Sidusettevõtte turundus e-kaubanduse jaoks: kasutatav juhend

Posted 4 aastat tagasi by Max Komonov

Kaksteist miljardit dollarit. Nii palju sidusettevõtte turundus on väärt, kogu maailmas. Kuna selle taga on nii palju väärtust, ei ole me üllatunud, et 81% kaubamärkidest toetuvad müügi tekitamiseks ja kliendibaasi kasvatamiseks sidusettevõtete turundusele.

Kui te pole kõiki sidusettevõtte turunduse pakutavaid eeliseid kasutanud, on nüüd aeg seda proovida!

Jätkake lugemist, et saada lisateavet selle kohta, miks peaksite kasutama sidusettevõtte turundust ja kuidas alustada oma sidusettevõtte turundusprogrammi. Oleme selle käepäraseks ehitanud samm sammu haaval sidusettevõtte turundusjuhend, mis aitab teil kõik oma e-kaubandus sidusprogrammide unistused saavad teoks.

Mis on sidusettevõtte turundus?

Sidusettevõtte turundus on populaarne viis müügi suurendamiseks ja märkimisväärse veebitulu teenimiseks. Kontseptsioon on lihtne: ettevõte premeerib ühte või mitut sidusettevõtet iga külastaja või kliendi eest, kelle sidusettevõtte enda turundustegevus toob.

Seda tüüpi turundusel on kolm põhitegijat:

kaupmees (“müüja” või “bränd”, st SINA)
sidusettevõte (tavaliselt isik või teenus)
klient (isik, kes ostab teie toodet)

Kuidas toimib sidusettevõtte turundus?

Siin on lihtne näide ühte tüüpi sidusprogrammidest.

Kaupmees soovib oma tooteid müüa, kuid ta ei tea, kuidas jõuda potentsiaalse vaatajaskonnani. Sidusettevõte pakub kaupmehele oma teenust müügi tekitamiseks. Vastutasuks saab sidusettevõte näiteks 5% tellimuse koguväärtusest. Müügi loomiseks võtab sidusettevõte ühendust oma vaatajaskonnaga, soovitades kaupmehe tooteid. Ostjatest saavad kliendid ja müüja jagab sidusettevõttega 5% kogu müügist.

Sidusettevõtete genereeritud müügi jälgimiseks kasutavad müüjad tavaliselt jälgimismärgendeid või nn "sidusettevõtte lingid."

Miks ma peaksin kasutama sidusettevõtte turundust?

Enne kui sukeldute sidusettevõtete turunduse maailma, küsige endalt: "Kuidas saab sidusettevõtte turundus minu jaoks töötada?"

Sidusettevõtetega töötamisel on palju eeliseid. Kuid sõltuvalt a kolmanda osapoole Täiendav reklaam ja müük võivad teie äritegevust keerulisemaks muuta ja saame aru, et see võib teid närvi ajada.

Siiski on siin mõned meie parimad põhjused, miks alustada oma veebipoe sidusprogrammiga. Loodetavasti on need teie jaoks piisavalt mõjuvad, et leevendada mõne sidusettevõtte ärevust.

Kõrge investeeringutasuvus

ROI — või investeeringutasuvus — mõõdab, kui palju raha pood või ettevõte kulutatud raha eest tagasi saab. Ükski ettevõte ei ürita raha kaotada, kaasa arvatud teie oma.

Sidusettevõtte turunduse peamine osa on see, et teenite tõenäoliselt rohkem, kui kulutate. Tegelikult on see hinnanguliselt 16% kogu veebimüügist on sidusettevõtte turunduse tulemus.

Uuringud näitavad, et sidusettevõtete turundajate kliendid kulutavad tõenäoliselt oma ostudele rohkem raha. Kõik see tähendab, et teie e-kaubandus pood teenib sidusprogrammiga rohkem raha kui ilma selleta.

