Reconocer múltiples formas de ganar dinero con una tienda en línea

En el programa de hoy, Jesse y Richie se sientan con Joe y Mike Brusca de Crea activos en líneaHan creado sitios web especializados, han revolucionado sitios web y enseñan técnicas de SEO y creación de contenido.

Han tenido éxito en múltiples modelos de negocios diferentes, incluidos Amazon FBA, la publicación Kindle y Si el comercio electrónico sitios web. Poseen una cartera vendible en línea que consta de más de diez empresas diferentes.

Siguen ampliando sus activos actuales y comprando y vendiendo nuevos negocios en línea. Todo esto significa que tienen un gran conocimiento sobre cómo hacer crecer su negocio. Por lo tanto, si está buscando nuevas formas de ganar dinero en línea o nuevos lugares para vender su producto existente, este programa es para usted.

Una vez que te vuelves bueno en comercio electrónico En realidad, es muy fácil repetir el proceso y probar otro producto u otras formas de vender productos. Hoy hablaremos de todas las formas en que han ganado dinero en línea.

También aprendemos cómo aún puedes ganar con productos de alto margen usando dropshipping en 2020. Los márgenes altos te brindan flexibilidad y abren más oportunidades.

Transcripción:

Richard: ¿Qué pasa, Jesse?

Jesse Happy Friday!

Richard: Sí, ha llegado ese momento otra vez. Ahora es un poco diferente. No estamos sentados aquí, yendo a tomar un happy hour después.

Jesse Es una pena. Sí, todavía es viernes. Así que es viernes en algún lugar. Sí. Todavía estamos trabajando desde casa. Pero seguimos en nuestro podcast como todos los emprendedores. Los negocios no se detienen. Todavía tienes que pagar tus facturas. Todavía tienes que seguir adelante. Aquí estamos de nuevo. Richie, ¿qué tenemos hoy aquí? Hagamos una pequeña introducción para los oyentes.

Richard: Sí, estoy emocionado por varias razones. Creo que los oyentes de Ecwid, algunos de ellos que querían agregar algo más Si el comercio electrónico empresas o realmente quieren dedicarse a esto intensamente, no solo como un trabajo secundario. Creo que estos invitados serán fantásticos. Quiero decir, podríamos abordar probablemente cuatro o cinco direcciones diferentes con ellos. Tienen bastantes ángulos que abordan desde generar tráfico. SEO, PPC pueden hacer todo tipo de cosas diferentes. Pero específicamente, vamos a hablar sobre cómo puedes construir un negocio y no necesariamente tener un montón de tu propio inventario y comenzar relativamente rápido y posiblemente incluso vender ese negocio y hacer que sea uno de tus modelos. Espero poder traer a nuestros invitados.

Jesse Sí, me gusta eso. Creo que la idea de que una vez que te vuelves bueno en e comercio electrónico En realidad, es muy fácil repetirlo. Repite el proceso y prueba otro producto, otro negocio. Creo que habrá un buen tema para nuestros invitados. Así que vamos a invitarlos. Estos son Mike y Joe Brusca de Build Assets Online. ¿Cómo les va, chicos?

Mike: Bien. ¿Cómo estás?

Jesse Excelente. Estamos todos. Estamos en una llamada de Zoom aquí para personas que figuran en la lista. Sólo audio. Pero sí, estamos en el nuevo mundo de las llamadas y los podcasts de Zune. Y ustedes están en Nueva Jersey.

Mike: Sí, es cierto. Hoy hace un día precioso. Pero sí, es el epicentro. Es el epicentro. O uno de ellos.

Jesse Entendido. Estás atrapado dentro como todos los demás y, como todos los demás, probablemente estés comprando cosas en línea. Así que comencemos a hablar sobre Si el comercio electrónico Un poco. Richie mencionó que ustedes hacen muchas cosas. Tal vez comencemos por ahí, BuildAssetsOnline.com, para que nos muestren lo que ustedes hacen y dónde quieren comenzar.

Mike: BuildAssetsOnline.com ha sido básicamente la culminación de cinco años en los que cada uno de nosotros ha hecho negocios en línea. Y durante ese tiempo, hemos explorado múltiples modelos de negocios diferentes, ya sea drop shipping o creación de contenido o sitios web especializados que generan tráfico a través de la optimización de motores de búsqueda o incluso la publicación de libros Kindle en línea.

Con el tiempo, hemos descubierto muchas similitudes y formas en que las cosas se conectan. Y en realidad, se trata de un enfoque general, no se trata solo de crear un negocio en línea. Se trata de desarrollar un conjunto de habilidades que te permita, con el tiempo, crear varios negocios y hacer que trabajen juntos. Al final, puedes venderlos por múltiplos altos. Y, como dijiste, puedes enjuagar y repetir.

