10 nutikat taktikat e-kirjade registreerumise suurendamiseks teie poes

10 igihaljast nutikat viisi oma uudiskirjade nimekirja suurendamiseks

15 min lugeda

Otsing, sotsiaalvõrgustik, PPC – see kõik on vana müts. Tänapäeva kõige tõhusam digitaalse turunduse kanal on ka vanim: meiliturundus.

Müüjad järjekindlalt järjestatud e-posti turundus kui üks kõrgema ROI-ga turunduskanaleid. 52% jaekaubandusettevõtetest öelda, et meili ROI on "hea" või "suurepärane". Pole ime, et 58% turundajatest plaanib 2017. aastal e-turunduse kulutusi suurendada.

Interneti-jaemüüjate jaoks on meililistide koostamisel selged eelised. Esiteks annab uudiskirja saatmine juurdepääsu oma klientide kõige privaatsemale suhtluskanalile – nende postkastile. See on ka odavam kui enamik kanaleid. Kui olete tellija omandanud, saate neile sentide eest e-kirju saata.

Meiliturunduse kampaania läbiviimiseks peate esmalt meilid jäädvustama. Kiirus, millega saate külastajaid tellijateks muuta, mõjutab oluliselt teie meilikampaaniate edukust.

Selles artiklis jagame praktilisi näiteid selle kohta, kuidas koostada meililoendit ja hankida oma poele maksimaalselt e-posti tellijaid.

1. Pakkuge igapäevaseid pakkumisi meili teel

Igapäevaste pakkumiste pakkumine on võimas taktika, et panna inimesed regulaarselt teie saidile tagasi pöörduma. Kliendid tunnevad rõõmu uue toote avastamisest tugevalt soodushinnaga.

Selle asemel, et neid pakkumisi oma saidil kuvada, saate need meili teel edastada. See annab klientidele stiimuli Registreeri oma meililoendi jaoks.

Võite isegi luua hübriidmudeli, kus pakute e-posti tellijatele eksklusiivseid pakkumisi ja edastate ülejäänud oma veebisaidile. Või võite anda e-posti tellijatele varajase juurdepääsu tehingule.

Idee on anda e-posti tellijatele tellimise eest käegakatsutav kasu. Kui reklaamite järjepidevalt kvaliteetne pakkumisi meili teel, võite isegi hankida oma e-posti loendisse täiendavaid tellijaid inimestelt, kes soovitavad oma sõpradele pakkumisi.

Selle taktika suurepärane näide on paar aastat tagasi ilmunud flash-müügisaitide rohkus. Need saidid, nagu Gilt.com, BeyondTheRack.com jne, pakuksid pakkumisi ainult e-posti tellijatele.

TheClymb.com palub teil seda teha Registreeri kehtiva e-kirjaga, et näha tehinguhindu

CoffeeForLessil on igapäevane pakkumine, mis on saadaval ainult e-posti tellijatele

2. Pakkuge e-kirjade vastu auhindu ja kuponge

E-posti turundus sõltub põhiolemuselt vastastikku kasulikust vahetusest: teie annate külastajatele midagi väärtuslikku, külastajad annavad teile vastutasuks meile.

Kui tõenäoline on, et inimesed oma e-posti aadresse annavad, sõltub teie pakkumise tegelikust või arvatavast väärtusest.

Nagu selgub, on auhindade pakkumine lihtne viis meelitada inimesi oma e-kirju jagama. Kuna auhindadel on käegakatsutav kasu, hindavad teie kliendid neid tõenäoliselt kõrgelt.

Auhindadena saate pakkuda tooteid, allahindlusi ja kupongikoode. Kuni kliendid peavad neid väärtuslikuks, läheb teil hästi.

