Capacitación en tráfico con ganancias imperecederas

Jesse y Richie conversan con colegas especialistas en marketing de Evergreen Profits para elegir algunas de las mejores prácticas para atraer a los primeros 1,000 visitantes a la tienda.

Expediente académico

Jesse ¿Qué pasa, Richie?

Richard: ¿Qué pasa, Jess? Ha llegado ese momento otra vez.

Jesse Lo es. Hoy es una edición especial. No es como un podcast normal. Es una edición especial, extra. No lo sé.

Richard: ¿Sólo por la gente especial que trajimos o por el tema, o por una combinación de ambos?

Jesse Creo que el tema y las personas especiales que trajimos al programa hoy son muy importantes. Así que vamos a traerlos. Estos son Matt y Joe de Evergreen Profits. ¿Cómo están, chicos?

Joe: Gracias hombre.

Richard: Y han vuelto otra vez.

Joe: Somos.

Richard: Esta es la segunda vez.

Jesse Invitados habituales. Queremos que vuelvan las personas con las que nos gustaba hablar antes y de las que hablaron nuestros invitados. Así que hablaron nuestros oyentes. Chicos, bienvenidos al programa. Sí.

Joe: ¿Qué decían tus oyentes? Es cierto.

Jesse Like “Don’t bring those guys.” (laughing) We ignored them okay. We’re not listening to them. Yes, very well. (laughing)

Richard: Y lo que también lo haría especial es que vamos a tener algo para los usuarios de Ecwid en el que les mostraremos cómo conseguir sus primeros mil visitantes en su tienda. Básicamente, se trata de un curso de capacitación sobre tráfico que se va a desarrollar. co-desarrollado O principalmente con ustedes, pero lo hicimos con Si el comercio electrónico es una gran fuente de información, porque no solo son colegas de marketing, sino que también son colegas podcasters. Y tienen formas únicas de generar tráfico, básicamente. Quiero decir, fundamentalmente, si recuerdan, los chicos hacen mucho en el espacio de afiliados y todo comienza con el tráfico. Si no tienen conocimiento, es realmente difícil avanzar desde allí, y lo que estamos tratando de ayudar es a las personas que han realizado su debida diligencia para construir su tienda. Han obtenido su producto, tienen un premio. Podríamos profundizar un poco más en cómo podrían arreglar sus páginas de productos en la descripción de sus productos cuando se trata de contenido. Pero aparte de eso, realmente vamos a entregar los micrófonos después de ustedes. Afortunadamente, ustedes son colegas podcasters, con gusto tomarán los micrófonos y comenzarán a hablar. Pero sí, y será sobre cómo generar tráfico. Entonces, este podcast será principalmente por qué las personas deberían hacer eso y qué deberían esperar en esta capacitación sobre tráfico que organizamos.

Joe: Creo que lo más importante de lo que nos dimos cuenta es que, durante los últimos 12 años, hemos experimentado con todo tipo de ofertas diferentes. Pero, al final, si no puedes captar la atención y descubrir cómo controlar las visitas a tu sitio, a tus ofertas, incluirlas en una lista o en cualquier lugar donde puedas hacer un seguimiento, será muy difícil vender tu producto. La mayoría de las personas no compran al primer contacto. Esa es la ventaja de tener un buen sistema de tráfico y una versión sencilla y simplificada que todos puedan probar por sí mismos y, así, básicamente, aumentar tus posibilidades. Es el efecto de múltiples contactos. Cuantos más contactos tengas, más veces vean tu marca y más probabilidades habrá de que realicen una acción para comprar tu producto. De eso es básicamente de lo que vamos a hablar.

Jesse Sí, totalmente. Entonces, el objetivo aquí es... Para las personas que están, digamos un mes después de su Si el comercio electrónico journey here, maybe sooner, if you get there faster. But we want to speak to people specifically who have set up their store and now are saying to themselves: “Now what? All right, where’s my traffic? Where are my sales?” All right. Traffic and sales are not just going to fall from the sky.

Richard: Pero esto es una cuestión de sueños… Y se harán realidad. (risas)

Jesse I really wish you were right. I imagine some people are frustrated like “I thought I was just going to build this store, where’s my million dollars?” Here’s the training, we’re bringing in some pros here. This isn’t just the Jesse and Rich show even though we’re pretty good too. We’re bringing in some certified legitimate pros here to teach some basics trades on traffic. I don’t know guys, do you want to start off with like an overview?

Joe: Podemos hacer una descripción general de los tres pilares que estábamos delineando. Hicimos algunos preparativos para el espectáculo. Sí.

