Escuela de SEO para principiantes E-commerce Propietarios de la tienda

En el episodio de esta semana de Ecwid E-Commerce Show, tenemos a Alan Bush de Ignite Visibility para volver a lo básico y discutir cómo dar forma al liderazgo intelectual y posicionarse para más palabras clave vendiendo ideas.

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• SEMRush
• Simon Sinek “El poder del ‘¿Por qué?’

Transcripción

Jesse: ¡Richie! ¡Feliz viernes! ¿Cómo estás?

Richard::Me siento muy bien. Otro viernes, otra sesión de grabación. Parece soleado, creo que en general.

Jesse:Bonito y soleado.

Richard::El humo de este incendio está aquí.

Jesse:Por cierto, cambié nuestra fecha de lanzamiento, así que ahora la gente escuchará esto los viernes para que puedan entrar en el espíritu del viernes de "¿Qué necesito para trabajar en mi negocio?" este fin de semana, y con suerte obtener algunos consejos en el camino. Hemos estado hablando de todo tipo de funciones sofisticadas últimamente, todo esto de Google Shopping e Instagram automatizados y un montón de cosas sofisticadas. Creo que hoy es un día para volver a lo básico. Y estoy pensando en esto como un día de escuela de SEO.

Richard::Me encanta. Está bien.

Jesse:Hoy traemos a Alan Bush de Ignite Visibility. El motivo por el que traemos a Allan como profesor de SEO es porque imparte una clase sobre SEO en la UCSD. ¿Qué pasa, Alan?

Alan::¿Qué pasa? Gracias por invitarme.

Jesse: Si absolutamente.

Alan::Es genial estar aquí. Me encanta el estudio.

Jesse:Sí, sé que estás un poco celoso.

Alan::Yo estaba. Esta es mi casa.

Jesse:Eso se puede arreglar. ¿Tienes un dormitorio adicional en el estudio? No creo que pueda salirme con la mía. Todo bien.

Richard::Abre una cuna.

Alan::Sí, exactamente. Exactamente.

Jesse: Bueno, puedes venir cuando quieras. Esta es nuestra grabación del viernes. ¿Podemos llamarte profesor?

Alan:: Sí, es raro porque hay gente que me llama profesor o instructor o '¡Maestro, Maestro!' o Sr. Bush, como el Profesor Bush. Es tan extraño que yo digo: 'Soy solo Alan'. Vale.

Jesse:Solo un chico.

Alan:Aquí está el tipo, lo conozco.

Jesse:Entonces, ¿qué pasa con muchas otras personas que están escuchando aquí? Probablemente vieron el título de este podcast y pensaron: "Muy bien, SEO. Sé que tengo que hacer esto. Quiero posicionarme. Quiero estar en la primera página de Google. En cada término. ¿Qué hago?"

Alan::Ahora es como un bien inmueble.

Jesse:Démosnos algunos consejos realistas y cosas que la gente puede poner en práctica. ¿Cómo empiezas tus clases?

Alan::En realidad, todo empieza por educar a la gente sobre qué es el SEO, por supuesto. La optimización de motores de búsqueda es básicamente gratuita. entre comillas El tráfico gratuito permite que cuando las personas realizan una búsqueda encuentren su sitio web y, con suerte, realicen una compra. Pero muchas personas creen que deben posicionarse para el término principal. En el pasado, todo se trataba de posicionarse para lo que se vende y eso es todo. Y se gana con dos o tres términos diferentes, pero ese ya no es el caso porque ahora hay muchas formas diferentes de digerir contenido, digerir información, hacer preguntas. No se trata solo de posicionarse para un término, sino para una gran cantidad de términos de los que realmente desea ser parte. Por eso, creo que las personas deben reorientar sus energías y brindar valor y convertirse en líderes de opinión en lo que sea que estén vendiendo.

Jesse:Líderes de opinión es una palabra muy importante. Ya sabes, algo como: "¿Qué pasa si solo quiero vender algunas cosas aquí?" (se ríe).

Richard::Entonces, analicemos eso también, porque el término "líder de pensamiento" incluso se usa por ahí.

Alan::Sí, hay mucha gente hablando de ello.

Richard:: En realidad, a lo que te refieres en su nivel básico, porque entiendo el chiste que dice Jesse aquí. Pero es un nivel básico. El liderazgo intelectual consiste simplemente en crear contenido en el que muestres tu forma de pensar sobre este tema. Por lo tanto, tu pensamiento. Y estás poniendo algo por escrito. Intentando transmitir algún tipo de creencia, idea, educación o lo que sea, dependiendo de lo que estés haciendo.

Alan:: Sí, pero lo más importante para mí es que si escuchas a Simon Sinek, "El poder del '¿Por qué?', eso cambió al 100 % mi forma de pensar sobre qué es el SEO y qué es el marketing en general, porque da el ejemplo de... y le recomiendo a todo el mundo que escuche la lección de Simon, "El poder del '¿Por qué?'".

Richard:Pondremos un enlace en el blog.

Alan:: Sí, eso sería genial. Sí. Porque no voy a trabajar para el tipo, ya sabes, es simplemente bueno. Esto es algo que acaba de cambiar mi forma de pensar. Básicamente, estoy diciendo que la gente te seguirá. No necesariamente quieren comprar tu producto, siguen tu sistema de creencias. Están dispuestos a... Utilizo a Apple como ejemplo. Venden una idea en lugar de vender un producto, así que intentas comprarlo. Estoy parafraseando un poco, pero casi crees que es absurdo comprar un dispositivo de música de Dell, por ejemplo, porque es una empresa de ordenadores. Pero en realidad, compramos ese tipo de cosas porque nos sentimos cómodos con la forma en que Apple vende su mensaje. Así que estamos dispuestos a comprar casi cualquier cosa, desde el iPhone o comprar el dispositivo de música o comprar un ordenador o comprar un monitor. Ya sabes, todos esos dispositivos. ¡Un reloj! Es de Apple. Sí, porque creemos en sus productos y creemos en su sistema de creencias y no solo en sus productos. Por eso creo que es importante que la gente transmita que cree lo mismo que creen sus consumidores y que los ayuden a estar ahí. relacionado con la frontera Eso ayudará a impulsar tu SEO. Créeme, porque a la gente le interesa más el tipo de contenido que publicas, que estará más relacionado con lo que crees y no solo con vender tu producto.

