Üks tõhusamaid viise oma poe turundamiseks on "Ostke üks, saad ühe tasuta" tehing. Need on teie libedad ja mitmekülgsed müügivõimendid, et võluda kliente ja suurendada müüki.
BOGO kampaaniad on põhjusega populaarsed nii klientide kui ka müüjate seas. Kliendid saavad kasu oma raha erakordsest väärtusest, samas kui müüjad saavad kaaluka stiimuli ostude suurendamiseks.
Selles blogipostituses arutleme, mis teeb edukast „Ostke üks, saad ühe tasuta” pakkumise ja kas see sobib teie ettevõttele. Jagame ka erinevat tüüpi BOGO kampaaniad, mida saate kasutada oma veebipoe müügi suurendamiseks.
Mida BOGO müük tähendab?
BOGO (või BOGOF) tähendab "Ostke üks, saate ühe tasuta". See on müügiedendus, mille käigus kliendid saavad mõne muu toote ostmisel tasuta või allahinnatud toote.
BOGO kampaaniad on jaemüüjate seas populaarsed, kuna need võivad suurendada reklaamitavate toodete müüki. Lisaks tõmbab see tähelepanu teistele poes leiduvatele esemetele, mis on suurepärane, kui teil on vaja laovarusid teisaldada või müüki suurendada.
Barnes & Noble korraldab töövihikute ja mälukaartide BOGO kampaaniat
Kampaaniad „Ostke üks, saad ühe tasuta” on populaarsed ka klientide seas, kuna selliseid pakkumisi peetakse suureks väärtuseks. Mõned ostjad otsivad enne suure ostu sooritamist isegi veebist BOGO kuponge!
Oluline märkus: peaksite BOGOF-i reklaami läbi viima ainult teatud perioodidel, et vältida oma toodete devalveerimist. Need tehingud tekitavad kiireloomulisuse tunde, sunnivad kliente ostma. Ka välkmüük ei lase klientidel soodushindadega harjuda. Näiteks pühad või
6 tüüpi "Ostke üks, saate ühe tasuta" soodustusi
Nüüd arutleme erinevate „Ostke üks, saad ühe tasuta” pakkumiste üle, mis kliente köidavad.
BOGO reklaamid võivad olla väga paindlikud. Jagame viit erinevat tüüpi BOGO kampaaniat, mida saate kasutada oma veebipoe müügi suurendamiseks, ja jagame inspiratsiooni saamiseks mõnda BOGO näidet.
Ostke üks, saate poole hinnaga
See taktika töötab suurepäraselt, kui teie poes on bestseller. Pakkumine „Ostke üks, saad ühe 50 soodsamalt” meelitab neid, kes kõhklevad seda proovima. Koos BOGOga
Barnes & Noble'i pakkumine „BOGO 50% allahindlus” lasteraamatutele
Ostke üks A-kategooriast ja hankige üks B-kategooriast tasuta
Erinevate kategooriate toodete sidumine on suurepärane pakkumine hooajalistele toodetele ja sihtrühmale. Näiteks õpilased ja nende vanemad (Tagasi kooli BOGO).
Ainus tingimus, mida meeles pidada, on see, et teine üksus peab olema võrdse või väiksema väärtusega. Nii teenite rohkem kui teie kasumimarginaal.
Beauty Bay pakub tasuta toodet, kui kliendid ostavad teatud kategooriasse kuuluva kauba
Ostke üks ja saate tasuta näidiseid
Tasuta näidiseid kinkides lubate oma klientidel testida
Näiteks võite lisada oma uue tootesarja eksklusiivseid näidiseid, et seda oma klientidele tutvustada.
Sephora pakub tasuta näidiseid üle 35-dollariliste tellimuste puhul
See ei kehti ainult füüsiliste kaupade kohta: suurepärane viis e-raamatute lugemiseks on lühikeste näidiste esitamine. Näidiste varastamine, kopeerimine või ebaseaduslik levitamine on palju väiksem. Kui teie klientidele sisu meeldib, naasevad nad kogu raamatu ostma.
Loe ka: Kuidas luua ja müüa e-raamatut
Osta kolm kahe hinnaga
See on kampaania „Ostke üks, saad ühe tasuta” üks levinumaid variante. See töötab paljude tootetüüpide puhul ja näeb välja suurepärane tehing. Ärge unustage, et mõisted oleksid lihtsad: kaasake sarnaseid elemente
Cult Beauty korraldab teatud kategooria toodetele pakkumist "3 2 eest".
Ostke toode X ja saate kaubalt Y % allahindlust
See on
Näiteks võite müüa paari tosse ja anda kingapuhastusvahenditele 30% allahindlust. Seda tüüpi reklaam aitab teil müüa tarvikuid ja täiendavaid tooteid.
Cupshe pakub 40% allahindlust odavamalt kaubalt, kui klient ostab kaks eset
Ostke viis, saate ühe tasuta
Oleme kirjeldanud kõige populaarsemaid BOGO pakkumiste tüüpe, kuid saate neid oma poe jaoks parimate BOGO-pakkumiste loomiseks oma soovi järgi kohandada. Siin on lihtne: „Ostke viis, saad ühe tasuta”, st paku oma klientidele võimalust osta kuus toodet viie hinnaga.
See BOGOF-i pakkumine on kõige tõhusam kaupade puhul, mille hind on sama või sarnane. See peaks olema ka toode, mida kliendid peavad sageli täiendama või regulaarselt kasutama, põhjustades suuremat nõudlust.
Näiteks kuue ühesuguse kleidi ostmine ei pruugi olla otstarbekas, samas kui kuue paari sokkide, aluspesu või hambaharja ostmine on klientidele mõjuv pakkumine.
