El precio del producto es a menudo un huevo difícil de romper para los propietarios de negocios de comercio electrónico, ya que a menudo puede hacer o deshacer todo su modelo de negocio. Si se implementa correctamente, puede ver que sus ingresos aumentan rápidamente; pero los productos a bajo precio pueden asustar incluso a los compradores más ávidos.
Existen varias estrategias de precios, y elegir la mejor no siempre es sencillo. En este artículo, nos centraremos en tres estrategias comprobadas de modelos de precios que pueden ayudarlo a llevar su tienda en línea al siguiente nivel, o al menos asegurarse de que sus precios tengan sentido.
La importancia de la optimización de precios
El precio no es el único factor que los consumidores tienen en cuenta al realizar una compra. Pero la mayoría de nosotros usamos el precio para comparar productos similares.
Según Hubspot, el 80% de los consumidores dice que el factor más importante que influye en sus decisiones de compra es el precio competitivo. Además, más de la mitad de los consumidores mencionan el precio como una influencia importante cuando toman sus decisiones de compra.
Sus decisiones estratégicas de fijación de precios afectan sus resultados de varias maneras. Su estrategia de precios se puede implementar para garantizar la máxima rentabilidad. Del mismo modo, si no pone precios competitivos a sus productos o servicios, puede terminar perdiendo clientes y reduciendo su margen de beneficio.
Tres modelos de precios comunes (y efectivos) para el comercio electrónico
Elimine las conjeturas al fijar el precio de sus productos: consulte tres métodos para obtener precios justos y competitivos para su tienda en línea.
basado en costos Precios
- Precio marcado
- fijación de precios de margen
beneficio planificado Precios
Precio marcado
El margen de beneficio se refiere a la diferencia entre el precio de venta de un bien o servicio y su costo. Se expresa como un porcentaje sobre el costo. El precio de margen de beneficio calcula el porcentaje de margen de beneficio entre el precio que establece una empresa para un artículo y su costo.
La siguiente fórmula se utiliza para determinar el monto del margen de beneficio:
(Precio de venta) — (Costo original)
En otras palabras, si el costo original se establece en $10 por unidad y vende su producto a $15, su
Por lo tanto, el recargo en el producto será del 50 por ciento: ($5 Monto de recargo) / ($10 Costo original) x 100.
La fijación de precios de marcado es especialmente útil para hacer frente a las fluctuaciones de costos. Dado que se expresa como un porcentaje, tiene la garantía de generar una cantidad proporcional de ingresos en cada venta que realice.
fijación de precios de margen
Un margen de precio es similar a la idea de marcado. Tanto el margen de beneficio como el precio de margen se refieren a la cantidad que se agrega al costo de un producto para calcular el precio de venta.
Sin embargo, el margen de precio lleva esto un paso más allá. Tiene en cuenta el costo del producto en particular y todos los demás costos que deben cubrirse. Además, el precio de margen considera el volumen de negocios y su margen de beneficio.
Para saber tu margen máximo, primero debes conocer tu margen bruto:
(Precio de venta) — (Costo de los bienes vendidos)
Este número se dividiría luego por el precio y se multiplicaría por 100:
(Margen bruto) / (Precio de venta) x 100
Usando el ejemplo anterior, su margen bruto sería de $5: ($15 de precio de venta) — ($10 de costo de los bienes vendidos).
Entonces, su porcentaje de margen sería del 33.33 %: ($5 de margen bruto) / ($15 de precio de venta) x 100.
El uso de precios de margen le permite determinar el porcentaje de beneficio real por unidad vendida.
beneficio planificado
La formula para
(Costo) + (Margen de beneficio deseado por unidad)
Por ejemplo, si una empresa de ropa tiene la intención de ganar $ 10 por camisa vendida, y cada camisa le cuesta a la empresa $ 2 para comprar (o haber hecho), el precio de beneficio planificado sería de $ 12 ($ 2 + $ 10).
A la hora de decidir si usar o no
Pros:
- Le permite determinar fácilmente el precio.
- Asegura el beneficio de cada venta.
- Le permite justificar los aumentos de precios, ya que tiene en cuenta todos sus costos.
