Vídeo para comercio electrónico: cómo triunfar con búsquedas sin clics

La primera página de los resultados de búsqueda (SERP) ya no es lo que era. La mayoría de nosotros nos hemos acostumbrado a ver anuncios en la parte superior de cualquier página de resultados y resultados orgánicos justo debajo de ellos. Pero hoy en día, ese no siempre es el caso.

Google (y otros motores de búsqueda) están cambiando drásticamente las reglas del juego. Los resultados orgánicos que los especialistas en marketing buscaban con dificultad se están perdiendo entre anuncios, fragmentos destacados y medios. Big G está eliminando la posibilidad de obtener tráfico de los sitios web e intentando mostrar las respuestas a las preguntas de los usuarios en Google, impidiéndoles visitar esos sitios web. A cualquier equipo de marketing de contenidos le parece un robo, pero hasta ahora funciona bien para los usuarios que realizan búsquedas.

Entonces, ¿qué hacemos ante la derrota de los SERP? Bueno, todavía hay una manera de llegar a la parte superior de la página 1 sin el riesgo de ser desplazados por resultados más atractivos (para Google): crear contenido en video.

Pero lo primero es lo primero:

¿Qué son Clic cero ¿Búsquedas?

Clic cero Las búsquedas en Google son aquellas en las que el buscador obtiene un resultado o respuesta satisfactoria directamente desde la página de inicio de Google y no hace clic en ninguno de los enlaces de los resultados de búsqueda de Google.

Clic cero Las búsquedas son buenas para el consumidor porque obtienen una respuesta mucho más rápido que si hicieran clic en Google. Esto también es bueno para Google, ya que mantiene al usuario en su sitio durante más tiempo y le muestra más anuncios. Lamentablemente, no es bueno para los propietarios de sitios web porque pierden el tráfico dirigido por los motores de búsqueda.

Cómo Cero clic Las búsquedas están cambiando el juego

El problema es que cada vez menos personas harán clic en tus enlaces. Según una investigación reciente, el 34.4 % de todas las búsquedas en computadoras de escritorio no dan como resultado ningún clic. En dispositivos móviles, el 62.5 % de los usuarios nunca hacen clic en los resultados de búsqueda.

Este Clic cero La interfaz afecta negativamente al marketing escrito, como el contenido de los blogs. Cada año, los estudios de marketing señalan la disminución de basado en texto marketing (¡es marketing que lees, como una publicación de blog!).

Entonces, ¿cuál es la solución aquí?

Algunos acontecimientos recientes han acelerado la tendencia hacia basado en video marketing. Esto no es sólo una tendencia de marketing. También es una tendencia en el tipo general de productos que la gente consume. Por ejemplo, no es sorprendente que la popularidad de los productos en línea, basado en video Los cursos y tutoriales de YouTube están superando la cantidad de libros que lee la persona promedio.

El marketing de vídeo podría ser su Si el comercio electrónico El nuevo mejor amigo de la marca.

Vídeos de YouTube: Cómo sortear el desorden de las búsquedas

Por suerte, hay otro motor de búsqueda en la ciudad: YouTube. YouTube es el segundo motor de búsqueda más grande del mundo. Habla ingles web.

En YouTube, tus vídeos pueden evitar Clic cero Busque y encuentre y atraiga nuevas audiencias haciendo que YouTube las promocione y recomiende. Los videos también son más fáciles de compartir y se pueden insertar en su sitio web para aumentar la conversión de ventas de sus páginas. Considérelo un remedio casero para el Clic cero Problema de búsqueda.

Vídeos para aumentar la conversión

Un buen video con un bien escrito Un guión puede aumentar la conversión de ventas. Pero ¿qué hace que un video sea bueno?

Según  Investigación de UdemyHay cinco elementos para que un vídeo promocional o de ventas sea muy eficaz. A continuación, se ofrece una introducción:

1. Expresa los beneficios de su negocio o producto.
2. Establece tu credibilidad como marca.
3. Explica cómo funciona su producto o servicio.
4. Califica a tu audiencia explicando y explicando su público objetivo.
5. Utiliza eficazmente una llamada a la acción.

Haz lo posible por mantener tus videos bajo control. 3 minutos marca (el punto óptimo es alrededor de 2 minutos).

Hola, pero ¿qué deberían mostrar esos videos? ¿Qué puedes mostrar para aumentar las ventas? Aquí tienes algunas ideas:

Tu producto¡La forma más sencilla pero efectiva de usar videos para... Si el comercio electrónico es demostrar los productos en la vida real: cómo se ven, cómo se sienten, los materiales de los que están hechos y algo de luz. prueba de estrés. En lugar de hablarles a los clientes sobre el producto en el artículo, muéstreles cómo funciona. Una imagen vale más que mil palabras, ¿no? ¡Y aún más si se trata de una imagen en movimiento!