Matt: The key ideas you want to try to get them over to your site as easily as inexpensively as possible to start. And then what you want to do is you want to retarget anybody who came to your site initially. Right, because like Joe was just saying a lot of people aren’t going to buy on that for sale. You got to bring them to the site. And then once you run to the site, that’s essentially them raising their hand and saying: “Look, this is something I’m researching, I’m interested in.” That’s when you hit it with the retargeting. That’s when they start seeing you everywhere. And it appears that you have a massive ad budget but you might only be spending a buck or two a day. That’s really the core concept that we want to teach. One of the things we were talking about before we stepped into the studio here and started recording, was Google Shopping ads. You start with the Google Shopping ads, that’s a very low hanging fruit way to get that initial traffic over. Once they’ve landed on the page, looked at your offer, then you start using some of the retargeting capabilities of Facebook and Google to bring all those people back to the site. And that’s essentially the basics that we’re going to really dive deep into how to set this stuff up.

Jesse Yeah. I think for people that are thinking: “What’s retargeting?”

Joe: Buena pregunta.

Jesse Tal vez ese término ya les desanime. Por cierto, es muy fácil de hacer y todo el mundo lo hace.

Joe: Tampoco deberían asustar. Creo que mucha gente se inclina por lo negativo, pero todo eso es marketing personalizado. Lo único que pasa es que levantas la mano y muestras interés en algo y hay un píxel, una cookie que tu navegador ha aceptado porque estás usando Internet y eso es solo un pequeño identificador. No tienen tu información, no estás recibiendo correos electrónicos ni todo eso con esa información. Realmente no puedes hacer mucho más que mostrarles otro anuncio.

Richard: It’s not like they’re saying: “Hey, Bill come over here look at what Rich and Jesse are doing.” They don’t know the particulars. And it’s funny as I was listening to you guys talk about it. It’s really easy for people to go into the negative and say: “Wait a minute, are they telling me that one to two people out of every hundred people are only going to buy when I first driving to my site?” I could see how if you looked at it that way it does seem a little disheartening and maybe like an uphill battle. And tell, you now think of that retargeting and reframe it as no, that means you get to put another ad in front of the 99 or 98 people that didn’t. They raised their hand if they liked it enough to show up and now you’re just finding out. Did they go there by accident, or were they there and they got interrupted by their boss, or it was time for dinner, whatever the reason they didn’t do it. That’s where the marketing afterward comes from. I really really want to get into the listener’s ear here, and just remember this is the way you cover both sides. You want to do the Google ads to get the people that right of the gate when you do the Google Shopping ads. You’re literally showing up on top of the search results where the pitcher and the price of your product, of the thing that they just searched for. The odds are good that they want to buy and that’s where you get those one to two people and all the other people that maybe didn’t buy. The retargeting gets a chance to get one more shot.

Joe: Just to show the evolution, I guess the customer journey, that’s probably good for folks to really understand. That’s what we’re looking at is customer behavior, we’re always thinking of psyche. People aren’t typically going to buy on the first such and it’s like a super commodity product when you have the lowest price and great reviews but most people probably don’t. Or if you have a brand and people specifically are searching for your brand. True, that helps a lot and this helps you create a brand. That’s a byproduct of having a good ad strategy and being where your customers are and meeting them where they’re at in their customer journey. As if you can line it out and think of “OK, they’re in the discovery phase. I should probably have… my products looking great but I’m not expecting a sale from the beginning.” Like you said Rich, there’s always going to be a handful and that might help you with your ad costs. Not make that not a worry but just realize you’re not banking to make all your money from the conseguir ir. En Google existe un sistema de seguimiento que se puede utilizar con anuncios de Google o Facebook. Ese es el mayor avance que hemos logrado con el retargeting: seguir a las personas con anuncios específicos y muy estratégicos para las personas que levantan la mano. Es muy poderoso.

Jesse El hecho de levantar la mano es tan importante que escribieron estas palabras o las dijeron en su dispositivo de voz. Tienen interés en esto. Y esa es la mejor señal que puedes tener. Si las personas que escuchan aquí tienen una Si el comercio electrónico site, and Google Shopping probably comes from your product title and your product descriptions. So they are interested in your product, they’ve been at your site. Showing them these ads is the perfect way to remind them and start building this brand and then build some of the other strategies we want to talk about. This is the start of the journey but we want to get people beyond just “I launched my site, where’s my sales” into “Here is the strategy for building this”. It’s going to be a little bit of a process and we’re bringing on the right team to share that process.

Joe: ¿Deberíamos exponer los tres pilares para ilustrarlo? Porque esto es lo que decías que importa. Para ser muy claros, aquí están los puntos de partida, este proceso y podríamos desglosar el porqué de cada uno de ellos.

Richard: Eso suena genial.

Joe: Comienza con Google Shopping. Dijimos que Google Ads es la forma de aparecer de forma muy estratégica con los títulos de productos que tienes. Jesse, tú también tienes mucha experiencia en eso.