AdagioTeas pakub inimestele 5 dollari allahindluskuponge, kui nad seda teevad Registreeri e-maili teel

HockeyEmpire kasutab uuenduslikku spinnerit, et lisada oma auhinnapakkumisele interaktiivsust. Kliendid saavad spinnerit keerutada ja allahindlust avada, kuid alles pärast oma meili jagamist

Saate kasutada selliseid rakendusi nagu Registreerumiskupongid selliste pakkumiste loomiseks. Väljamõeldud interaktiivsete hüpikakende jaoks, nagu ülal näidatud, kasutage Õnneratas. Interaktiivsus võib aidata suurendada konversioone ja luua uusi tellijaid teie e-posti loendis.

Omnisend pakub ka spin-to-win tööriistad, mis motiveerivad veebisaidi külastajaid teie meililoendiga liituma. Lisaks pakub see muid e-kirju nimekirja koostamine funktsioonid nagu exit-kavatsuste hüpikaknad, vormid ja palju muud.

3. Käivitage kingitusi, mis nõuavad osalemiseks e-kirju

Jooksvad kingitused on a ajaproovitud taktika publiku huvi äratamiseks ja meilide püüdmiseks. Kingitusi võib olla kahte tüüpi:

Loosimised, kus valite osalejate nimekirjast juhuslikult võitjad.
Võistlused, kus valite osalejad teatud saavutuste alusel.

Ettevõtted kasutavad termineid sageli vaheldumisi ("konkurss" on palju populaarsem), kuid juriidiliselt on nende vahel selge vahe. Mõni loosimine võib olla vajalik järgima osariigi seadusi ja FTC määrusi.

Kui otsustate kingitusi kasutada, on protsess lihtne:

Pakkuge auhinda, näiteks toodet või suurt sooduskupongi.
Loosimises osalemiseks paluge igal osalejal jagada oma e-posti aadress.
Veelgi paremate tulemuste saavutamiseks motiveerige osalejaid jagama kingitust oma sõpradega (nt pakkuge suuremat võiduvõimalust, kui nad soovitavad rohkem inimesi).

Privy kogutud andmed näitavad, et vormidel „sisesta, et võita” (st võistlusvormidel) on oluliselt kõrgem konversioonimäär kui tavalistel vormidel.

Võitmiseks sisestage vormid teisendavad paremini kui traditsioonilised vormid

Ecwidi poe loosirakendus on suurepärane tööriist kiireks kingituste loomiseks.

4. Pakkuge uudiskirja tellijatele allahindlusi

Väga palju e-kaubandus kauplused käitavad oma uudiskirju. Sagedamini kui mitte, Registreeri uudiskirja link jääb mõnes veebisaidi unustatud nurgas tähelepanuta.

Kuigi mõned inimesed võivad Registreeri teie uudiskirja jaoks, kuna nad on sisust tõeliselt huvitatud, hoolib enamik ainult tehingutest. 60% vastanutest ühes küsitluses ütles, et pakkumised ja allahindlused olid nende uudiskirjade tellimise peamine põhjus.

Seetõttu keskenduge oma uudiskirja tellimisel allahindlustele pop-ups et saada rohkem registreerumisi. Saate pakkuda kindla dollari allahindlust, eksklusiivseid pakkumisi või tasuta kohaletoimetamise kupongikoode.

HM annab külastajatele selleks mitu põhjust Registreeri selle uudiskirja jaoks

Kui palju allahindlusi/kuponge pakute, sõltub iga uue tellimuse eluea väärtusest. Kui saate igalt tellijalt 20 dollarit kasumit teenida, loovutage 5 dollarit, et saada a Registreeri on seda väärt.

Kui kasutate seda taktikat, on need kaks Ecwidi rakendust väga kasulikud.

MailChimpi meilihõive hüpikaken, MailChimpi klientidele.
Meili hüpikaken, muude meiliteenuste jaoks (sh MailChimp).

5. Looge lojaalsusprogramm

Püsikliendiprogrammid on võimsad tööriistad klientide teie saidile tagasi meelitamiseks.

Tavaliselt lojaalsusprogrammid pakkuda klientidele preemiaid või punkte iga toimingu eest, mida nad teie saidil teevad. 100 $ kulutades võib klient teenida 10 punkti. Sõbra soovitamine võib teenida 2 punkti. Uudiskirjaga liitumine annab neile 1 punkti jne.