Richard::Es cierto que algunas personas, por desgracia, creen en esto tan profundamente como yo y hasta conservan sus cajas. Yo todavía conservo las cajas de todos mis productos Apple. Es el único producto que compro del que todavía tengo una caja. Es algo que tengo grabado en el alma.

Alan::Sí, necesito ese logo frente a mí todo el tiempo.

Jesse:Eso es raro. Eso es raro, hombre. Deberías tirar las cajas a la basura.

Richard::Ten en cuenta que la próxima vez que compres un teléfono nuevo, abre la caja y dime que no te ha impresionado.

Jesse: Sí, es impresionante. Y la gente hace videos al respecto (se ríe). Así que para alguien que quiere ser un líder de opinión, un líder de opinión en su nicho, ¿no? Creo que es una buena manera de pensarlo porque ser un líder de opinión también te permite saber: "Está bien, ¿sobre qué diablos voy a escribir?". Ya sabes, llevarlo al nivel básico es: "Está bien. Tengo este producto, todo el mundo me ha dicho que lo vea, un cínico, y sea un líder de opinión. ¿Cuál es el primer paso? ¿Sabes sobre qué escribo?". De hecho, tuvimos a algunas mujeres muy agradables en el último podcast. Así que si estás escuchando, hay un orden. Estoy tratando de pensar en un consejo que les daríamos específicamente. Venden gafas, son como gafas para leer, pero solo tienen un lado para que puedan maquillarse. Si quieres maquillarte y quieres maquillarte los ojos y esas cosas, consigues este pequeño cristal que puedes voltear.

Alan::Que gracioso.

Richard:: Sí, pero esto es lo que... Solo porque quiero agregar algo a lo que dijo. Lo fundamental es que nos dimos cuenta de que nadie conoce este producto todavía. Entonces, fundamentalmente, ¿qué harían para crear liderazgo intelectual y términos de búsqueda cuando nadie lo sabe? Primero necesitan educarse.

Alan:: Y eso es exactamente lo que hay que hacer. Hay que educar al público sobre los beneficios que tiene este tipo de producto con estas gafas o con la gente que las lleva. Hay que pensar en la gente que es miope o hipermétrope o que necesita cosas como las que has dicho para leer. Si son lectores ávidos, ¿qué tipo de personas son lectores ávidos? Entonces, ¿de qué podemos hablar? Hay que apuntar a ese grupo demográfico, porque hay gente que está ahí. Me imagino que si leen mucho, es posible que tengan estudios o un trabajo en el que tengan que leer mucho, así que pueden ser editores o bibliotecarios o lo que sea. Entonces, hay que centrarse en el perfil de la persona. Es una palabra elegante para referirse a quién compra más tu producto. Correcto. Hay que desarrollar un perfil y decir: "Vale, este tipo de personas son a las que realmente nos dirigimos". Me imagino que, dado que has mencionado el sector del maquillaje, son principalmente mujeres.

Jesse:Principalmente hembras mayores.

Richard::Porque necesitan gafas para leer, pero aún así quieren maquillarse.

Alan::Sí, claro. Exactamente.

Jesse: No puedes ver. Sí. Tienes que quitarte las gafas para maquillarte. Así es.

Richard::Básicamente, puedes ver con un ojo a la vez mientras maquillas el otro ojo y luego lo volteas.

Alan::Tenlo todo enfocado. Sí. Eso es bastante inteligente.

Jesse:Es un producto ingenioso, pero es un poco extraño. Probablemente no los uses para estar en casa, sino para maquillarte. No puedes usar tus anteojos normales. Bueno, sí.

Richard::Y ni siquiera sabes qué escribir. ¿"Gafas de maquillaje para un solo ojo"? (se ríe)

Alan::Es como un monóculo o lo que sea.

Richard::Tienes que crear el nuevo término para el correcto…

Jesse: Sí, el término del que hablamos fue "gafas de maquillaje". Entonces, ¿cómo se convierten en líderes de opinión al utilizar el término "gafas de maquillaje"?

Alan:: Bueno, ese es el tema. Ese término probablemente no tenga muchas búsquedas. Probablemente usaríamos una herramienta para averiguarlo. Quiero decir, hay herramientas como SEMrush donde puedes introducir una palabra clave y ver cuánto volumen de búsqueda tiene. Creo que es una herramienta paga, así que tienes que buscar cosas que realmente te den un poco más de información, como SpyFu. Y sé que hemos hablado de esto un poco antes del programa. Simplemente mira si hay alguna búsqueda relacionada con ese término.

Jesse:Entonces, para cualquiera que esté ahí ahora, para Donna y Andrea, pueden ir a SEMrush y escribir anteojos de maquillaje. Pero para cualquier otra persona, piensen en la palabra por la que creen que quieren posicionarse. Como "Esto es lo que vendo, estoy bastante seguro de ello". Vayan a SEMrush.com o SpyFu.com y escriban esas palabras, y comenzarán a ver un montón de resultados. Tampoco necesariamente tienen que pagar por ellos. Hay versiones pagas de estos que son todo tipo de cosas sofisticadas que pueden obtener, pero lo básico es "¿Qué vendo?" y luego "¿Qué dice Google?" ¿Cuántas personas están buscando esto? Y luego, ¿cómo lo convierten en un líder de opinión? ¿Qué es... Tomando esos dos términos, hay dos palabras. ¿Cómo los convertimos en un... ¿Cómo van a leer un blog sobre esto?

