La primera página de los resultados de búsqueda (SERP) ya no es lo que era. La mayoría de nosotros nos hemos acostumbrado a ver anuncios en la parte superior de cualquier página de resultados y resultados orgánicos justo debajo de ellos. Pero hoy en día, ese no siempre es el caso.
Google (y otros motores de búsqueda) están cambiando drásticamente las reglas del juego. Los resultados orgánicos que los especialistas en marketing buscaban con dificultad se están perdiendo entre anuncios, fragmentos destacados y medios. Big G está eliminando la posibilidad de obtener tráfico de los sitios web e intentando mostrar las respuestas a las preguntas de los usuarios en Google, impidiéndoles visitar esos sitios web. A cualquier equipo de marketing de contenidos le parece un robo, pero hasta ahora funciona bien para los usuarios que realizan búsquedas.
Entonces, ¿qué hacemos ante la derrota de los SERP? Bueno, todavía hay una manera de llegar a la parte superior de la página 1 sin el riesgo de ser desplazados por resultados más atractivos (para Google): crear contenido en video.
Pero lo primero es lo primero:
¿Qué son Clic cero ¿Búsquedas?
Cómo Cero clic Las búsquedas están cambiando el juego
El problema es que cada vez menos personas harán clic en tus enlaces. Según una investigación reciente, el 34.4 % de todas las búsquedas en computadoras de escritorio no dan como resultado ningún clic. En dispositivos móviles, el 62.5 % de los usuarios nunca hacen clic en los resultados de búsqueda.
Este
Entonces, ¿cuál es la solución aquí?
Algunos acontecimientos recientes han acelerado la tendencia hacia
El marketing de vídeo podría ser su
Vídeos de YouTube: Cómo sortear el desorden de las búsquedas
Por suerte, hay otro motor de búsqueda en la ciudad: YouTube. YouTube es el segundo motor de búsqueda más grande del mundo.
En YouTube, tus vídeos pueden evitar
Vídeos para aumentar la conversión
Un buen video con un
Según Investigación de UdemyHay cinco elementos para que un vídeo promocional o de ventas sea muy eficaz. A continuación, se ofrece una introducción:
- Expresa los beneficios de su negocio o producto.
- Establece tu credibilidad como marca.
- Explica cómo funciona su producto o servicio.
- Califica a tu audiencia explicando y explicando su público objetivo.
- Utiliza eficazmente una llamada a la acción.
Haz lo posible por mantener tus videos bajo control.
Hola, pero ¿qué deberían mostrar esos videos? ¿Qué puedes mostrar para aumentar las ventas? Aquí tienes algunas ideas:
Tu producto¡La forma más sencilla pero efectiva de usar videos para...
Promociones.
EducaciónPuede parecer obvio, pero la gente usa las cosas y, a veces, las usa de forma incorrecta, independientemente de lo que digan las instrucciones. Algunos secan la ropa en el microondas, otros clavan clavos con una tabla de cortar... La historia nos cuenta muchas cosas.
Los tipos de vídeos en los que confiamos
Vídeos que presentan
Para concretar una venta, debes ganarte la confianza de tu cliente potencial. Una de las mejores formas de lograrlo es que tú, el propietario de la marca, aparezcas en el video para transmitir tu experiencia y causar una buena impresión. En este caso, debes esforzarte por dar la impresión de ser confiable, creíble y agradable.
La calidad de imagen y audio de tu video debe parecer profesional. El polaco hace maravillas para establecer tu marca como una que va más allá, ya sea mediante la actualización de tu equipo o simplemente siendo creativa con tus fondos y ángulos de cámara. Si cada parte de tu video te representa bien, tu video causará una buena impresión en tus espectadores. Si el video parece descuidado o impersonal, puede ser más un desánimo que un estímulo para aquellos interesados en tu marca.
Videos animados
Los videos animados también pueden funcionar bien. Sin embargo, depende en gran medida del producto. Para productos serios o profesionales, como equipos de construcción o maquinaria pesada, puede resultar un poco extraño tener una caricatura que venda el producto. Pero si no puede crear un gran video en el que aparezca y no quiere contratar a un portavoz, los videos animados son una excelente opción a considerar.
El vídeo como producto: el vídeo más allá del marketing
Si bien los videos pueden llevar su estrategia de marketing al siguiente nivel, no solo sirven para fines de marketing. Los videos también pueden ser productos.
