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Pensando dentro de la caja: 10 ideas de productos para un negocio de cajas de suscripción

Publicado by Anastasia Prokófieva

¿Qué pasaría si pudieras obtener ventas consistentes mes tras mes agregando solo un producto nuevo a tu tienda en línea?

Estamos hablando de una caja de suscripción. Pero ¿qué son exactamente las cajas de suscripción? En pocas palabras, son una entrega recurrente de orientado al nicho productos. A menudo se empaquetan como una experiencia y ofrecen un valor adicional además de los productos reales que contiene la caja. Esto podría ser en forma de un artículo sorpresa, un ahorro adicional o la oportunidad de experimentar con productos nuevos.

Las cajas de suscripción se han adoptado en diversas industrias, por lo que es muy probable que ya estés ofreciendo algo que se pueda vender como suscripción o que puedas comenzar a hacerlo fácilmente. Consulte algunas de nuestras ideas a continuación para encontrar una caja de suscripción que pueda armonizar con su tienda.

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Desembalaje exitoso de la caja de suscripción

En un mundo donde todos nos sentimos cómodos con el modelo de suscripción (piense en casos increíblemente populares como Netflix, Spotify y las suscripciones a noticias en línea), tiene sentido que los minoristas en línea estén encontrando formas de hacer que este flujo de ingresos recurrente funcione para sus propias operaciones. . Pero esto plantea una pregunta más profunda: ¿por qué las cajas de suscripción son una buena idea? ¿Y cómo generan dinero las cajas de suscripción?

Las cajas de suscripción tienen algunos beneficios únicos que explican la inmensa popularidad que hay detrás de ellas.

Permiten el descubrimiento de nuevos productos mediante la curación

Cuando un minorista reúne una colección seleccionada de artículos, el proceso de descubrimiento de nuevos productos se vuelve más simple. Esto es importante porque con tantas opciones disponibles para el comprador moderno, este modelo les permite probar una variedad de productos diferentes sin hacer una gran inversión inicial en ninguno en particular.

Por ejemplo, en lugar de comprar una caja entera de un nuevo tipo de barra de granola, un servicio de caja por suscripción permite al comprador probar varios tipos diferentes de barras (junto con otros refrigerios saludables) antes de comprar una caja entera del producto que más le guste.

Utilizan el elemento sorpresa a su favor

La mayoría de las cajas incluyen elementos inesperados. Esto puede crear anticipación y permitir sorpresa y deleite para el cliente en el momento de la entrega. ¿Quién no quiere que le llegue un paquete misterioso a la puerta de su casa todos los meses?

Lo hacen fácil Dar regalos

El modelo de suscripción simplifica dar regalos permitiendo a los compradores dar suscripciones a otros (normalmente 3 meses, 6 meses, or anual) como regalos. Bonificación: el regalo sigue dando. En lugar de dar un uno y listo Actualmente, esta opción crea una experiencia única donde cada mes significa una nueva colección de sorpresas.

Son excelentes para reabastecimiento/reabastecimiento

Hay productos que compramos habitualmente (por ejemplo, comida para mascotas, calcetines, artículos de tocador). En lugar de realizar un seguimiento constante de los artículos para reponer, muchos consumidores prefieren recibir esos productos. quincenal, una vez al mes, etc. sin tener que hacerlo activamente reordenar ellos cada vez.

Son ingresos recurrentes garantizados

Para los minoristas, el modelo de suscripción es una forma de impulsar las ventas repetidas mes tras mes. Y aunque los suscriptores pueden opt-out de una suscripción en cualquier momento, deben completar un proceso para hacerlo. Algunos compradores prefieren seguir pagando el bajo coste de la suscripción que tomarse un tiempo de su día para formalmente optar por no.

Más: Cómo vender suscripciones: una guía para aumentar los ingresos recurrentes

¿Quién compra cajas de suscripción?

Las cajas de suscripción son más comunes en los mercados más desarrollados. Por ejemplo, 32% de los consumidores en EE.UU.  27% de los consumidores del Reino Unido Actualmente está suscrito a un servicio de caja de suscripción.

Si bien el modelo de caja de suscripción funciona para una variedad de diferentes tipos de empresas y productos, una cosa a tener en cuenta con el modelo de suscripción es que parece haber una clara objetivo demográfico.

