El precio de venta al público se refiere al costo final de un artículo en una tienda minorista. Significa el costo del artículo para el cliente, no lo que el minorista pagó originalmente por él. Antes de que se establezca un precio de venta al público, se crea y se transporta un artículo de venta al público. El costo de creación y transporte del artículo determinará el precio de venta al público.
Este artículo analizará el significado del precio minorista, cómo las empresas deciden cuánto cobrar por un artículo y más.
Significado del precio de venta al público
Antes de analizar el significado del precio minorista, es importante comprender el proceso de la cadena de suministro. La cadena de suministro consiste básicamente en los pasos que se dan hasta que un cliente adquiere un artículo.
Una cadena de suministro comienza con el movimiento de las materias primas de un producto específico (utilicemos una sudadera como ejemplo). Estos materiales serán llevado a un mayorista, quien las venderá a un fabricante (un fabricante de la sudadera). El fabricante combinará las materias primas hasta que la sudadera esté completa y lista para usarse. A partir de ahí, el fabricante venderá y entregará la prenda a un minorista. La responsabilidad del minorista es vender la sudadera al cliente.
En este proceso intervienen múltiples precios: precio del fabricante, precio del distribuidor y precio de venta al público. precio del producto El nivel de calidad aumenta a medida que se asciende en la cadena de suministro. Esto es para garantizar que cada parte de la cadena obtenga una ganancia por su trabajo.
¿Qué es el precio de venta al público y cómo se elige?
Quizás se pregunte: "¿Qué es el precio minorista y cómo establecen los minoristas el costo de un artículo?" Si bien el objetivo de cualquier minorista es maximizar las ganancias, es importante lograr un equilibrio entre la asequibilidad y margen de beneficioPoner un precio demasiado alto a un producto puede provocar que los clientes opten por comprarlo en otro lugar.
En el proceso de la cadena de suministroLos fabricantes sugieren un precio de venta minorista (MSRP) basado en el precio del fabricante. Los fabricantes consideran el margen promedio (un porcentaje agregado para obtener una ganancia) de un producto antes de sugerir el MSRP. Es posible que haya escuchado la palabra MSRP al comprar electrodomésticos o automóviles. El propósito del precio de venta minorista sugerido por el fabricante es establecer un precio justo y consistente en diferentes negocios minoristas.
Si bien los fabricantes alientan a los minoristas a utilizar el precio de venta sugerido por el fabricante, las empresas minoristas no están obligadas a hacerlo. El sector minorista se considera un mercado libre y competitivo, por lo que los minoristas pueden fijar sus propios precios. Sin embargo, debido a su naturaleza competitiva, las empresas que ofrecen productos similares a un precio más bajo tienen más probabilidades de retener a sus clientes.
Precio al por mayor vs. precio al por menor
Como se mencionó anteriormente, los minoristas no solo trabajan con los fabricantes. Antes de que los productos lleguen a las tiendas minoristas, primero pasan por los mayoristas. papel de un mayorista Consiste en vender artículos a granel a minoristas para obtener ganancias. Como los minoristas compran estos artículos a granel, el costo suele ser mucho menor por unidad.
Esto les permite vender esos productos para obtener ganancias en línea o en tiendas. Algunas empresas también utilizan los productos al por mayor como materia prima para fabricar otros productos. Por ejemplo, una empresa puede comprar artículos como hilo y tela con la intención de hacer colchas. Los materiales utilizados para una colcha pueden costar $20. Como minorista, pueden optar por venderla por $120, obteniendo efectivamente una ganancia de $100. Las empresas ingeniosas fabricarán sus propios productos utilizando bienes al por mayor y venderán esos bienes directamente después de la compra.
En lo que respecta a los precios mayoristas y minoristas, los precios minoristas están diseñados para ser más altos. El artículo específico y la cantidad que compra el mayorista determinarán el precio. Sin embargo, la cadena de suministro está diseñada para que cada etapa del proceso genere ganancias. Por lo tanto, los minoristas no necesariamente ganan la mayor cantidad de dinero dentro de la cadena.