Jesse Sí, pasas mucho tiempo tratando de entender cómo funcionan las cosas. Hace poco estuve adentrándome en Google Shopping, un centro comercial de Google, lo cual puede ser un poco complicado. Una vez que lo entiendes, si no tienes varios negocios, te olvidas de ello porque dos años después, estás iniciando sesión y pensando: "¿Qué diablos? ¿Cómo hago esto de nuevo?". Pero si tienes varios negocios, simplemente lo resuelves. A veces es difícil, y luego pasas al siguiente. Simplemente lo vuelves a hacer. Es bastante fácil. Eso me gusta.

Joe: Planteas un punto muy importante: ampliar tu conjunto de habilidades es muy, muy importante. Por eso, una vez que descubres algo, lo que nos gusta hacer es descubrirlo. Y antes de siquiera molestarnos en descubrirlo, nos gusta ver qué tipo de impacto puede tener en nuestro negocio. ¿Qué tipo de impacto puede tener en nuestras vidas dentro de cinco años? Por eso, realmente tratamos de identificar las estrategias y tácticas, descubrirlas y luego repetirlas en múltiples modelos de negocios.

Hoy en día, prácticamente todo se comercializa y vende en línea. Por eso, nos gusta invertir nuestro tiempo en eso: en pensar estrategias y tácticas que podamos usar, ya sea que estemos haciendo dropshipping o cualquier otra cosa.

Jesse Sí, tiene sentido. Quiero hablar específicamente sobre dropshipping porque incluso hablamos un poco sobre el pre-llamada. El dropshipping puede ser como una mala palabra en el mundo. Si el comercio electrónico mundo, pero también puede ser una excelente manera de comenzar. Abordando ese tema, ¿qué quieres decir con dropshipping? Creo que lo haré de manera general.

Mike: Dropshipping es una mala palabra hoy en día, y hay partes de entre comillas entre comillas, El dropshipping es un poco sucio y no recomendamos que la gente haga ese tipo de modelo de negocio. Lo que quiero decir es que quieres algún tipo de directorio de proveedores o Aliexpress o estos sitios web donde consigues estas baratijas baratas sin marca y luego intentas venderlas simplemente por cualquier medio posible. En cuanto al envío, ya sea envío directo desde China o simplemente desde alguna fábrica aleatoria donde no hay respaldo del producto por parte del fabricante.

En cambio, tenemos estas enormes, enormes empresas construyéndose. bilion de dolares En Estados Unidos, tenemos sitios como Home Depot, Amazon, Wayfair, todas estas personas se dedican al dropshipping. Y ese es el tipo de trabajo del que hablamos. Todo lo que significa es que cuando reciben un pedido, envían el producto directamente desde el fabricante o el proveedor en Estados Unidos. Directamente al cliente. Y como persona normal, también puedes hacer eso. De hecho, puedes superar a estos sitios web como Home Depot y Wayfair porque puedes poner más atención en la publicidad y Servicio de atención al clienteEn eso nos especializamos. Buscamos marcas que queremos vender en Estados Unidos. Nos comunicamos con estos proveedores y les abrimos una cuenta mayorista.

De hecho, es muy común no tener inventario porque, si vendes artículos especialmente caros o grandes, resulta inútil tenerlos en tu propio almacén porque te costará más dinero y habrá más posibilidades de que se dañen. No hay razón para hacerlo. Por eso, en muchos tipos de productos e industrias, es algo habitual.

Richard: En realidad, es un buen punto. Y tengo una pregunta al respecto. ¿Qué sucede en la mayoría de los casos cuando se trata de un producto dañado que nunca se envía? ¿Los proveedores generalmente brindan un mejor soporte porque son ellos quienes lo envían? Realmente no sé lo suficiente sobre esto todavía.

Mike: No siempre me gusta saltar directamente a los aspectos negativos. Pero, en realidad, cuando haces esto para poder hacer dropshipping a través de tu propia cuenta, ya sea UPS, FedEx o una empresa de transporte, si algo es lo suficientemente grande, necesitas enviar el flete o puedes usar proveedores. Va a variar según el proveedor, pero por lo general noventa y cinco El 100% de las veces, nuestros proveedores utilizan su propia cuenta. Obtenemos mejores tarifas y mejores seguros.

Y sí, si algo llega dañado, en primer lugar, solo tenemos un pequeño adelanto cuando enviamos algo. Cumpliremos con un pedido. El cliente recibe instrucciones sobre cómo recibir el artículo. De esa manera, escribirá lo correcto en el recibo. No será un problema. Y además de eso, es bastante raro que las cosas lleguen dañadas. En resumen, si un artículo está dañado, el proveedor básicamente se ocupará de ello. Hará un envío o conseguirá que envíen una pieza adicional, y luego se ocupará del problema.

Nosotros en este punto, nos acercamos a tres cuartos de un millón. Sí, tres cuartos de millón de dólares en ventas mensuales. Así que, ya sabes, nos encontramos con muchos problemas simplemente por el gran volumen, y nuestros proveedores tienen que resolverlo. Hacemos todo lo posible para facilitar el servicio al cliente y hacer cosas así para que el cliente esté contento. Pero estamos en esto trabajando con los proveedores, y ellos necesitan mantener su reputación. Si la gente quiere difundir la buena palabra sobre ellos y quieren que sean una empresa durante mucho tiempo.

