¡La temporada navideña se acerca rápidamente! Esta época del año es crucial para las empresas de todos los tamaños. Ahora es cuando la gente gasta más dinero, tanto en persona como en línea. Este es el momento perfecto para iniciar una campaña publicitaria.
Sin embargo, con tantos negocios compitiendo por la atención, ¿cómo puedes asegurarte de que tu estrategia de marketing navideño destaque? La clave es crear una estrategia de publicidad festiva y comenzar temprano.
Ya sea que tengas una tienda física que busque atraer tráfico a tu ubicación física o una tienda en línea que intente aumentar las ventas, puedes hacer mucho para optimizar tu estrategia publicitaria y aprovechar al máximo la temporada navideña.
Sigue leyendo para saber más.
Especificar audiencia y presupuesto
Antes de comenzar a desarrollar una estrategia publicitaria, piensa a quién quieres llegar y el presupuesto que puedes pagar para ayudar a lograr los resultados deseados.
No podemos enfatizar lo suficiente en lo importante que es conocer a tu audiencia. Conocer a tu audiencia te ayudará a crear un mensaje que resonará con ellos. ¿Te diriges a las familias? ¿Negocios? ¿Niños? ¿Adultos? Cada grupo responderá de manera diferente a diferentes mensajes, por lo que es esencial adaptar tu enfoque en consecuencia.
Una vez que tengas una buena comprensión de tu audiencia, puedes asignar un presupuesto en consecuencia. Asegúrate de no extenderte demasiado al hacer muchas cosas a la vez: concéntrate en algunas áreas clave y hazlas bien.
¿Qué plataforma publicitaria usar?
Durante la temporada de compras navideñas, los consumidores buscan inspiración en las redes sociales. Es por eso que las redes sociales como Facebook e Instagram son herramientas fantásticas para llegar a nuevas audiencias durante las fiestas (y más allá).
Es posible que ya publiques en las páginas de tu negocio en redes, pero el uso de anuncios pagados en estas plataformas te permite llegar a más personas.
Publicar anuncios en Facebook e Instagram es una excelente opción porque su software de orientación es mejor que la mayoría de las plataformas publicitarias. Puedes dirigirte a los consumidores según sus intereses, comportamientos, datos demográficos, edad, conexiones, ubicaciones o idiomas. Incluso puedes dirigirte a los seguidores de tus competidores.
Profundicemos en los tres pilares de una estrategia publicitaria efectiva: creación de audiencia, compromiso y conversiones. Para asegurarte de que la gente te compre, necesitas que aprendan sobre tu marca e interactúen con ella. Solo entonces te comprarán algo.
La siguiente estrategia de marketing navideño te ayudará a crear tres tipos de anuncios para publicar antes y durante la temporada navideña para aumentar tus ventas y reducir los costos publicitarios.
Paso 1: Construye tu audiencia
La creación de audiencia es extremadamente importante para ejecutar una campaña publicitaria exitosa. Si la gente no sabe nada acerca de tu marca, es mucho más difícil persuadirlos para que te compren.
Si le pides a alguien que te compre antes de que sepa algo sobre ti (a menos que vendas un tipo de producto impulsivo), pagarás un costo por conversión realmente alto.
Entonces, primero, debes publicar anuncios que estén diseñados específicamente para atraer a nuevas personas a tu ecosistema y hacer que conozcan tu marca. Estos anuncios no son los que te traerán acciones navideñas de inmediato. En su lugar, obtendrán nuevos seguidores para tus redes sociales. Se convertirán en tus clientes más tarde, cuando sepan de ti y estén acostumbrados a tu marca.
Para crear una audiencia, realiza anuncios que presenten tu negocio a nuevas personas. Estos pueden ser videos que cuenten la historia detrás de tu marca o detrás de cámaras que muestren cómo fabricas tu producto.
Dichos videos detrás de escena se pueden reutilizar como un anuncio para crear una audiencia en Instagram.
El objetivo principal de este tipo de anuncios es lograr que la mayor cantidad de personas posible vean tu anuncio. Esto comenzará a generar audiencias de personas que consumen tu contenido para que puedas reorientarlos con una campaña de conversión más adelante.
Debes comenzar a publicar estos anuncios de creación de audiencia antes de que comiencen las compras navideñas. Por lo general, deberías ejecutarlos en septiembre y principios de octubre. De esta manera, cuando las personas realmente comiencen a comprar regalos para sus seres queridos, tendrán tu marca en mente.
Paso 2: Involucra a tu audiencia
Una vez que hayas creado tu audiencia, debe mantener a tus seguidores comprometidos, incluso si aún no están listos para comprar tu producto.
Para hacer un anuncio que atraiga a tu audiencia, su objetivo debe ser obtener la mayor interacción posible de su audiencia: me gusta, compartir, comentar y guardar.