Promociones. Bien dirigida Los videos promocionales crean una impresión positiva en los espectadores. Apelan a los vínculos emocionales de un cliente potencial para generar una conexión que influirá en sus decisiones de compra. Estos videos también muestran sus productos, pero bajo una luz completamente diferente (¡literalmente!), lo que los hace parecer más atractivos y deseables. ¡De ensueño!

EducaciónPuede parecer obvio, pero la gente usa las cosas y, a veces, las usa de forma incorrecta, independientemente de lo que digan las instrucciones. Algunos secan la ropa en el microondas, otros clavan clavos con una tabla de cortar... La historia nos cuenta muchas cosas. uso incorrecto Casos. Mostrarles a tus clientes la forma correcta de usar tus productos y cuidarlos es una forma adicional de interactuar con ellos y construir relaciones. Si continúan usando tus productos de manera incorrecta, ¡ayúdalos! Inicia un concurso de tutoriales divertido y genera algo de entusiasmo y mucho contenido en el camino.

Los tipos de vídeos en los que confiamos

Vídeos que presentan propietario de la marca

Para concretar una venta, debes ganarte la confianza de tu cliente potencial. Una de las mejores formas de lograrlo es que tú, el propietario de la marca, aparezcas en el video para transmitir tu experiencia y causar una buena impresión. En este caso, debes esforzarte por dar la impresión de ser confiable, creíble y agradable.

Alta calidad videos

La calidad de imagen y audio de tu video debe parecer profesional. El polaco hace maravillas para establecer tu marca como una que va más allá, ya sea mediante la actualización de tu equipo o simplemente siendo creativa con tus fondos y ángulos de cámara. Si cada parte de tu video te representa bien, tu video causará una buena impresión en tus espectadores. Si el video parece descuidado o impersonal, puede ser más un desánimo que un estímulo para aquellos interesados ​​en tu marca.

Videos animados

Los videos animados también pueden funcionar bien. Sin embargo, depende en gran medida del producto. Para productos serios o profesionales, como equipos de construcción o maquinaria pesada, puede resultar un poco extraño tener una caricatura que venda el producto. Pero si no puede crear un gran video en el que aparezca y no quiere contratar a un portavoz, los videos animados son una excelente opción a considerar.

El vídeo como producto: el vídeo más allá del marketing

Si bien los videos pueden llevar su estrategia de marketing al siguiente nivel, no solo sirven para fines de marketing. Los videos también pueden ser productos.

Basado en video Los cursos en línea están ganando popularidad y, en algunos casos, incluso están reemplazando la educación superior tradicional. En 2016, la formación a distancia El mercado valía 165.36 millones de dólares estadounidenses y era Se proyecta que superará los 243 mil millones de dólares estadounidenses en 2022El aprendizaje electrónico es una de las crecimiento más rápido segmentos del negocio en línea hoy en día.

Si tiene un producto que se presta a la educación, piense en cómo su estrategia de video podría incluir un profundizar más en su nicho, con un enfoque más directo en la educación.

Por ejemplo, si tu producto es ropa deportiva, puedes atraer nuevos clientes con cursos de fitness o yoga. Si tus clases tienen éxito y consiguen muchos seguidores, ¡también puedes venderlas! O pueden convertirse en un bonito regalo por grandes compras. De cualquier manera, alta calidad Los cursos educativos en vídeo pueden generarle ingresos adicionales.

El desafío con el vídeo

El mayor desafío con los vídeos es el más simple: crearlos.

Si bien cualquiera puede apuntar una cámara y presionar el botón de grabación, es mucho más difícil hacer un video del que realmente estés orgulloso. Para tener éxito, es posible que necesites equipos de video, audio e iluminación costosos y/o experiencia en su uso. También necesitarás un buen lugar para filmar tu película. Además, a muchas personas no les gusta estar frente a la cámara. Y si bien puedes subcontratar contenido escrito, es mucho más difícil subcontratar en camara talento.

Todos estos desafíos podrían actuar como barreras para muchos. sería creadores y comercializadores de videos. Afortunadamente, existe una solución.

Compra de vídeos o cursos online

La mayoría de la gente está familiarizada con marca blanca productos físicos comunes, pero muchas personas desconocen que se pueden licenciar o marca blanca vídeos o cursos completos en línea.