Richard: Sí, es un buen punto. Por lo que decías antes, como por ejemplo, si no te diriges a Alibaba o algo así, estás tratando con una marca que ya tiene una reputación. Así que ahora se trata más de qué puedes hacer para construir tu propia marca personal al tratar con estas marcas. Y parte de eso es cuidar al cliente. Literalmente quería profundizar en eso por un segundo, no necesariamente para centrarme en algo negativo, sino para decir, oye, no importa lo que pase, la experiencia del cliente es lo más importante.

Si piensas en las grandes empresas del río, les importa más la experiencia del cliente que cualquier otra cosa. Decían que aceptaríamos la devolución sin tener en cuenta el cargo al comerciante. Así que en realidad era más una cuestión de... Quería señalar que en este caso puedes centrarte en el cliente creando contenido en torno a lo que el cliente quiere hacer, creando todo esto, pero aprovechando la marca que ya lo tiene. Y en cierto modo, casi tienes una ventaja única sobre la marca porque es como si tuvieras una relación con ellos que el cliente no tiene. Y se sienten casi más cerca de la marca si produces tu contenido correctamente. O y estoy seguro de que hay formas de mantenimiento, por cierto, ustedes lo hacen. Sí.

Mike: Mucha gente pregunta por qué un proveedor querría tener un acuerdo con usted. ¿Qué tipo de valor le está brindando? Y usted realmente lo mencionó. Los proveedores no quieren estar prestando servicios al cliente ni lidiando con el marketing. Muchas veces, quieren recibir sus productos, invertir su tiempo en obtener buenos productos y simplemente estar en el almacén y sacarlos.

Entonces, quieren que personas como usted y como nosotros manejemos el asunto. relaciones del cliente y manejar el marketing y desarrollar esa buena palabra por parte de su marca. Todos nuestros proveedores nos adoran. A veces Salir a ferias comerciales, y nos reunimos con ellos simplemente porque somos algunos de sus distribuidores más importantes, como en todo Estados Unidos, y por eso significamos mucho para estas empresas. Y, por lo general, están dispuestos a hacer todo lo posible por nosotros si podemos establecer una buena relación con ellos.

Richard: Debido a que existe un costo publicitario y a que los márgenes son tales, debes pensar en cuál es tu margen cuando piensas en colocar anuncios. ¿Se enfocan específicamente en un precio alto o en qué tipo de dropshipping intentan enfocarse realmente?

Mike: Definitivamente, al empezar, debes centrarte. Al principio y después de empezar, debes vender productos caros. Y la razón de esto es que, como dijiste, cuando haces publicidad, especialmente si eres nuevo, vas a cometer errores. Es inevitable. No vas a ser perfecto en la publicidad paga. No va a haber una agencia de publicidad que pueda resolver todos tus problemas.

La mejor manera de manejar eso es simplemente vender productos con márgenes altos. Y al hacer esto, si obtienes mil dólares de ganancia vendiendo un artículo, lo cual hacemos rutinariamente, entonces tienes mucho espacio para hacer todas estas diferentes formas de tráfico, y te permite entrar al juego más rápido. Porque no estás estancado. Si solo ganas 20 dólares en un artículo, atraer a suficientes personas a tu sitio web para que compren y obtener el tipo correcto de tráfico y optimizar el tráfico para obtener 20 dólares de ganancia por venta no es fácil para muchas personas.

Por eso, al principio nos centramos en productos de alto precio. En este punto, lo que realmente intentamos es ver a qué precio podemos vender. Y ayer, uno de nuestros estudiantes entró en su sitio web, no habló con ellos y compró un producto. treinta y dos Artículo de mil dólares.

Joe: Una cosa que quiero añadir a lo que creo que la mayoría de la gente pasa por alto es que cuando la gente vende productos baratos en línea, no lo hace con el propósito de obtener ganancias, sino para generar clientes potenciales. Si buscas en Google "portalápices" y ves Staples.com, al final del día, es muy, muy improbable que Staples gane dinero vendiendo un portalápices porque tienen los costos de publicidad asociados. Ya sabes, probablemente tengas una tasa de conversión similar a la de los productos que vendemos, pero ellos solo se hacen cargo de ese costo. Se hacen cargo de esos costos de publicidad solo para conseguir clientes en la lista de correo electrónico y en las listas de remarketing de IR.

Por lo tanto, si vas a dedicarte a la venta de productos básicos baratos, tienes que ser una gran empresa con millones y millones y miles de millones de dólares en tu presupuesto de marketing para que sea viable. Por eso, como persona soltera, te recomendamos encarecidamente que te mantengas alejado de eso.

Jesse Predicando a los ya convencidos. Chicos, ya saben, hemos hecho muchos podcasts específicamente sobre publicidad. Si vas a pagar por publicidad, es un producto de 50 dólares. Tal vez haya una twenty-five Hay un margen de dólares ahí. Es muy fácil. Vas a gastar twenty-five dólares en publicidad. Es muy, muy fácil hacer una venta. Entonces, ¿por qué no empezar con algo que tenga un margen de beneficio de quinientos doscientos cincuenta dólares? Estoy de acuerdo contigo.

