¿Sabías que los productos para niños son uno de los nichos más prometedores ¿Para los minoristas en línea?
Es cierto. Esto se debe principalmente a dos razones:
- Es conveniente para padres ocupados que no tienen que salir de casa para hacer una compra.
- La gente está dispuesta a gastar en sus hijos.
Y las marcas para niños son, sin duda, un negocio muy importante: se gastan alrededor de 1.2 billones de dólares al año en productos destinados a niños y preadolescentes.
Puedes sacar provecho de esto creando una marca para niños y tienda en línea que atiende al público de padres, abuelos y cuidadores que quieren ofrecer lo mejor de todo a sus pequeños.
Esto es lo que necesita saber y tener en cuenta de antemano.
¿Quién debería iniciar una marca para niños?
Hay uno capas demográficas de personas que parecen especialmente adecuadas para iniciar una marca infantil: los padres.
Aquellos que tienen hijos tienen sentido como fundadores de marcas para niños porque... bueno, lo entienden. Están en sintonía con el público objetivo para este nicho y este tipo de productos porque saben lo que los padres necesitan y quieren para sus hijos. Entienden los deseos, las expectativas y las preocupaciones del público principal.
Esto fue cierto para los fundadores de Bebé cosmo, una marca de ropa y accesorios para niños:
Todo empezó durante una reunión... notamos productos innovadores y útiles que trajo una de las mamás del extranjero. Lamentamos no poder encontrar esos productos localmente. Se nos ocurrió una idea: no deberíamos esperar a que otros nos trajeran esos artículos.
Para otros, las marcas infantiles son más un proyecto apasionante que comienza como una labor de amor y evoluciona hasta convertirse en una oportunidad de negocio. Tomemos como ejemplo a Carol de Las creaciones de Carol, por ejemplo. Ella dijo:
Hago ropa para mis nietos y disfruto de coser. Pensé que sería una gran oportunidad para empezar a hacer ropa para niños y compartirla con otras personas. No busco fines de lucro, solo disfruto de coser para llenar mi tiempo... solo se pueden coser ciertas cosas para uno mismo.
Lo que hay que recordar es esto: ya sea que estés interesado en lanzar una marca infantil para crear una carrera para ti o simplemente lo estés haciendo para compartir tu pasión o pasatiempo, necesitarás poder relacionarte con los compradores de productos infantiles.
Cómo diferenciar la marca de tu hijo
La siguiente pregunta entonces es: ¿Cómo diferenciar la marca de tu hijo del resto de la competencia?
Dmitry Karaush, un experimentado vendedor online, lo expresa bien: “Primero hay que analizar el mercado para ver qué les falta a los clientes que ya están presentes en esa zona (y que otros minoristas no pueden ofrecer)”.
Tenga en cuenta lo siguiente al analizar el mercado y buscar brechas que puedan hacer que su marca sea especial, única y atractiva para los clientes:
Productos exclusivos
Mediante la venta
Esto ha sido Karaush Estrategia de los portabebés: al crear sus propios portabebés personalizados, pueden ofrecer productos exclusivos que sólo se venden bajo su marca.
Karaush Es una marca que vende portabebés únicos.
Productos específicos de nicho
Al centrarse en un sector muy específico del mercado infantil, puede destacarse de la competencia (en lugar de intentar atender a clientes de todo tipo). Por ejemplo, en lugar de simplemente vender ropa para niños, podría posicionar su marca como una que vende
Minorista en línea Kiddo ha adoptado este enfoque: venden ropa de calle para
Kiddo vende ropa de calle para niños
La resolución de problemas productos
Al descubrir y abordar los puntos críticos que enfrentan los compradores dentro de este nicho, los productos de sus hijos pueden posicionarse como valiosos.
Eso es lo que marca el niño Pequeños monos hambrientos hicieron: crearon reutilizables,
Esta tienda vende reutilizable
Ahora que tenemos una idea de cómo destacar dentro del mercado de marcas infantiles, veamos las leyes y regulaciones que debemos tener en cuenta y cumplir cuando esté listo para el lanzamiento.
Leyes y reglamentos que debe conocer
Antes de introducir su nueva marca infantil y sus productos en el mercado, asegúrese de cumplir con las leyes y regulaciones relacionadas con este nicho de productos.
- En los EE. UU., los productos para niños están sujetos a un conjunto de normas de seguridad federales, llamadas Normas de seguridad de los productos para niños (CPSR). Se refieren a productos para niños de 12 años o menos. Si su marca vende juguetes o productos duraderos para bebés o niños pequeños, deberá cumplir con las normas y hacer que sus productos sean evaluados antes de ponerlos en el mercado.
- Los fabricantes e importadores de productos para niños en los EE. UU. deben tener una Certificado de producto para niños para certificar que sus productos cumplen con todas las normas de seguridad.
- Dentro de la UE, productos alimenticios Los alimentos destinados a los niños deberán seguir reglas específicas de composición nutricional, según lo determinado por Directiva 2006/141/CE de la Comisión.
Dependiendo de dónde viva, también puede haber regulaciones estatales y/o locales asociadas con los productos para niños, así que asegúrese de consultar con las oficinas gubernamentales estatales y locales para ver si se requieren permisos o certificaciones adicionales.
Mejores prácticas para marcas infantiles
Por último, pero no menos importante, repasemos algunas de las mejores prácticas que debes tener en cuenta para que la marca de tu hijo sea un éxito.
- ServicioPuedes tener el mejor sitio web, diseño y precios del mercado, pero si tu de coches Si no hay suficientes clientes, no respaldarán su marca. Especialmente en el caso de productos urgentes (como alimentos, pañales, etc.), debe garantizar un suministro confiable y
a tiempo Entrega y excelente atención al cliente. Los clientes son sensibles a los productos para sus hijos, por lo que la entregade primer nivel El servicio a cada cliente es una necesidad. - ConvenienciaCualquier persona que cuida a un niño está constantemente ocupada, por lo que la comodidad es clave. Ofrezca una variedad de opciones de entrega (incluidas
recoger , si es útil) para que pueda adaptarse a los agitados horarios de sus compradores. - Returns. Returns son un
molestia-y Una cosa más para agregar a la agenda de un padre ocupado.a-do lista. Reduzca las devoluciones al incluir fotos detalladas y descripciones de productosy asegúrese de poder responder rápidamente las preguntas por correo electrónico o un centro de llamadas. - Involucrarse emocionalmente. Es importante involucrarse emocionalmente con la marca de su hijo porque sus compradores también lo estarán. Cuando los clientes compran, lo hacen pensando en un niño, así que escuche siempre sus inquietudes, ayude cuando pueda y demuestre que está involucrado emocionalmente en cada venta.
Si puede seguir estas prácticas recomendadas, tendrá más probabilidades de tener éxito y ventas repetidas de parte de seguidores leales de la marca.