Jesse Sí, por supuesto. Con suerte, habrás escuchado todos nuestros otros podcasts y todos nuestros videos y habrás seguido los consejos y los nombres de tus productos serán los que la gente buscaría en Google. Entonces, ya estás preparado para la siguiente etapa. También está la búsqueda de Google, que son anuncios de texto. Así que eso lleva esto un poco más allá y es una forma en la que no solo puedes controlarlo en función del título de tu producto, sino que también puedes usar cualquier palabra que quieras. Probablemente, aquí es donde Matt puede brindar más detalles.

Joe: Eso es definitivamente.

Jesse Traemos lo profesional de AdWords aquí.

Matt: Con los anuncios de Google, básicamente puedes decirle a las personas o decirle al motor de búsqueda que quieres que tu producto aparezca cuando busquen una palabra clave específica. Pero luego puedes ir incluso más allá. No quiero entrar en detalles, profundizaremos más en los detalles cuando hagamos nuestra capacitación. Pero puedes hacer lo que se llama una clave amplia. Una palabra clave de concordancia amplia o una palabra clave modificadora de concordancia amplia donde si un término de búsqueda aparece dentro de cualquier término de búsqueda, como digamos que estamos vendiendo espátulas. No sé por qué me vino a la mente eso, pero digamos que estamos vendiendo espátulas.

Joe: Debes tener hambre. (se ríe)

Matt: So you’re selling spatulas, and somebody searches what is the best spatula for making pancakes. My ad is gonna show up because the word “spatula” was in there. Now Google is going to tell me that somebody did this full long tail search of what spatula works best for making pancakes. Now I know that keyword is a keyword that somebody search for that, clicked on my ad, and now I can go deeper, add that in, create some new ads based off that. And without getting too much into the weeds you can really start to optimize which keywords your ad start to show up for. So the beauty there and this is a big strategy. Again I get into the weeds but you can leverage Google and pay them money, but you’re now going to jump all the ranks because you have all these other people that are fighting for attention. That is your discoverability point. And that’s all you’re looking to do in this first stage, this first pillar which is Google ads or Google Shopping ads. You’re just trying to get discovered. You’re trying to get on the radar and trying to get the click over to your product. So then phase two pops in.

Jesse Tenemos la razón principal para el retargeting y también tienes un dato para la tercera etapa. Estabas haciendo publicidad de espátulas, pero ahora que la gente busca espátulas para panqueques, quieres guardar esta pequeña información para el tercer paso. Un pequeño spoiler. Pero, bueno. El segundo pilar, el retargeting. Hay muchas formas de hacer retargeting. Probablemente lo cubriremos principalmente en el lado de Facebook, de modo que de esa manera cubrirás dos ecosistemas. Pero hay muchas formas de hacer retargeting. Puedes hacerlo en Google, Facebook y muchos otros lugares. Pero, bueno. Si alguien escribió espátula para panqueques, hizo clic en los anuncios de Google Shopping, estuvo en el sitio, está pixelado. ¿Qué...?

Matt: …¿A qué se parecen?

Jesse Sí. ¿Qué diablos?

Matt: Bueno, la próxima vez que entren a Facebook, lo ideal es que vean un anuncio de su espátula en su sitio web o, si está haciendo retargeting en la Red de Display de Google, es posible que lo vean en cualquier blog de Internet. Porque así es como funciona la Red de Display de Google. Cualquiera que tenga un blog puede poner AdWords o AdSense en su sitio y ahí es donde aparecen los anuncios. Entonces, si está haciendo retargeting, parece que, de repente, su producto se anuncia en todas partes: Facebook, Instagram y YouTube. En cualquier blog de Internet, de repente aparece que está haciendo publicidad en todas partes. Parece que tiene un presupuesto enorme, pero, siendo realistas, puede salirse con la suya con el retargeting con un presupuesto de un dólar por día. Quiero decir, depende de la cantidad de volumen que esté obteniendo.

Joe: And you made a good point, it appears you have a massive budget. And we were talking earlier, this is how you can look like Amazon. And if you look at the big behemoth in the space, there are data company there. They’re totally driven by that. But what happens when you go to Amazon and click one of their products, they’re now following you around everywhere on Google. Exactly, just describing that. And also on Facebook and possibly other places too. And they knew that the data shows that follow up marketing, like that retargeting and using different platforms where your customers natively live on. All you’re doing is reminding them, it’s that multiple touch thing. “Yeah, those guys” or it might be another product of yours that’s similar. You might figure out that one product specialist sells really well with this other thing. People tend to Agruparlos O por qué no. Por ejemplo, si no han mordido el anzuelo con este, puedes mostrar el otro con un anuncio de retargeting, o puedes rotar un montón de productos que sean similares en el ámbito de la cocina. Tal vez necesiten algunas ollas o algo así. No lo sé. Hay tantas cosas diferentes que puedes rotar con el retargeting. Segundo contacto, tercero, cuarto, quinto contacto, hasta que finalmente tomen la acción y compren algo.

Jesse Y puedes usarlo. Hablamos sobre el producto, pero hay muchas otras formas de hacer retargeting. Puedes hacer un video. Tienes un teléfono en tu bolsillo. Puedes hacer un video para contarle a la gente por qué tienes una marca tan genial, por qué aquí las espátulas son más...