Permítanme volver a hablar de la selección de productos, que para ustedes es como la selección de negocios. ¿Por dónde empezar? Tenemos un boleto alto. Empiezas con: Voy a encontrar una marca que quiero vender o una categoría de producto que quiero vender antes de empezar a acercarte a los fabricantes. ¿Por dónde empezar con esto? Aquí solo estamos haciendo una lluvia de ideas. Cuando miras la pizarra, ¿por dónde empezar?

Mike: Generalmente, todo empieza con las categorías de productos. He mencionado varios de esos grandes sitios que tienen muchas categorías de productos que puedes explorar. Puedes ver qué es caro y qué no lo es. E incluso puedes ir más allá, por ejemplo, buscando uno de esos productos en Google, viendo quién más lo vende y luego qué más venden. Solo tienes que navegar por Internet, hacerte una idea de los diferentes tipos de productos. Y luego, una vez que te decidas por uno, no nos gustaría encasillarnos vendiendo solo ese tipo de producto.

Mucha gente se equivoca mucho al hacer eso porque, en realidad, sabes lo viable que es ese tipo de producto o incluso esa industria hasta que empiezas a vender. Y solo habrá un número limitado de proveedores que vendan ese artículo en particular. Vamos un paso más allá y queremos vender varios tipos de productos dentro de nuestro sitio web. No queremos ser lo que queremos ser Amazon. No me gusta esa palabra. No queremos ser una gran tienda, pero queremos darnos espacio para ver qué funciona, tener más proveedores a los que podamos recurrir y luego simplemente apostar por lo que funciona.

Jesse Entiendo. Déjame usar un ejemplo. En mi oficina, ya hemos estado hablando de algunas remodelaciones. Por ejemplo, las camas plegables, como las que se abaten, son caras. Entonces, si dices que quieres vender camas plegables, puedes buscar en Google camas plegables y, luego, ¿cómo investigas? ¿Quiénes son los proveedores? ¿Cómo haces el trabajo de detective? Tiene que haber una cantidad considerable de trabajo de detective para llegar a eso.

Joe: Quiero decir, la respuesta está escondida a simple vista. Cuando miras las camas Murphy que se venden en línea, las marcas de las camas Murphy aparecen en todos los demás minoristas. Por lo tanto, a menudo descubrirás, sorprendentemente, que no hay mucha superposición. Es posible que veas que Wayfair vende una cama Murphy Brandon y luego Home Depot vende a otros. Y luego vas a otros sitios y ven que venden un par de marcas diferentes y camas Murphy.

Y luego, llamas al proveedor y te dan su lista de precios. Y no solo venden camas plegables, sino que también venden algo más de lo que nunca habías oído hablar. Ese es el trabajo de detective, que se realiza al ponerte en contacto con los proveedores y, sí, así es como se revelan muchas cosas ocultas.

Jesse Lo tengo.

Richard: ¿Es un gran dolor de cabeza configurarlo? Ya tienes un historial de ser o vender cosas, tomemos esto como ejemplo. A Jesse le gusta Comercio electrónico. Jesse necesita comprarse una cama plegable. Jesse dice que quiere abrir otra tienda. Me inspira este asunto del dropshipping. ¿Miran de nuevo tu historial de ventas? No estoy tratando de señalar algo negativo. Solo quiero tener una pequeña idea de qué tipo de pautas tienen antes de decir: "claro, solo necesitas un número de identificación fiscal y la capacidad para hacerlo".

Joe: Definitivamente necesitas un número de identificación fiscal y un formulario de entidad comercial. Pero muchas personas se sienten abrumadas y confundidas o, como yo, les da miedo ponerse en contacto con proveedores y todo eso. Por eso, se lo recomendamos a nuestros estudiantes más nuevos porque puede resultar un poco intimidante tener un sitio web configurado antes de ponerse en contacto con un proveedor, aunque el sitio no esté disponible para el público.

Pero al final, todo se reduce a cómo hablas con el proveedor y tu nivel de confianza y tu nivel de profesionalismo. No te estás vendiendo al proveedor porque lo estás ayudando, pero puedes transmitirle una impresión de que realmente quiere trabajar con esta gente. Y una vez que te vuelves bueno en eso, y no lleva tanto tiempo hacerlo,

Por ejemplo, mi esposa está lanzando un Si el comercio electrónico tienda en las próximas semanas. Y para eso, ni siquiera tenía un sitio web, básicamente nos comunicamos con un grupo de personas antes de configurar nada. Básicamente, le dije lo que tenía que decir después de hablar con cientos de proveedores durante estos últimos años. Simplemente se convierte en algo natural después de un tiempo. Sí, eso es todo. Quiero decir, si básicamente les muestras lo que hay para ellos, ¿qué razón tienen para decirte que no?

