¿Qué es el Live Shopping y por qué lo necesitas para vender online?

Nuestro Ecwid E-commerce Los anfitriones Jesse y Rich están aquí para compartir excelentes consejos para aumentar las ventas mediante algo llamado compras en vivo. Suena interesante, ¿verdad?

Hemos hablado sobre cómo los videos pueden ayudar a su salud en general. estrategia de comercializaciónY ya hemos hablado de los beneficios de la transmisión en vivo, pero ahora nos gustaría presentarles lo último y lo mejor en compras por video. técnicas—en vivo compras.

Te explicamos por qué es único y cómo puedes destacar en el mar de basado en video oportunidades de marketing manteniéndose a la vanguardia de las tendencias.

Primero, ¿por qué compras en vivo?

El 80% de tu negocio consiste en hacer cosas que sabes que debes hacer y, luego, repetir lo que funciona una y otra vez.

El otro 20 % se trata de experimentar para encontrar nuevas formas de atraer tráfico a su producto y nuevas formas de convertir a esos visitantes en clientes. Las compras en vivo se están convirtiendo rápidamente en la mejor forma de lograr que esto suceda.

Las compras en vivo combinan la diversión y la interactividad de la transmisión en vivo con la emoción de las compras en línea. Es diferente de la transmisión en vivo porque está específicamente impulsada por el comercio. Las compras en vivo le permiten Presenta tu producto en video mientras interactúas con tu audiencia durante tus transmisiones.

Esta nueva función ahora la ofrecen Facebook y Amazon. Úsala para resaltar tu personalidad de artista. ¿No estás seguro de cómo mostrar tu encanto? Mira algunos videos de influencers en YouTube de tu nicho para inspirarte.

Hay un montón de plataformas que puedes usar para presentar tus productos en vivo: Youtube, Facebook, Instagram, Snapchat, Twitter, Twitch, TikTok—algunos Probablemente ya estés familiarizado con algunas de ellas. No dudes en experimentar con varias para ver cuál genera más tráfico.

Al mismo tiempo, tenga en cuenta que las compras en vivo son más que una simple toma fija de su producto. Piense en distintas formas de presentar sus productos a su audiencia: reseñas, comparaciones y demostraciones.

La forma en que haces que tu contenido se destaque depende totalmente de ti. Explora tus opciones y prueba muchas cosas al principio, y luego ve en la dirección que te resulte más natural y gane popularidad entre los espectadores.

¿Cuál es la diferencia entre la transmisión en vivo y el contenido de video normal?

Tenga en cuenta que hay dos opciones de producción: la primera es grabar su sesión de compras en vivo, la otra es grabar una pieza que necesita post-producción Trabajo de edición.

Una grabación en vivo se puede transmitir como una transmisión en vivo o subirla como una transmisión más tarde, pero de cualquier manera, se graba como una sola toma, sin editar. Si tiene alguna edición Los conocimientos técnicos, Podrías considerar filmar una película más Impulsado por la edición fragmento de contenido. La ventaja de esto es que el video se puede filmar fuera de secuencia y se pueden hacer múltiples tomas según sea necesario, y luego se pueden editar todas las partes juntas.

El precio de una post-producción La parte pesada es la de pasar horas revisando y ensamblando el material. Por otro lado, la experiencia de compra en vivo por transmisión en vivo conlleva el estrés de tener que hacer todo bien en una sola toma, o al menos no tener problemas para cometer errores frente a la cámara para que todo el mundo los vea.

Cómo empezar a hacer compras en vivo

Comience por algo sencillo: prepare el enlace de su producto y publíquelo en su plataforma preferida. Es fundamental que el enlace esté disponible para los compradores interesados. De esta manera, puede generar entusiasmo en la gente con su producto y (con suerte) convertir ese entusiasmo en una venta de inmediato.

Una presentación en vivo es emocionante y un poco estresante, pero tiene recompensas únicas. Te ayuda a sentirte vivo como empresario y como marca en tu mercado. Agrega ese elemento humano que es la base de una buena relación entre el comerciante y el cliente.

Acepta que, a lo largo del camino, puedes cometer errores, pero no te preocupes. Tu audiencia aceptará estas imperfecciones. De hecho, para ellos, eso es lo que te convierte en un ser humano con el que es fácil identificarse. A la gente le gusta la autenticidad, la transparencia, la realidad. No dejes que la expectativa de perfección te impida lanzarte a algo nuevo.

Otra estrategia es compartir tu proceso de producción o escenas reales de personas usando tu producto.

Preparándose para las compras en vivo

A continuación te indicamos cómo prepararte para las compras en vivo:

1. Asegúrate de tener un teléfono con una buena conexión a Internet listo para usar (¡y cargado!).
2. Elija la mejor plataforma para su mercado (Instagram, TikTok, Facebook, la que sea).
3. Decide el producto que quieres destacar y prepáralo para la demostración.
4. Pruebe su producción antes de ponerla en marcha.
5. Busque y pruebe el enlace para la compra del producto.
6. Asegúrese de que a su cliente le resulte fácil comprar su producto. un click Se prefiere experiencia de compra.
7. ¡Vaya en vivo!

Consejos para realizar compras en vivo:

• Asegúrese de que el producto esté listo para comprar antes de comenzar la transmisión.
• Tener un asistente es muy útil (aunque sea tu madre, tu marido o tu mejor amigo). Ellos pueden detectar errores de los que quizás no estés al tanto y ayudarte a sentirte más cómodo frente a la cámara.

¿Aún tienes preguntas sobre las compras en vivo? No dudes en comunicarte con nosotros en El Ecwid E-commerce MostrarRich y Jesse estarán encantados de responder a tus preguntas.

Este es un adelanto del futuro de las compras en línea, no es necesario que te hagas una idea de cómo será. Así que ponte manos a la obra y haz que esas ventas se concreten.