“Pay What You Want” es una herramienta muy útil que elimina el concepto de límite de precio, lo que hace que los precios de tu tienda sean súper flexibles. ¿Qué significa esto para ti? Significa que puedes permitir que tus clientes leales agreguen a sus precios totales si admiran lo que vendes o lo que haces (si eres una organización sin fines de lucro).
Vende música, imágenes, libros, arte, artículos promocionales, artesanías o recauda donaciones. Y, de paso, deshazte de tus existencias antiguas o incluso recauda fondos para una buena causa.
Cómo funciona “Paga lo que quieras”
“Paga lo que quieras” (también conocido como PWYW) es una estrategia de precios que permite a tus clientes decidir el precio final que pagan por tus productos.
Los clientes pueden pagar cualquier precio recomendado o elegir su propio valor.
Sin embargo, “Paga lo que quieras” no significa que pierdas el control sobre tus precios y tengas que empezar a regalar todo gratis. ¡Todo lo contrario, de hecho! Eliminar el tope máximo de precio para los clientes.
Con la función PWYW de Ecwid, puedes establecer un límite de precio mínimo, indicar las opciones de precios recomendadas y habilitar cualquier precio que supere el umbral mínimo. Tu producto no se puede comprar por un importe inferior a este mínimo recomendado.
Los clientes no pueden pagar menos de lo que les permites. Las variantes de precios facilitan la decisión de cuánto están dispuestos a pagar.
El juego ha cambiado
La estrategia “Paga lo que quieras” puede adaptarse a casi cualquier nicho, pero supone un gran impulso específicamente para ciertas industrias, como:
para organizaciones sin fines de lucro
Si eres una organización sin fines de lucro, puedes beneficiarte de la estrategia “Paga lo que quieras” de dos maneras: recolectando donaciones o intercambiando mercadería por donaciones.
Para explicarlo mejor: la función PWYW te permite recolectar donaciones de manera sencilla. Crea un producto “Donación”, agrega varios niveles, como $5, $10, $20 (recuerda establecer también un umbral mínimo) y listo: ¡puedes comenzar a recolectar donaciones en un instante!
Otra forma de recaudar donaciones es darles algo a tus clientes a cambio de su dinero extra. Por ejemplo:
Sociedad Protectora de Animales de la Libertad es un refugio de animales en Jersey City, Nueva Jersey. Hacen todo lo posible para brindarles a los animales necesitados la oportunidad de tener un hogar amoroso para siempre. Usan Ecwid para vender ropa de marca e invertir en su misión. Con esta nueva función, podrán recaudar más dinero y encontrar un nuevo hogar para aún más animales.
No compran lo que vendes; compran por qué lo vendes
Para artistas
Si creas y vendes música, arte físico o digital, fotografías, libros o cualquier cosa que tenga un impacto emocional o cultural en la vida de las personas, la estrategia de “Paga lo que quieras” puede ser un impulso necesario para tu negocio. Esto se debe a que, para un artista, vender no consiste en intercambiar artículos por dinero, sino en distribuir emociones. La satisfacción que obtienen tus clientes de tu trabajo va mucho más allá del valor en dólares asociado a los artículos en un carrito de compras digital. Por lo tanto, los consumidores de arte a menudo están dispuestos a contribuir con un poco de dinero extra para mantener el flujo positivo del arte.
El uso de la función “Paga lo que quieras” te permitirá crear escalas de precios para que personas de todos los tipos (y
Un excelente ejemplo de estrategia de precios PWYW es Bandcamp — un lugar donde los músicos y productores musicales pueden vender su música en línea por un precio bajo, pero sin un precio máximo. Según los datos de Bandcamp, a los fans les encanta su estrategia y, hasta el día de hoy, han pagado a los artistas 658 millones de dólares desde 2007.
La segunda y siguientes copias individuales no te cuestan nada: ¡obtienes todas las ganancias! No hay razón para que el precio sea alto, ni para que sea lo mejor.