Joe: Juego de beneficios.

Jesse Seguro. Trucos para cocinar con espátula. No sé si existe. (risas) Una espátula fue una mala elección. (risas)

Matt: Estoy empezando a lamentar haber usado eso como mi ejemplo. (risas) No, pero una de las bellezas de tocar un punto que acabas de mencionar es que cuando la gente piensa en marketing de contenidos, piensa en crear un blog y simplemente crear toneladas de contenido, escribir toneladas de artículos largos y hacer todo eso. Pero en realidad puedes hacer marketing de contenidos únicamente en las plataformas en las que también estás haciendo publicidad. Puedes hacer todo tu marketing de contenidos únicamente dentro de la infraestructura de Facebook, únicamente dentro de YouTube, que es propiedad de la infraestructura de Google, ¿no? Entonces, con Facebook, puedes poner videos en tu página de fans de Facebook y cualquiera que vea ese video, redireccionarlo con tu anuncio. Entonces, si estás vendiendo... Si el comercio electrónico productos, puedes hacerlo, saca tu iPhone, graba un video rápido. Digamos que estamos haciendo algo como un bloc de notas o algo así. Haz un pequeño video de mí hojeando el bloc de notas y mostrando el lindo bolígrafo que viene con él y mirando la parte de atrás. Grabo ese video y lo subo a Facebook y a cualquiera que vea ese video completo, ahora lo estoy redireccionando a la página donde puede ir con ese mismo cuaderno que acaba de ver en el video. Lo mismo se aplica con YouTube. Puedes hacer eso en YouTube. Sube el video a YouTube. A cualquiera que vea el video completo, en realidad podrías redireccionarlo con un anuncio de la red de visualización de Google. Volviendo a la oferta real del video que acabas de ver.

Jesse Sí. Y cuando los traigas de vuelta al sitio, una cosa que mencionamos antes es que quieres obtener su correo electrónico.

Joe: Quieres capturarlos en una lista. Pueden hacer un seguimiento con lo que tú controlas.

Jesse Absolutamente.

Joe: Se trata de meterlos en un mecanismo de seguimiento.

Jesse Entonces, nos estamos difundiendo en estas diferentes plataformas. Están recibiendo píxeles por cada una. Eso significa que puedes dirigirte mejor a ellos en todas estas otras áreas. Y también estás recibiendo su correo electrónico, tal vez haya un ventanas emergentes Formulario en su sitio web. Hay un script existente o algo así. Ahora está cubriendo todas sus bases y, en realidad, todo esto surgió de lo primero, fue una búsqueda en Google. Buscaron cómo hacer la mejor especialidad para panqueques. Y ahora hay... (risas)

Joe: Un término común. (se ríe)

Jesse Todos los oyentes en este momento están empezando a contar historias de espátula.

Joe: Comienza como tendencia.

Jesse Será como un producto de tendencia de Amazon.

Joe: Sí, lo has explicado perfectamente. Tenemos ese punto de inicio, el punto de descubrimiento. La primera fase es Google y, con el tiempo, tal vez puedas... SEO con, que será la fase tres en un segundo. La segunda fase es la reorientación y la fase tres es el contenido y realmente optimizar sus páginas de productos para comenzar con lo que ya tiene, lo que puede controlar y esto no es crear cosas nuevas. No se preocupe por eso, está optimizando lo que tiene. Entonces, está construyendo una base de contenido realmente buena utilizando las páginas de productos y su servicio de atención al cliente que Google quiere y necesita, que es servir a sus clientes, personas que buscan en Google un excelente contenido. Quiere darles un buen valor. Van a mostrar contenido en productos y páginas y todo eso a personas que realmente son relevantes y también se quedan en el sitio por un tiempo. Es como si quisiera dar valor, desarrollar los beneficios, desglosarlo, hacerlo atractivo y todas esas excelentes imágenes del producto porque eso se mostrará en Google en todas partes. Y luego se está preparando para ganar a largo plazo y luego con el contenido. Adivine qué. Todavía puede usarlo como anuncios, puede reutilizarlo en los videos y publicaciones en las redes sociales. Si lo desea. Lo bueno de todo este trabajo es que puedes hacerlo una sola vez pero podría usarse en diferentes áreas.