Si la venta al por mayor es mucho más barata, ¿por qué la gente común no compra también al por mayor? Si bien puede parecer ventajoso para
Cómo calcular el precio de venta al público
Muchas empresas utilizan el MRP (planificación de necesidades de material) para calcular los precios minoristas. La forma de calcular el precio minorista depende de la forma completa del MRP. La forma completa del MRP es esencialmente el máximo que un minorista puede cobrar de manera realista por un artículo, incluidas las tarifas y los impuestos.
Si bien los minoristas pueden fijar técnicamente el precio de venta al público, existe una escala determinada establecida en el mercado para artículos específicos. Extenderse más allá del extremo superior de esa escala será visto como un precio irrazonable para la mayoría de los consumidores. La mayoría de los productos tienen el MRP visible en el empaque como una forma de mostrar un precio razonable para el artículo. Los fabricantes son los encargados de establecer el MRP.
El objetivo del MRP es ayudar a los consumidores. Sin una planificación de los requisitos de material, las empresas pueden cobrar de más con mayor facilidad. A primera vista, esto parece una gran ayuda para los clientes, ya que da menos poder a los minoristas. El proceso se vuelve más complicado porque, en realidad, da más poder a los fabricantes.
Los fabricantes pueden cambiar el precio del MRP en cualquier momento sin influencias externas. Por lo tanto, pueden fijar su precio, lo que en última instancia conduce a un precio más alto para los consumidores. Si bien el precio del MRP puede cambiar con el tiempo debido al costo de los materiales del fabricante, no hay forma de regular este proceso.
Calculadora de precio de venta al público
Como minorista, saber Cómo establecer un precio de venta al público es una parte vital de su negocio. Usemos el siguiente ejemplo para simplificar el proceso:
John es dueño de una tienda local de ropa para niños. Compra 300 gorras de béisbol a un mayorista por 15 dólares la unidad. Antes de eso, el mayorista había comprado las gorras de béisbol por 9 dólares la unidad. El precio minorista sugerido por el fabricante (MSRP) es de 20 dólares la unidad.
John sabe que la tienda de artículos para niños que está al final de la calle vende sus gorras de béisbol a 20 dólares. Está decidido a tener las gorras más baratas de la ciudad, así que decide venderlas a 18 dólares (un margen de beneficio de 3 dólares). Los clientes apreciaron que su precio fuera más bajo que el precio de venta sugerido por el fabricante, lo que llevó a más compras.
Hay varias formas en las que John puede calcular los precios minoristas. Una de ellas es utilizar la fórmula de precio minorista. Esta fórmula se ve así:
- Precio de venta al público = Margen + Costo de los bienes
- Costo del bien = Precio de venta al público — Margen
- Margen = Precio de venta al público — Costo de los bienes
También puede utilizar un servicio en línea. Calculadora de precios minoristas Para que le haga los cálculos. En general, calcular los precios minoristas puede ser útil tanto para los minoristas como para los consumidores.
Si bien hacer cálculos es una parte esencial de la fijación de precios, John comprendió que también había un elemento humano en el proceso. Decidir un margen de beneficio implica algo más que ganar la mayor cantidad de dinero por unidad. Comprendió el valor de reducir los costos para crear
Resumen de precios al por menor
Los minoristas reciben productos de la cadena de suministro. La cadena de suministro comienza con el transporte de materias primas hasta un fabricante. El fabricante fabrica el producto y lo vende a un mayorista (o distribuidor). El fabricante también ofrece un precio sugerido (MSRP) a los minoristas para garantizar un precio justo para los consumidores. El mayorista o distribuidor luego venderá los productos a un minorista.
El precio de venta al público se fijará en función de la Precio de fabricante, precio mayorista y MSRPLos minoristas cobrarán más de lo que pagaron para obtener ganancias. Debido al libre mercado, los minoristas pueden establecer sus propios precios. Sin embargo, debido a la mercado competitivoLos artículos con precios excesivos pueden hacer que los clientes compren en otro lugar.
Los minoristas pueden utilizar la fórmula de precio minorista o una calculadora de precio minorista para asegurarse de que están ofreciendo un precio justo (y rentable) por los artículos.
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