Con más de 400 millones de usuarios mensualesPinterest es una de las redes sociales más populares. Y lo que es más importante, desde la perspectiva del propietario de una tienda, los usuarios de Pinterest se encuentran entre los que tienen una mayor inclinación comercial. 87% de los usuarios dicen que descubrieron un producto en Pinterest y lo compraron más tarde.
Esta combinación de volumen de tráfico e intención del cliente hace que Pinterest sea una gran herramienta para comercializar tu tienda.
Pero hay otra forma de utilizar Pinterest: para comprender a sus clientes, analizar a sus competidores y generar ideas sobre nuevos productos y contenidos.
La enorme cantidad de datos sobre productos de Pinterest lo convierte en una de las fuentes de investigación de nichos más poderosas y aún sin explotar.
Como le mostraremos a continuación, puede utilizar estos datos para obtener un conocimiento profundo de sus clientes que va mucho más allá de cualquier herramienta de investigación de palabras clave.
¿Por qué utilizar Pinterest para la investigación de nichos?
Piensa en la última vez que usaste una herramienta de investigación de palabras clave para comprender tu nicho. Probablemente ingresaste algunas palabras clave iniciales (como "botas de mujer"), presionaste "Buscar" y obtuviste un montón de palabras clave relacionadas.
Si bien esta lista de palabras clave puede ser útil para el SEO, no te brinda información real sobre tu nicho. Por ejemplo, no puedes saber en qué se diferencian las “botas hasta el muslo” y las “botas por encima de la rodilla”, de qué materiales suelen estar hechas o cómo las usan realmente tus clientes.
Esta falta de datos contextuales hace que las herramientas de investigación convencionales sean lamentablemente inadecuadas para comprender a sus clientes.
Comparemos esto con Pinterest: si buscamos “botas de mujer”, veremos imágenes reales, no solo una lista de palabras clave.
De un solo vistazo, puede notar la diferencia entre diferentes largos de botas, colores de botas populares, material de construcción común y cómo las usan realmente los clientes.
Si eres minorista, esto es
Todo esto hace que Pinterest sea una de las herramientas más poderosas a tu disposición para la investigación de nichos.
5 formas de utilizar Pinterest para la investigación de nichos
Pinterest te dará una gran cantidad de datos (y miles de pins) para cualquier palabra clave. ¿Cómo puedes interpretar estos datos y utilizarlos para atraer clientes?
A continuación, le mostraremos cinco formas prácticas de utilizar Pinterest para la investigación de nichos.
1. Busque productos populares en su nicho
Una de las formas más fáciles (y útiles) de usar Pinterest es descubrir qué es lo que actualmente es popular en tu nicho.
Esto funciona particularmente bien para
Encontrar estos productos es fácil: solo ingrese una palabra clave amplia relacionada con su producto en la barra de búsqueda, por ejemplo, "bufandas".
Pinterest ordena automáticamente los resultados por “lo más publicado”. Esto te muestra lo que la gente realmente publica.
Puede refinar aún más los resultados haciendo clic en uno de los botones de “Búsqueda guiada” en la parte superior. Esto agregará la palabra clave en cuestión a la búsqueda.
En el ejemplo anterior, al hacer clic en “Seda”, la búsqueda cambia a “bufandas + seda”.
Existe otra forma de descubrir productos de moda: accediendo a la sección “Descubrir”. Es el icono de la brújula que se encuentra junto al icono de tu cuenta en la esquina superior derecha.
La sección “Descubrir” presenta las tendencias
Por ejemplo, la sección “Descubre” nos muestra que las “Bufandas Circulares” son tendencia en Estilo Femenino.
Al hacer clic en la categoría del producto, se mostrarán los pines de tendencia que presentan el producto.
2. Comprenda cómo las personas usan sus productos en la vida diaria.
Ten en cuenta que los usuarios de Pinterest suelen fijar la imagen "idealizada" de un producto y de cómo se utiliza. No encontrarás un pin de una persona simplemente llevar un par de botas; por lo general será una
Esto le brindará mucha información sobre:
- Cómo los clientes combinan su producto con otros productos (por ejemplo, qué tipo de jeans combinan bien con sus zapatos).
- En qué tipo de entorno les gusta a sus clientes utilizar sus productos (lo que puede resultar útil para crear imágenes de marketing).
- Qué ángulos, colores, etc. de la imagen del producto desean ver los clientes (lo que puede ayudar al crear páginas de productos).
- Cómo la gente real describe sus productos (útil para elaborar descripciones de productos).
Toda esta información puede ayudarte a desarrollar una marca más sólida. Si Pinterest te muestra que los pins que muestran un par de botas desde un ángulo específico son populares, puedes obtener más imágenes de productos desde ese ángulo. Si la mayoría de los pins populares muestran botas usadas con jeans azules, puedes enfatizarlo en tus imágenes de marketing.