Matt: Creo que una de mis estrategias de marketing de contenidos favoritas que he escuchado es... Si el comercio electrónico world came from a guy Rob Burnes who was recently on our show. He was talking about the strategy of selling AECOM products by going out to a fair, or walking around in the streets, or going to a conference or something and walking up to somebody and being like “Hey, check out this notebook here and take a look and let me know what you think. I just want to film your action. What do you think of this notebook?” and just film a video getting reactions to what you think of this product. You go and you do that for like two or three different people. You take that video, put that video on Facebook, put that video on YouTube. That’s your content, play right there, retarget people that watch those videos. And that’s a perfect second touch for like a retargeting play because you’re trying to build the trust. Someone might have a senior product, maybe like the design, maybe the price was a little too high for a first touch but then they start seeing your ads. Then the trust is built. You could hear what customers are saying or even people on the street. Like in this case and then you can fool around with testimonials and all that stuff and then slowly but surely it might take a few touches later on Facebook and Google and then all of a sudden they’re like: “All right. This looks good. I’m going to blow the 50 bucks on this pancake special.” I don’t know if there’s a…

Joe: Calidad especial. (risas)

Matt: Estoy tratando de conseguir un buen precio.

Jesse Cincuenta dólares está bien.

Richard: Una de las cosas que hay que recordar es volver a lo básico también en este caso, aunque esto sea básico. No conviene ser creativo en el paso 1. Correcto. En serio. Porque la mayoría de las búsquedas de Google se basarán en el título y la descripción del producto. Ese no es el lugar para ser demasiado creativo. No conviene llamarlo la espátula para panqueques supercalifragilística porque nadie va a escribir esa palabra.

Joe: Tampoco intentes cambiarle el nombre a la especialidad, llámala espátula.

Richard: Yeah, but the good news is as you move down the three phases and I’ll just give them the… If the phrases were awareness and discovery and then consideration like they’re thinking about it because they’ve seen it now again in step two on their way towards making a decision to actually buying it, which would be step three although it’s not art. It’s the ultimate goal but our step three is gonna be more content. Yeah, it’s gonna be in that retargeting and in the content play where you’re gonna get more creative. Because they raise their hand to Jesse’s point and Matt’s point in the search. Now we’re gonna start to narrow in to “Oh, why did they raise their hand for the search.?” Maybe we really start to make branding around pancakes and maybe you really do make a new pancake one because there was like a lot of people once you look and see the results. You’re like “Wow, I never would’ve thought this many people were looking for a pancake one.” Imagine all the search juice we’re gonna get for this by the time it’s translated. But it’s in that phase 3 of what we’re going to talk about where you’re starting to ongoing create content where your creativity, you learn more based on what happened when Matt was talking about retargeting the videos. You can get in specifically and say.: “You know, they watched more than 50 percent.” Maybe at the 50 percent tile or a little farther you started to talk about a particular thing. Maybe now you can go into that a little deeper or in your product description back on your website. You can say those things in the product description. Really thinking this out that your actual search terms, that you’re going for as far as the initial search with the ad shopping be basic and be what people would be looking for. They have no idea you exist, yet you pain to get out in front of all those top of the search results because you’re going through the ad network. And because we know only one or two of those people out of every hundred are going to buy, we now have reframed it and going to say we’re taking the positive approach and we’re gonna be hitting the 98 - 99 Porcentaje de quienes no lo hicieron. Pero bueno, de todos modos solo hay 10 resultados de búsqueda, por lo que solo caben algunas espátulas en la maldita página.

Joe: Lo bueno es que Jessie se acercó a mí y descubrió que se trata de una herramienta muy común: las espátulas para panqueques. Lamentablemente, solo se usan en la actualidad. ocho y nueve dólares, así que supongo que somos un poco caros.

Jesse Son como plata, como oro. Sí. Son espátulas caras.

Matt: Van a convertir esto en un producto legítimo. (risas)

Joe: Comprobación.

Matt: Volviendo a lo que estás diciendo, que creo que es interesante porque estoy elaborando otra estrategia que la gente puede pensar, es que tal vez tenías una espátula para panqueques y solo te costaba siete, ocho, nueve dólares y tal vez eso es solo tu... introducción, que es tu producto de descubrimiento. En realidad no estás apostando por la venta de ese producto. Si lo haces, genial, tus costos de publicidad probablemente se eliminen por completo y esté bien o bastante cerca de eso. Pero en el seguimiento tal vez tengas un paquete que valga un poco más. Entonces, cuando conozcan tu fase... En la fase de retargeting, en realidad puedes comenzar a vender productos de mucho mayor valor porque te han descubierto con alguna palabra clave importante como espátula para panqueques. Eso es enorme. Haz tu investigación de palabras clave antes de hacer eso. Pero si lo piensas, podrías tener estos productos principales, usar Google y luego el retargeting podría ser donde seguirías mostrando ese producto, pero tal vez haya paquetes para que realmente puedas obtener más ganancias de estos productos y realmente respaldar tus ventas de esa manera.

