Reklaamikulude madalal hoidmine ja tulu maksimeerimine on ettevõtete jaoks pidev väljakutse, eriti nii konkurentsivõimelisel platvormil nagu Facebook. Koos üle 2.9 miljardit igakuist aktiivset kasutajat, on kampaaniate optimeerimine madalama klõpsutariifi (CPC) jaoks oluline, et suurendada oma reklaamieelarvet.
Madala CPC saavutamine Facebooki reklaamides tasub end ära, kuna on olemas keskmine reklaamikulude tasuvus (ROAS) on 4:1. See artikkel uurib tõhusaid strateegiaid selle eesmärgi saavutamiseks.
Analüüsige oma praegust Facebooki reklaamide toimivust
Enne optimeerimistaktika uurimist peate esmalt mõistma, kuidas teie praegused kampaaniad toimivad. Facebooki reklaamihaldur pakub hulgaliselt andmeid selliste mõõdikute analüüsimiseks nagu
Mis on CPC?
See mõõdik mõõdab summat, mille maksate, kui keegi teie Facebooki reklaamil klõpsab. See on kriitiline mõõdik selle hindamiseks
Facebooki reklaamide CPC kogu maailmas tööstusharude kaupa (Allikas: Statista)
Mis on CTR?
CTR tähistab inimeste protsenti, kes pärast selle nägemist teie reklaamil klikivad. See arvutatakse, jagades klikkide arvu näitamiste arvuga (reklaami näitamise korrad) ja korrutades seejärel protsendi saamiseks 100-ga.
Kõrgem CTR näitab, et teie reklaam on teie vaatajaskonna jaoks asjakohane ja köitev, mis võib parandada teie reklaami üldist toimivust ja vähendada teie CPC-d.
Mis on asjakohasuse skoor?
See mõõdik on vahemikus 1 kuni 10 ja näitab, kui hästi teie reklaam teie sihtrühmale resoneerib. See põhineb positiivsel ja negatiivsel tagasisidel, mida oodatakse teie reklaami vaatavalt vaatajaskonnalt.
Kõrgem asjakohasuse skoor tähendab, et teie reklaam on teie vaatajaskonna jaoks asjakohasem, mis võib kaasa tuua kõrgema seotuse määra, madalama CPC ja parema reklaami üldise toimivuse.
Nende mõõdikute mõistmine ja optimeerimine on edukate Facebooki reklaamikampaaniate läbiviimiseks ja suurema reklaamikulude tasuvuse (ROAS) saavutamiseks ülioluline.
Sellest hoolimata aitab kõrgema klõpsutariifi ja madalama seotuse määraga reklaamikomplektide ja reklaamide tuvastamine täpselt kindlaks teha valdkonnad, mis vajavad täiustamist.
Toimivusandmetele juurdepääsemiseks tehke järgmist.
- Minge oma Facebooki lehele.
- Klõpsake jaotises „Reklaamikeskus”.
vasak käsi menüü. - Otsige üles reklaam, mida soovite üle vaadata, ja klõpsake nuppu "Kuva tulemused".
- Valige jälgimiseks asjakohased mõõdikud.
Kui teil on andmed olemas, vaadake hoolikalt iga reklaamikomplekti ja reklaami CPC-d ning määrake, millistele soovite keskenduda.
Otsige vaatajaskonna kattumist
Facebooki reklaamikampaaniate käitamise suur probleem on vaatajaskonna kattuvad probleemid, kui reklaamite erinevaid reklaamikomplekte samale vaatajaskonnale.
Mida suurem on kattuvus, seda halvemini teie kampaaniad toimivad ja seda kõrgema CPC saate endaga konkureerides. Veel murettekitavam, mida kõrgem on teie Facebooki reklaami CPC, seda rohkem hakkate endaga konkureerima.
Ärge raisake oma raha sama vaatajaskonna tähelepanu eest võideldes: kasutage Facebooki vaatajaskonna kattumise tööriista, et kontrollida, kas vaatajaskonnad kattuvad
Kontrollige vaatajaskonna kattumist järgmiste sammudega.
- Avage reklaamihalduris jaotis „Vaatajaskonnad”.
- Märkige ruudud nende vaatajaskondade kõrval, mida soovite võrrelda.