Richard: Sí, es un buen punto. Es una de las razones por las que creo que probablemente hayas llegado a crear múltiples activos, porque no necesariamente tienes que hacerlo. Pero, con el tiempo, si lo haces, solo te ayudará. Podrías decir que todavía no tengo un sitio web donde vendo camas plegables, pero tengo este blog donde he estado hablando sobre camas plegables y construyo mis propias camas plegables, y tengo todo este tráfico. Dicen, claro. Así que, de nuevo, estamos eligiendo este tema al azar. Pero es un buen punto.

Realmente hay que tener el coraje, pase lo que pase, de acercarse a los clientes, y eso se hace de muchas formas. A veces, hay que acercarse a los clientes para saber más sobre dónde te encontraron. Hay todo tipo de formas de ser un emprendedor; a veces, cuando la gente empieza, piensa que va a abrir una tienda y que el dinero va a llegar mágicamente a su cuenta bancaria. Y hay trabajo. No estamos tratando de señalar los aspectos negativos, pero te pagan por hacer cosas que otras personas no hacen.

Mike: Y si puedo añadir algo más, trabajamos con muchos estudiantes y hablamos con ellos sobre su experiencia en el contacto con proveedores, y lo que descubrimos es que hay niveles definidos de proveedores. Hay algunos que dejan entrar a todo el mundo. En realidad no les importa. Sus márgenes no son tan buenos. Así que puedes ponerte en contacto con esos proveedores y elegir si quieres venderles o no.

Por lo general, tratamos de vender a todos los que conseguimos, y nuestro nivel de ventas variará según los proveedores. Pero puedes usar ese pie en la puerta para llamar a otro proveedor y decirle, oye, ya estoy en contacto con esta persona. Hacemos esta cantidad de ventas, y así es como realmente se convierte en una bola de nieve. No he visto a ningún estudiante atascado en la parte de adquisición de proveedores. Por lo general, pueden conseguir proveedores ya sea que consigan con todos ellos o con los mejores a la vez o en su primer intento. Es difícil. Tal vez no.

Pero, de nuevo, casi quieres eso porque si puedes hacer que funcione con algunos proveedores decentes, entonces tienes que conseguir a los mejores que no dejen entrar a todos los demás. Y luego ver qué puedes conseguir con ellos. Ahí es donde se puede ganar mucho dinero real. Bastante rápido. Porque normalmente tienen mucho reconocimiento de marca, son una marca realmente buena y no mucha gente va a venderles. Automáticamente entras y obtienes una buena tajada de ese pastel.

Richard: Sí, ese es un buen punto. Es una idea aleatoria que me viene a la cabeza, pero cualquiera que escuche el programa ya sabe que eso sucede. ¿Te gustaría que tu primera entrevista fuera con Oprah? No, te gustaría tener algo turnos al bate Con otros podcasts en otros programas. Realmente practicaste un poco, así que no lo arruinaste cuando llegas al gran juego. Probablemente también sea por eso que la otra parte de la que íbamos a hablar un poco, probablemente por qué ustedes también se dieron la vuelta y vendieron algunas de estas empresas. Sí, esto fue bueno.

Empezamos con este sector vertical en particular, con este tipo de activos y con estos proveedores, y es genial. Y alguien más podría beneficiarse de este negocio, y tal vez le gustaría que estuviera relacionado con la pesca o algo así. Y les gusta pescar más que a nosotros. La pesca nos ha funcionado bien, pero ahora vamos a darle la vuelta. ¿Han estado haciendo esto, desarrollando estos negocios y luego dándoles la vuelta? ¿Es esto también parte de lo que enseñan a sus estudiantes?

Mike: Sí, definitivamente es una gran parte de lo que enseñamos. Es realmente una parte de ese objetivo final de aprovechar la habilidad, y luego puedes obtener estos grandes pagos, pero aún tienes la habilidad. Entonces puedes ir y necesitas configurar un sitio web la próxima vez porque simplemente les dices, oye, esta es nuestra empresa. Hemos vendido estos sitios web que estamos haciendo esto y cosas así. Se vende. Y ahora realmente tienes ese tipo de nube, por así decirlo. Así que es realmente todo apilado uno sobre el otro. Y por eso es importante hacer las cosas correctas y construir los negocios correctos porque todo funciona en conjunto.

Joe: A la gente le gusta pensar en vender una empresa. Quiero decir, por lo general, aquí se reserva para ti. Son cosas de las que hablo en Shark Tank o, no sé, en las noticias de la noche o en 20/20, lo que sea. Pero siendo realistas, no estamos hablando de bilion de dolares salidas aquí. Estamos hablando de salidas que son completamente Cambiando la vida.

No es raro construir un Si el comercio electrónico Si lo haces bien, lo vendes y obtienes lo suficiente para pagar tu casa o simplemente haces algo que, incluso a nivel de principiante, cambie totalmente tu realidad financiera. Porque, sí, si obtienes un pago de cien doscientos mil dólares, eso no es algo despreciable. Como nos gusta decir, ya sabes.