Contras:
- No considera la competencia.
- Puede conducir a sobreprecio o subprecio.
- Puede que no siempre tenga en cuenta las demandas reales de los consumidores.
fijación de precios dinámicos
La fijación dinámica de precios, también conocida como “fijación de precios de mercado” o “fijación de precios competitivos”, utiliza datos del sector para establecer precios competitivos.
Para comenzar con los precios dinámicos, es importante invertir en un software dedicado que le permita:
- Recopile y analice fácilmente datos de la industria.
- Calcule la rentabilidad de varios rangos de precios para varios artículos.
- Datos de precios de segmentos que le permiten analizar su público objetivo.
Independientemente del nicho en el que trabaje, desea conocer el precio medio (precio medio) y los más comunes.
Por supuesto, con la fijación dinámica de precios, aún debe pensar en el margen de beneficio deseado, así como en los ingresos totales que desea generar al vender el producto en cuestión. Vender completamente más que su competencia con un fuerte recorte de precios puede conducir a un mayor volumen de ventas, pero si su margen de beneficio es demasiado bajo, sus ingresos por ventas se verán afectados.
Es importante tener en cuenta la reputación de su tienda al optar por una estrategia de precios dinámica. Cuanto mejor sea la reputación de su marca, más flexible podrá ser con su precio final.
En cualquier caso, una vez que haya determinado el punto de precio de sus productos, querrá monitorear de cerca sus tasas de conversión e ingresos, así como las fluctuaciones del mercado.
Una vez más, como ocurre con todos los modelos de fijación de precios, es esencial tener en cuenta tanto los pros como los contras.
Pros:
- Le permite encontrar el “punto óptimo” para fijar el precio de sus productos.
- No estarás socavando inútilmente a la competencia.
- No perderá ventas al establecer sus precios más altos que el promedio del mercado.
Contras:
- La implementación de precios dinámicos puede ser
prolongado yLaborioso. - Esto también puede ser costoso, ya que es casi seguro que necesitará invertir en una solución de software.
- Los precios dinámicos no son un modelo que se establece y se olvida.
- A veces puede conducir a guerras de precios, ya que los competidores pueden devolver el golpe
bajo precio Tú otra vez.
Basado en valores Precios
Desde un
- Sus objetivos de usar un producto en particular.
- Las ventajas y desventajas de usar el producto.
- Por qué los clientes necesitan y quieren gastar dinero en el producto.
Después de analizar las personas de sus clientes, el siguiente paso es descubrir cómo sus productos cumplirán con sus expectativas. Al implementar
Por ejemplo, si ofreces un servicio excelente Servicio de atención al cliente,
Debe estar seguro de que sus consumidores objetivo consideran que este servicio adicional es valioso. Una forma de hacerlo es incorporando estos
Pros:
Basado en el valor la fijación de precios le permite cumplir con las expectativas de sus clientes.- El precio que establece es normalmente el precio que sus clientes están dispuestos a pagar.
- Esto le permite justificar su precio de la
valor añadido servicios. - Es probable que los clientes sean mucho más receptivos a los aumentos de sus precios con el tiempo.
- En última instancia, esto le permite ser eficiente en términos de desarrollo de productos y servicios.
Contras:
Muchos recursos marco de precios que requiere más investigación y debe ser continuo.- Las tendencias fluctúan y debe estar al tanto de esto en todo momento.
- El “valor” es subjetivo para cada uno de sus clientes individuales.
A ti
El precio adecuado de sus productos tiene un impacto directo en el éxito de su negocio de comercio electrónico. Por lo tanto, es fundamental que evalúe cuidadosamente cada marco de precios antes de tomar decisiones finales sobre los precios. Nunca intente implementar a la fuerza una estrategia de precios si en realidad no tiene sentido para su tienda en línea. Y siempre considere su modelo comercial general, las tendencias en su industria y el perfil de su cliente cuando tome sus decisiones de precios.
Tenga en cuenta que, sea cual sea el mecanismo de fijación de precios que elija, es posible que no se mantenga actualizado para siempre y que está bien cambiar de opinión más tarde: aunque a menudo un cambio en la estrategia de fijación de precios requiere una