Alan::No quieres empezar simplemente escribiendo un blog sobre gafas de maquillaje. Nadie sabe qué es eso. Nadie lo busca, así que tienes que pensar en la razón por la que alguien lo necesitaría. Y luego, las personas que lo están utilizando, y cuál es el beneficio de tener las gafas que enseñan que puedo hacer crowdsourcing y obtener ideas de la gente y decir: "Bueno, todos díganme cuál es la primera palabra que se les viene a la cabeza cuando pensamos en maquillaje", por ejemplo. Y haré una lista de diferentes cosas y la gente me dará ideas y una sala llena de muchos grupos demográficos diferentes allí. Bien, ¿qué pasa con las gafas? "Lectura, o esto, visión. Necesito ver", etc. Bien, genial. Y luego se nos ocurrieron diferentes ideas porque realmente puedes conectar los puntos entre las categorías que asignamos y luego hacer una idea a partir de eso. Creo que también hay herramientas que incluso ayudarán a generar ideas si necesitas, como simplemente escribir una palabra, lectura o maquillaje, o lo que sea. Y te dará una lista de preguntas que la gente suele hacer. Puntos críticos o preposiciones comunes que se relacionan con las ideas que la gente escribe porque, como dije, en la época de Google, escribías una o dos palabras y obtenías un montón de cosas que necesitabas. Ahora la gente hace preguntas y escribe oraciones completas. Luego, con la llegada del audio, quiero decir que una de las cosas más importantes para mí ahora es cómo nos preparamos para la búsqueda por voz. La gente compra productos, no quiere salir de casa y ya no quiere ir a una computadora. Solo quiere gritar algo: "Oye, lo que sea que digan los pequeños detalles..."

Jesse:Dame un poco de papel higiénico.

Alan:: Sí, papel higiénico. ¿Cuál es el mejor papel higiénico? ¿Cuál es el papel higiénico más suave que existe? Y entonces esa podría convertirse en una pregunta que mucha gente esté haciendo. Entonces, simplemente generaría algo de contenido en torno a lo que la gente está preguntando, qué problemas tienen las personas y por qué necesitan su producto. Luego, los canalizaría hacia lo que usted hace. Y creo que es mejor captar a esa audiencia que no lo conoce. Y tengo un acrónimo que uso llamado ARC, ARCO. Es una cuestión de concienciación, hay que tener conciencia de ello. Piensa en qué términos harían que la gente conociera tu producto. ¿Qué es eso? Bien, entonces los diriges hacia ellos. Tal vez estén haciendo una investigación. Esa es la R. Bien, ¿cómo se compara este producto con otros productos como, por ejemplo, ¿por qué no puedo usar mis anteojos para leer? ¿Por qué no puedo usar un espejo de aumento? Bueno, es más portátil. Pienso en ideas sobre cuál es el contraste, por qué la gente cuestionaría lo que estás vendiendo. Bien, es un producto portátil y si estás en movimiento, si estás en un tren, si estás en un avión, estás en un autobús, estás con un tipo llamado Russ, podríamos hablar de los médicos. Pero básicamente puedes darles razones por las que necesitan tu producto y luego los diriges hacia "Quieres comprar esto". Compra en línea y te necesitan. Ahí es cuando usas palabras como en línea, compra, comprar, barato o económico o valor. Y creo que la mayoría de la gente entiende lo que vende. Entonces, las palabras de conversión son muy fáciles de hacer, pero en realidad son para SEO. Siento que el beneficio es generar contenido ya sea a través de blogs, o a través de gráficos, o un video, o audio como lo estamos haciendo ahora para que la gente tome conciencia y lance esa amplia red de "Oye, estos son los 10 mejores consejos para una visión y aquí hay algo realmente interesante: anteojos de maquillaje". ¿Qué es eso? Lo vinculas con algo que realmente existe. Como "Oh, tenemos estas cosas, tenemos un espejo de aumento y también tenemos anteojos de maquillaje". Entonces la gente dice "¿Qué son los anteojos de maquillaje?". "Oh, me alegro de que lo preguntes". Y luego dices eso y luego dicen "Bueno, ¿para qué necesitaría anteojos de maquillaje? Tengo un espejo de aumento". Bueno, es portátil, etc. Me subo al autobús, lo que sea. Y luego está el "No pensé en eso". Es un concepto realmente inteligente y luego quieres comprar uno. Los estás capturando vinculándolos con algo que existe y que es realmente bueno, que has investigado y luego das el punto de conversión.

Jesse: Eso es bueno. Creo que escuché que había palabras clave para las que quería posicionarse, pero no necesariamente hay que ir directo al grano. No se trata solo de decir estas dos palabras, "voy a posicionarme para esto", sino de escribir estas palabras en todos los perfiles sociales. Tal vez dar un paso más allá y decir: "Bien, ¿de qué subconjunto forman parte estas palabras?". Y tal vez hacer un artículo sobre eso o una lista, ya sabes que las listas están de moda.