Si tiene un producto que se presta a la educación, piense en cómo su estrategia de video podría incluir un
Por ejemplo, si tu producto es ropa deportiva, puedes atraer nuevos clientes con cursos de fitness o yoga. Si tus clases tienen éxito y consiguen muchos seguidores, ¡también puedes venderlas! O pueden convertirse en un bonito regalo por grandes compras. De cualquier manera,
El desafío con el vídeo
El mayor desafío con los vídeos es el más simple: crearlos.
Si bien cualquiera puede apuntar una cámara y presionar el botón de grabación, es mucho más difícil hacer un video del que realmente estés orgulloso. Para tener éxito, es posible que necesites equipos de video, audio e iluminación costosos y/o experiencia en su uso. También necesitarás un buen lugar para filmar tu película. Además, a muchas personas no les gusta estar frente a la cámara. Y si bien puedes subcontratar contenido escrito, es mucho más difícil subcontratar
Todos estos desafíos podrían actuar como barreras para muchos.
Compra de vídeos o cursos online
La mayoría de la gente está familiarizada con
Si decide educar a su audiencia y construir
Este camino requerirá tiempo e inversión monetaria. Sin embargo, llevará a su negocio en línea al éxito.
Supongamos que solo necesita un par de videos promocionales simples para aumentar la tasa de conversión de ventas de su página de inicio o páginas de productos específicos. En ese caso, puede subcontratar la creación de su video a una empresa de marketing.
Fiverr trabaja contratando personas con habilidades de producción de videos por un precio acordado de antemano y luego dejándoles que hagan su magia. Si el video promocional que esperas es breve, atractivo y simple, Fiverr es una opción económica y, a menudo, efectiva. Puedes contratar a un creador de videos independiente por tan solo un dólar cada diez palabras.
También: Cómo empezar a vender cursos en línea lo más rápido posible
Cómo encontrar el equilibrio entre los vídeos de marca y de ventas
Cuando se les pregunta si quieren que la marca o las ventas sean el objetivo de su marketing de video, la mayoría de las personas responden con entusiasmo que quieren ambas cosas. Pero la marca y el aumento reconocimiento de marca No siempre se traduce inmediatamente en un aumento de las ventas. ¿Es posible combinar estas diferentes partes del pastel del marketing?
Sí, pero se requiere una reflexión estratégica y una distribución inteligente, lo que significa que tendrás que crear distintos tipos de vídeos y dividirlos entre los canales de tráfico.
La mejor práctica de esa estrategia es educar a las personas en el lugar donde se encuentran y convertirlas cerca del producto. Por ejemplo, suba sus cursos educativos de marca a YouTube y agregue videos promocionales a las páginas de detalles de sus productos en el sitio web.
En YouTube, muchos de tus videos serán vistos por personas que conocen tu marca por primera vez. Se trata de clientes potenciales inactivos. Estos clientes potenciales inactivos a menudo no compran de inmediato. Necesitan un poco de preparación (¡de ahí el nombre!). Si tienes un llamado a la acción agresivo, puede ser demasiado rápido y alejar a las personas de tu producto antes de que sepan realmente de qué se trata.
Por otro lado, una buena serie educativa en YouTube puede hacer que las personas pasen una cantidad significativa de tiempo con tu marca. Durante ese tiempo, obtienen información valiosa de tus videos y generan confianza y afinidad hacia tu marca, sin sentir que simplemente les estás vendiendo un producto.
Una vez que las personas confían en su marca, pueden visitar su sitio web para obtener más información sobre lo que tiene para ofrecer. Es entonces cuando se generan más ventas y
Esta es una práctica común para muchas marcas, pero depende de usted decidir si es para usted en este momento o necesita más tiempo para prepararse.
Para cerrar
La nueva forma de Google de mostrar las respuestas en la página de inicio ha creado un fenómeno
Pero el concepto de video en sí no es suficiente para ganar la partida. Los videos de tu marca deben ser breves y atractivos, y tener un aspecto profesional. Filmar buenos videos puede ser complicado, especialmente si no tienes el equipo o las habilidades necesarias.
Afortunadamente, si decides añadir vídeos a tu arsenal de marketing, tienes la opción de contratar a profesionales para que te ayuden. Pero prepárate para otra decisión difícil: el propósito de los vídeos. Puedes aumentar las ventas mostrando tus productos desde todos los ángulos posibles o construir relaciones sólidas entre tu marca y los clientes potenciales respondiendo a sus preguntas y educándolos.
Vale la pena probar ambas opciones y no hay una respuesta incorrecta. Pero una cosa es segura: Ha llegado el momento de dar el salto al marketing de vídeo.