JustSaiyan, Ecwidi pood, pakub klientidele 1 punkti iga kulutatud 1 dollari eest

Kicker on muidugi see, et nende preemiate saamiseks peate looma konto. Nii saate hankida uue kasutaja ja meili.

Lisaks raha kulutamisele pakub JustSaiyan punkte ka mitme tegevuse eest

Kui olete kogunud piisavalt punkte, saate need vahetada sooduskupongide vastu

Püsikliendiprogrammid on eriti tõhusad korduvate ostude reklaamimiseks ja kasutajate jälgimiseks sotsiaalmeedias. Kui klient on 200 punkti juures ja saab 250 punktiga tasu, annab see talle stiimuli tagasi tulla.

6. Loo mitu Registreeri Blanketid

Üks suuremaid vigu, mida meiliturundusega teha saate, on kasutada ainult ühte Registreeri vorm teie saidil.

Pole tähtis, kui hästi olete oma saidi optimeerinud, üksainus Registreeri kasutajad jätavad vormi tähelepanuta ja ignoreerivad.

Selle asemel proovige luua mitu Registreeri vormid ja levitada neid kogu saidil. Mõned populaarsed asukohad Registreeri vormid on:

Lehe ülaosas tereribal
Külgriba
Lehe allosas jaluses
Saidi sisu alumine osa
Saidi sisu ülemine osa
Väljumise hüpikaknana
Kassas.

Seda kõike teha oleks muidugi ülearu. Aga vähemalt oleks pidanud 2-3 Registreeri vormid teie saidil.

Bonobos.com on uudiskiri Registreeri vormi saidi jaluses

Samuti kasutab see hüpikakent, et saada tootelehtedele rohkem tellijaid

Pidage meeles, et lisate liiga palju Registreeri vormid võivad külastajaid segadusse ajada. Seal on "täpselt õige" number ja paigutus Registreeri vormid. Peate katsetama erinevaid variatsioone ja teadma.

Ecwidi kasutajatele Privy ja Välju pakkumisest on kaks võimsat tööriista loomiseks Registreeri vormid. Võite ka kasutada MailChimp meili loomiseks Registreeri vormid kassas.

7. Optimeeri Registreeri Blanketid

Teie marginaalne tõus Registreeri vormi konversioonimäär võib viia olulise pikaajaline kasu. Konversioonimäära 0.5% tõus tähendab 3,000 täiendavat tellijat, kelle igakuine liiklus on 50,000 XNUMX külastajat.

Registreeri vormi optimeerimine keskendub tavaliselt kolmele asjale:

Vormi kujundus, sealhulgas vormiväljade arv
Vormis kasutatud koopia
Vormi paigutus

Lihtsa sotsiaalse tõendi lisamine Registreeri vormi koopia — nagu see näide pärit HelpScout näitab — võib tõsta konversioonimäärasid

Kopeerijad kasutatud a kahe nupuga opt-in vorm, mis paranes Registreeri hinnad ligi 5x

eest LeadPages, purustades Registreeri kaheastmeline protsess suurendas tellimuste arvu 60%.

Optimeerimine Registreeri vormid on lai teema, mis väärib eraldi blogipostitust. Alustuseks lugege seda artiklit, et saada põhiteadmised sellest, mis teeb edukaks opt-in vormi. Seejärel looge mõned vormivariatsioonid ja kasutage A/B testimist, et teada saada, mis töötab ja mis mitte.

Siiski, kui teil pole konversioonimäära optimeerimisega kogemusi, soovitame kasutada vaikekujundusi. Need on tavaliselt lahingutes testitud ja annab vähemalt keskmise, kui mitte erakordse konversioonimäära.

Meie enda testides leidsime, et Sumo (meie selle ajaveebi müügivihje püüdmise tööriist) standardkujundused ületasid testitud variatsioone.

8. Kasutage meilide jäädvustamiseks sotsiaalmeediat

Facebook ja Twitter on kaks tähelepanuta jäetud, kuid võimsat viisi oma registreerumised.