Para artesanos
Si aportas belleza estética, comodidad, confort o elegancia a nuestras aburridas vidas, si eres un artesano aficionado, ¡mereces mucho más que un reembolso por el coste de tu artesanía! Te sorprenderá la disposición de tus clientes a pagar generosamente por tus artículos de cuero, cerámica, vidrio, papel, piedra o
Las artesanías no son algo común y corriente
Otras formas de beneficiarse de una estrategia de “paga lo que quieras”
Puedes hacer muchas cosas con el modelo PWYW para mejorar la experiencia de compra de tus clientes y sacarle partido. Por ejemplo:
Vender software
Cuando hablamos de software, nos referimos a herramientas, juegos, scripts, etc. La belleza de vender software está en los márgenes. Una vez creado, se pueden distribuir millones de copias sin costos de producción adicionales. Aquí es donde PWYW puede realmente aumentar sus ganancias. Las copias no le cuestan nada y cada dólar se sumará a sus márgenes de ganancia.
Crowdfund
¡Convierte el producto en tu objetivo y vende tu idea! Valora la participación en un proyecto de crowdfunding y empieza a recaudar donaciones. ¿Estás escribiendo un libro? Vender pedidos anticipados¡Inventaste algo? Ofrece “uso gratuito” (¡pon tu precio de uso!) o vende un documental corto sobre este invento. Con Ecwid, el crowdfunding comienza en minutos y te pertenece a ti, sin comisiones ni reglas de terceros.
Vender stock muerto
Si ha estado en el negocio minorista durante un tiempo, sabe lo que sucede con el stock de productos que simplemente no desaparece. Se obtiene stock muerto. ¿La solución? Liberar algo de espacio y monetizar esos productos con precios variables de PWYW en lugar de simplemente regalarlos.
Precios de prueba
Al establecer diferentes límites de precios y niveles de pago, puede probar qué precio están dispuestos a pagar sus clientes por diferentes artículos y elegir el mejor precio después de un par de pruebas.
Cómo configurar la opción “Paga lo que quieras” en tu tienda Ecwid
¿Estás listo para una experiencia de precios completamente nueva?
Seleccione el producto al que desea aplicar la estrategia PWYW (con el costo neto más bajo, por ejemplo), ingrese los detalles del producto y busque la configuración "Pague lo que quiera" en el Sección de precios A la derecha. Así es como se ve en nuestro sitio:
Para configurar la opción de precios “Paga lo que quieras” para tu tienda, sigue estos pasos Instrucciones en nuestro Centro de ayuda.
Cómo comercializar productos de “paga lo que quieras”
La función PWYW puede cambiar tu juego de ventas, pero ¿cómo maximizar su efecto?
- Crear una categoría separada para todos los productos con precios variables: para facilitar la navegación en su tienda Ecwid y hacer que estos productos sean más visibles.
- Ponlo delante de los clientesCrea un banner atractivo (o imagen de portada) con una invitación para que revises todos tus productos PWYW y lo coloques en la página principal (no olvides vincular el banner con la categoría).
- Invita a tus clientes más leales de las redes sociales ¡Sé el primero en aprovechar el modelo PWYW! Comparte la noticia con tus seguidores y hazla viral.
- Utilice el botón “Comprar ahora” a Vende tus increíbles productos en otras plataformas y servicios que permiten incorporar widgets. Aumente el alcance y encuentre nuevos clientes más allá de su tienda en línea.
- Crea la sensación de urgencia y escasez. Hazles saber a los compradores que se trata de una
tiempo limitado oferta o unaúltimo minuto sal. - Si su objetivo principal es recaudar fondos dinero para caridad — Dígaselo a sus clientes. Utilice Subtítulos del producto para hacer referencia al propósito de la misión del producto directamente en la tarjeta.
- Indicar precio recomendado (precio mínimo) para orientar las decisiones de los clientes. Te sorprenderá la generosidad de tus clientes leales cuando empiecen a pagarte más de lo que pides. Utiliza señales sociales como “La mayoría de la gente paga" para crear una norma comunitaria: un poderoso motor psicológico.
Para cerrar
La estrategia de precios “Paga lo que quieras” está llena de potencial. Para algunas empresas, esta aplicación parecerá una opción fácil, pero sin importar cuál sea tu nicho, es una estrategia que vale la pena probar.
Para aprovechar al máximo los beneficios de la estrategia PWYW, recopile algunos productos relevantes en una categoría, inicie una
No olvides volver a compartir tu experiencia con otros comerciantes de Ecwid en la sección de comentarios de este artículo. ¡Nos encantaría conocer todos los detalles de tus éxitos con la estrategia "Paga lo que quieras"!