Jesse Sí. El tercer pilar de lo que estamos hablando es el contenido. Ahora usamos la búsqueda, encontramos esta palabra clave, así que otros tipos de contenido dependen del producto o tu personalidad o cuál sería el medio adecuado para ello. Podrías estar haciendo un video de YouTube sobre cómo hacer los mejores panqueques, por supuesto, con una espátula especial. Y el especial dorado. Sí. Tienes que tener una espátula dorada. Pero sí, podría ser un video de YouTube. Podría ser un montón de pins de Pinterest sobre panqueques especiales o lo que sea. Podría ser Facebook y un grupo de Facebook. Podría ser... pero tiene que adaptarse al producto y a tu personalidad. Así que esa es la parte de los pilares de contenido que tienes que empezar a construir. Y a largo plazo, quieres crear un blog. Es genial que te encuentren en Facebook e Instagram, pero no eres dueño de Facebook, Instagram, Google, YouTube. Tienes tu propio sitio web. Tienes tu propio blog, así que tomas esas palabras clave y comienzas a crear un blog y no tienes que hacerlo hoy. Ya te hemos ofrecido muchas ventas, pero tarde o temprano tendrás que hacerlo.

Joe: I mean a blog just opens up so many more opportunities too because you just have so much more control over the retargeting and putting offers in front of people based on which content they viewed and more ability to grow your mailing list. And there’s just so much more than you can do, that the possibilities are endless with all the various plugins and addons that you can put into a blog. I’d like the fact that stick with the modalities that work best for you. Build out the product pages but you don’t even have to be the best writer in the world. You can voice out the writing and have an editor do that if you wish. If writing’s like a stumbling block, that’s stumbling, that stops your progress, you probably should check that and figure out. “Oh, I’m not that good of videos.” That’s OK. Other people are, or you can always repurpose it into just a visual type thing with images or stock video with voiceover or something like that. But that’s all content.

Matt: También está la cuestión del podcast.

Richard: For people like us, there’s no shortage of content creation. We’re all just like “Okay, I’ll stop talking and you guys can go now.” (laughing)

Matt: Todos somos personas que, cuando nos reunimos, no nos callamos. Así que decidimos monetizar nuestro no callarnos, pero las conversaciones son muy interesantes. Mi nuevo podcast de pancake pals saldrá pronto y tienes que encontrar tu tribu. Vamos a vender algunas espátulas. (risas)

Joe: Esa es nuestra misión. La fase de contenido no suena muy atractiva, pero te diré, por los muchos consejos que he recibido y por nuestra propia experiencia, que ahí es donde se gana dinero a largo plazo. Para llegar a tener unos mil clientes de tu producto, los anuncios pagos van a ser el catalizador que haga que la máquina funcione, como decías, es como una máquina para hacer salchichas. La creas una vez, la mantienes, pero aprendes mucho y deberías estar generando ventas. Y luego el contenido es como la luz y el combustible para el fuego a largo plazo.

Richard: Bueno, no solo eso, sino que no puedes planificar un video viral. Pero podría suceder y nunca se sabe. Y ahora, de repente, ese contenido podría convertirse en tu principal forma de descubrimiento con el tiempo. Ahora bien, eso no significa que debas dejar de hacer otras cosas. Y nuevamente, estamos tratando de mantener esto en un nivel uno a uno. Solo estás comenzando. Solo terminas tu tienda. Estas son las cosas que puedes hacer con bastante facilidad, muy rápido. Puedes configurarlo en el Panel de control de Ecwid, Google Shopping. ¡Listo! Ya está. No lleva mucho tiempo configurar el píxel de tus páginas y ahora vas a hacer retargeting en Facebook. Vas a tener una página de Facebook, vas a...

Matt: Ese retargeting dinámico de Facebook tiene mucho estilo con Ecwid, ¿verdad?

Jesse Oh yeah. You can even… we talk about it on the podcast a lot. Dynamic product ads mean when people visit that product on your site, you will show that part to them, that exact same picture and price all across the Internet, Facebook and Google. You do need a little bit of traffic to get there. This is not like a “Should you set this up? Sure.” But if you just got started, maybe hold off a little bit. You can be a little disappointed. This is all the algorithms that need to run in the background, the algorithms that run our life, basically are saying “Feed me more traffic.”

Joe: Facebook.

Jesse Sí.

Richard: Eso me lleva de nuevo a algo que dijeron antes, ese asunto del dólar por día. Algunas personas han hablado de ello. Explíquenoslo un poco a sus oyentes, porque parece un presupuesto que la mayoría de las personas podrían…