Suust suhu

Tarbijaid pommitatakse pidevalt teabega teie ja kõigi teiste veebipoodide kohta. Kui kogu see teave küberruumis hõljub, võib otsus, mida ja kust osta, muutuda kirglikuks.

Enne kui ostja tegelikult midagi ostab, vaatab ta tõenäoliselt eelmiste ostjate arvustusi, arvamusi, postitusi, ajaveebe ja muid arvamust avaldavaid ressursse. Enamikku tarbijaid mõjutavad need postitused tugevalt. Tegelikult otsivad paljud inimesed neid, et saada aimu, mida teised ettevõttest ja nende toodetest arvavad.

Sidusettevõtte turunduse suurepärane asi on see, et saate maksta inimestele, et nad avaldaksid oma positiivseid arvamusi miljonitele inimestele. See muudab selle suurepäraseks lisandiks kõigile sotsiaalmeedia turundusstrateegia.

Sotsiaalne tõestus

Teie veebiostlejad soovivad arvustusi. Kellelegi ei meeldi veebist midagi osta, ilma et ta näeks, kuidas teistele nende toode meeldis.

Nulli või tühjade tärnide rea nägemine võib takistada inimestel teie toodet ostmast.

Andke oma ostjatele, mida nad tahavad. Looge sidusprogramm ja hakake oma toodete kohta üha rohkem arvustusi koguma.

5 põhjust, miks alustada oma veebipoe sidusettevõtte turundust

Alustamiseks salvestage. Oma veebipoe sidusettevõtte turundusprogrammi käivitamiseks ei pea te palju raha investeerima. Pakkuge lihtsalt märkimisväärne osa oma sidusettevõtte müügist saadavast kasumist.
Suurendage kiiresti bränditeadlikkust. Säästate aega oma brändi vaatajaskonna kasvatamisel. Sidusettevõtetel on see juba olemas Sisseehitatud.
Juurdepääs välisturgudele. Sa ei tea kõigi üksikasju e-kaubandus piirkondlikud turud. Kuid kohalikud sidusettevõtted teavad – nad saavad teid aidata.
Suured sidusettevõtete baasid. Sidusettevõtete tööstus on tõusuteel. Oma niši jaoks õige sidusettevõtte leidmine ei võta palju aega.
Omanda tundmatuid oskusi. Inimene ei saa kõike teada. Sidusettevõtetel on taktika ja oskused, mida teie meeskonnal ei pruugi olla.

Kuidas ma saan sidusettevõtte turundusega alustada?

Nüüd, kui oleme teid veennud, et saate sidusettevõtte turundusega raha teenida, on aeg tutvuda samm sammu haaval oma sidusettevõtte turundusprogrammi käivitamise protsess.

Ära hüppa kohe oma lemmikmõjutajate valimisega…veel. Enne kellegi poole pöördumist peate looma tugeva aluse.

Koostage sidusettevõtte juhised

Enne alustamist veenduge, et teil on õiged juhised paigas. Tavaliselt seavad ettevõtted eesmärke, kehtestavad protseduurid ja töötavad juhiste koostamiseks koos muude põhijoontega.

Sidusettevõtte juhised on kogu teie sidusettevõtte turundusprogrammi aluseks, seega veenduge, et teil oleks oma ideed enne programmi käivitamist korrastatud. Need toimivad ka dokumendina, millele saate programmi kasutamisel tagasi vaadata.

Samuti võite kaaluda selles dokumendis mis tahes tingimuste seadistamist.

Valige õiged tooted

Enne sidusettevõttele ülesande andmist peaksite valima toote või tooted, mida soovite neilt üle vaadata. Paljud ettevõtted valivad oma kõige populaarsema või isikliku lemmiktoote. Samuti võite otsustada tuua esile uue toote, et sellest kuulda saada.

Mõned ettevõtted lubavad ka oma sidusettevõtetel valida, milliseid tooteid nad arvustavad või mille kohta postitavad. Mõnikord tähendab see, et lubate neil teie veebisaiti uurida. Kuid see võib tähendada ka seda, et palute sidusettevõttel postitada toote kohta, mida teate, et neil juba on ja mida nad juba kasutavad.