- Klõpsake valikul „Toimingud” ja valige „Kuva vaatajaskonna kattumine”.
Saate valida võrdlemiseks kuni viis vaatajaskonda ja vaadata nende vaatajaskondade kattuvate kasutajate protsenti.
Selles näites on vaatajaskonna kattuvus 62%.
Segmenteerige oma publik tõhusalt
Üks tõhusamaid viise oma Facebooki reklaamide CPC alandamiseks on täpselt õigete vaatajaskonnasegmentide sihtimine.
Siinne teooria on lihtne: kui sihite laiale vaatajaskonnale, võivad nad teie reklaamil klikkida, mis maksab teile reklaamikulutusi, kuid tõenäoliselt ei too nad konversiooni, mis toob kaasa kõrgemad CPC-d.
Kitsendades oma vaatajaskonda (või inimesi, kes teie reklaami tegelikult näevad), ei vähenda te mitte ainult klikkide arvu, vaid sihite ka inimesi, kes on teie pakkumisest tõenäolisemalt huvitatud.
Selleks pakub Facebook võimsaid sihtrühma sihtimise valikuid, näiteks:
- Demograafiline sihtimine: Kitsendage oma vaatajaskonda selliste tegurite alusel nagu vanus, sugu, asukoht ja keel. Kaasata geosihtimine et täpsustada oma katvust konkreetsete geograafiliste asukohtade alusel, kui juhite võrguvälist ettevõtet.
Intressipõhine sihtimine: Jõudke kasutajateni nende huvide, käitumise ja veebitegevuste põhjal. Näiteks kui müüte treeningtooteid, sihtige tervisest ja heaolust huvitatud kasutajaid.- Kohandatud vaatajaskonnad: Looge kohandatud vaatajaskondi oma olemasolevate kliendiandmete, veebisaidi külastajate või sotsiaalmeediakanalite seotuse põhjal.
- Sarnased vaatajaskonnad: Facebook loob uusi vaatajaskondi, kellel on sarnased omadused teie olemasoleva kliendibaasi või veebisaidi külastajatega (sellest räägime hiljem).
Nende sihtimisvalikute võimendamisega suurendate oma reklaamide asjakohasust ja vähendate nende näitamise tõenäosust kasutajatele, kes on ebatõenäolised, vähendades lõpuks teie CPC-d.
Reklaami sisu optimeerimine suurema kaasatuse huvides
Kaasahaarav reklaamisisu on vajalik teie vaatajaskonna tähelepanu võitmiseks ja klikkide arvu suurendamiseks. Facebooki algoritm eelistab reklaame, mis toimivad hästi, nii et kõrgemad seotusmäärad põhjustavad madalamaid CPC-sid ja paremat CTR-i.
Siin on mõned näpunäited köitva reklaamisisu loomiseks.
- Kasutama
pilkupüüdev visuaalid: Kasutagekvaliteetne pilte või videoklippe (AI tööriistad saavad need luua mõne minutiga), mis on visuaalselt atraktiivsed ja teie toote või teenuse jaoks asjakohased. - Kirjutage mõjuv koopia: Looge reklaamtekst, mis räägib otse teie sihtrühma vajadustest, soovidest ja valupunktidest, kasutades veenvat keelt ja selget kutset tegevusele. Näiteks selle asemel, et öelda "Ostke meie uus kohvimasin" võite öelda, "Pruulima
barista kvaliteediga kohv meie juures kodusmodernne kohvimasin – kohe müügil! - Testige erinevaid vorminguid: Katsetage erinevate reklaamivormingutega, nagu karussellreklaamid, videoreklaamid või kogumisreklaamid, et leida, mis teie vaatajaskonna jaoks kõige paremini kõlab.
- Kasutage sotsiaalset tõendit: Lisage sotsiaalseid tõendeid, nagu iseloomustused, ülevaated või rahulolevate klientide soovitused. Sotsiaalne tõestus suurendab potentsiaalsete klientide usaldust ja usaldusväärsust, näidates, et teistel on teie toote või teenusega olnud positiivseid kogemusi. Näiteks lisage tsitaat kliendi arvustusest, nagu "See toode muutis mu elu!" koos nende nime ja fotoga, kui võimalik.