Alan::Las listas están de moda. Y creo que también es importante entender que estás lanzando una red amplia de cosas, por lo que es posible que no ganes posiciones en esa única cosa, pero sí en varias cosas pequeñas. Y si vas a por los peces grandes todo el tiempo, te pierdes todos esos otros peces que te van a comprar. Así que, a menos que tengas un gran presupuesto, querrás hacer anuncios pagos o lo que sea. Si eres una pequeña tienda familiar, es mejor que te dirijas a los grupos demográficos que sabes cómo manejar. Oye, ¿quién compraría ese producto? ¿De qué están hablando? Déjame hablar de eso con ellos para que entiendan cuál es mi producto. Entonces, comprarán mi producto. No puedes seguir como dijiste, ir a por la yugular. Creo que muchas empresas, especialmente las pequeñas, no entienden que el SEO se trata de posicionarse para todos tus términos clave. Bueno, en realidad podrías posicionarte para varias preguntas que giran en torno al lenguaje en torno a tus palabras clave. Sí. Entonces, es como un lenguaje orbital alrededor de tus palabras, por las que podrías posicionarte y dar un paso adelante y luego comenzar a posicionarte para ese gran paso más adelante. Comenzarás con las cosas por las que sabes que obtendrás algo de dinero.

Jesse:Tal vez no logres posicionarte para usar anteojos de maquillaje de inmediato. Pero si comienzas a escribir un montón de contenido o a grabar o a hacer un video que dices 'Bueno, ¿cómo me maquillo cuando necesito usar anteojos?' y respondes esa pregunta o otras 25 preguntas que no se me ocurren ahora mismo. Con el tiempo, llamarás para un montón de cosas. Tal vez no te diste cuenta de que esa era la palabra correcta, pero... ¿Qué es lo que grita la gente por ahí? 'Alexa, Alexa, ¿cómo me maquillo? No puedo ver'.

Alan:: 'No puedo ver, ¿dónde estás, Alexa?' (riendo)

Jesse:Entonces, grítale a tu dispositivo de voz.

Alan::También es interesante porque hay herramientas que ayudan con eso. Creo que ya lo mencionamos antes del programa: hay una herramienta que me encanta llamada Answer the Public. En Answerthepublic.com, escribes la palabra y ves a un tipo viejo y espeluznante que te mira esperando que hagas algo al respecto. Pero cuando escribes la palabra, tal vez te pongas anteojos de maquillaje o anteojos para leer, por así decirlo. Seguro que te dará una lista de preguntas y preposiciones y cosas así. Creo que eso te ayudará a orientarte sobre lo que la gente está preguntando en línea. Eso podría llevarte a escribir contenido o escribir un blog respondiendo esa pregunta o crear una infografía o crear un video que hable sobre algo realmente popular. Por lo tanto, es realmente útil si no estás al tanto, si no tienes una multitud de personas para obtener información colectiva, puedes recurrir a herramientas como esa, que realmente te darán respuestas. Ahora bien, también es interesante que Google realmente lo proporcione. Entonces, si simplemente escribes, lo ves con un poco de cobertura de búsqueda. Si empiezas a escribir algo, aparecerán listas de sugerencias. Y si no me equivoco, si te desplazas hasta el final de la página (cosa que nadie hace), también encontrarás una lista de sugerencias.

Jesse: ¿Oh, hay un fondo? (se ríe)

Alan::Exactamente, cierto.

Jesse:No me di cuenta de que simplemente hago clic en lo primero que aparece en la parte superior de Google.

Alan:: Sí, exactamente. Lamentablemente, la mayoría de las veces lo harán. Pero hay valor en el simple hecho de que la gente se desplace hacia abajo. Descubrirás que ya tienes muchos recursos disponibles de forma gratuita y que no necesariamente tienes que reinventar la rueda. Puedes ver lo que la gente está haciendo y ver: "Oye, realmente puedo agregar esto a mi sitio web".

Richard::Entonces, desde una perspectiva básica, porque esto es perfecto aquí.

Jesse:Sí, creo que este es el momento en el que puedes estacionar tu auto y escribir esto.

Richard::Entonces decidieron que "simplemente nos quedamos con estas gafas de maquillaje". Decidieron que iban a empezar a crear contenido en torno a esto. Tienen diferentes preguntas, como dijiste: ¿cómo te maquillas cuando tienes gafas para leer?, cualquiera que sea la frase. Obviamente no están poniendo esto en la descripción de su producto.

Alan:: Correcto.

Richard::Entonces, ¿qué hace esto exactamente? llamada a la acción ¿Qué aspecto tiene esto para este principiante? Están escribiendo esto en su blog y luego tienen un enlace que lleva a la página de su producto para "Pregunta si quieres comprarlo aquí". ¿Cuál es una buena manera para que empiecen a pensar en esto como un proceso?

Alan:: Muy bien, estamos hablando. Tomaremos un subconjunto de estos viajeros, ahora estás llegando a las personas que viajan y les gusta leer. Entonces, si te gusta viajar y te gusta leer, aquí tienes un beneficio y escribiremos un blog sobre eso y te mostraremos los beneficios de cómo este producto puede ayudarte. Y luego escribiría un blog y, con suerte, tendrás algún tipo de perfil en las redes sociales en las que quieras hacer anuncios. Pensaría en Facebook, Twitter y Pinterest si tienes un producto visual. Hay una variedad, Instagram. Sí.

Jesse:Eso en estos días.

Alan:: Sí. Ah, sí. Estos niños. Entra en Instagram y ve charlas TED y comparte en Vine.

Jesse:No, no. No os volváis locos, gente. Abre tu Facebook.