Ükskõik millise toote valite, veenduge, et suudaksite olla kursis suurenenud nõudlusega, mis tõenäoliselt tekib pärast seda, kui sidusettevõte on oma postituse või ülevaate teinud.

Andke konkurentsivõimeline vahendustasu

Ligi viiendik sidusettevõtte turundajatest peavad komisjoni sidusprogrammis osalemise otsuse kõige olulisemaks osaks. Seetõttu kaaluge konkurentsivõimelise vahendustasu pakkumist. Tüüpiline sidusettevõtte komisjonitasu on 5–30 protsenti igast müügist. Mõelge, milline protsent on teie ettevõtte jaoks mõistlik ja mis huvitab potentsiaalset sidusettevõtet teiega jõudu ühendama.

Kuid pidage meeles: komisjonitasu on oluline, kuid see pole veel kõik. Kui keegi keeldub teie sidusprogrammi pakkumisest, ei pruugi probleem olla komisjonitasu summas.

Pidage meeles kõike, mida sidusettevõte brändi heaks teeb. See võib olla palju tööd ja võib-olla on mõjutajal, kelle poole olete jõudnud, juba taldrik täis. Protsentide ja muude tasude üle läbirääkimistel peaksite meeles pidama ka nende jälgijate arvu.

Esitage kupongi kood

Sidusettevõtte liikmed armastavad anda oma jälgijatele kupongikoodi, et nad saaksid osta reklaamitavat toodet. See kupongikood sobib suurepäraselt ka neile, kes võivad olla valmis reklaamitava toote ostmise suhtes.

Kui keegi kuuleb, et tema lemmik Instagrammerile mõni toode meeldib, võib ta mõjutada seda ostma. Kui nad saavad teada, et seal on lisakupongi kood, pole neil põhjust mitte astuda.

Teisisõnu, isegi kupongikoodiga protsentuaalselt teenite tõenäoliselt pikemas perspektiivis rohkem raha, kuna müükide arv suureneb.

Pakkuge loomingulisi ideid

Pakkuge igale sidusettevõtte turundajale valikut loomingulisi ideid, millega töötada. Isegi kui nad on kogenud sidusettevõtte turundajad, võivad nad vajada abi teie toote jaoks õige sõnumi leidmisel.

Võite kaaluda neile näidisreklaamide esitamist või - kui olete oma programmi üles ehitanud - võite näidetena kasutada varasemaid sidusettevõtete turundajaid.

Need loomingulised ideed võivad aidata neil teie ettevõttega kursis olla, hõlbustades samal ajal ka nende tööd sidusettevõtete turundajatena. Pidage meeles, et paljud kauplused, kus on sidusettevõtte turundajad, teevad ka iga reklaami ülevaatuse muudatusi enne selle postitamist.

Optimeerige oma mobiilipood

Enne sidusprogrammi käivitamist on oluline, et mobiilipood oleks töökorras. Pidage meeles, et enamik inimesi vaatab neid sidusettevõtete reklaame oma mobiiltelefonides. Seega, kui nad teie poe lingil klõpsavad, suunatakse nad mobiiliveebisaidile.

Kui teie veebisaiti ei laadita või sellel on ebakindel liides, ei saa te mobiilisaite müüa. See tähendab, et suur osa teie potentsiaalsest müügist kukub läbi.

Keda peaksin värbama oma sidusprogrammi?

Kõige edukamad programmid kasutavad sidusettevõtteid, millel on teie brändiga sama sihtrühm. Neid blogijaid ja mõjutajaid saate otsida, tehes kiire Google'i otsingu.

