Para aquellos que se preguntan cómo empezar en el sector inmobiliario, deben saber que iniciar un negocio inmobiliario implica mucho trabajo duro. Por lo tanto, cuando comiencen a dedicarse a esta línea de trabajo, es fundamental que conozcan sus expectativas a medida que avanzan en el proceso.
Como en cualquier otro sector, iniciar un negocio en el sector inmobiliario debe implicar que los empresarios dediquen muchas horas a investigar y elaborar un plan de negocios complejo. Teniendo esto en cuenta, existe un proceso que muchos empresarios que se preguntan cómo iniciar un negocio inmobiliario siguen religiosamente para tener éxito.
Tenga en cuenta que Iniciar un negocio inmobiliario requiere dedicación y que este proceso debe ejecutarse correctamente para obtener los resultados que desea.
Empecemos.
1. Considere sus objetivos
En primer lugar, asegúrese de dedicar una buena cantidad de tiempo a priorizar y evaluar sus planes futuros y sus objetivos empresariales. Determine siempre si los objetivos que se ha fijado son alcanzables o no. Un objetivo inalcanzable con pasos poco realistas causará más daño que bien. Piense siempre en sus objetivos profesionales, personales y financieros.
Estos objetivos influirán en última instancia en cómo usted construye y pone en marcha su negocio inmobiliario.
Siempre empieza por preguntarte: Dónde quieres estar en 10 años. Luego, trabaje hacia atrás desde allí.
Necesitarás tener una visión de túnel respecto de un camino claro hacia el éxito (tu objetivo final).
2. Realice su investigación
Cualquier plan de negocios exitoso siempre está precedido por
Asegúrese de identificar un nicho específico, un área de marketing y sus competidores potenciales. Si tiene poca experiencia en la industria, muchos
Su investigación también debe centrarse en qué área de marketing es más adecuado para su nichoAsegúrese de tener en cuenta los valores medios de las viviendas y los precios de alquiler, investigue las comodidades del vecindario y nunca tema buscar más allá de su ubicación actual. ¡Puede que encuentre un diamante en bruto!
Realizar una investigación en línea, asistir a eventos de networking e incluso buscar un mentor pueden ser pasos útiles en el proceso de realizar su investigación. Asegúrese de hacer la debida diligencia.
También deberás consultar todas las leyes y regulaciones locales relacionadas con los bienes raíces. Estas pueden variar según el estado, así que asegúrate de revisarlas y comprenderlas.
3. Obtenga una licencia inmobiliaria
Para iniciar un negocio inmobiliario, necesitará obtener un licencia de bienes inmueblesNo te preocupes, el proceso es relativamente sencillo y puede llevar sólo unas pocas semanas.
Es importante tener en cuenta que los requisitos para obtener una licencia pueden variar según el estado, así que asegúrese de revisar las leyes de su estado.
Si bien los requisitos exactos pueden variar, el proceso generalmente incluye requisitos como:
- Debe ser al menos
18 - 19 años de edad - Residente legal de los Estados Unidos
- Completar un curso de educación
- Aprobar el examen de licencia inmobiliaria
- Completar la solicitud de licencia
Una vez que haya completado estos requisitos y su licencia esté activa, ¡estará listo para comenzar su negocio inmobiliario!
4. Organiza tus finanzas
Si te preguntas "¿Cuánto cuesta iniciar un negocio inmobiliario?" o "¿Cómo iniciar un negocio inmobiliario sin dinero?", no te preocupes, ¡no estás solo!
Afortunadamente, existen multitud de métodos para iniciarse en el sector inmobiliario sin realizar un pago inicial. Sin embargo, eso no significa que deba evitar hacer un balance de su situación financiera actual.
Cuando se acerca a un prestamista, le pedirán información sobre su historial financiero. Es importante que solicite una copia de su informe crediticio y que revise todas las cuentas o inversiones existentes que pueda tener antes de buscar un prestamista.
Dependiendo de su estrategia, puede haber una amplia variedad de opciones de financiamiento que sean adecuadas para usted. Siempre hay opciones tradicionales y no tradicionales disponibles, solo asegúrese de poner sus finanzas en orden antes de recibir un préstamo del gobierno, financiación colectiva, préstamos privados, etc.
5. Desarrolle su estrategia empresarial
En definitiva, la manera de iniciar un negocio inmobiliario comienza con el desarrollo de la estrategia empresarial. Es cierto que hay algunos pasos previos, pero esos pasos tienen como objetivo ayudarle a diseñar la estrategia empresarial ideal.
Una vez que haya realizado una investigación suficiente, ya debería haber comenzado a formular ideas en su mente sobre qué es exactamente lo que ayudará a que su negocio inmobiliario tenga éxito. Redacte un plan de negocios organizado y detallado que también Incluye herramientas y recursos que planea aprovechar.
6. Formar una LLC
Una LLC (sociedad de responsabilidad limitada) se refiere a un tipo de estructura empresarial que existe para ayudar a las empresas al protegerlas de los costos que interfieren con las finanzas personales de un inversor. La designación “LLC” permite esencialmente a los inversores comprar y poseer bienes inmuebles sin ser personalmente responsables.
Cada estado de los EE. UU. tiene diferentes tarifas y regulaciones asociadas con Establecimiento de una LLC, aunque el proceso general sigue siendo el mismo. Después de formar su LLC, es posible que deba obtener algunos otros permisos antes de poder comenzar a operar.
¡Asegúrate de confirmar con tu estado cuáles son los requisitos y luego estarás listo para asegurar tu primer trato en bienes raíces!