Comienza destacando los puntos de venta exclusivos de tus productos. Debes abordar algunos puntos débiles de tu público objetivo y mostrar cómo tu producto resuelve esos problemas. También puedes usar testimonios en tus anuncios para mostrarles a los clientes potenciales que eres una empresa en la que se puede confiar.
Tienes otra herramienta en tu bolsillo: ¡contenido con temas festivos! Jugar durante las festividades puede ayudar a involucrar a tu audiencia. La gente generalmente busca inspiración en las redes sociales, pero especialmente durante las vacaciones. ¡Y el contenido festivo siempre es divertido!
Aprovecha la temporada creando videos o publicaciones con temas festivos que presenten tu negocio o producto. Esta es una excelente manera de interactuar con tu audiencia y entusiasmarlos con tus productos o servicios.
Paso 3: Convierte a tu audiencia
Así que has construido una audiencia y has creado muchos anuncios de interacción. ¡Ya es hora de comenzar una campaña de tráfico! Con estos anuncios, quieres lograr que los clientes hagan clic en tu sitio web y vayan a tu tienda en línea.
Estos anuncios deben tener una gran cantidad de productos. Entra en detalles sobre los beneficios de tu producto y cómo se beneficiarán tus clientes. Responde las preguntas más comunes que recibes sobre tu producto, muéstralo en uso y comparte videos e imágenes de tus clientes usando tu producto.
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No olvides utilizar imágenes de estilo de vida que reflejen los valores de tu público objetivo. Esto ayudará a que los clientes potenciales se vean a sí mismos usando tu producto o servicio, lo que hará que sea más probable que realicen una conversión.
Es vital utilizar llamadas a la acción (CTA) en anuncios enfocados en convertir a tu audiencia en clientes. Por ejemplo, puedes ofrecer un descuento o ser creativo con los llamados a la acción (CTA).
Prácticas recomendadas para la publicidad navideña
Al configurar anuncios para las fiestas, debes asegurarte que tus anuncios sean convincentes. Los siguientes consejos te ayudarán a afinar tus anuncios para la temporada navideña y atraer más atención a tus productos.
Usa la emoción en tu estrategia de marketing navideño
Quieres conectarte con clientes potenciales en esta temporada navideña. Una forma es utilizar la emoción en tu estrategia de publicidad.
Todos sabemos que las festividades pueden ser un momento estresante, entonces, ¿por qué no usar tu marketing navideño para mostrarles a los clientes potenciales que comprendes cómo se sienten? Puedes hacer esto utilizando un lenguaje empático en tus anuncios o mostrando cómo tu producto o servicio puede facilitarles la vida durante esta época tan ocupada del año.
De cualquier manera, usar la emoción en tu publicidad te ayudará a conectarte con clientes potenciales en un nivel más profundo y hará que sea más probable que conviertas.
Hacer uso de palabras clave de temporada
Las palabras clave de temporada son esenciales para atraer tráfico relevante a tu sitio web o tienda durante la temporada navideña. Las personas buscan elementos específicos en esta época del año, así que asegúrate de que el texto de tu anuncio incluya palabras clave relevantes que les ayuden a encontrar lo que buscan.
Ten en cuenta que la competencia por estas palabras clave es mayor durante las vacaciones, por lo que es posible que debas ajustar tu presupuesto en consecuencia.
Ofrece descuentos y promociones con temas navideños
A todo el mundo le gustan las buenas ofertas, entonces, ¿por qué no ofrecer algunos descuentos y promociones relacionados con las festividades en tu estrategia de marketing navideño? Esta es una excelente manera de captar la atención de clientes potenciales mientras te ayuda a impulsar las acciones navideñas durante esta importante época del año.
Para alentar a los clientes a comprar de inmediato, crea urgencia recordando lo inmediato que se encuentran las fechas navideñas
Solo asegúrate de tener claro para qué es el descuento y que la oferta es válida solo por un período específico. Al hacer esto, te asegurarás de que los clientes potenciales aprovechen tu oferta. Además, no sentirán que perdieron mucho después de que terminen las vacaciones si eres comunicativo acerca de la fecha límite.
Seguimiento de tus resultados
Finalmente, ¡no olvides hacer un seguimiento de tus resultados! Con los datos, puedes ajustar tu estrategia según sea necesario. Presta atención a qué anuncios funcionan bien y cuáles no obtienen mucha tracción. Al realizar un seguimiento de tus resultados, podrás ajustar tu enfoque y asegurarte de que tu inversión en publicidad en navidad se gaste bien.
Para resumir
Si deseas que tu negocio prospere en esta temporada navideña, es vital que seas estratégico con tus esfuerzos publicitarios. Al conocer a tu audiencia, crear anuncios convincentes y realizar un seguimiento de tus resultados, puedes crear un plan infalible que te ayudará a lograr los resultados deseados. Ahora estás bien encaminado para atraer tráfico relevante a tu tienda, aumentar las ventas y aprovechar al máximo la temporada navideña.