Joe: On the most basic level on Facebook, the lowest ad spend you can set on Facebook is one dollar a day. That’s the lowest budget that let you put on anyone ad set right. What you can do is you can go and find some very very broad keywords. I can’t think of any examples of the cooking utensils. Let’s say there is a keyword in Facebook that you can target this interest of cookie, and probably just more cookies would be OK. A big interest, right. There’s probably millions and millions of people in that interest. If you were to set up a Facebook ad and set your buddies on a dollar a day and target people that are interested in cooking, you’re probably going to get like five cent clicks back to your website. If your conversion goal is just driving traffic to the site. And if that’s the goal of what you’re trying to do. You’re going to get really really really cheap clicks. Now anybody that comes back to your site is essentially somebody raising their hand saying I’m interested at least mildly in the product you’re talking about here. Enough to click over and look at it a little more. And then they fall into your retargeting system now. Now they’re going to see your Google display network ads. They’re going to see your dynamic creatives that are popping around on Facebook and the same system applies after that. And that’s what’s so cool at this dollar days. It’s your discovery engin on Facebook, that is what we’re saying here. You can make a video or a piece of content that’s interested a group, like cooking people would be interested in, and you’re like, “Did you know about these seven things that you could do with spatulas?” Wow. That could be a video or blog post and it sounds crazy, but people will click over to that if they’re interested. Boom. You now have them pixeled, so you can follow them around. And then obviously you can showcase your product within the content. Then follow them up with ads to actually buy that thing. Number four is frat house hazing.

Richard: Una de las cosas que incluimos, la pasamos muy rápido, pero hagamos una hipótesis. Digamos que tu espátula cuesta 20 dólares porque es la Super Gold. Y si estuviéramos hablando de uno o dos de cada cien, si pudieras conseguir clics de 5 centavos, ahora estaríamos hablando de 5 dólares. ¿Verdad? Estamos hablando de 20 personas que visitan tu sitio por día.

Matt: Por un dólar al día, si tu producto cuesta 20 dólares, quiero decir, puedes estar 20 días sin hacer una venta y mientras hagas una venta dentro de 20 días, tendrás ganancias.

Richard: And that’s not even taking into effect yet. The whole second phase of retargeting to the 99 people who didn’t. It’s just something I wanted to really make sure the listeners heard, right there is, it’s a cost to doing business. It’s the cost of entry. For those of you who kind of go, “I don’t know, could you really get something for a dollar?” IYou gotta remember, Facebook, they want you to advertise more. So if you give them $1, they still want to provide a return to you because they were hoping that you give them at least $1 back. And if you get good results, maybe we’ll give them $2 back. And this is the technique that we know enough, but we’re trying to keep it pretty simple here for people that eventually, that maybe it turns to $2, maybe it turns to $5. We wouldn’t ramp it too much. We don’t recommend it because it doesn’t always scale the same. Like, “Oh wait, it worked at a dollar. I’m now going to start doing $1,000 a day.” Blow stuff up sometimes. But it was just those two things, something I wanted to make sure that they really thought about, because this is just why you want to be doing this. And this podcast is, but you’re going to go in on how you’re actually gonna do this. So we don’t need people to get too worried about that, but I just really, really, really want them to remember. You want to do this because how many stores in where there’s been spatulas? There’s a lot. And can you imagine how many more there are online? There’s a lot. So these are the small little tactical things you can do to just, what’s the differentiator and which leads back to the content piece eventually. I wanted to ask you guys, because you use it in various ways, you use it for affiliate products, used for your podcast. What are some creative ways of keeping it on the basic level that people could start to produce content and do they need fancy equipment? What are they, what are they looking at?

Matt: Hay muchas maneras. Nuestra principal forma de crear contenido es hablar de ello. Nos encanta hacer podcasts. Nos encantaría tener conversaciones con la gente. Si no podemos encontrar gente con la que conversar, Joe y yo simplemente conversamos entre nosotros y lo convertimos en un podcast. Por alguna razón, a la gente le gusta. Y para nosotros es la forma más fácil de hacerlo. Es la modalidad que parece funcionar. Pero quiero decir que hay muchas maneras de crear contenido rápido. Ya hemos hablado de sacar tu iPhone y hablar por teléfono y crear contenido de esa manera, o hacer videos de productos o salir a la calle y hablar con la gente sobre tus productos. Todas esas son formas de crear contenido. Si tienes productos que vendes, siempre puedes crear un podcast. Simplemente invita a la gente y habla sobre el producto que vendes. Estábamos hablando antes sobre la promoción de productos, utilizando podcasts como afiliados. Podemos traer a personas que hayan utilizado la herramienta que estamos promocionando como afiliados, entrevistarlos sobre el producto que usaron. Y todo eso también es contenido.

Joe: Otra forma de responder a las preguntas más frecuentes sobre tu producto es con una sección de preguntas frecuentes. Es el contenido más sencillo. Debería salir de ti directamente, es una búsqueda rápida y sencilla en Internet. Puedes obtener todas las respuestas y convertirlas en tu propio contenido, y al responderlas, no tiene por qué ser un podcast.

Jesse Este es un blog. Solo estás escribiendo sobre tu producto, las preguntas que crees que la gente va a responder. El contenido no debe asustar. Recientemente hicimos un podcast sobre contenido con Tim. Estamos tratando de que sea fácil para la gente, pero también queremos recordarte que tendrás que crearlo en algún momento. Creo que cubrimos un par de buenos temas aquí. Quiero asegurarme de no asustar a la gente, porque sé que vamos a entrar en temas avanzados aquí bastante rápido y quiero terminar con todo antes de asustar a todos nuestros oyentes.

