me refiero a que me inclino por darle a la gente una copia de What is Your What que puedan obtener gratis, así que pueden obtener una copia gratis y es un libro superventas del New York Times, pero pueden obtener el libro completo en whatisyourwhat.com solo en Nueva York. Ahora, no vayan al sitio del New York Times. Simplemente vayan a whatisyourwhat.com, pero también hablamos un poco sobre participar en podcasts, ya saben, eso es interesante. Hablamos sobre Si el comercio electrónico está sucediendo de maneras extrañas. Una de las cosas que hacemos, e incluso si vas a whatisyourwhat.com puedes ver el embudo que hacemos allí en términos de Comercio electrónico. Uno pensaría, ¿cómo es que, ya sabes, estás regalando un libro? ¿Cómo conduce eso a...? Comercio electrónico. Bueno el e-book Esto es lo que regalamos. Por lo tanto, si visita whatisyourwhat.com, puede obtener una copia gratuita de e-book Y luego le ofrecemos una copia gratuita de la versión de tapa dura. Es decir, es un tipo diferente de embudo. Solo para darle una idea de algunos de los diferentes tipos de embudos que existen. Y, por supuesto, ¿cómo ganamos dinero si solo cobramos por el envío y la manipulación de ese libro?

Pero, en términos de podcasting, quiero decir, si quieres entrar en el mundo de los podcasts y hemos creado un directorio de podcasters, que te da toda su información: su nombre, lo que sea, descripción, foto e incluso su dirección de correo electrónico, si quieres entrar en un podcast, el directorio definitivo de podcasters, presenta 670 podcasters líderes, incluida toda su información de contacto. Ese es otro embudo interesante, ¿verdad? Entonces, te damos la edición de vista previa de eso en myultimatedirectory.com y luego aumentamos la venta en todo el directorio. Entonces, la versión gratuita es una versión abreviada y luego la versión completa es una venta adicional, así que es interesante, la gente siempre me pregunta algo como: "¿Qué puedes vender en línea?" Y él responde "Cualquier cosa", ya sabes, así que solo un par de interesantes, si eres un fanático de los embudos y quieres ver cómo la gente vende cosas: whatisyourwhat.com o myultimatedirectory.com son un par de ejemplos.

Richard::Genial, muchas gracias. Gracias por tu tiempo. Buen trabajo, Steve.

Jesse: Sí, Steve, eso es genial. Creo que ahora la gente sabe que se les venderá cuando entren en este embudo.

Steve::Sí, no es ninguna sorpresa.

Richard:: Sí, pero primero recibes algunas cosas gratis. Es decir, esa es la belleza de estos embudos, ¿no? Quieres dar y das primero, pero siempre habrá un cierto porcentaje de personas que querrán trabajar más contigo y, en ese grupo, te darán el dinero con gusto.

Steve:: Sí, muy bien. Gracias.

Jesse:Muy bien, Steve. Un placer tenerte aquí.

Steve:: Si hombre.

Jesse:¡Richie!

Richard:: Sí, eso suena bien. Gran entrevista. Y recuerda, visita Ecwid.com/blog/podcast, suscríbete, califica y escribe una reseña. Gracias, hasta la próxima. Hazlo realidad.