Se necesita mucho trabajo para lanzar un negocio exitoso.
Pero el copy contribuye a las ventas, y
Soy escritor, por lo que soy particularmente sensible a los textos de mala calidad, pero no es necesario ser tan exigente como yo para desanimarse por tonterías gramaticalmente incorrectas que parecen escritas a toda prisa y que nunca se volvieron a mirar.
En este artículo, analizaré algunas de las
1. Característica, característica, característica
Este es un cliché de redactores publicitarios, pero, como la mayoría de los clichés, hay algo de cierto en ello: hablar de los beneficios de un producto más que de sus características.
Una característica es algo que el producto es o tiene. Este es un par de zapatos rojos. Esta computadora tiene 32 GB de RAM. Este balde puede contener 3 galones de agua. Toda esta información es útil, pero un buen texto de producto se centra en cómo estas características benefician al usuario.
Un ordenador con 32 GB de RAM ofrece un mejor rendimiento cuando se ejecutan muchas aplicaciones al mismo tiempo. Es ideal para
2. Tomar copias de proveedores o fabricantes
- El texto está escrito para atraer a los minoristas, no a los consumidores, que tienen preocupaciones diferentes.
- Muchos de sus competidores utilizan el mismo texto. Las páginas de productos idénticas no son una buena opción si está intentando crear una marca que diferencie su tienda de todas las demás que venden el mismo producto.
- Los textos duplicados son malos para el SEO. Es poco probable que su tienda se posicione en los primeros lugares por tener textos duplicados en otros dominios.
Escribe tu propio texto. No tiene que ser una obra de Shakespeare, pero sí tiene que ser único. Debe representar tu marca y hablarle a tus clientes.
Aprende más: Cómo escribir descripciones de productos que vendan
3. ¿Con quién estás hablando?
El copy es una comunicación escrita persuasiva. La parte “persuasiva” distingue al copy de otros contenidos, como los artículos de blogs. La mejor manera de persuadir a una persona es comprenderla, abordar sus inquietudes y valores. El mejor copy llega directamente al corazón de las inquietudes y deseos del comprador.
¿Les importa el impacto ambiental de lo que compran? ¿Estar al tanto de las últimas tendencias? ¿Las connotaciones de lujo? ¿O cómo un producto podría ahorrarles tiempo? ¿Les importa conseguir una ganga o piensan que
¿Por qué Costco se centra en los precios muy bajos, mientras que Apple se centra en la calidad y la experiencia del producto? Porque estas empresas entienden quién compra sus productos y elaboran un mensaje persuasivo para sus clientes.
4. Tonterías aéreas
O... es sólo un montón de tonterías.
Son pocos los productos
El texto de ventas debe hacer que los productos suenen bien; esa es su función. Pero no a costa de hacer promesas excesivas. El mejor texto enfatiza las características y los beneficios positivos de un producto de una manera que es a la vez honesta y convincente. La autenticidad es clave.
5. Edición perezosa
Los compradores no vienen a tu tienda en busca de errores gramaticales y ortográficos, pero los encontrarán de todas formas. Una mala edición da la impresión de ser descuidada y hace que los compradores se pregunten en qué más está siendo descuidada la tienda.
- No hay nada como un cupcake cuando te sientes deprimido.
- Herramientas Smiths: 100% confiables.
- Relájate con amigos, come bien y duerme bien por la noche.
Es difícil corregir un texto que has escrito tú mismo. Por lo tanto, deja que otra persona lo revise antes de subirlo a tu tienda. Si dudas de tu capacidad para escribir, contrata a un redactor para que escriba las descripciones de los productos por ti o utiliza una herramienta gratuita como Gramaticalmente.
6. Demasiado o muy poco SEO
Pero con demasiada frecuencia veo textos spam que son ilegibles para un ser humano. Están optimizados completamente para los motores de búsqueda. Estoy seguro de que te has encontrado con textos como este:
Cupcakes baratos. Compra cupcakes de chocolate, cupcakes de toffee, cupcakes de vainilla y cupcakes especiales a precios económicos. Cupcakes pequeños y cupcakes medianos.
Este galimatías bien podría haber sido escrito por una máquina, y sólo una máquina podría apreciarlo. El SEO de este tipo ha sido inútil durante años, pero los viejos hábitos son difíciles de eliminar.
Si vendes cupcakes, debes mencionar cupcakes, pero mira esta copia de una página elegida al azar de la
“Deliciosos y memorables, hermosos diseños y ocasiones especiales son algunas de las razones por las que nuestros postres se destacan. Elegimos las mejores materias primas para hacer los mejores postres”.
Magdalenas Nadiya'a, una
Conclusión
El texto es un componente de una página de producto, junto con las imágenes, el vídeo, el diseño y el producto en sí. Pero tiene un papel importante que desempeñar. Los mejores redactores cobran enormes honorarios por una razón: un buen texto de ventas puede marcar una enorme diferencia en el resultado final. Pero, incluso si prefieres no pagar por un texto, vale la pena dedicar el tiempo que se necesita para hacerlo bien.
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