Matt: Estaba a punto de comenzar a explicar técnicamente por qué funciona el anuncio de un dólar por día y luego tuve que reducirme porque esa es una conversación muy larga.

Jesse I saw it coming. There’s a lot of people out there that are probably like, “I want to know how to do this.” What are you guys going to do for us here? This is a traffic training. What are we going to do?

Joe: So the training itself. You have been so graciously to bring us in here and basically told us like, okay, this is what’s needed for the group at Ecwid and to get a store running in up to, we’re having a goal of about 1000 customers, it’s the idea. We want to create a training and, or we have this training for you that’s all around this traffic system. So the “how to” and Matt is so graciously been the one to actually go through some of the baggage that we do it together.

Jesse Creo que te llevaste el crédito por la mayor parte del trabajo de matemáticas. (risas)

Joe: Lo que estamos haciendo es crear una capacitación en torno a lo que acabamos de hablar para que puedas recorrerla y mirar por encima de nuestros hombros y, básicamente, ver detrás de escena de Facebook, Google, estos contenidos creados y cómo juntarlos todos.

Matt: Básicamente, solo queremos mostrarte cómo hacer todo lo que hemos hablado. Queremos que entiendas cómo configurar tu anuncio de Google. ¿Dónde instalo este código en mi sitio web para asegurarme de que estos anuncios aparezcan en todas partes? ¿Cómo configuro ese anuncio que aparecerá después de que visiten mi sitio web una vez? Solo te guiaremos a través de todo eso. Lo tienes configurado correctamente. Y una vez que activas el interruptor, el tráfico comienza a fluir.

Joe: Entonces, tendrás esa máquina para generar ventas en términos de capacidad de descubrimiento y el retargeting irá con los seguimientos. Tienes esos dos y solo una pista: la mayoría de las personas ni siquiera hacen retargeting, incluso las grandes empresas. Y es una locura. Estás dejando mucho dinero por ahí. No seas esa persona. Por favor. Tienes todo esto cubierto y luego, en la fase de contenido, te daremos algunas buenas estrategias sobre cómo puedes crear contenido de manera rápida y sencilla. Luego, puedes usar eso para expandir tus esfuerzos más adelante.

Richard: Sí, y aunque ustedes lo llamen la cadena de tráfico para los primeros 1000 visitantes, pueden alquilar y repetir y hacer más contenido y más anuncios y más anuncios. Pueden hacer más y seguir recibiendo mucho más de mil.

Matt: En teoría, también te permite conseguir los siguientes mil.

Jesse This is the real strategy out there for everybody. I hope people are listening are like, “Wow, I want to get access to this”. Because this is what people are doing, this is what the big companies marketers are doing. And we’re going to give you the step by steps, steps on how to do this. A lot of steps.

Joe: Vídeos de formación, recorre con nosotros.

Richard: Y fueron los únicos tres pasos a paso. La misma cantidad de pilares. El nombre perfecto. Paso a paso.

Joe: Clavado ella.

Jesse Sabía lo que estaba haciendo.

Joe: El sábado entra en esta cosa.

Jesse Muy bien, para inscribirte, ve a Ecwid.com/traffic. Es bastante fácil de recordar.

Joe: Creo que sí. Sí, Ecwid.com/traffic.

Jesse Remember that? So sign up for there. We’re going to give you the email when this thing is ready. I’m really pumped because I really want to see the Ecwid merchants be successful with this. I see people when they are like, when people quit they say like, “Oh I didn’t get any traffic.” You probably didn’t know what to do, so we want to tell you what to do. This is it.

Joe: Es verdad, hombre. Y esa es la cuestión. Si puedes controlar el tráfico, puedes controlar cualquier cosa. Incluso si tus productos no funcionan. ¿Adivina qué? Hay muchas otras cosas que puedes hacer, pero si conoces la estrategia, es como si la aprendieras una vez. Sabes cómo funciona. Nos aseguraremos de que estés realmente consolidado, que sepas cómo actuar y hacerlo, y que te vayas con este conocimiento que luego puedes aplicar en todas partes o ayudar a alguien más.

Richard: Sí, a casi todas las empresas les encanta el tráfico. El único tráfico que no me gusta es el que probablemente encontraremos en la 8 o la 5 hacia el sur cuando salgamos. (se ríe)

Joe: Estamos haciendo esto por ustedes. (risas)

Richard: Al menos tienes un Tesla. Puedes ponerlo en automático.

Joe: Me voy a dormir. (se ríe)

Richard: Realmente tengo que prestar atención.

Jesse Genial. Muy bien, chicos. Espero que los oyentes estén entusiasmados. Matt, Joe, gracias por estar en el programa.

Matt: Gracias por su atención.

Joe: Gracias por invitarnos, no puedo esperar para comenzar la capacitación.

Jesse No, estoy emocionado. Muy bien, muchachos, hagan que suceda.