Para gestionar una tienda online se necesitan muchas partes implicadas y más de las que crees. Si recién estás empezando con un nuevo negocio de venta de productos online, ¡hay mucho que aprender!
Ya sea que esté creando productos desde cero o comprando a un proveedor o fabricante, construir relaciones con estas entidades lo ayudará a crecer y escalar su negocio exponencialmente.
A continuación se presenta un desglose de algunas de las entidades críticas del comercio electrónico que debe conocer al operar una tienda de comercio electrónico.
¿Qué es un Proveedor?
En el modelo de cadena de suministro, la proveedor es la organización (o entidad individual) que produce materiales, bienes o productos para que otras organizaciones los utilicen para fabricar los bienes que venden a sus clientesLos proveedores normalmente venden sus materias primas a distribuidores o mayoristas, quienes, a su vez, venden las mercancías a un precio
Los proveedores suelen vender materiales y bienes en grandes cantidades, por lo que sus precios son bastante competitivos. Algunos proveedores también actúan como fabricantes, algo que explicaremos con más detalle más adelante en este artículo.
A proveedor confiable Proporcionará lo siguiente a una empresa:
- Precios competitivos
Alta calidad productos- Transparencia y comunicación
- Accesibilidad
¿No está seguro de cómo ponerse en contacto con un proveedor si es nuevo en el mundo del comercio electrónico? Explorar El arte de contactar con un proveedor en este post!
Ejemplo de proveedor
Digamos que eres Venta de joyas Como pulseras, collares y pendientes en una tienda online. Si fabricas tú mismo estas piezas, recurrirás a un proveedor para comprar grandes cantidades de cuentas, gemas y otros materiales para crear tus joyas únicas. La empresa a la que le compras las joyas es tu proveedor.
¿Qué es un fabricante?
The el fabricante es la entidad en el modelo de cadena de suministro que produce bienes a partir de materias primas vender a minoristas, mayoristas, distribuidores, consumidores y otros fabricantes.
Hay tres tipos de fabricantes que debes conocer cuando comiences a vender productos. Estos son los siguientes:
- Fabricación contra stock (MTS), que produce y almacena bienes para venderlos en una fecha posterior. Los bienes se fabrican en función de datos históricos y de la demanda prevista de la industria, por lo que el fabricante predice la cantidad de producto que necesitará para satisfacer las demandas de sus clientes.
- Fabricación bajo pedido (MTO) es un modelo utilizado por muchos fabricantes que solo producen productos y bienes a medida que reciben pedidos de los clientes. Este modelo elimina la necesidad de Prever la demanda de los consumidores o de las organizaciones y mitiga en gran medida el riesgo para el fabricante. También ofrece más personalización para los clientes que desean algo único o específico.
- Fabricar para ensamblar (MTA) Es un modelo en el que el fabricante crea los elementos iniciales de un producto y los entrega a otro fabricante para que los finalice. Otra versión de este modelo es que el fabricante crea todas las piezas del producto, pero no lo finaliza hasta que un cliente realiza un pedido.
Ejemplos de fabricantes
Un ejemplo de fabricación "Make to Stock" es un fabricante de juguetes que fabrica una determinada cantidad de juguetes por temporada, en función de las tendencias previstas y la demanda de los consumidores.
Un ejemplo de fabricación por encargo es cuando una marca de calzado como Nike ofrece a los consumidores la posibilidad de crear calzado personalizado a través de una campaña llamada Nike By You. Cuando un cliente de Nike crea un diseño de calzado personalizado, el pedido se envía al fabricante, quien crea los zapatos en
Por último, un ejemplo de fabricación con el método Make to Assemble es la fabricación de mesas. La empresa crea todas las piezas necesarias para la mesa, pero no la ensambla ni la completa hasta que se realiza un pedido. En ese momento, reúne las piezas, ensambla la mesa y luego la envía.
¿Qué es un vendedor?
A menudo utilizado como sinónimo de proveedor, un vendedor es un término más general que se utiliza para referirse a un Empresa o individuo que compra bienes o servicios a distribuidores y luego los vende a otras empresas o consumidores..
En el ámbito del comercio minorista y electrónico, un proveedor es una empresa como Target o Macy's que compra productos terminados a los proveedores y luego los vende a los consumidores. Algunos fabricantes también se consideran proveedores, según a quién le vendan. Los proveedores suelen operar en B2B y B2C configuración.
Los proveedores suelen ser el primer paso en la cadena de suministro y, a menudo, venden productos y bienes a los proveedores. Los proveedores a veces ofrecen mejores opciones de precios que los proveedores, por lo que es más común verlos en todo el modelo de cadena de suministro de compra y venta de bienes.
Ejemplo de proveedor
Un mayorista de alimentos vende carne, productos agrícolas y productos secos a minoristas. Este mayorista compra los productos alimenticios de varios fabricantes y luego los vende a minoristas a un precio rebajado. Luego, el minorista vende los productos a sus consumidores.
