Su guía completa sobre márgenes de beneficio para empresas minoristas

Lectura de 8 min

El “margen de beneficio” es uno de esos De negocios Palabras que suenan mucho más complicadas de lo que realmente son.

Básicamente, el margen de beneficio bruto de una empresa es una medida de cuánto dinero gana una empresa. Por ejemplo, si se necesita 1 dólar para fabricar un producto y lo vendes por 2 dólares, tienes un margen de beneficio del 50 %.

Esa es la idea básica, pero seamos honestos: en la práctica, es un poco más complicado que eso. Y hay algunos factores que influyen en los márgenes de ganancia que es importante tener en cuenta. Además, ¿cuál es un buen margen de ganancia para el comercio minorista?

Te tenemos cubierto.

¿Qué debe saber sobre los márgenes de beneficio?

Ya sabemos que el margen de beneficio bruto se puede calcular teniendo en cuenta el coste de producción y el precio de venta final. Pero ¿cuál es la fórmula real para calcular el margen de beneficio bruto?

Bien, prepárate para algo de matemáticas (quédate con nosotros aquí).

¿Cómo se calcula el margen de beneficio bruto?

Primero, reste el costo de los bienes vendidos (COGS) de las ventas netas. Luego, divida el número resultante por las ventas netas para calcular el margen de ganancia bruta como decimal. Convierta el decimal a un porcentaje para encontrar el margen de ganancia bruta. A continuación, se muestra un ejemplo:

Una empresa gana $5,000,000 vendiendo fundas para teléfonos.
Al fabricar las carcasas de los teléfonos, la empresa genera 2,000,000 de dólares en costes de mano de obra y materiales.
Para calcular el margen de beneficio bruto de su empresa, el director ejecutivo resta el costo de los bienes vendidos de las ventas netas ($5,000,000 menos $2,000,000 = $3,000,000).
Luego, divide el número resultante por los ingresos de su empresa para obtener un decimal ($3,000,000 dividido por $5,000,000 = 0.6).
Después de convertir el decimal en porcentaje, descubre que los costos de producción consumen el 40% de las ventas, lo que resulta en un margen de ganancia bruta del 60%.

¿Por qué es importante el margen de beneficio bruto?

Los márgenes de beneficio bruto son un indicador de la salud de su negocio minorista. Es comprensible que, si el margen es demasiado bajo, no gane suficiente dinero.

¿Qué es el margen de beneficio neto?

Si estás aprendiendo sobre márgenes de beneficio bruto, probablemente te toparás con los "márgenes netos". Entonces, ¿qué es el margen neto de una empresa? Piénsalo así: el margen de beneficio bruto es la cantidad de dinero que queda después de restar el costo de los bienes vendidos, mientras que el margen de beneficio neto es la cantidad de dinero que queda después de contabilizar cosas como los gastos operativos, la deuda y los impuestos, así como el costo de los bienes vendidos.

¿Cuál es un buen margen de beneficio para el comercio minorista?

Los márgenes de beneficio varían mucho de una industria a otra.

Según Datos analizados en enero de 2021En el sector de la publicidad, los márgenes de beneficio bruto suelen rondar el 24%, mientras que en el de la industria farmacéutica los márgenes superan ligeramente el 70%. Y ese amplio margen no se limita a los anuncios y los medicamentos.

Márgenes de beneficio bruto por industria

Educación: 41.15%
Electrónica general: 26.53%
Mayoristas de alimentos: 15.49%
Venta minorista en línea: 42.53%

Los márgenes de beneficio varían, pero ¿cuál es un buen margen de beneficio para el comercio minorista? Si bien no hay una cifra específica a la que aspirar, puede hacerse una mejor idea de cuáles son los márgenes de beneficio adecuados para el comercio minorista si analiza promedios en industrias minoristas específicas.

Ropa de mujer: 46.5%
Zapatos: 42.6%
Supermercados y tiendas de alimentación: 28.8%
Suministros para mascotas: 43.6%

Así que sí, como ocurre con muchas cosas en los negocios, no hay una una talla única para todos Respuesta a la pregunta "¿cuál es un buen margen de beneficio para el comercio minorista?". Pero, en última instancia, no se puede tener un margen de beneficio bruto demasiado alto siempre que el negocio obtenga ese capital de forma sostenible. Entonces, ¿cómo se asegura de que el margen de beneficio sea saludable?

Cómo garantizar un buen margen de beneficio para el comercio minorista

¿Cuál es un buen margen de beneficio para el comercio minorista? Depende de la industria, pero los pasos para garantizar que su empresa tenga márgenes saludables generalmente serán similares sin importar el número al que apunte.

Para aprender más sobre estos maximización de márgenes Estrategias: veamos qué influye en los márgenes de ganancia para que sepamos con qué partes del negocio estamos tratando.

¿Qué influye en los márgenes de beneficio de los negocios minoristas?

Número uno: costos operativos

Los costos operativos (que incluyen cosas como pagar a los empleados, comprar materiales de envío y fondos de ahorro para campañas de marketing) deben restarse de los ingresos cuando se calcula el margen de ganancia neta de su negocio minorista. Si los costos operativos son demasiado altos, es posible que el negocio no gane suficiente dinero para funcionar.

Número dos: Prácticas de marketing

Las malas prácticas de marketing dependerán del negocio, pero si su empresa realiza anuncios que no generan ventas o folletos que no conectan con los compradores, sus costos operativos aumentarán y su margen de ganancia neta disminuirá.

Número tres: Precios

Puede parecer obvio, pero el precio es un factor importante en los márgenes de beneficio bruto y neto. Pero no se limite a pensar en precios demasiado bajos. Si su empresa fija precios demasiado altos para sus productos, podría perder clientes potenciales. A veces, un modelo de negocio de bajo precio y gran volumen es lo mejor.

¿Cómo crear un buen margen de beneficio para el comercio minorista?

Puede asegurarse de que los márgenes de ganancia de su negocio sean saludables al analizar las prácticas derrochadoras asociadas con los tres Influenciadores del margen listados arriba.

En primer lugar, piense en lo que le cuesta dinero a su empresa en general y haga cambios para minimizar las pérdidas. Esté atento a los servicios que no se utilizan o que son ineficientes, como el software de contabilidad antiguo, y busque más rentable alternativas.
A continuación, desarrolle un enfoque más estrategia de marketing avanzada que prioriza los medios impactantes, como los anuncios digitales.Ecwid puede ayudar Si no sabes por dónde empezar.)
Por último, evite perder su objetivo de precio ideal teniendo en cuenta factores como el promedio del mercado, las recomendaciones del fabricante y psicología del clienteEn última instancia, los precios deben reflejar lo que el comprador está dispuesto a pagar.

Márgenes de beneficio y comercio electrónico

Si está listo para mejorar los márgenes de ganancia de su negocio minorista, expandirse al comercio electrónico podría ser la decisión correcta. Muestra de datos que las tiendas minoristas en línea tienen algunos de los márgenes brutos y netos más altos del mercado minorista, y las tiendas minoristas de comercio electrónico disfrutan de márgenes brutos más de un 18 % más altos que el mercado general.

Vender en línea

Con Ecwid Ecommerce, puedes vender fácilmente en cualquier lugar, a cualquier persona, a través de Internet y en todo el mundo.

Empieza aquí

23 de junio de 2021

Acerca del autor.

Max lleva seis años trabajando en el sector del comercio electrónico ayudando a las marcas a establecer y mejorar el marketing de contenidos y el SEO. A pesar de ello, tiene experiencia en emprendimiento. En su tiempo libre escribe ficción.