Alan::Selecciona algunos en los que serías bueno y luego podrías sindicar ese blog o esa imagen o lo que sea a través de esas redes. Pero como mencionaste, cuando tienes estas cosas que estás sindicando, por ejemplo, quieres vincular a tu producto o a tu sitio web o a una llamada que realmente quieres que realicen porque todo tiene valor para el SEO. Quiero decir que los enlaces internos realmente ayudan. Me refiero a que desde una perspectiva técnica, los motores de búsqueda ven tu sitio web un poco mejor, pero también desde una perspectiva práctica. Tienes gente a la que quieres mostrarle un blog. "Oye, mira este artículo. Oh, genial, ese es un gran artículo. ¿Y ahora qué?". Sabes que solo están leyendo eso. "Eso es maravilloso. Ahora sé sobre el producto". Ahora confías en que investiguen el producto e intenten encontrarte o les das un punto de acceso en tu video, en tu infografía, en tu blog. Asegúrate de hacer una pista allí, un enlace o al menos tu marca en algún lugar allí o patrocinada por fulano, o si eres el influencer, por ejemplo, pon tu nombre o lo que sea. Para que te sigan, sepan de tu producto, sepan de tu marca y con suerte hagan clic en ese enlace y vuelvan a tu página web. Tenemos más información.

Jesse: Y básicamente para cualquiera que no haya leído la parte sobre el enlace. El enlace no significa "Aquí está el nombre de mi tienda. Búscalo en Google". Significa dub dub dub punto U R L punto com.

Richard::O corta el nombre de tu producto.

Jesse: Sí. Ve directamente allí, hay un enlace.

Richard:Básicamente, la forma más sencilla de hacerlo es ir al producto que estás viendo y buscarlo en el sitio. Ve a la URL principal y copia y pega.

Alan::Copiar y pegar. Exactamente. Y creo que la gente lo olvida.

Jesse:CTRL C, CTRL V. Simplemente vuelve a abrirte camino hacia abajo.

Alan::Y siempre me di cuenta de que había que guiar a algunas personas hacia el producto. Es muy gracioso que hable de eso con mis estudiantes todo el tiempo. Esta es una gran imagen que tienes aquí frente a tu sitio web, pero no hay llamada a la acción "Diciéndome qué hacer". Y te sorprendería saber cuántas personas necesitan eso. "Reserva aquí para obtener el mejor precio". "Busca aquí el producto". "Aquí para comprar gafas para leer".

Jesse:Aquí está la tienda. Compra ahora. Compra en línea. Cualquiera de esas palabras significa más que "solo mira esta linda imagen".

Alan:: Exactamente. Exactamente. No puedes simplemente dar por sentado que lo van a encontrar. Tienes que guiarlos en la dirección correcta.

Jesse:No asuma que la gente pasará más de dos segundos mirando a cualquiera de los dos.

Alan::Y luego simplemente ¡bam!

Jesse:Lo quieren ahora.

Alan:: Tan verdadero.

Richard::Ahora tienen una entrada en el blog. Tenemos la llamada a la acción Están volviendo. Tienen esta fórmula. ¿Hay una cierta cantidad de tiempo que deberían dedicar a esto? Tienen muchas otras cosas que hacer.

Alan::Esa es una gran pregunta.

Jesse:Con suerte, estarán enviando productos a diestro y siniestro.

Alan::Tienen que dedicar tiempo a contar su dinero, sacos llenos de billetes de dólar que tienen. No, creo que es importante asignar recursos y/o tiempo para generar contenido. Yo diría que, en promedio, publiquen en el blog una vez a la semana si pueden, pero al menos una vez al mes, como mínimo. Y luego una vez a la semana si tienen algunos recursos. Si no pueden, tal vez contraten a alguien para que los ayude, consigan un pasante o un familiar para que escriba algo sobre lo que están hablando. Y a veces también ayuda tener una voz diferente. Así que puede ser bueno tener a alguien más a bordo y que lo haga. Esto es algo que yo haría. Es algo muy básico, pero requiere un poco de esfuerzo.

Jesse: Está bien. Ah, esfuerzo. Pensé que solo iba a ser...

Alan::Oh, ¿tengo que trabajar aquí? (se ríe)

Jesse:Haga clic en un botón de SEO aquí.

Alan::Esa es la cuestión. La gente piensa que con gastar algo de dinero se consigue un buen posicionamiento SEO. No, hay que dedicarle un poco de tiempo y esfuerzo. Eso es lo que hace que cualquier estrategia de marketing tenga éxito...

Richard::A veces, una lotería.

Alan:: Sí, lo sé. Exactamente. Cualquier profesional de marketing exitoso, cualquiera que esté realmente en la cima de su carrera, pone ese esfuerzo, ese esfuerzo adicional, pone su voz en ello.

Jesse:Ayúdame con el esfuerzo.

Alan:: Bien. Lo que haremos será crear un video sobre lo que acabamos de describir y lo que vamos a discutir. Bien. Tal vez un video de cinco a diez minutos de duración. Ahora tienes un recurso. Bien. Tiene audio, así que podemos copiarlo. Ponerlo en SoundCloud o en cualquier fuente de audio a la que queramos sindicar. Hemos creado un podcast o una lección de audio. Luego también tenemos la transcripción de ese audio que se convierte en una publicación de blog, que luego podemos poner en nuestro sitio web.

Jesse¿Dónde consigues la transcripción?

Alan::Tienes que transcribirlo, ya sea escribiendo tu propio guión o puedes contratar un servicio que lo haga por ti.

Richard:: RDO, rev.com lo transcribirá. Te cobran como un dólar por minuto.

Alan::Ahí lo tienes. Entonces, si tienes cinco minutos, tienes cinco dólares. ¿Verdad? Ahí lo tienes. Entonces, tienes un cinco minutos Vídeo. Lo pones en YouTube. Ahora tienes un lugar para sindicar y puedes encontrar otros lugares como Vimeo, un par de lugares más. Tienes en YouTube ese enlace de regreso desde YouTube. Tienes el audio, tienes el enlace.

Jesse¿Cómo puedo incluir este enlace allí?

Alan::Ponlo en la descripción de YouTube.