Quizás no puedas cuantificar este conocimiento, pero es invaluable para la investigación de productos, el desarrollo de marca y el marketing.
3. Encuentra productos relacionados
Pinterest es increíblemente útil para encontrar productos populares similares al tuyo. Puedes usarlo para pensar en nuevas ideas de productos o decidir qué productos incluir en tu inventario.
Hay tres formas de hacerlo:
- Lista de productos relacionados
Comienza buscando la palabra clave de tu producto. A continuación, busca un pin que te guste y haz clic en él. Si te desplazas hacia abajo, verás una lista de “Pines relacionados”:
- Tableros de Pinterest
En lugar de buscar pines individuales, también puedes buscar tableros que coincidan con las palabras clave de tu producto.
Para hacer esto, busque su palabra clave como lo haría normalmente, pero en lugar de “Todos los Pines”, haga clic en “Tableros” en el menú superior.
Esto le mostrará un montón de tableros que coinciden con sus palabras clave.
Los tableros son
- Sugerencias de palabras clave para “Pin promocionado”
Los pines promocionados (la oferta publicitaria de Pinterest) tienen una sección en la que se sugieren palabras clave e ideas relacionadas con tu promoción actual. Puedes usar estos datos para encontrar productos relacionados.
Para utilizar esta función, necesitará una cuenta comercial de Pinterest. Siga las instrucciones Instrucciones aquí para configurarlo.
Una vez que haya configurado la cuenta, haga clic en el ícono “+” junto a su perfil y haga clic en “Crear anuncio” para ir al administrador de anuncios.
Seleccione “Interacción” en el tipo de anuncio. Ingrese un nombre de campaña y un presupuesto (en realidad no tendremos que publicar los anuncios).
A continuación, haz clic en “Agregar más detalles”. En la siguiente pantalla, desplázate hacia abajo hasta “Palabras clave” e ingresa la palabra clave de destino.
Ahora deberías ver un montón de palabras clave relacionadas.
Haga esto para diferentes variaciones de la palabra clave de su producto para generar aún más ideas de productos relacionados.
4. Observa lo que hacen tus competidores
Realizar un seguimiento de los productos y el marketing de sus competidores tiene beneficios obvios: puede saber qué funciona para ellos (y qué no) y
Comience haciendo una búsqueda de palabras clave de su competidor.
solicite
Los “pins comprables” son pins especiales que los usuarios pueden comprar directamente desde Pinterest. Estos pins suelen ser subidos por minoristas en lugar de por usuarios normales.
Esto significa que obtendrá una selección de productos más pequeña, pero todas las imágenes y productos estarán a) disponibles para comprar y b) serán de una marca específica.
Esto hace que los Pines Comprables sean una excelente manera de investigar rápidamente a un competidor.
5. Obtén ideas de contenido relacionadas con tu audiencia
Pinterest también puede ayudarte a generar ideas de contenido para tu blog o descubrir nuevos productos para agregar a tu tienda.
Utilizaremos la “Búsqueda guiada” para encontrar estas ideas.
Comience buscando una palabra clave base relacionada con su producto, por ejemplo, "botas de mujer".
Verás una lista de sugerencias de búsqueda en la parte superior de la página. Esta es la “Búsqueda guiada” de Pinterest.
Recopilaremos todas las sugerencias de esta lista y las utilizaremos como palabras clave para una campaña de contenido.
Para ello, haz clic y arrastra desde la esquina superior izquierda de la pantalla hasta la esquina inferior derecha para seleccionar todas las sugerencias de búsqueda guiada. Pulsa “CTRL + C” para copiarlas al portapapeles.
Ahora abierto Palabra y pegue esta lista en un nuevo documento.
Notarás que cada término tiene una palabra clave y una categoría.
Nuestro trabajo es extraer la palabra clave y la categoría de cada término.
Para ello, comience presionando CTRL+H para abrir la herramienta Buscar/Reemplazar. Ingrese “Buscar” en el cuadro “Buscar” y “^p” en el campo Reemplazar. Presione “Reemplazar todo”.
Esto le mostrará una lista de palabras clave seguida de la categoría.
Puede utilizar estas palabras clave para generar nuevas ideas de contenido o incluso para organizar sus productos existentes en categorías semánticamente más relevantes.
A ti
A medida que utilices Pinterest, descubrirás que esta pequeña red social puede hacer mucho más que ayudarte a promocionar tus productos. Gracias a sus millones de miembros, Pinterest se ha convertido en una rica fuente de datos sobre los compradores, sus productos favoritos y cómo los utilizan.
Utilice estos datos para determinar qué vender, generar nuevas ideas y
¿Cómo ustedes ¿Utilizas Pinterest para tu tienda? Cuéntanoslo en los comentarios a continuación. Y Sigue a Ecwid en Pinterest!
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