De acuerdo a esto encuesta, los compradores de cajas de suscripción tienen más probabilidades de tener entre 25 y 44 años, tener ingresos superiores al promedio y vivir en entornos urbanos. Las cajas de suscripción atraen especialmente a las mujeres: representan el 60% de las suscripciones. Sin embargo, los hombres tienen más probabilidades que las mujeres de tener tres o más suscripciones activas.

A los compradores de cajas de suscripción les encantan las buenas ofertas, pero creen que las compras en línea/móvil son mucho más convenientes y agradables que comprar los mismos productos en una tienda física.

10 ideas de productos de cajas de suscripción

Ahora que entendemos el por qué, el quién y el cómo, exploremos algunas ideas diferentes de productos de cajas de suscripción que podrían ayudarle a crear su nueva oferta de suscripción (y flujo de ingresos) para su tienda en línea.

Las ideas a continuación reflejan principalmente los nichos de cajas de suscripción más populares: alimentos y bebidas, aseo e higiene personal, salud y fitness, cuidado infantil, indumentaria, libros y cuidado de mascotas.

Gasto mensual en cajas de suscripción entre suscriptores en EE. UU. en 2020 (Fuente: Statista)

Productos de Belleza

Las cajas de suscripción de belleza son tan populares que sus ventas generales permaneció elevado incluso durante la pandemia de 2020.

Las cajas de belleza no solo reponen las reservas de maquillaje de los suscriptores, sino que también ofrecen un beneficio adicional: la emoción de probar nuevos productos cada mes. También hacen un gran regalo—hacer asegúrese de señalarlo en su sitio web.

Hay muchos cofres de belleza que puedes ofrecer a tus clientes:

Cajas Descubrimiento Margot Elena se entregan a los suscriptores cada tres meses: en primavera, verano, otoño e invierno. Sus cajas incluyen de tamaño completo productos de marcas de lujo, así como artículos de papelería, artículos portátiles, fragancias y obsequios de estilo de vida bellamente diseñados.

cajas de cocina

Las cajas de suscripción de cocina son en porciones kits de ingredientes diseñados para clientes que desean explorar nuevas recetas y mejorar sus habilidades culinarias.

Puede centrar sus cajas de suscripción de cocina en varios nichos, por ejemplo:

Caja de mezcla se dirige a los panaderos caseros con kits de horneado mensuales que incluyen productos frescos premedido Ingredientes y videotutoriales e instrucciones para todos los niveles de horneado.

Libros

Con tantos libros nuevos publicados cada año, puede resultar difícil para los lectores saber por dónde empezar la búsqueda del próximo gran libro. Sin embargo, con la ayuda de un servicio de caja de suscripción, pueden recibir selecciones seleccionadas basadas en diferentes intereses directamente en su puerta mes tras mes.

Los cuadros de suscripción de libros pueden basarse en una variedad de temas, como por ejemplo:

Por ejemplo, BúhoCajón Las cajas incluyen selecciones de libros mensuales y tienen un tema creativo que une todo. También complementan los libros con juegos, actividades, pegatinas y diversos artículos de las editoriales.

Productos para niños

Los padres siempre están buscando las mejores novedades para sus pequeños: desde ropa hasta herramientas educativas y más. Puedes atender a esta audiencia de listo para comprar compradores ofreciéndoles cajas de suscripción que entregan una sorpresa mensual para los niños.

Los cuadros de suscripción para niños pueden centrarse en elementos como:

Por ejemplo, STEM Club es una caja de suscripción mensual que incluye se cosechan de forma manual juguetes que se centran en el desarrollo de habilidades en ciencia, tecnología, ingeniería y matemáticas. Cada mes, envían a los suscriptores un nuevo, edad apropiada Juguete que fomenta el aprendizaje a través del juego.

Papelería

investigación estadística indica que sólo en el Reino Unido, el gasto de los consumidores en artículos de papelería ronda los 939 millones de dólares por trimestre. Puede aprovechar este lucrativo mercado creando una caja de suscripción que atienda a estos amantes del papel de forma recurrente.

Piense en cómo puede crear una oferta de caja de suscripción única en torno a:

erin condren ofrece cajas sorpresa de temporada llenas de se cosechan de forma manual variedad de adelantos, exclusivas y más vendido artículos de papelería.

Alimentos y bebidas saludables

El mercado mundial de alimentos para la salud y el bienestar crecerá $ 1,3 mil millones para 2024. Esa es una gran oportunidad, especialmente en la pestaña no perecedero categoría de alimentos y bebidas de cajas de suscripción.