Si decide educar a su audiencia y construir de larga duración relaciones con los clientes pero no tiene suficientes habilidades o tiempo para crear videos por su cuenta, puede licenciar o comprar videos existentes que ya se hayan realizado a través de Licencias PLR (derechos de marca privada) para utilizar en su sitio.

Este camino requerirá tiempo e inversión monetaria. Sin embargo, llevará a su negocio en línea al éxito. innovador del vídeo como tendencia de producto, permitiendo atraer mayor audiencia, diversificar fuentes de ingresos y generar más ganancias.

Supongamos que solo necesita un par de videos promocionales simples para aumentar la tasa de conversión de ventas de su página de inicio o páginas de productos específicos. En ese caso, puede subcontratar la creación de su video a una empresa de marketing. Basado en la multitud plataforma de talentos como Fiverr.

Fiverr trabaja contratando personas con habilidades de producción de videos por un precio acordado de antemano y luego dejándoles que hagan su magia. Si el video promocional que esperas es breve, atractivo y simple, Fiverr es una opción económica y, a menudo, efectiva. Puedes contratar a un creador de videos independiente por tan solo un dólar cada diez palabras.

También: Cómo empezar a vender cursos en línea lo más rápido posible

Cómo encontrar el equilibrio entre los vídeos de marca y de ventas

Cuando se les pregunta si quieren que la marca o las ventas sean el objetivo de su marketing de video, la mayoría de las personas responden con entusiasmo que quieren ambas cosas. Pero la marca y el aumento reconocimiento de marca No siempre se traduce inmediatamente en un aumento de las ventas. ¿Es posible combinar estas diferentes partes del pastel del marketing?

Sí, pero se requiere una reflexión estratégica y una distribución inteligente, lo que significa que tendrás que crear distintos tipos de vídeos y dividirlos entre los canales de tráfico.

La mejor práctica de esa estrategia es educar a las personas en el lugar donde se encuentran y convertirlas cerca del producto. Por ejemplo, suba sus cursos educativos de marca a YouTube y agregue videos promocionales a las páginas de detalles de sus productos en el sitio web.

En YouTube, muchos de tus videos serán vistos por personas que conocen tu marca por primera vez. Se trata de clientes potenciales inactivos. Estos clientes potenciales inactivos a menudo no compran de inmediato. Necesitan un poco de preparación (¡de ahí el nombre!). Si tienes un llamado a la acción agresivo, puede ser demasiado rápido y alejar a las personas de tu producto antes de que sepan realmente de qué se trata.

Por otro lado, una buena serie educativa en YouTube puede hacer que las personas pasen una cantidad significativa de tiempo con tu marca. Durante ese tiempo, obtienen información valiosa de tus videos y generan confianza y afinidad hacia tu marca, sin sentir que simplemente les estás vendiendo un producto.

Una vez que las personas confían en su marca, pueden visitar su sitio web para obtener más información sobre lo que tiene para ofrecer. Es entonces cuando se generan más ventas y Centrado en la conversión Un video en su sitio web puede convencerlos de dar el siguiente paso y comprar o dar el siguiente paso en su embudo de ventas.

Esta es una práctica común para muchas marcas, pero depende de usted decidir si es para usted en este momento o necesita más tiempo para prepararse.

Para cerrar

La nueva forma de Google de mostrar las respuestas en la página de inicio ha creado un fenómeno Clic cero búsquedas, lo que afecta negativamente basado en texto (Contenido escrito). Sin embargo, existe una forma de navegar entre los anuncios, widgets y fragmentos para captar con éxito la atención del buscador. Basado en video contenido Está en alza y ocupa un lugar destacado en Google y YouTube. Es una excelente oportunidad para encontrar nuevos clientes.

Pero el concepto de video en sí no es suficiente para ganar la partida. Los videos de tu marca deben ser breves y atractivos, y tener un aspecto profesional. Filmar buenos videos puede ser complicado, especialmente si no tienes el equipo o las habilidades necesarias.

Afortunadamente, si decides añadir vídeos a tu arsenal de marketing, tienes la opción de contratar a profesionales para que te ayuden. Pero prepárate para otra decisión difícil: el propósito de los vídeos. Puedes aumentar las ventas mostrando tus productos desde todos los ángulos posibles o construir relaciones sólidas entre tu marca y los clientes potenciales respondiendo a sus preguntas y educándolos.

Vale la pena probar ambas opciones y no hay una respuesta incorrecta. Pero una cosa es segura: Ha llegado el momento de dar el salto al marketing de vídeo.

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