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Cómo promocionar su marca en ferias comerciales: ¿merece la pena?

Lectura de 11 min

Muchas empresas descuidan o no se dan cuenta del enorme valor que una feria comercial puede tener para ellas.

Estos eventos están lejos de ser obsoletos o de haber perdido relevancia. De hecho, las ferias comerciales siguen siendo una herramienta increíblemente eficaz. estrategia de comercialización tanto para profesionales de una industria en particular.

Echemos un vistazo a las ferias comerciales y qué las hace tan valiosas.

¿Qué es una feria comercial?

En primer lugar debemos definir qué es una feria, que también puede denominarse feria o exposición.

Estas exposiciones reúnen a empresas y vendedores de una industria en particular para mostrar, discutir y demostrar los últimos productos y servicios a otras empresas y miembros.

Básicamente, las ferias comerciales son el lugar donde puedes encontrar las últimas y mejores versiones de los productos y servicios de la industria.

Generalmente, Las ferias comerciales pueden tener diferentes formatos o tipos., pero a menudo son eventos exclusivos para miembros de una industria en particular.

En otras palabras, normalmente no se permite la asistencia del público en general, pero esto puede variar según la feria comercial. La mayoría de los asistentes serán representantes de empresas, líderes de la industria, miembros de la prensa y otras personas relacionadas con la industria.

El área de exposición comercial estará repleta de personas, exhibiciones y stands que brindarán información valiosa sobre el futuro de la industria. Otras ofertas de la feria comercial incluyen:

Talleres y presentaciones de líderes de la industria.
Interacción con los medios
Entrega de premios
Eventos de networking organizados
Eventos de exhibición privados

¿Para qué sirven las ferias comerciales?

Claro, ver la última versión de productos y servicios es genial, pero ¿Para qué sirven las ferias comerciales cuando se trata de su negocio??

Bueno, asistir a ferias comerciales puede tener una multitud de beneficios para los asistentes, entre ellos:

Oportunidades de networking:Uno de los beneficios más importantes de las ferias comerciales es la oportunidades para establecer contactosCon tantos profesionales y líderes de la industria reunidos en un solo lugar, este es el momento perfecto para Construir algunas relaciones y conexionesLos líderes empresariales pueden estar a una conversación de distancia de increíbles oportunidades de crecimiento.
Talleres y presentaciones:A lo largo de las ferias comerciales, suele haber varios talleres o presentaciones. No es obligatorio asistir a todos, pero algunos de ellos pueden ofrecer información valiosa o brindar oportunidades de aprendizaje.
Desarrollar conciencia de marca:Montar una exposición en una feria comercial puede ser una excelente manera de desarrollar reconocimiento de marcaPermitir que los profesionales de la industria vean e interactúen con su producto o servicio mientras usted presenta su visión puede ser una excelente manera de dar a conocer su nombre. Además, los profesionales y veteranos de la industria pueden ofrecer información valiosa, elogios o críticas que se pueden utilizar para mejorar.
Conocimiento de la industria:El valor general de una feria comercial reside en la visión integral de la industria. Permite a los dueños de negocios ver qué está haciendo bien y mal su competencia, hablar con líderes de la industria y recibir las últimas novedades. relacionado con la industria Noticias. Esto ayuda a decidir qué cambios realizar o qué nuevos productos o servicios lanzar.
Generar cables:Mostrar su producto o servicio en el lugar de venta le permite interactuar con otras empresas del sector que tal vez nunca hayan oído hablar de su marca. Esto le permite venderles cara a cara, lo que siempre será mejor y más personal que intentar hacerlo por teléfono o por correo electrónico. Incluso si no compran en ese momento, la conexión personal abre la posibilidad de que seguimiento Después de la feria comercial.
Infórmese sobre la competencia:Las ferias comerciales son una de las ventanas de observación más eficaces para ver lo que hace la competencia. Le permiten ver sus nuevos productos, servicios, cambios, estrategias, interacción con los clientes y más. Esto le permite ver cómo reaccionan los clientes a sus ofertas y le brinda información valiosa sobre exactamente lo que debería hacer para destacarse entre la multitud.

¿Valen la pena las ferias comerciales?

Para aquellos que preguntan si vale la pena asistir a ferias comerciales, La respuesta es un rotundo sí.

Es difícil encontrar una gran cantidad de información, contactos y oportunidades en otros lugares. Mantenerse al tanto de las novedades y los cambios del sector es fundamental para que una empresa sea proactiva. Enterarse de los cambios o las transformaciones más tarde que el resto coloca a su empresa en una posición en la que debe reaccionar en lugar de estar preparada.

Siendo realistas, las oportunidades de establecer contactos por sí solas hacen que valga la pena asistir a ferias comerciales. Interactuar con profesionales y líderes de su sector puede ayudar a formar relaciones mutuamente beneficiosas para el crecimiento y la expansión.