Ärge unustage oma reklaami sisu pidevalt testida ja täpsustada, et tuvastada teie konkreetse vaatajaskonna ja eesmärkide jaoks kõige tõhusamad visuaalide, koopiate ja vormingute kombinatsioonid.
See reklaam räägib veenva koopia kunstist
Peamised pakkumisstrateegiad kulude vähendamiseks
Facebook pakub mitmeid pakkumisvalikuid, mis aitavad optimeerida teie reklaamikulusid ja langetada CPC-d. Nende strateegiate mõistmine ja kampaania eesmärkide jaoks õige valimine on a
- Madalaima kulu pakkumine: Loodud teie reklaamide esitamiseks madalaima võimaliku kuluga optimeerimissündmuse kohta (nt klikid, näitamised või konversioonid). Ideaalne kampaaniate jaoks, mis keskenduvad liikluse suurendamisele või suurendamisele Bränditeadlikkus.
- Sihthinna pakkumine: Määrake sihtkulu optimeerimissündmuse kohta ja Facebooki algoritm kohandab teie pakkumisi selle eesmärgi saavutamiseks. See toimib hästi konkreetsete kulueesmärkidega kampaaniate puhul.
- Kõrgeima väärtusega pakkumine: See edastab teie reklaame kasutajatele, kes kõige tõenäolisemalt teevad soovitud toimingu, näiteks sooritavad ostu või registreeruvad teenuse kasutamiseks. See sobib kampaaniate jaoks, mis keskenduvad konversioonide suurendamisele.
- Käsitsi pakkumine: Määrake igale reklaamikomplektile käsitsi pakkumise summad, et saaksite oma pakkumisi paremini kontrollida. See nõuab hoolikat jälgimist ja toimivusandmete põhjal kohandamist.
Katsetage erinevaid pakkumisstrateegiaid ja jälgige nende mõju oma CPC-le ja kampaania üldisele toimivusele, et leida oma eesmärkidele ja eelarvele kõige sobivam.
Kasutage automaatse pakkumise tööriistu
Facebooki automatiseeritud pakkumistööriistad kasutavad masinõppe algoritme, et analüüsida teie kampaania andmeid ja kohandada pakkumisi reaalajas vastavalt toimivusele. Need tööriistad lihtsustavad teie pakkumisprotsessi ja optimeerivad teie kampaaniaid madalamate CPC-de jaoks, tehes järgmist.
- Tõhususe parandamine, kohandades pakkumisi automaatselt teie kampaania eesmärkide ja toimivusandmete põhjal.
- võimaldamine
reaalajas optimeerimine, reageerides kiiresti oksjonimaastiku muutustele, tagades teie pakkumiste konkurentsivõimelisuse jakuluefektiivne. - Masinõppe algoritmide kasutamine paremate tulemuste ja madalamate klõpsutariifide saavutamiseks vajalike võimaluste tuvastamiseks ja ärakasutamiseks.
Automaatse pakkumise seadistamiseks liikuge Facebooki reklaamihalduris kampaania või reklaamikomplekti tasemele, valige sobiv pakkumisstrateegia (nt madalaim kulu, sihtkulu või kõrgeim väärtus), määrake soovitud pakkumise summa või sihtkulu optimeerimissündmuse kohta. ja lubage pakkumiste automaatsed korrigeerimised.
Ärge unustage oma kampaaniaid tähelepanelikult jälgida ja kohandada oma seadeid, et tagada automaatsete pakkumistööriistade soovitud tulemused.
vaata Meta pakkumisstrateegia juhend ideaalse pakkumismeetodi valimise kohta.
Kulude ja kontrolli tasakaalustamine Facebooki reklaamide seadistamisel (Allikas: Meta)
Kasutage A/B testimist Hea toon Reklaamikampaaniad
A / B testimise, tuntud ka kui jagatud testimine, on võimas tehnika Facebooki reklaamide optimeerimiseks ja CPC alandamiseks. Testides oma reklaamielementide erinevaid variatsioone, nagu visuaalid, kopeerimine, sihtimine või pakkumisstrateegiad, saate tuvastada oma vaatajaskonna ja eesmärkide jaoks kõige tõhusamad kombinatsioonid.
Tõhusate A/B-testide seadistamiseks toimige järgmiselt.