Jesse:Entonces, subes el video, escribes un pequeño título allí. Tal vez estés usando una de tus palabras favoritas aquí, de las que aprendimos en estos otros enlaces. Y luego el enlace está en el perfil. Correcto. Vale. Correcto.

Richard::Y ahora lo que vas a hacer es eso. Ni siquiera tienes que copiar. Mira esta vez porque ya lo has hecho antes. Solo tienes que copiar.

Jesse:CTRL V. 

Alan::Entonces, asegúrate de que cuando coloques contenido en otros lugares, si existe la posibilidad de escribir una descripción y poner un enlace allí, que enlace a tu sitio web porque estás recibiendo un enlace gratuito del lugar al que estás sindicando tu contenido. Y entonces colocas el video allí. Pones el audio en SoundCloud.com, o tal vez en iTunes si quieres comenzar un podcast o algo así. Eso es algo completamente diferente, ya lo veremos. Pero luego la transcripción es una publicación de blog que colocas en tu propio sitio web. Luego, si el video tiene algunas imágenes atractivas, puedes crear algún tipo de gráfico a partir de eso o tal vez sea una serie de imágenes que provengan del video que puedes colocar en Pinterest, por ejemplo, otra plataforma de redes sociales porque pueden ser ejemplos de lo que vas a hablar. Si quieres ser realmente inteligente, puedes contar la historia a través de una presentación de diapositivas en lugar de solo un video. Entonces, para las personas que están en movimiento y no quieren ver un video, hay otros lugares como slideshare.net, que en realidad es propiedad de LinkedIn. Así que ahora has tomado una idea y la has convertido en cinco piezas de contenido para diferentes audiencias que digieren la información de manera diferente. Me encantaba cuando hacía podcasts, y también hago podcasts. Me decían que me escuchaban de camino al trabajo, así que ni siquiera necesitaba estar frente a una computadora. Y ahora estoy llegando a ti. Y eso es lo bueno de ese método de hacer las cosas. Tomas algo realmente difícil y lo divides en cinco cosas. Ahora has aumentado exponencialmente tu conocimiento y valor al tomarte el tiempo para hacer esa única cosa.

Jesse:Todo esto viene de uno. cinco minutos vídeo.

Alan:: Correcto. Pero eso es lo más difícil de hacer. No todo el mundo tiene los recursos y el tiempo para hacerlo. Pero si yo tuviera los recursos y/o el tiempo y el conocimiento, eso es lo que haría antes. Contrataría a alguien que me ayudara con el video y otras cosas que no fueran tan caras.

Jesse:Y puedes simplemente hacer que tu amigo sostenga un teléfono y presione su pulgar, ya sabes, así.

Alan::Sí, sólo un vídeo de demostración.

Jesse:Eso es un comienzo.

Alan:: Sí. Empieza por algo pequeño, empieza por algo sencillo. Muchas de estas cosas no se hacen de la noche a la mañana. Tienes que empezar por algo sencillo y te sorprendería saber cuántos de los grandes nombres del sector pueden hacer. Por ejemplo, Richard Branson empezó con una tienda de discos local. Ahora es multimillonario. Estaba en la ruina. No digo que te convertirás en Richard Branson, pero sí quiero decir que empezó en algún sitio y fue creciendo exponencialmente sobre la base de lo que ya tenía. Así es como hay que pensarlo. Así es como funciona el SEO.

Jesse: Hay trabajo, de acuerdo. Pero cuando piensas en el tipo de video que te gustaría hacer, vuelves a pensar en esas palabras que quieres que llamen y respondes a las preguntas que te hace la gente. Coges el teléfono, cinco minutos, si tienes un amigo con mejor equipo de video, mejor audio, eso es mejor.

Alan::Hoy en día, el teléfono graba vídeos realmente buenos. Antes era mucho más difícil.

Jesse: Sí. Puedes coger el teléfono. Hazlo. cinco minutos video, graba eso. Hablamos de todas las cosas que hizo Allen. Hay audio, video, hay múltiples piezas sociales que pueden surgir de eso. Y supongo que también puedes hacer una publicación de blog sobre eso. Sí. cinco minutos ¿Cuántas palabras tiene una entrada de blog? ¿Un par de cientos de palabras, probablemente?

Alan::Tal vez más que eso. Depende de cuánto hables al emitir el video. Si estás parloteando sobre cosas, probablemente podrían ser ochocientas mil palabras. Tal vez sea una serie. De hecho, sucedió con un cliente. El tipo tomó nuestra idea y la amplió en dos mil palabras. Pensamos: "Esto es demasiado largo, hombre". Entonces lo que hicimos fue simplemente hacer una serie. Muy bien. Este es este producto. Volumen 1, Volumen 2, Volumen 3. La gente comenzó a seguirlo. Están esperando el siguiente. Entonces creaste esta serie a partir de todo esto. Si tienes un video realmente largo, lo cortas y luego lo haces, ahora tienes cinco videos que duran tres minutos cada uno o lo que sea. O tal vez sea más que eso. Quieres algo un poco más atractivo. Y luego cada uno de ellos lo tiene. Entonces, si hiciste, digamos 20 minutos video largo, cuatro o cinco minutos Cada uno de estos videos sigue exactamente el mismo método que acabo de mencionar, alcanzando exponencialmente cinco piezas de contenido por video, puede tener 20 piezas de contenido. Todo sobre lo mismo. Entonces sería una forma muy fácil, no fácil, pero efectiva de promocionarse sin invertir mucho tiempo y esfuerzo en cada pequeña cosa.

Jesse:Por lo tanto, crear contenido no tiene por qué ser tan difícil. Las personas que están escuchando ahora mismo no tienen por qué pensar: "Está bien, me voy a casa con lápiz y papel y tengo que escribir dos mil palabras". Esto no tiene por qué ser así...

