Explicación del marketing de resultados: cómo empezar

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El marketing de rendimiento continúa creciendo en popularidad, ya que demuestra ser eficiente y económico. Desempeña un papel importante en la adquisición y retención de clientes y desencadena reacciones mensurables y beneficiosas del cliente, al mismo tiempo que ofrece un ciclo de retroalimentación activo.

Con una actuación estrategia de comercialización En su lugar, los dueños de negocios pueden ver qué funciona, qué se debe duplicar, repetir, excluir y, en última instancia, dónde aumentar o disminuir sus esfuerzos financieros. En esencia, busca poner fin a las inversiones riesgosas a través de resultados mensurables.

¿Qué es el marketing de rendimiento?

Basado en desempeño El marketing es una bolsillo y un enfoque digital para escalar sus esfuerzos publicitarios garantizando resultados con cada dólar invertido. Con el marketing de rendimiento, los minoristas solo pagan cuando se produce un resultado específico. Los dueños de negocios solo pagan a los proveedores de servicios de marketing cuando la campaña tiene éxito o se cumple un objetivo particular. Además, como con cualquier otra forma de publicidad, la efectividad siempre dependerá de la calidad del contenido promocionado, la relevancia para la audiencia y cuánto se destaca de la competencia.

¿Cuáles son los beneficios del marketing de rendimiento?

El marketing de rendimiento se centra en ofrecer un éxito mensurable del contenido y en proporcionar comentarios valiosos a los especialistas en marketing de rendimiento, mejorando en última instancia la forma en que se conectan e interactúan con los clientes. A continuación, se presentan algunos de los beneficios relacionados con el marketing de rendimiento.

Mayor alcance. Con basado en el rendimiento El marketing de rendimiento permite a los usuarios llegar fácilmente a una audiencia más amplia. El uso de diferentes tipos de canales, como las redes sociales, permite a los usuarios llegar fácilmente a una audiencia amplia y específica.
Retroalimentación activaEl marketing de resultados facilita el análisis y la identificación de lo que funciona y lo que no. Puede ofrecer información valiosa a los minoristas que quizás no hayan tenido antes formas de calcular el éxito de sus campañas.
EconómicoCon el marketing de resultados, cada dólar gastado se relaciona directamente con el éxito de un anuncio. Minimizar los costos y reducir el pago cuando se cumple una acción o un objetivo garantiza que los dueños de negocios reciban el máximo retorno de la inversión.
Riesgo bajoEn comparación con otras formas de marketing, basado en el rendimiento El marketing no conlleva muchos riesgos. Dado que los costes iniciales son mínimos y solo se paga por el rendimiento y los resultados, se acabaron las inversiones arriesgadas y elevadas al principio de una campaña, como ocurre con otros tipos de publicidad.

Ejemplos de marketing de resultados

En el centro del marketing de resultados, se busca investigar y recopilar datos útiles para dirigirse adecuadamente a los clientes potenciales y retenerlos. Hay muchas formas de lograrlo, creando diferentes tipos y formas que hemos cubierto en la siguiente sección. Además, determinar la más eficaz para usted siempre dependerá de la personalidad de su marca, sus preferencias modelo de negocio, capas demográficas, producto y presupuesto. A continuación, se muestran algunos de nuestros formularios favoritos relacionados con el marketing de rendimiento del comercio electrónico.

Marketing de afiliados

A menudo, el marketing de afiliados y el marketing de resultados se confunden. Además, el marketing de afiliados es simplemente un tipo de marketing de resultados. En este tipo, los socios afiliados solo reciben un pago cuando se realiza una venta y se basa en comisiones. Una marca suele trabajar con un afiliado o editor bajo este modelo. Se les proporcionará un enlace para ofrecer a los clientes un descuento y realizar un seguimiento de sus ventas. De esta manera, ambos pueden saber cuántas ganancias se están obteniendo y cuánto se le debe pagar a su socio afiliado.

Pay Per Click Publicidad

Esto es un rentable Una forma de llegar a clientes potenciales con resultados fácilmente medibles. Con esta forma de marketing de resultados, los anunciantes solo pagan una tarifa cuando se hace clic en su anuncio. A menudo, la tarifa puede variar según la cantidad de personas a las que se llega, la cantidad de días que se publica el anuncio y algunos otros factores.

Costo por click

Con esta métrica, solo pagas por cada clic del cliente. Te ayudará a evaluar cuánto te cuesta en promedio cada clic en un enlace. Es muy útil cuando se trata de Analizando la eficacia de los anuncios de Facebook y rendimiento.

Costo por plomo

En este tipo de marketing de resultados, el rendimiento se mide en función de la captación de clientes potenciales y de información del cliente, como la dirección de correo electrónico o el número de teléfono, que a menudo se adquiere a través de algún tipo de estrategias de contenido, como libros electrónicos, boletines informativos o incluso guías gratuitas. Con este tipo de marketing de resultados, las empresas solo pagan cuando se obtiene un cliente potencial.

