¿Aún funciona si te diviertes demasiado haciéndolo? Esta fue la pregunta principal que tuve que hacerle a Jason Crouch cuando me enteré de su nuevo emprendimiento comercial, Actioncams. Actioncams es un distribuidor autorizado de cámaras y accesorios Replay XD que atiende a clientes australianos en todo el país.
Para entender cómo surgió Actioncams, es necesario conocer un poco al hombre detrás de la empresa. Crouch es un
El modelo de negocio de reventa
Los revendedores compran productos a precios mayoristas y los distribuyen a precios de lista a través de una variedad de canales de venta. La reventa se está convirtiendo en un modelo de negocio cada vez más popular para los clientes de Ecwid que desean representar a empresas de buena reputación.
Ser un vendedor autorizado significa que una empresa está autorizada y tiene la aprobación contractual para vender la marca que representa. Por eso, me pregunté cómo Actioncams obtuvo la autorización para revender la cámara Replay XD y sus accesorios.
En primer lugar, hay que empezar por encontrar un producto que se quiera vender. En el caso de Jason, el Replay XD fue una elección natural. Se familiarizó por primera vez con las cámaras mientras filmaba su
De exposición de coches online a vendedor online
Neutral fue un programa en línea en el que Jason, junto con sus amigos Damo y Howie, probaban todo tipo de vehículos motorizados. Los chicos presentaron varios autos, botes, motocicletas y un avión en
Mientras filmaba el episodios inicialesJason abrió su primera tienda en línea de camisetas de la marca Neutral. Iba a necesitar muchas ventas de camisetas para financiar el evento, por lo que también solicitó patrocinios a varias empresas minoristas. Su primer patrocinador fue un fabricante de relojes y luego Replay XD se unió como patrocinador en 2014.
Resultó que las ventas en línea eran una extensión natural de los intereses personales de Jason, tanto en los automóviles como en el emprendimiento. Con experiencia en la venta de equipos de Neutral Car Show, Jason quedó tan impresionado por la calidad de las cámaras Replay que estaba listo para llevar las ventas en línea al siguiente nivel y obtener la autorización para distribuir las Replay XD.
As motoring and action enthusiasts, we have used many camera brands. We personally believe that an action camera should be easy to use, produce high quality images, and most of all, stand up to the harshest environments. When we found Replay XD cameras we were impressed. So much so that we decided to sell them, Crouch explains.
Jason can vouch for the quality of his products because he’s both a customer and a retailer. The Replay XD’s are among the only cameras built to hold up to the punishment that guys like the Neutral team put them through. In fact, the Replay XD was designed by a group of racing professionals with over 50 years of experience in the high performance racing industry. The company claims to have created the smallest, lightest,
Puesta en marcha en línea e integraciones clave
Para comenzar a revender la línea Replay XD, Jason necesitaba autorización, un sitio web y un sistema de distribución. Después de obtener la aprobación de Replay XD, Crouch se puso a trabajar en la creación de su sitio web. Actioncams.com.au está desarrollado en Joomla utilizando el Complemento ecwid. His IT background is a major asset — Jason built actioncams.com.au from scratch and maintains the site himself. He chose Ecwid because of the freemium entry point and key feature differentiators that make it possible for him to manage his business both online, and also on the go where he Se vende regularmente en ferias comerciales. y
When I got started, the free plan was a huge draw — I had to keep startup costs low. I wanted a single store to integrate and work easily with PayPal and my existing (Neutral Car Show) site.
Ahora que tiene el sitio dedicado a Actioncams, también le gusta mucho poder incorporar productos en su página de inicio. “Incorporar productos en la página de inicio ha hecho que los cambios de precios y las actualizaciones dinámicas sean muy sencillos. Esto supone un GRAN ahorro de tiempo administrativo”, afirma Jason.
Ejemplo de productos incrustados en la página de inicio de actioncams
Nota: Como Ecwid se puede integrar en varias ubicaciones, Jason tiene entradas a su tienda en varios sitios web. Como todo es Ecwid, el inventario y las ventas del sitio se rastrean en una sola ubicación.
Another key differentiator for Jason was the ability to use Ecwid with PayPal here to sell in person. Trade shows and moto events are big sales opportunities for Crouch. PayPal here lets Jason take payment directly from his iPad and orders and inventory are automatically synched with his Ecwid store. Now he’s also using the Ecwid sell on the go apps and says the added convenience to update products on the fly makes his Venture plan pay for itself.
Al igual que muchos vendedores de Ecwid, Jason dirige el negocio él mismo, mantiene el inventario en su casa y empaqueta y envía personalmente los pedidos a medida que llegan. Ahora dedica solo unas pocas horas al mes al sitio web y la mayor parte de su tiempo se dedica al marketing, las promociones y el envío de los pedidos que resultan de sus esfuerzos de ventas.
Lecciones de marketing aprendidas
El marketing es un área de negocios que presenta muchos desafíos y requiere pruebas constantes. Jason compartió su experiencia:
In the early days I sponsored individual athletes and gave them coupon codes to promote the business, Crouch said. Unfortunately, this tactic wasn’t as effective I had hoped and I found that I can reach a much wider audience by sponsoring
El conocimiento de tu marca is key, but being a small business means that the Actioncams marketing budget is limited and spending risks need to be measured. Since he’s trying to reach a niche audience, and sells exclusively in Australia and New Zealand, Crouch has chosen not to spend his budget on Google AdWords — a marketing avenue that really works for a lot of small businesses. You’ve got to work to find your sweet spot. Jason advises other small business to keep trying new things — he had to go through some trial and error to fine tune his marketing plan and it’s still an ongoing effort.
Para llegar a las personas de su público objetivo, Jason también ha entregado productos a personas influyentes locales y ha creado asociaciones con
La importancia de compartir en las redes sociales
Los canales sociales son clave: Actioncams está en marcha Facebook, Twitter y InstagramJason usa las redes sociales para promocionar su tienda cuando está de gira asistiendo a eventos de motociclismo. Para mantener interesados a los clientes, Jason los anima a etiquetar sus sitios sociales con fotos y videos grabados con sus dispositivos Replay XD.
¿Cuál es el consejo de despedida de Jason para otros clientes de Ecwid? Sigan trabajando en red y Poniendo su producto a disposición. In his case, he uses the camera in real life scenarios and tag businesses as a way to create free mutual advertising. You’ve got to keep trying new things and expect to have some failures to earn your successes.