GoRaw Honey pakub sageli tagasiostetavatele kaupadele pakkumist Osta viis, saad ühe tasuta
Muidugi saate seda tüüpi BOGO-d kohandada vastavalt oma pakkumisele, näiteks „osta kolm, saad ühe tasuta” või „osta kaks, saad kolmandast 50% soodsamalt”. Seda tüüpi reklaam on praktiline klientidele, kes ostavad regulaarselt teatud tooteid ja soovivad pikas perspektiivis raha säästa.
Kas BOGO reklaam sobib teie poele?
Kampaaniad „Ostke üks, saad ühe tasuta” on suurepärane viis müügi ja klientide lojaalsuse suurendamiseks. Kuid need ei sobi igasse poodi.
Siin on tooted, mis pakuvad parimaid BOGO pakkumisi:
- Asjad, mis vajavad täiendamist. Kui klientidele teie toode (nt kehakreem) meeldib, ostavad nad varude kogumiseks korraga rohkem.
- Tooted, mis täiendavad üksteist. Näiteks võite teha BOGO tehingu särkide ja pükstega, kui müüte riideid.
- Tooted, mida müüakse komplektidena. Sa ei taha ju pakkuda kahte ühesugust jopet? Suure tõenäosusega läheb müüki kaks paari sokke ühe hinnaga.
- Tooted, mille marginaal on vähemalt 50%. Marginaal on teie kasum pärast kulude arvestamist. Kui teie toote marginaal on 50%, teie müük on
tasuvus. Proovige kaasata vähemalt üks suurema marginaaliga toode, et välja tulla.
Tehingu koguhind peaks olema summa, mida kliendid on valmis maksma. Ohutuse huvides võite vaadata oma keskmist tellimuse väärtust ja püüda natuke rohkem.
Kuidas veebipoes BOGO reklaami korraldada
Nüüd, kui teate, mis on "Ostke üks, saate ühe tasuta" ja kuidas seda kõige paremini kasutada, on aeg praktilise osa jaoks.
Eduka BOGO pakkumise loomiseks oma veebipoes peate veenduma, et teie e-poe platvorm võimaldab teil selliseid allahindlusi pakkuda.
Näiteks Lightspeedi Ecwid võimaldab teil käivitada kõige levinumaid BOGO pakkumisi. Paindlike sätete abil saate luua erinevaid BOGOF-i pakkumisi, mis järgivad sama ideed: kui klient ostab mõnda toodet X ühikut, võib ta saada ühe tooteühiku (sama tüüpi, erinevat tüüpi või mis tahes toote kategoorias/kategooriates) Y% soodsamalt.
BOGO pakkumine kehtis Ecwidi kaupluses kassas
Ecwidi poes BOGO pakkumise korraldamiseks peate installima Ostke üks, saate ühe tasuta: müügikampaaniad rakendus Ecwid App Marketist. Rakendus pakub tasuta prooviversiooni, nii et saate seda proovida ja vaadata, kas BOGO pakkumised sobivad teie poele.
Kas olete valmis oma BOGO reklaami seadistama? Jälgi neid juhiseid rakenduse seadistamiseks ja oma esimese BOGOF-pakkumise loomiseks vaid mõne klõpsuga.
Ecwid by Lightspeed pakub ka palju muid reklaamitööriistu, nagu automatiseeritud turundusmeilid, sooduskupongid, sotsiaalmeediareklaamid ja palju muud.
Registreeruge Lightspeedi Ecwidi kasutajaks ja hankige veebipood, mis muudab igasuguse e-kaubanduse korraldamise lihtsaks ja nauditavaks.
BOGO reklaamide parimad tavad
Pidage meeles järgmisi tavasid, et saada oma "Ostke üks, saate ühe tasuta" pakkumistest maksimumi.
- Ajastage oma BOGO reklaamid strateegiliselt. Näiteks käivitage need pühade ajal või enne olulisi sündmusi, nagu must reede.
- Teavitage oma kliente oma BOGOF-i pakkumiste tingimuste kohta eelnevalt.
- Valige tooted hoolikalt. Veenduge, et need täiendavad üksteist ja meeldivad teie sihtrühmale.
- Ärge jookske liiga palju BOGO-d reklaamid korraga, muidu võivad teie kliendid segadusse sattuda.
- Jälgige oma müügiandmeid ja kohandage oma pakkumisi vastavalt. Näiteks pole vaja pidevalt teha BOGO pakkumisi toodetele, mis iseenesest hästi müüvad.
Käivitage oma esimene BOGO pakkumine
Kampaaniad „Ostke üks, saad ühe tasuta” on suurepärane viis müügi suurendamiseks, üleliigsetest laovarudest vabanemiseks, kaupade arvu suurendamiseks tellimuse kohta ja uute klientide meelitamiseks. Õige kasutamise korral võivad BOGO pakkumised aidata teil saavutada oma ärieesmärke ja suurendada kasumit.
Nüüd on teil kõik, mida vajate BOGO kampaaniate kohta, sealhulgas
- 5 tõhusat kampaaniat „Ostke üks, saad ühe tasuta”.
- Kuidas tulude suurendamiseks allahindlusi pakkuda
- 17 nõuannet konversioonimäära suurendamiseks ja müügi suurendamiseks
- 14 psühholoogilist käivitajat, mis võidavad kliente
- 12 viisi, kuidas oma uutes klientides usaldust äratada
- 10 praktilist viisi oma e-kaubanduse tulude suurendamiseks
- Kuidas suurendada konversiooni automaatsete allahindlustega
- Näited suurepärasest üleskutsest, mis müüvad