Un ejemplo de comercio electrónico de un vendedor sería comprar ropa y joyas hechas a mano de artesanos individuales y luego venderlas directamente a los consumidores en su tienda en línea.
¿Qué es un Distribuidor?
Los distribuidores son fundamentales en la cadena de suministro porque Son responsables de llevar los productos a los estantes de los minoristas o directamente a los consumidores.Los distribuidores compran productos terminados a los fabricantes y muchos tienen asociaciones con estos fabricantes para almacenar los productos terminados antes de venderlos.
La función principal del distribuidor es hacer llegar los productos del fabricante a las manos del consumidor, sin importar cuántos pasos haya que pasar entre uno y otro. Los distribuidores deben generar confianza en cualquier industria en la que operen.
Ya sea que sea nuevo en el comercio electrónico o un profesional experimentado, un distribuidor puede ayudar a llevar su negocio al siguiente nivel de ventas y exposición. Cómo encontrar un distribuidor ¿Quieres saber qué es lo que buscas para tu producto? ¡Las ferias comerciales, las redes sociales y los directorios en línea son un excelente lugar para comenzar!
Ejemplo de distribuidor
Los distribuidores no suelen ser conocidos por el público, a menos que trabajen en la gestión de la cadena de suministro o en la oficina de compras de un minorista.
Un distribuidor común que probablemente reconozcas es Sysco, un distribuidor mayorista de alimentos para restaurantes. Sysco se asocia con fabricantes de alimentos para vender la cantidad correcta de alimentos a sus clientes de restaurantes y con los restaurantes para asegurarse de que puedan satisfacer las demandas de su clientela.
Diferencias clave entre proveedores y vendedores
Estos dos términos suelen usarse indistintamente, pero existen diferencias clave que es necesario comprender acerca de los proveedores y vendedores a medida que navega por el panorama del comercio electrónico.
Los proveedores son la primera entidad en el negocio de la cadena de suministro., que ofrece bienes y materias primas a las empresas para su fabricación o venta. Los proveedores suelen vender grandes volúmenes de un artículo a precios bajos para que sus clientes (otras empresas) puedan mantener un margen de beneficio cuando el producto esté terminado.
Los proveedores, por otro lado, están en el otro extremo del proceso de la cadena de suministro.Se centran en vender productos terminados a minoristas, mayoristas y consumidores directamente. Los proveedores también se esfuerzan por ofrecer una variedad de productos que puedan vender a grandes clientes minoristas como Target.
Diferencias clave entre distribuidores y vendedores
Un proveedor existe para comprar productos de fabricantes, distribuidores y proveedores para venderlos directamente a los consumidores.
Los distribuidores, por otro lado, se centran principalmente en entregar productos a los minoristas, quienes luego los venden a los consumidores.
Los distribuidores rara vez, o nunca, interactúan con los consumidores, mientras que las relaciones con los consumidores suelen ser el sustento del modelo de negocios de un proveedor.
En el modelo de la cadena de suministro, los distribuidores se ubican en algún punto intermedio y trabajan junto a los fabricantes para vender sus productos y entregarlos a los minoristas y otras empresas.
Los vendedores caen hacia el final del proceso, vendiendo los productos que compraron a los distribuidores directamente a los consumidores.
Preguntas Frecuentes
Obtenga respuestas a todas sus preguntas sobre el proceso de la cadena de suministro aquí.
¿Cuáles son los cinco tipos de vendedores?
En diferentes entornos, Los proveedores pueden ser fabricantes, mayoristas, minoristas, proveedores de servicios y mantenimiento y proveedores independientes..
A algunos minoristas se les denomina proveedores porque venden directamente a los consumidores pero no crean los productos ellos mismos.
Los mayoristas, como Costco, compran grandes cantidades de productos y bienes de un fabricante, los almacenan y los venden a precios reducidos directamente a los consumidores.
¿Los vendedores venden directamente a los consumidores?
¡Sí! Si bien algunos vendedores venden productos a minoristas (como Target), la función principal de un vendedor es vender directamente a los consumidores.
¿A quién venden los fabricantes?
Los fabricantes venden sus productos terminados a mayoristas y distribuidores, quienes venden esos bienes a minoristas, vendedores y otras entidades que venden a los consumidores. En algunos modelos, los fabricantes también venden directamente a los minoristas.
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Ahora que conoce todos los detalles sobre los distintos pasos de la cadena de suministro, puede planificar en consecuencia. Sin duda, no es tarea fácil poner en marcha un negocio, crear una tienda onliney construir relaciones con fabricantes y proveedores, pero es importante hacerlo paso a paso.
¡Está comprometido a largo plazo y a construir un sueño! Investigue y compare los costos de los distintos pasos para asegurarse de asociarse con las empresas adecuadas.
Cuando llega el momento de crear una imagen cautivadora,
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