Jesse Sí. Creo que realmente no hemos tenido muchos invitados que hablen sobre la venta de empresas, cuál es el precio promedio general de una Si el comercio electrónico ¿sitio?

Mike: Entonces, cualquier cosa que sea estrictamente online se venderá generalmente entre 24 y 40 veces su beneficio mensual. A medida que te acercas a los millones y tus empresas son más grandes, vale, tal vez puedas obtener múltiplos mayores. Pero, sí, eso es bastante promedio. Y si tienes un sitio web de afiliados, esos suelen obtener más, algún tipo de sitio web de blog porque es un poco más pasivo. Y es por eso que combinamos los dos modelos. Porque el dropshipping es realmente bueno para el flujo de efectivo. Obtienes muchos grandes beneficios. Y luego somos nuestros propios afiliados, esencialmente. Así que obtenemos ese tráfico gratuito, lo canalizamos a nuestra tienda. Eso es realmente lo que puedes hacer.

Puedes obtener un pago equivalente a tres años de tiempo y energía y simplemente tener todo ese dinero en tu bolsillo. Y la gente realmente no entiende lo grandioso que es eso. Vendimos nuestra primera tienda. Creo que perdimos mucho dinero al venderla cuando lo hicimos. Si la hubiéramos dejado vender por otro año, se habría vendido por mucho más. Y de hecho se está vendiendo ahora mismo. Conozco al propietario actual y él está vendiendo ahora mismo por mucho más. Y ni siquiera modificó nuestras estrategias. Simplemente dejó que todo saliera como debía.

Así que, si bien es bueno para él, ese era todo el tiempo que necesitábamos hacer porque nos estaba quitando mucho tiempo y solo necesitábamos pasar a la siguiente etapa: vendimos una tienda y tenemos todo este nuevo tiempo libre en nuestras manos. Vamos a construir más cosas y mejores cosas. Así que es realmente Mensajes que cambian poder simplemente crear un activo y venderlo.

Richard: Sí, quiero decir, es fantástico y de muchas maneras, porque, como mencionaste antes, creo que era Joe el que se refería a acumular tus habilidades. Entonces, ahora tienes las habilidades para vender una, ¿cierto? Se necesita un proceso determinado. ¿Y por qué no vender una en las primeras etapas y mejorar antes? Ahora, solo tendrás las mejores y más grandes. Cometes los errores y las primeras las vendes ahora mismo. No es que nunca cometamos errores, ocurren. Estaba pensando en eso. Si eres alguien como dijimos antes, que tal vez quiera tener varias tiendas o construir varios activos, como ustedes hacen. Y tienes otras propiedades, otras Si el comercio electrónico tiendas, otros blogs, otras cosas que se vinculan y generan tráfico entre sí.

También podrías tomar ese dinero y potencialmente usarlo como un ejemplo. Alguien podría estar sufriendo en su trabajo. Sonará como si estuviera aceptando la desaparición, pero no es así. Es más como si alguien necesitara ayuda ahora mismo. Alguien tiene un blog que ha estado construyendo durante cinco años y nunca ha podido monetizar, y con gusto aceptaría unos pocos miles de dólares o lo que sea por ese blog porque nunca lo ha monetizado. Y ese podría ser el blog exacto que ahora podría estar generando una tonelada de tráfico a esta nueva empresa de envío de dropshipping que acabas de adquirir. Hay muchas formas en las que podrías intercambiarlo. Me encanta lo que están construyendo allí.

Joe: Una de las cosas que mencionamos al vender la primera tienda fue que podríamos haber obtenido más por ella, pero tuvimos que hacerlo en ese momento. Y una de las cosas que aprendimos al vender un par de tiendas en este momento es qué buscan los compradores y cómo agregar más valor a una tienda. Por eso, a medida que avanzamos para vender más tiendas, nos estamos enfocando en aumentar el múltiplo. La gente siempre piensa que hay que pasar de cero a 100, y que la primera salida tiene que ser enorme.

Pero, en realidad, el aprendizaje que se obtiene de la primera salida, incluso si se trata de cinco cifras, solo lo preparará mejor para la próxima vez. Por ejemplo, en las próximas salidas, queremos obtener múltiplos mucho más altos que la primera. Y lo estamos logrando al tener múltiples formas diferentes de tráfico, que es lo que los compradores realmente buscan para ingresar en ese rango de 40 múltiplos.

Jesse Impresionante, en realidad, creo que esto es genial. Es genial para nuestros oyentes porque nunca hemos hablado realmente de empaquetar un negocio para la venta. Mencionaste múltiples fuentes de tráfico. Con eso, supongo que te refieres a que hay una cierta cantidad de tráfico orgánico. Múltiples tipos diferentes de tráfico pago, principalmente para que el comprador sepa que esto no desaparecerá al día siguiente. ¿Es eso a lo que te refieres con múltiples fuentes de tráfico?

Mike: Sí, cada negocio tiene sus propios riesgos en línea. Tienes la volatilidad obvia de decir que tienes una sola fuente de tráfico o que dependes de algún tipo de algoritmo para el tráfico, ya sea SEO o algo como Amazon FBA, dependes de Amazon. Cuanto más puedas diversificar el tráfico, más estable debería ser el negocio.