El costo de participar en una feria comercial

Los costos de participar en una feria comercial pueden variar según el nivel de participación y el evento en sí. Aquellos que buscan tener una exponer en el evento Tendrá que tener en cuenta una multitud de costes, entre ellos:

Alquiler de stand
Producción y diseño del stand
Equipamiento de stand y envío
Descarga y montaje
Viajes/alojamiento
Muestras, materiales de promoción y marketing.

Puede que no haya un retorno inmediato de estos costos, pero reconocimiento de marca y la interacción profesional puede ofrecer beneficios en el futuro.

Quienes solo quieran asistir a una feria comercial solo tendrán que pagar la tarifa de asistencia y el viaje y el alojamiento. Esta es una buena opción para quienes recién se inician en el sector o no pueden permitirse participar en una exposición con su presupuesto en este momento.

Marketing eficaz en ferias comerciales

Ahora que comprende más sobre el propósito de las ferias comerciales, hablemos de lo que puede hacer para lograr un marketing de ferias comerciales eficaz.

El marketing de ferias comerciales puede ser una forma increíble de ganar exposición, generar clientes potenciales y mejorar las relaciones actuales con los clientes.

A continuación le presentamos algunos consejos generales para mejorar el marketing de su feria comercial y cómo promocionarlo.

Promocione su participación en ferias comerciales en línea

El primer paso es promocionar su participación en la feria comercial a través de todos los canales posibles. Debe asegurarse de que su público objetivo sepa que estará allí para despertar su interés.

Esto puede incluir Haciendo una entrada de blog sobre ello o incluso una página dedicada al evento.

El correo electrónico puede ser otro excelente canal promocional. Puede enviar correos electrónicos personalizados a varios destinatarios o Envíalo a tu lista de correo electrónicoNo olvides incluir también un enlace a la página web o publicación del blog al respecto.

Por supuesto, no te olvides de Llega a todos tus canales de redes sociales También se puede utilizar para promocionar ferias comerciales. No es necesario que sea una publicación extensa, solo lo suficiente para que se corra la voz y tal vez incluya algunos hashtags para que la audiencia los comparta.

Crear promociones impresas

También deberías crear materiales promocionales físicos, como: volantes o folletosEstos deben promocionar los productos o servicios que exhibe en la feria comercial.

De esta manera, los visitantes podrán llevarse algo y leer después de ver su stand.

Estos materiales impresos deben incluir un llamado a la acción e información de contacto para que los clientes puedan comunicarse con usted.

Diseña tu stand

Tu stand debe ser bien diseñado y construido, como quieres que llame la atención. Debe incluir llamativo Señales y gráficos e incluso asientos para que a la gente le resulte fácil quedarse.

Si usted o un miembro del equipo no tienen experiencia en estas áreas, puede ser una buena idea Contrata a un diseñador profesional y contratista.

Presentaciones y demostraciones

Para los cursos de acción principales, será conveniente planificar algunas presentaciones o demostraciones de productos o servicios.

Estas son las actividades más importantes para su stand en una feria comercial. Deben mostrar su producto o servicio y resaltar sus características.

Sin embargo, tampoco te excedas. Los asistentes a las ferias comerciales intentan ver muchas presentaciones durante su tiempo allí, por lo que la tuya debe ser breve pero concisa.

Además, no intentes convencer a nadie, ya que lo que quieres es que las presentaciones hablen por sí solas. Deja que las personas hagan preguntas al final de la presentación para asegurarte de que obtengan toda la información.

Extras

Si quieres ir un paso más allá, puedes regalar obsequios útiles, como cuadernos o botellas de agua con tu marca o cupones importantes. Si tu stand es un poco más grande, te ayudará a diferenciarte de los demás stands del evento.

No subestime las ferias comerciales

Es posible que no vea un retorno inmediato de la inversión en la feria comercial.

Sin embargo, estos eventos pueden ser invaluables para la exposición, la creación de redes y la mejora del conocimiento de la marca.

Asegúrese de realizar un seguimiento de todos los clientes potenciales después del evento para agradecerles por visitar su exhibición y maximizar su conversión.

Ecwid está aquí para ayudarte con tus necesidades de comercio electrónico

Aunque prefieras comunicarte con tus futuros clientes en persona, eso no significa que no necesites un sitio web o una tienda en línea. Después de todo, es posible que quieran explorar tu marca en línea después de la feria o incluso durante ella.

Esto es cuando Ecwid va a ayudar.

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Si tiene una tienda en línea creada con Ecwid, puede estar seguro de que sus clientes lo encontrarán en línea.

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25 de Agosto, 2023

Acerca del autor.

Max lleva seis años trabajando en el sector del comercio electrónico ayudando a las marcas a establecer y mejorar el marketing de contenidos y el SEO. A pesar de ello, tiene experiencia en emprendimiento. En su tiempo libre escribe ficción.