- Määratlege oma testi hüpotees: Määratlege selgelt, mida soovite testida ja eeldatav tulemus, nt „Teise reklaamieksemplari kasutamine suurendab
läbiklikkimise määra ja langetage CPC-d. - Loo variatsioonid: Looge testitavast elemendist kaks või enam varianti. Näiteks kui testite reklaamiteksti, looge tekstist kaks erinevat versiooni.
- Seadistage test: Looge Facebooki reklaamihalduris iga variatsiooni jaoks eraldi reklaamikomplektid, tagades, et kõik muud elemendid (nt sihtimine, eelarve ja ajakava) on kõigis reklaamikomplektides identsed.
- Käivitage test: Laske testil käitada nii kaua, et saaksite usaldusväärse otsuse tegemiseks koguda piisavalt andmeid. See tähendab, et peate koguma piisavalt suure valimi, et tagada, et tulemused ei ole juhuslikud. Tavaliselt hõlmab see testi käivitamist vähemalt nädala, kuid täpne kestus võib varieeruda sõltuvalt teie liiklusest ja konkreetsetest mõõdikutest, mida mõõdate.
- Analüüsige tulemusi: Kui test on läbinud, analüüsige iga variatsiooni toimivusandmeid, pöörates erilist tähelepanu CPC-le ja teistele asjakohastele mõõdikutele.
- Rakendage leiud: Testitulemuste põhjal rakendage võitnud variatsiooni(d) ja jätkake testimist, et leida täiendavaid optimeerimisvõimalusi.
A/B testimine peaks olema pidev protsess, kuna reklaamide toimivus muutub aja jooksul selliste tegurite tõttu nagu vaatajaskonna väsimus, turumuutused või algoritmivärskendused. Katsetage ja viimistlege oma reklaamielemente pidevalt, et tagada kõige tõhusamate kampaaniate pakkumine madalaima võimaliku CPC-ga.
Kasutage täiustatud sihtimistehnikaid
Kuigi põhiline demograafiline sihtimine võib olla tõhus, aitab Facebooki täpsemate sihtimisvalikute kasutamine teil jõuda veelgi asjakohasemate vaatajaskondadeni, mis võib potentsiaalselt langetada teie CPC-d.
Lisaks varem mainitud demograafilisele sihtimisele hõlmavad täiendavad sihtimisvalikud järgmised.
Käitumisepõhine sihtimine: Jõudke kasutajateni nende varasema ostukäitumise, seadme kasutuse või reisieelistuste põhjal, muutes oma reklaamid nende jaoks asjakohasemaks ja väärtuslikumaks.Ühendusepõhine sihtimine: Sihtige kasutajaid nende seoste põhjal teie Facebooki lehe, rakenduse või sündmusega, tagades, et teie reklaamid jõuavad nendeni, kes teie brändi juba tunnevad.- Elusündmuse sihtimine: Jõudke kasutajateni konkreetsete elusündmuste, näiteks kolimise, abiellumise või uue töö alustamise ajal, kui nad võivad olla teatud toodete või teenuste suhtes vastuvõtlikumad.
Kuigi täpsema sihtimise täpsemate punktide omandamine on õppimiskõver, aitab nende valikute täielik potentsiaali ärakasutamine kindlasti saavutada kõrgelt sihitud ja
See reklaam võiks olla suunatud inimestele, kes on Facebookis märkinud "reisimise" kui elusündmuse
Avastage sarnaseid vaatajaskondi ja uuesti sihtimist
Lisaks täiustatud sihtimisvalikutele pakub Facebook võimsaid tööriistu sarnaste vaatajaskondadeni jõudmiseks ja kasutajate uuesti sihtimiseks, kes on juba teie kaubamärgi vastu huvi tundnud.
Lookalike'i vaatajaskonnad
Facebooki Lookalike Audiences funktsioon võimaldab teil sihtida kasutajaid, kellel on teie olemasoleva kliendibaasi või veebisaidi külastajatega sarnased omadused. Kasutades teie kohandatud vaatajaskondade andmeid, tuvastab Facebook ja jõuab uute kasutajateni, kes on tõenäoliselt teie toodetest või teenustest huvitatud.
Sarnase vaatajaskonna loomiseks tehke järgmist.
- Avage Facebooki reklaamihalduri jaotis „Sihtrühmad”.