Näiteks võivad teie sihtrühmaks olla noored pered. Oma brändi turundamiseks sobiva mõjutaja otsimiseks võite YouTube'i otsinguribale sisestada "noorpaar Instagram" või "noorpaari ajaveeb". Seejärel pole vaja teha muud, kui otsida tulemusi ja leida mõjutajaid, kellega tunnete sidet.

Teie lemmikmõjutajad ja/või -blogijad peaksid olema need, kes kõige paremini ühtivad teie ettevõtte visiooni ja kultuuriga, säilitades samal ajal teie sihtrühma. Kui kõik muu ebaõnnestub, keskenduge sidusettevõtete vastavusse viimisele oma sihtturuga. See tagab, et teie toodet näidatakse inimestele, kes on juba valmis teie müüdava toote vastu huvi tundma.

Millised kauplused on sidusettevõtte turundust edukalt kasutanud?

Kui otsite edulugu, vaadake lihtsalt BuzzFeedi. Aastate jooksul on nad sponsoreerinud erinevaid YouTubereid, Instagrammereid, blogijaid ja muid mõjutajaid. Nad olid nii edukad, et said viirusliku meisterdamisväljakutse objektiks.

BuzzFeed kasvas nii palju, et neist sai ise sidusplatvorm. Nad asutasid BuzzFeed Reviews, mis on populaarne ressurss inimestele, kes otsivad tootesoovitusi ja paremusjärjestusi.

Loodetavasti saab Buzzfeedi lugu teie enda jaoks inspiratsiooniks. Võite vaadata ka meie tervituslehte Siduspartnerid, et saada teada, mida Ecwid meie enda sidusettevõtetele pakub (jah, me kasutame ka neid!).

Kust ma saan oma sidusettevõtte turundusplatvormi käivitada?

Nüüd, kui olete kuulnud kõike sidusettevõtte turunduse eelistest, räägime teie enda sidusettevõtte programmiga alustamisest.

Eduka sidusprogrammi käitamiseks soovitame mõned rakendused meie App Marketist alla laadida. Need aitavad teil jälgida, kui palju kliente iga sidusettevõte teieni toob, vahendustasusid automaatselt arvutada ja välja maksta, sidusettevõtete jaoks ainulaadseid linke hankida jne.

Kui olete alles alustamas ja soovite teha sidusettevõtte turunduse testi, saate seda teha lisage oma Ecwidi kauplus oma sidusettevõtete veebisaitidele spetsiaalse sidusettevõtte ID-ga. Kui valite selle valiku, saate sidusettevõtte turundust teha ilma App Marketi rakendused. Kuid peate jälgima sidusettevõtte müüki ja arvutama komisjonitasud käsitsi.

Sidusettevõtted suunavad kliendid teie poodi ümber

Kõige tavalisem viis sidusettevõtetega töötamiseks on lasta oma sidusettevõtetel panna oma veebisaidile linke või bännereid, mis suunavad kliendid teie poodi ümber. Seega esitavad kliendid teie veebisaidile tellimusi nagu tavaliselt. Need lingid või bännerid sisaldavad spetsiaalset sidusettevõtte ID-d, mis aitab teil tuvastada, milline sidusettevõte teile selle kliendi tõi. Seejärel maksate sellele partnerile vahendustasu uute klientide toomise eest.

Sidusettevõtted saavad teie poe reklaamimiseks kasutada erinevaid meetodeid: nad saavad teie tooteid oma veebisaidil üle vaadata, videoid salvestada, teie toodete kasutamise juhiseid kirjutada jne. Kuna nad saavad müügi eest vahendustasusid, on nad motiveeritud teie tooteid reklaamides näitama. parimat valgust ja julgustage inimesi neid ostma.

Peate kasutama a kolmanda osapoole sidusettevõtete süsteem mis aitab teil jälgida, kui palju kliente või müügipartnereid teieni toovad. Tavaliselt kasutavad need süsteemid keskset armatuurlauda, kus näete oma sidusettevõtteid, kui palju kliente või müüki nad teile toovad, arvutada suunamise vahendustasusid jne. Samuti saavad siduspartnerid sellistes süsteemides oma edukust jälgida ja mis kõige tähtsam, nad saavad hankige seal oma ainulaadne sidusettevõtte link.