Twitteri pakkumised plii põlvkonna kaardid et püüda e-kirju huvitatud kasutajatelt, kui nad teie voogu kerivad.

see selgitav pilt Twitterist näitab, kuidas neid kaarte saab kasutada e-kaubandus seade.

Twitteri müügivihje genereerimise kaardid

Kasutaja klõpsab säutsu selle laiendamiseks ja saab võimaluse liituda klubiga oma e-posti aadressiga, et saada rohkem pakkumisi

Facebooki meilihõivelahendus – Facebooki juhtreklaamid – on veelgi võimsam. See annab teile võimaluse haarata e-kirju otse Facebookist endast.

See AdRolli pilt näitab, kuidas müügivihjereklaamid töötavad

Kuna Facebook eelasustatakse kõik väljad kasutaja nime ja e-posti aadressiga, on müügivihjereklaamidel kõrge konversioonimäär. Kui teil on Facebookis või Twitteris tugev kohalolek, kaaluge seda taktikat e-posti registreerumiste arvu suurendamiseks.

9. Kasutage sihtlehti

Tavaline Registreeri vormid ei anna külastajatele teie meilide kohta piisavalt teavet. Nad ei tea, mida meil sisaldab ja selle väärtuspakkumist.

Arvestades seda 50% meilidest keskmises postkastis on uudiskirjad, on teie külastajatel õigus, kui nad küsivad: miks nad peaksid teid tellima?

Üks viis oma uudiskirja väärtuse rõhutamiseks on suunata külastajad spetsiaalsele sihtlehele. See sihtleht võib teie uudiskirja külastajatele "müüa", andes neile stiimuli Registreeri.

See on levinud taktika B2B turud, kuigi see on sama kasulik ka jaemüüjatele. Spetsiaalne sihtleht annab teile võimaluse anda külastajatele teie sisu eelvaade.

UusEgg sellel on sihtleht „meilipakkumised”, kus kuvatakse kõik meili teel saadaolevad pakkumised

Frysil on lihtne sihtleht, mis näitab mõningaid e-posti teel pakutavaid pakkumisi. Jällegi on mõte anda külastajatele pakutavast eelvaade

10. Kasutage kiireloomulisust ja nappust

Kiireloomulisus ja nappus on võimas taktika tegevuse motiveerimiseks. Nagu dr Cialdini märgib raamatus Influence: The Psychology of Persuasion, mida napim on inimene või asi, seda suurem väärtus on sellel meie meeles.

Saate seda kasutada oma meiliturunduskampaanias, pakkudes piiratud aja jooksul allahindlusi või pakkumisi meili teel (ajapõhine nappus) või piiratud kogus (kogusepõhine nappus).

Näiteks Tradlandsil on a täisekraanil "Welcome matt", mis pakub allahindlust. Saagi? Seal on taimer, mis näitab, et pakkumine on saadaval vaid paar minutit.

Tradlandsil on a täisekraanil "tervitusmatt", mis pakub allahindlust koos taimeriga

See sunnib tegutsema, sundides külastajaid viivitamatult tegutsema. Kui nad tegevusega viivitavad, võivad nad tehingu kaotada.

Ecwidi kliendid saavad kasutada Timer Plusi ja Taimer rakendusi selliste loomiseks ajaliselt piiratud nappus.

Järeldus

Meiliturundus on üks tõhusamaid kanaleid e-kaubandus kauplustes. Saada rohkem e-kirju registreerumised, võib siiski olla väljakutse.

Järgides mõnda ülaltoodud lihtsat taktikat, näete oma e-kirjas drastilist paranemist Registreeri määra. E-posti teel stiimulite, näiteks igapäevaste pakkumiste, kupongide ja pakkumiste pakkumine tekitab inimestes huvi. Kiireloomulisuse, võistluste ja kingituste kasutamine sunnib neid Registreeri.

Proovige mõnda neist taktikatest oma poes, et näha kohest tõusu e-posti tellijate arvu. Kasutage ülalnimetatud rakendusi, et aidata teil neid pakkumisi luua.