- Valige "Loo vaatajaskond" ja valige "Sarnane vaatajaskond".
- Valige lähtevaatajaskond (nt klientide loend, veebisaidi külastajad), millest soovite sarnase välimuse luua
- Kohandage vaatajaskonna suurust ja asukohaseadeid vastavalt oma eelistustele.
- Valige "Loo vaatajaskond".
Facebooki reklaamidele sarnase vaatajaskonna loomine
Taassihtimine
Ümbersihtimine, tuntud ka kui uuesti turundamine, võimaldab teil sihtida kasutajaid, kes on teie kaubamärgiga varem suhelnud, näiteks külastanud teie veebisaiti või suhelnud teie sotsiaalmeedia sisuga. Need kasutajad on juba tuttavad teie pakkumistega ja toovad tõenäolisemalt konversiooni, muutes ümbersihtimise a
Resihtimiskampaania seadistamiseks Facebookis toimige järgmiselt.
- Installige Facebook Pixel oma veebisaidil, et jälgida kasutajate käitumist ja interaktsioone.
- Töötage välja reklaamid ja sõnumid, mis on kohandatud vastavalt klienditeekonna konkreetsele etapile, milles teie ümbersihtiv vaatajaskond on.
- Facebooki reklaamihalduris looge kohandatud vaatajaskond konkreetse veebisaidi sündmuste põhjal (nt tootelehe vaatamine, ostukorvi lisamine või kassa alustamine).
- Looge uus kampaania või reklaamikomplekt, mis sihib seda kohandatud vaatajaskonda.
Kui sihite kasutajaid, kes on teie kaubamärgi vastu juba huvi tundnud, suurendate oma reklaamide asjakohasust ja konversioonivõimalusi, mis viib lõpuks madalama CPC-ni.
Näiteks loojatele, kes kasutavad live streaming, saate luua kohandatud vaatajaskondi nende vaatajate põhjal, kes on teie reaalajas seansse vaadanud, ja seejärel sihtida neid kasutajaid uuesti teie tulevasi kursusi või eripakkumisi reklaamivate reklaamidega.
Kui müüte veebis Ecwidiga, saate Facebooki piksli oma Ecwidi poodi tasuta installida. Lihtsalt järgige juhised meie abikeskuses.
See reklaam on suunatud isikutele, kes on varem nende konkreetsete toodete vastu huvi üles näidanud
Pakkima
Facebooki reklaamide CPC optimeerimine on pidev protsess, mis nõuab strateegilist planeerimist, andmete analüüsi ja pidevat katsetamist. Selles artiklis kirjeldatud strateegiate rakendamine võib märkimisväärselt vähendada teie reklaamikulusid ja parandada kampaania üldist toimivust.
Ärge unustage oma kampaaniaid järjepidevalt jälgida, katsetada uusi lähenemisviise ja jääda püsima
Kui soovite oma Facebooki reklaame veelgi täiustada, kaaluge oma veebipoe üleviimine Ecwidi (või uue loomine). Ecwidi kasutajad saavad hõlpsasti ühendada oma tootekataloogid Facebookiga ja alustada reklaamides oma tooteid Facebookis.
Saate teha järgmist.
- Looge automaatselt reklaame, mis sisaldavad teie tooteid erinevates stiilides
- Jõudke oma ideaalsete klientideni, kasutades üksikasjalikke sihtimisvalikuid, uuesti sihtimist ja sarnaseid vaatajaskondi
- Reklaami toimivuse suurendamiseks installige oma Ecwidi poodi Facebooki piksel.
Nii et ärge oodake enam - registreeruge Ecwidi kasutajaks ja hakake oma ettevõtte jaoks Facebooki reklaame kasutama.
- Kuidas reklaamida ettevõtet Facebookis algajatele
- Mis on Facebook Pixel ja kuidas seda kasutada?
- 5 võimalust oma Facebooki reklaamide CPC alandamiseks
- Lollikindel viis oma Facebooki reklaamide tõhusamaks muutmiseks
- 7 sammu parimate reklaamide saamiseks Facebooki ja Google'i kampaaniate jaoks
- Kuidas kaitsta ja kasutajaandmeid vastutustundlikult Facebooki reklaamides käsitleda