Richard::No tienes que ir a una cabaña en la cima de la colina en el bosque (risas).

Richard::La magia de Spielberg.

Jesse:Solo tienes que coger el teléfono e ir a hablar de las cosas que vende tu empresa.

Alan::No tienes por qué contratar a Pixar. No pasa nada.

Jesse: Excelente. Hablamos un poco sobre ayudar a Flipzees, por ejemplo, así que ese fue un buen ejemplo del que podríamos hablar. También quería que me dieras un consejo en vivo porque la gente que escucha este podcast antes o recuerda a algunos de nuestros invitados anteriores sigue la misma metodología. Hace cuatro o cinco años, tuvimos un cliente cuyo nombre de URL es CakeSafe. Venden un recipiente de plexiglás en el que se pueden enviar pasteles, muy elegante y que cuesta miles de dólares. multi-miles tortas de un dólar. Sí. Entonces, para ellos, ¿cómo… tomar la misma metodología, una sinopsis de uno o dos minutos, qué consejo les darías?

Alan:¿Quién necesita un CakeSafe?

Richard::Panaderos.

Jesse: De gama alta panadería.

Richard:: Ahí tienes. De gama alta panaderos, panaderos de bodas, gente que realmente va a realizar eventos corporativos.

Jesse:Cupcakes súper elegantes, hay programas de televisión sobre cupcakes.

Alan::Sí, lo he visto en - como lo llaman - Netflix. Hay un programa completo sobre las elegantes panaderías.

Jesse:Entonces, para ellos... quiero decir, ya sabemos, hablamos un poco sobre algunas de las preguntas que se hacían: "¿Cómo envío un pastel?". Creo que han seguido el camino para convertirse en líderes de opinión en ese aspecto.

Richard::Es interesante que me haya hecho pensar en si siempre tenéis que crear el contenido. ¿En qué medida puede ayudarte la selección de contenido y la incorporación de una opinión? Algo que acaba de decir Jesse me hizo pensar en que Cake Wars es uno de los programas. Y creo que incluso una vez hablaron con ellos sobre patrocinar algo así. En un momento dijeron: "Sí, nos encanta, pero no podemos utilizarlos porque gran parte del drama del programa es transportar el pastel desde donde lo hicieron hasta llevarlo a la mesa" y querían que se cayera a veces.

Jesse:Haz llorar a todo el mundo.

Richard::Es parte del espectáculo. Lo que empecé a pensar en voz alta al escucharlos hablar fue qué pasaría si tomaran, no sé las reglas exactas, pero grabaran un video que está ahí afuera del pastel cayendo. Y luego dijeran: "Oye, no dejes que esto pase". Hay alguna forma de...

Alan::Podrías dar marcha atrás, es un buen punto. Puedes decir: "¿Has visto Cake Wars? ¿Ves a esas personas con sus caras cuando se les cayó el pastel que tenían? No quieres que eso te pase a ti. Tienes un negocio, no estás en un programa de televisión. Este es tu negocio, es tu dinero el que está en juego, así que lo que tienes que hacer es conseguir algo para proteger tu pastel. Y yo tengo lo que necesitas y este es un producto que realmente protege tu pastel". Esto, aquello y todos estos discursos, y de gama alta Los panaderos lo usan y es CakeSafe. Crea un video o un contenido, ofrece esa idea, toma algo que ya es popular. Como mencioné antes, usa una idea que ya está ahí y vincúlala con tu idea, porque la gente puede no haber oído hablar de CakeSafe, pero entienden el drama y qué mejor drama que en el programa de televisión. Quiero decir, puede que no puedas usar un videoclip, pero podrías decir "¿Has visto eso?". Tal vez hagas tu propio video, dejes caer un pastel o lo que sea, haz una animación de dejar caer el pastel, lo que sea. Con una publicación de blog, por ejemplo, no tienes que intentarlo, puedes simplemente hacer un artículo sobre eso y luego poner el hashtag #CakeSafe en las redes sociales, o incluso #CakeWars o incluso contactarlos porque muchas veces lo que haría incluso con un podcast, mencionar a alguien que cubrí en un programa, SEMRush por ejemplo. Ponte en contacto con ellos, menciónalos en el programa y en Twitter. Y te sorprendería que tanta gente respondiera de inmediato: "Gracias", "Me encanta", "Es genial". Promocionan tu propio producto simplemente hablando contigo. En el caso de las herramientas Raven, nos envían Camisetas Y nos dio enlaces a nuestro sitio web. Fue muy divertido. No esperes todo eso, pero ese sería el ejemplo perfecto en el que tomaría ese producto y lo vincularía con algo que todos conocen, todos los que prestan atención, incluidos los panaderos, porque esa es la gente que realmente escucha el programa.

Richard:: Sí, es interesante que hayas dicho algo más que sigue inspirando otras reflexiones. Sé que no somos abogados, consulta con alguien sobre el matiz exacto de esto, pero ¿cuál sería un simple "Oh, lo saqué de este sitio web", tal vez haciendo referencia a Cake Wars o algo así porque al menos si sienten que están recibiendo algún tipo de crédito por ello, que era suyo, parece que de alguna manera "¿Por qué?" ¿Por qué, a menos que fueras un negocio muy quisquilloso, por qué te importaría porque es otro enlace que te lleva a ti, están hablando con pasteleros, quieren algo más grande, ya sabes? ¿Hay un "haz al menos esto", por ejemplo, hacer referencia al sitio del que lo obtuviste, dar crédito a alguien, hay alguna estructura básica que alguien debería seguir?