Saate valida meie App Marketis järgmiste rakenduste hulgast, et käitada oma Ecwidi poe jaoks sidusprogrammi.

Sidusettevõtte süsteemi seadistamiseks peate suure tõenäosusega lisama konversiooni/sidusettevõtte jälgimiskoodi lehele, mida kliendid pärast tellimuse esitamist näevad. Sellest artiklist leiate juhised jälgimiskoodi lisamiseks: Kohandatud jälgimiskood lehel Tellimuse kinnitus.

Sidusettevõtted paigutavad teie poe oma veebisaidile

Kuna Ecwidi poe saab hõlpsasti lisada korraga mitmele veebisaidile, saate müüa otse sidusettevõtete veebisaitidel. Alustamiseks järgige neid samme.

Pakkuge oma siduspartnerile oma Ecwidi poe integratsioonikood.
Laske sidusettevõttel panna poe kood oma veebisaidile, et teie kataloog ilmuks seal.
Jälgige nende veebisaidi kaudu tehtud tellimusi.

Selle sidusettevõtte turundusmeetodi abil peate jälgima, milliselt veebisaidilt iga tellimus pärineb. Selleks peate oma Ecwidi poe manustamiskoodile lisama ID (iga sidusettevõtte kordumatu individuaalne ID), mille annate seejärel oma sidusettevõtte partneritele. Soovitatud tellimused märgitakse teie Ecwidi juhtpaneelil selle ID-ga, et saaksite näha, kui palju kliente iga sidusettevõte teile toob, ja arvutada nende vahendustasu. Samuti saate eksportida sidusettevõtte ID-dega tellimusi või hankida tellimuste loendit API abil.

Kõik see on võimalik Ecwidi sisseehitatud tööriistadega. Sellest artiklist leiate teavet selle protsessi seadistamise kohta: Kuidas ma tean, milliselt kaupluselt tellimus pärineb?.

Kui soovite sidusettevõtete veebisaitidel müüki automaatselt jälgida, saate kasutada a kolmanda osapoole teenust. Sel juhul selle loodud sidusettevõtte ID kolmanda osapoole teenus teie sidusettevõttele tuleks lisada sidusettevõtte veebisaidi lähtekoodi koos teie poe integreerimiskoodiga. Peate võtma ühendust sidusettevõtte teenusega, mida soovite kasutada, et teha kindlaks, kas nad saavad sellise seadistusega tellimusi jälgida. Näiteks Post Affiliate Pro puhul on see võimalik muuta klikkide jälgimise koodi.

Võib-olla soovite saata kliente Ecwidi poest tellimuste esitamiseks teisele saidile, näiteks Amazoni sidusprogrammi. Sel juhul saate muuta oma Ecwidi poe kataloogiks ja lisada tootekirjeldustesse sidusettevõtte linke.

Ecwidiga on see lihtsam

Kui otsite oma majutamiseks uut kohta e-kaubandus poodi, otsige kaugemale kui Ecwid. Pakume a erinevaid hinnaplaane mis sobivad teie vajaduste ja eelarvega. Meie isegi pakkuda tasuta paketti mis võimaldab teil oma poe luua ilma rahalisi kohustusi võtmata.

Kas mainisime, et saate meie teenusega kasutada olemasolevat veebisaiti?

Saada e-kaubandus pood alustas täna Ecwidiga. Me ei jõua ära oodata, et saaksime aidata teil oma veebiäri järgmisele tasemele viia.

Umbes Autor

Max on töötanud e-kaubanduse valdkonnas viimased kuus aastat, aidates brändidel sisuturundust ja SEO-d luua ja taset tõsta. Sellest hoolimata on tal ettevõtluskogemust. Ta on vabal ajal ilukirjanik.