Jesse ¿Sueles tener también una sección de Amazon FBA? Una tienda independiente, con tráfico de múltiples fuentes y Amazon FBA.

Mike: Normalmente no hacemos FBA. Hay muchas razones para ello. Hacemos publicaciones Kindle y conseguimos que Amazon lo solucione a través de eso. Pero alguien podría hacerlo, sin duda. Si tuvieras un producto FBA, eso significa que no tienes muchas cosas para vender, pero tienes tu propia marca. Y entonces puedes traer fácilmente tu propio producto de alto precio y luego puedes usar Ecwid para venderlo, así como Amazon. Eso realmente ayudaría. Cuando vas y vendes el activo, no solo estás vendiendo el producto y FBA, estás vendiendo todas las cosas que van junto con él. Tu sitio de blog, el sitio de Ecwid. Y eso realmente te ayuda a obtener más dinero por él.

Richard: Tengo una pregunta rápida. No quiero extenderme demasiado en el tema porque quiero centrarme en el dropshipping y en la venta del negocio. Sé que nos falta tiempo, pero sé que empezasteis con Kindle Publishing. ¿Habéis aprovechado eso ahora que lleváis un tiempo haciendo esto, donde tal vez producís algo en Kindle Publishing que incluso podría tener hipervínculos a los que volver? ¿Hacéis algo de ese tipo en el sector vertical o cómo lo hacéis?

Mike: Para ser sincero, todavía no lo hemos hecho. Siempre estoy tratando de pensar en formas de hacerlo. Y realmente, utilizamos nuestros sitios de blog para atraer tráfico a nuestro material Kindle. Pero es algo en lo que he pensado y estoy seguro de que algún día comenzaremos a experimentar con ello. Pero el tema es que con Kindle, tienes que ser muy específico sobre lo que estás publicando porque los lectores quieren ciertas cosas. Hay demandas muy específicas. Puedes invertir energía en publicar un libro Kindle. Todo tiene que encajar muy, muy bien.

Richard: Mientras decías eso y otra vez, Si el comercio electrónico Y todos estos activos son otra fuente de tráfico. Es decir, es una fuente de ingresos enorme para ellos. Así que, obviamente, la gente compra al por mayor.

Mike: Si quisieras vender, por ejemplo, una carrera de obstáculos para perros, podrías publicar libros de adiestramiento canino. Yo lo incluiría en el catálogo.

Richard: Eso es más o menos exactamente a donde quería llegar. No quiero ir. Quiero quedarme allí demasiado tiempo. No quiero combinar demasiadas cosas. Pero me encanta. Definitivamente escucharé más tu podcast también.

Jesse Pero no quieres poner el enlace a la cama plegable del viaje del perro.

Mike: Cama plegable para perros.

Jesse Hablamos un poco sobre ventas y sobre cómo empezar y elegir tu nicho. Parece que hablamos de cosas intermedias, pero, obviamente, hemos hablado de eso en muchos podcasts diferentes. ¿Hay alguna otra pregunta importante que deberíamos haber hecho o alguna táctica que creas que sería genial compartir con nuestra audiencia?

Mike: Sí, creo que la mejor manera de generar tráfico para la mayoría de las personas, si tienen el margen, es a través de Google en lugar de, por ejemplo, Facebook o Pinterest o alguna otra fuente. Y la razón es que puedes llegar fácilmente a los compradores. Son compradores porque están buscando cosas. Y puedes llegar a ellos exactamente cuando están listos para comprar, o puedes llegar a ellos cuando simplemente están haciendo la investigación y darles contenido informativo. Por lo tanto, es mucho más fácil identificar exactamente en qué punto se encuentra alguien en su embudo de compra. Y sí, puedes ser mucho más preciso. De hecho, suele ser más barato debido a esta precisión, por ejemplo, que Facebook.

Es mucho más fácil para los principiantes en marketing si van a intentar crear un vídeo de Facebook para su producto. Y va a costar mucho dinero hacerlo. Y ahora tienen que decidir si quieren venderlo a esta audiencia. Pero cuando lo hacen en Facebook, la mayoría de estas personas no están preparadas para comprar. Serán ustedes. Tienen que hacerlos pasar por todo el embudo de ventas. Por eso es mucho más complicado hacer anuncios en Facebook. Y si no tienen el margen para ello, no es algo en lo que quieran perder mucho tiempo. Sí, nos encantan los anuncios de Google, en concreto los de Google Shopping, pero los anuncios de texto de Google también son geniales.

Jesse Vale. Sí, iba a preguntar sobre eso. He realizado PPC para Ecwid, así que soy una especie de adicto a los anuncios, por así decirlo. Pero en el sitio de Google Shopping, ¿qué porcentaje de lo que gastas en promedio? Si el comercio electrónico ¿El negocio va a Google Shopping o a la búsqueda de texto de Google?