Alan::Si generas un blog, cualquier tipo de contenido que tomes prestado, definitivamente querrás hacer referencia al contenido, no tomes prestadas imágenes, he aprendido que llamarían a la marca registrada y a la empresa Getty, y te perseguirán. Y había una mujer pobre con la que estaba hablando y tomó prestada una imagen de una fuente en línea y básicamente lo que pasó fue que Getty vino después, le dijeron que les debía dinero, setecientos dólares o algo así por una imagen, una locura. De todos modos, para resumir, definitivamente quieres seleccionar tu propio contenido o incluso pedir permiso, si conoces Cake Wars en este escenario. Lo hicieron y dijeron: "No podemos usarte". "Lo entiendo. ¿Te importa si uso tu video como ejemplo?" Muchas veces, bajo Parity puedes salirte con la tuya de todos modos, pero ¿por qué no obtener su permiso: "Sí, claro. Eso es genial, promocionar nuestro programa". Mira el drama y puedes darle un giro positivo: vale, queremos ayudar a las personas que no están en la televisión. Y luego, de alguna manera, lo unes todo y creas algo amigable. Y creo que si tienes ese tipo de ventajas y estás en el lugar correcto, pero si no, al menos das crédito por una idea o algo así. Y muchas veces, cuando das crédito, entonces estás promoviéndolos activamente, por lo que están realmente agradecidos por eso.

Jesse:Están felices y por eso empiezan a recibir “me gusta”.

Alan:: Exactamente, y por eso dices: 'Hola, Cake Wars en Twitter, te mencioné en mi programa, o en mi video, o lo que sea que haya hecho'. Probablemente te lo agradecerán.

Jesse: Hemos utilizado un par de URL aquí, así que creo que tenemos que aplicar esta estrategia. Speedy, cuando haces la transcripción aquí y hablamos de SEMRush, lo mencionamos en el podcast. Esa es la idea, mencionar a personas y darles un enlace. Sí, queremos algunos enlaces.

Alan:: Sí, ahí lo tienes. Tal vez SEMRush al menos te dé una mención en Twitter. ¿Por qué no?

Jesse:Sí, recuento gratuito. Queremos algunas cosas gratis.

Alan::Muy bien, lo que también quieres mencionar es BuzzSumo. En realidad, es una excelente opción, porque si estás buscando personas a las que contactar ahora que has creado tu contenido, ve a BuzzSumo. Es un servicio pago, pero puedes hacer un par de búsquedas gratis y encontrar personas influyentes en tu sector. Por ejemplo, puedes escribir una tarta y, a quien mencione tarta, te mostrará artículos o personas de Twitter y quién es el más popular y quién es el que tiene más probabilidades de responderte, así que si no sabes a quién escribirle...

Jesse:Así que es el que tiene más probabilidades de responder.

Alan::Sí, me gusta responder-retweet proporción. Alguien tiene mil seguidores y la proporción de retuits es básicamente del noventa por ciento, en comparación con alguien que tiene un millón de seguidores, pero la proporción es cero. Entonces, probablemente sigo a mil personas porque es probable que promocionen mi contenido y, a veces, puedes encontrar verdaderas pepitas de oro allí, muchas veces no sabes cómo la gente está realmente interesada en tu producto y luego los contactas y dicen: "Oh, Dios mío, realmente me encanta esa cosa". Creo que es tan...

Jesse:Así que síganlos, envíenles fotos, tal vez esto cinco minutos video que ella creó y las publicaciones de blog adjuntas a él.

Alan::Absolutamente, así es como se amplifica tu voz. Puedes tomar esa idea, tomar todo lo que estás haciendo y utilizar una herramienta como esa. Habla con el tipo de personas adecuadas, panaderos, promotores o personas que realmente estén interesadas en la repostería o incluso en las bodas. Y luego pídeles que te ayuden a promocionar tus propios productos.

Jesse: Perfecto. Creo que es un buen repaso de SEO para mí. Ahora sé que se me ocurren un par de ideas para mis proyectos secundarios en los que tengo que empezar a trabajar. Probablemente le pida a Rich que sostenga su teléfono. Voy a hacer un cinco minutos video y hacer todas estas piezas de contenido, y espero que la gente que está escuchando ahora mismo en el entrenamiento o en el auto piense 'Yo también puedo hacer esto, podría hacer un cinco minutos video, crea todas estas piezas'. Así que escucha de nuevo, piensa en esto y consulta la publicación del blog para ver todas las diferentes cosas que teníamos sobre esto, de las que hablamos. Si no las recuerdas, estarán en la publicación del blog. Notas del programa y todo. Entonces, Alan, es increíble, das una clase, profesor Bush.

Alan::Instructor, debería decir. UCSD, Universidad de California, San Diego.

Jesse:Entonces, para otras personas que quieren saber más de ti, quiero decir, ¿dónde más estás en línea?

Alan:: Sí, estoy en Twitter, Alan H Bush en Twitter. También soy el vicepresidente de operaciones y director del departamento de SEO en Ignite Visibility. Así que si necesitas ver algo, ve a Ignite Visibility. Puedes comunicarte conmigo como dije, Alan H Bush en Twitter, en LinkedIn soy Alan Bush, creo.

Jesse¿Pudiste conseguir a Alan Bush?

Alan:: Sí, prácticamente en todas partes. H es mi segundo nombre, así que básicamente puedes contactarme, Alan H Bush, en casi todos lados, excepto en las redes sociales en las que soy más conocido: Twitter y LinkedIn. Y luego, por supuesto, me encantaría que me contactes con cualquiera que necesite un consejo.

Jesse: Eso es perfecto. Alan, realmente aprecio que estés en el programa. Richard, otro buen programa. Es viernes.

Richard::Sí, una buena parada, listo para empezar a trabajar.

Jesse:Todos ahí afuera, hagan que esto suceda.