Este formato no solo permite a los consumidores probar una mayor variedad de sus ofertas de productos, sino que también ayuda a garantizar que esté brindando constantemente sugerencias nuevas y relevantes a los compradores que buscan productos para integrar en sus rutinas diarias.

En este ámbito, podría considerar ofrecer cajas de suscripción de alimentos para:

The Remedy Kitchen atiende a clientes preocupados por su salud con su suscripción de preparación de comidas: sin gluten, lácteos, trigo ni azúcar refinada.

Café Té

Mucha gente bebe café o té durante todo el día así es un producto que ya están constantemente recompra. Para los compradores que buscan probar nuevos sabores, marcas o variedades, un servicio de suscripción tiene mucho sentido.

Podrías ofrecer cajas mensuales que incluyan:

Si tienes un en un hotel marca de café, una caja de suscripción podría ser una buena manera de ayudar a sus clientes a asegurarse de que nunca se queden sin suministro en casa o en el trabajo.

Comercio ofrece un suministro de sus granos tostados como un servicio de suscripción para que los compradores cuenten con existencias constantes cada mes. Para personalizar la experiencia del comprador, Trade ofrece a los clientes realizar el cuestionario y seleccionar coincidencias en función de sus respuestas.

Ropa

Las cajas de suscripción de ropa son una alternativa a las tediosas en persona compras, permitiendo a los abonados renovar su guardarropa sin salir de casa.

Probablemente querrás omitir los vestidos de noche al crear tu caja de suscripción de ropa, pero hay muchos nichos dentro del mundo de la ropa para elegir. Por ejemplo:

Con cajas de ropa, La personalización es clave:Nadie quiere recibir cajas con exactamente la misma ropa que cientos de otros suscriptores. Considere crear una encuesta para clientes potenciales sobre sus preferencias de estilo, tallas y rango de precios. Luego use sus respuestas para elegir artículos personalizados según sus gustos.

hilobestia se especializa en ropa urbana para hombres y ofrece membresías escalonadas, para que los clientes puedan seleccionar el plan mensual adecuado para ellos (desde 2 - 3 artículos a 9 - 11 artículos en una caja.)

Accesorios

Los calcetines y coleteros son el tipo de cosas que se pierden antes de que tengas la oportunidad de gastarlos. Pero le recomendamos que piense más allá de lo obvio al planificar su caja de suscripción de accesorios. Si estás estancado, aquí tienes algunas ideas:

Dilo con un calcetín envía a sus suscriptores un par de calcetines nuevos cada mes. Los clientes pueden elegir la cantidad y el estilo de los calcetines: gráfico o patrón.

Mascotas

Pregúntele a cualquier dueño de una mascota si las mima con regularidad y probablemente responderá que sí. Con un poco de ayuda de una caja de suscripción, se pueden entregar golosinas para tus amigos peludos sin tener que ir a la tienda de mascotas local.

Podrías ofrecer cajas de suscripción para mascotas que incluyan:

Un ejemplo: CachorroPlaneta se especializa en golosinas para perros y ofrece cajas de suscripción mensuales con diferentes temas.

Lea también: Cómo encontrar productos de tendencia para vender en línea

Comience a vender cajas de suscripción

Con estos datos y estas ideas a tu disposición, ahora es el momento de pensar en cómo puedes capitalizar el modelo de caja de suscripción para aumentar tus ventas en el próximo año.

Esto podría significar asociarse con otros minoristas o lanzar algunos productos nuevos; piense en lo que tiene más sentido para su público objetivo.

Cuando esté listo para configurar una tienda en línea con caja de suscripción, considere Ecwid para sus necesidades de comercio electrónico. Podrás configurar el ciclo de facturación en diario, semanal, quincenal, mensual, trimestral o anual. Con Ecwid, puedes vender ambos basado en suscripción productos y una vez compras que ofrece más opciones para sus clientes. Además, puede recolectar donaciones recurrentes para permitir que los clientes leales apoyen su negocio.

 

Sobre el Autor
Anastasia Prokofieva es redactora de contenidos en Ecwid. Escribe sobre marketing y promoción online para hacer que la rutina diaria de los emprendedores sea más sencilla y gratificante. También tiene debilidad por los gatos, el chocolate y la preparación de kombucha en casa.

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