7. Crea tu plan de marketing
Las estrategias de marketing exitosas van
Además, asegúrese de prestar atención a las tendencias actuales dentro de la industria. Tal vez una de esas tendencias se relacione exactamente con sus valores y principios. Asegúrese de expresar la cultura y los valores distintivos de su empresa. Al fin y al cabo, la gente quiere confiar en las personas con las que hace negocios.
Elegir los canales de marketing adecuados junto con el lenguaje correcto puede fomentar la confianza durante años.
8. Lanzar campañas
Una vez que hayas determinado los detalles de tu estrategia de marketing, es hora de implementarla. Considera si vas a crear textos, elementos visuales, mensajes directos, etc. y, luego, basa los canales de marketing que vas a utilizar en el tipo de contenido que tengas.
Por ejemplo, los medios visuales se publican mejor en sitios web y plataformas de redes sociales como Facebook o YouTube. Es mejor dejar el texto en su sitio web en forma de blog o redirigirlo a su página de LinkedIn. El texto también puede adoptar la forma de un hipervínculo en mensajes directos. Cualquiera sea el caso, querrá Manténgase consistente en todos sus canales de marketingAsegúrese de realizar un seguimiento de sus métricas y análisis y de realizar siempre un seguimiento de sus campañas.
Echemos un vistazo a algunas buenas estrategias de marketing para un negocio inmobiliario.
Creación de contenidos
Muchas empresas inmobiliarias y agentes inmobiliarios modernos han tenido éxito en la creación de contenido en línea. Esto significa Creando videos que muestren casas, describiendo sus características, o
Algunos incluso han dejado de lado la actitud seria de hacer bromas durante la gira y mostrar casas con humor. Estos videos suelen tener éxito en plataformas como TikTok o Instagram.
Al final, todo se reduce a lo que se adapta mejor a tu personalidad y cómo puedes conectar con tus compradores potenciales.
Contenido y anuncios en redes sociales
Como se mencionó anteriormente, las plataformas de redes sociales como Facebook pueden ser un excelente lugar para contenido visual. Puedes publicar videos creados como el anterior en todas las plataformas de redes sociales, pero también puedes crear otro tipo de contenido.
Por ejemplo, listados escritos detallados sobre casas o
9. Crea tu sitio web
Ahora que todas las piezas están encajando, es hora de hacerlo oficial y crea tu sitio webAsegúrese de incorporar todo lo que hemos discutido en este proceso en su sitio web.
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Desde la marca hasta la estética, el contenido y el precio, su sitio web será la cara de su negocio y debe crearse en función de su visión y de lo que le ha dado éxito en el pasado.
10. Desarrolle su marca
Otra parte importante de iniciar su negocio inmobiliario, o cualquier negocio en realidad, es Desarrolla y construye tu marcaLa marca es lo que te diferenciará del resto y te ayudará a conectar con tus compradores potenciales. Esto significa crear un logotipo impactante y memorable para que las personas se conecten con tu negocio.
A medida que continúe haciendo negocios e impresionando a los clientes, su marca lo ayudará a establecer una reputación que le permitirá atraer más negocios. Piense bien en su marca, ya que puede desempeñar un papel importante en su negocio.
Lo ideal es que puedas crear un Propuesta única de venta (USP) que hace que la gente quiera acudir a usted en lugar de a otros. Hemos hablado de esto brevemente en la sección sobre estrategia de marketing. En el caso de los bienes raíces, esto puede reducirse a que usted sea la USP. Debe establecerse como una persona con conocimientos, agradable y con la que es fácil trabajar.
Además, también puedes utilizar las estrategias de contenido anteriores para conectar con compradores potenciales y dejar que tu personalidad brille.
Consejos adicionales para el éxito
Los pasos anteriores son los principales para poner en marcha su negocio inmobiliario. Sin embargo, queremos ofrecerle algunos consejos adicionales que pueden ayudarle a lograr el éxito.
Redes y asociaciones
Una excelente manera de ayudar a establecer su negocio inmobiliario y generar interés es a través de redes y asociaciones con otras empresas. Por ejemplo, asociarse con una empresa de mudanzas o de montaje puede ayudarle a conectarse con personas que buscan una nueva casa. Además, es más probable que estas empresas lo recomienden a futuros compradores de viviendas.
También puede asistir a convenciones inmobiliarias para conectarse con otros agentes inmobiliarios y profesionales del sector. Esto puede ayudarlo a desarrollar relaciones mutuamente beneficiosas, ya que pueden recomendarlo cuando estén demasiado ocupados y viceversa.
Desarrollar un nicho
Otra gran manera de diferenciarse es establecer algún tipo de nicho dentro del sector inmobiliario. Quizás termines ocupándote principalmente de casas antiguas en las que la gente tiene un interés particular o en más
Sostenibilidad y Bienes Raíces Verdes
La creciente interés en la sostenibilidad Las prácticas ecológicas de la última década son igualmente aplicables al mundo inmobiliario. Cada vez más personas se preocupan por permanecer
Los bienes raíces verdes o bienes raíces sustentables significan que las viviendas incluyen factores como:
Energía eficiente sistemas de calefacción y refrigeración- Sistemas de conservación de agua.
- Construido con
eco-friendly materiales - Techos verdes
Si está interesado en este tema y desea atraer a este tipo de compradores, hay una certificación adicional disponible. La Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR) tiene una Certificación VERDE que le pueden ayudar a conocer mejor este tipo de viviendas. Esto podría abrirle otro mercado de compradores para su negocio.
¿Estás buscando iniciar un negocio inmobiliario?
Ahora que tienes este proceso grabado en tu memoria, ¡es hora de ponerlo en acción!
Asegúrese de considerar cada paso tan serio como el anterior a medida que comienza su viaje hacia el inicio de un negocio inmobiliario.
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