Mike: Comenzamos todos nuestros negocios solo con Google Shopping y luego, con el tiempo, los diversificaremos en función de lo que funcione, porque los anuncios de texto son más caros. Pero lo que puedes hacer con Google Shopping es ver: "Bueno, estos productos se están vendiendo y se están vendiendo con estas palabras clave". Esta noche puedes hacer una búsqueda tecnológica para estas palabras clave. Ahora, tu tienda en sí está comenzando a obtener su propio reconocimiento de marca. Puedes hacer anuncios de texto para tu tienda. Y al principio, son realmente cien por ciento anuncios de Shopping. Y luego, a medida que la tienda envejece, se acerca probablemente al 50/50. Pero honestamente, con los anuncios de texto, creo que tienen más potencial para ir más allá de eso. Una vez que puedes averiguar esencialmente las palabras clave exactas que funcionan para diferentes productos, puedes maximizarlas todas. Simplemente haz ofertas muy estrictas, si tienes el margen para ello y funciona.

Jesse Entiendo. Entonces, es una buena táctica. Usar un poco de simplificación. Básicamente, lanzar Google Shopping, que es bastante fácil, en realidad una vez que superas los pasos de Google Merchant Center. Pero eso fue en realidad el podcast de la semana pasada. Entonces, una vez que lo superas, Google Shopping es bastante fácil. Funciona por sí solo, más o menos. Pero lo usas más como una minería de palabras clave. Descubres qué convierte y luego tomas esas palabras clave y creas anuncios de búsqueda de texto basados ​​en eso. Tal vez, como lo repito, ¿es eso básicamente cierto? ¿También haces anuncios dinámicos de productos en Facebook después de eso o simplemente te mantienes alejado de Facebook en general?

Mike: Lo hacemos. Sí. Y esa es una muy buena forma de usar Facebook porque creas esta audiencia a través de personas que ingresan a tu sitio. Están en Facebook. Pero al menos sabes que son compradores activos y que conocen tu marca y que estaban interesados ​​en tus productos. Entonces, sí, usamos Facebook para seguir adelante y hacer remarketing a estos clientes. Pero también dependemos mucho del uso de Google para el remarketing.

Jesse Sí, vale. Probablemente ahora solo estés usando Smart Shopping. Google Shopping está cambiando su estrategia para que la gente use Smart Shopping. ¿Es eso lo que haces?

Mike: No utilizo la función de compra inteligente en absoluto. Estoy muy familiarizado con ella. En general, no me gusta darle demasiado control a Google o Facebook. Soy muy conservador en ese aspecto porque acabo de descubrir que uno conoce su negocio mejor que nadie. No confío en que Google sepa exactamente cuándo una persona está lista para comprar o qué. Solo quiero decidir: "Está bien. Estas palabras clave funcionan. Estos productos funcionan. Simplemente muéstrenlos. Muéstrenlos. Y yo me encargaré del resto. Está bien".

Jesse Eso es muy bonito a fondo Ya no voy a hablar de ese tema, así que no voy a extenderme más. Pero sí, también tengo mis opiniones al respecto. Y Google, si eres Google o Facebook, estás escuchando. Solo avanza rápido. Pero sí, te estaba preparando un poco porque no hablamos de esto antes, pero sí. Estas son algunas de las cosas de las que hablamos en el podcast. Hola, chicos, Google Shopping es probablemente el más fácil. Los anuncios dinámicos de Facebook, por supuesto, ¿por qué no? Ya han estado en este producto, simplemente muéstrales cuando lleguen a Facebook e Instagram. Me validaste, gracias por hacerme parecer inteligente en otro podcast. Richie, ¿alguna otra última pregunta?

Richard: Un sinfín de preguntas, pero sé que tenemos tiempo limitado, así que lo que realmente quiero asegurarme es darles la oportunidad, si la gente quiere saber más sobre ustedes, ¿a dónde deberían ir?

Joe: Como dijimos antes, BuildAssetsOnline.com. Tenemos un curso gratuito llamado Online Asset Playbook, donde explicamos cómo se puede crear una cartera en línea que valga millones de dólares. Te contamos nuestra estrategia, cómo debes empezar y cómo debes reinvertir. Eso está en BuildAssetsOnline.com/playbook. Realmente recomendamos que las personas comiencen a pensar a largo plazo con estos cursos. multiplataforma enfoques. Cuando la gente empieza a hacer comercio electrónico En cualquier tipo de negocio online, lo único que quieren es ganar su primer dólar. Creo que la gente tiene poca visión de futuro y se siente muy atraída por la idea de “quiero algo rápido, quiero algo instantáneo”. Y lo que estamos tratando de hacer es ayudar a la gente a entender que necesitan invertir en ciertas habilidades y les proporcionamos las herramientas para hacerlo. BuildAssetsOnline.com/playbook.

Jesse Genial, chicos, definitivamente voy a echarle un vistazo. Fue un placer conocerlos. Todos los que me escuchan, visiten BuildAssetsOnline.com. Espero que les haya resultado útil la información que los ayudará a desarrollar no solo su negocio, sino también su imperio.