Costo por impresión

En este tipo particular de marketing de resultados, se paga por cada mil visualizaciones de un anuncio específico. Este es el tipo de publicidad de resultados y en línea más cercano a los que se ofrecen en otros medios, como televisión, radioo ImprimirTodo depende de la cantidad de visitas que obtengas. El costo por impresión se puede calcular fácilmente dividiendo el costo total de publicidad de la campaña por la cantidad de veces que la campaña se mostró a los clientes potenciales.

También podemos decir que el marketing de rendimiento es el corazón de la publicidad en las redes sociales, y muchos creadores y propietarios de empresas utilizan plataformas como Facebook e Instagram para llegar a su audiencia. Costo por click y costo por cliente potencial Modelos de rendimiento. Independientemente del tipo que elija para promocionar su negocio, puede esperar resultados mensurables y un mayor retorno de la inversión que con cualquier otra forma de marketing.

Cómo funciona el marketing de rendimiento

Ya sabemos que el marketing de rendimiento puede resultar muy conveniente y eficaz, principalmente porque es fácil de rastrear y tiene bajo riesgo. económico, y ofrece una manera sencilla de llegar a una gran audiencia. Ahora, veamos rápidamente cómo aprovecharlo al máximo y lograr mejores resultados.

Definir y crear objetivos de campaña específicos

La primera parte del proceso es definir metas y objetivosDeterminar exactamente qué desea lograr mientras sienta las bases para su campaña no solo le brindará orientación, sino que también lo ayudará a identificar las métricas que rastreará y por las que pagará.

Identifica a tu público objetivo

Antes de lanzar su campaña de marketing de resultados, deberá tener una idea clara de a quién planea llegar con sus esfuerzos publicitarios. Esto le ayudará a ahorrar dinero y tiempo, e incluso le ayudará a identificar los mejores canales y, tal vez, vendedores afiliados para su marca. Concéntrese en su audiencia, intereses, demografía, género, rango de edad y dónde se puede encontrar o alcanzar a la mayoría de ellos.

Identifica tus canales

Una vez que hayas determinado tus objetivos, es hora de identificar la mejor ruta para lograrlos. En esta parte del proceso, evaluarás las diferentes plataformas en las que puedes llegar a tu público objetivo. Esto es, si planeas utilizar las redes sociales, publicidad en buscadores, marketing de afiliados, contenido patrocinado o incluso marketing de afiliados de youtube o anuncios.

En esta parte del proceso, también querrá evaluar el mejor tipo de marketing de resultados para su marca y audiencia, e incluso los mejores socios afiliados para lograr los objetivos de su campaña. Un consejo rápido es priorizar siempre a los socios afiliados que tengan eco en su audiencia; nadie comprará sus productos si sus socios afiliados no tienen nada que ver con su marca o simplemente no pueden comunicar su mensaje correctamente.

Mida y realice un seguimiento de sus esfuerzos

Una vez que hayas lanzado tu campaña, no olvides hacer un seguimiento y medir lo que funciona y lo que no. Haz un seguimiento de tus esfuerzos, ya sea en función del retorno de la inversión, de cuánto te cuesta hacer una venta u obtener una reacción específica de tu audiencia, o incluso en función del valor que obtiene cada cliente en comparación con el costo de llegar a él.

En definitiva, el objetivo es asignar los fondos de forma adecuada, cambiar de canal si es necesario, averiguar cuánto dinero se destina a la campaña en comparación con las ganancias que se obtienen y, por último, determinar el tipo de contenido que tiene eco en la audiencia. Este es el núcleo del marketing de resultados y la forma en que garantizará un aumento de su retorno de la inversión.

Las métricas que puede seguir para mejorar la calidad del tráfico y los resultados incluyen:

Costo total;
Impresiones;
clics;
Vistas;
Información del cliente obtenida;
Tasa de clics;
Ventas realizadas con enlaces de descuento.

Todo esto le ayudará a evaluar el mejor enfoque para usted y evitar inversiones innecesarias en baja calidad Tráfico y campañas fallidas.

Para terminar

Basado en desempeño El marketing digital ofrece grandes posibilidades a los propietarios de empresas que buscan aumentar sus esfuerzos publicitarios sin correr el riesgo de incurrir en grandes gastos iniciales y obtener resultados mensurables. Este tipo de marketing sigue mostrando un gran potencial para que los propietarios de empresas maximicen sus ventas y lleguen a nuevos clientes a gran escala.

Independientemente del nicho de mercado o la audiencia, podemos concluir que la mayoría de los propietarios de negocios probablemente encontrarán algún tipo de beneficio en el marketing de rendimiento.

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1 de enero de 2023

Acerca del autor.

Anastasia Prokofieva es redactora de contenidos en Ecwid. Escribe sobre marketing y promoción online para hacer que la rutina diaria de los emprendedores sea más sencilla y gratificante. También tiene debilidad por los gatos, el chocolate y la preparación de kombucha en casa.