Kauplemine 101: kõik, mida peate toodete turustamise kohta teadma

Posted 2 aastat tagasi by Anastasia Prokofjeva

"Kaubandus" on sõna, mida jaemüügiteemalistes vestlustes palju heidetakse. Aga mis on müük tegelikult? Mida me selle sõna kasutamisel silmas peame ja kuidas turustamisstrateegiaid rakendatakse?

Laias laastus viitab kauplemine materiaalsete kaupade või toodete reklaamimise ja müügi strateegiatele. Kuid loomulikult on kaubanduse mõistmiseks vaja rohkemat kui see lihtne määratlus. Kauplemine võib hõlmata laia valikut strateegiaid ja ideid. Seda saab rakendada ka mitut erinevat tüüpi jaemüügiettevõtetele, sealhulgas hulgimüügiettevõtetele ning nii füüsilistele kui ka veebipoodidele.

Siin on sügav sukeldumine kõigesse, mida peate teadma müügistrateegiate ja eeliste kohta.

Mis on üldine kauplemine?

Merchandising ei viita lihtsalt toodete turustamisele ja müügile. Turustamisstrateegiad hõlmavad ideid, nagu toote kogus ja hind, visuaalne esitlus ja tooteid ümbritsevad suuremad turundusstrateegiad. Põhimõtteliselt on üldine kauplemine kõikehõlmav strateegia, mis on suunatud jaemüügivarude müümisele.

Mikrotasandil on müügistrateegiad välja töötatud nii, et konkreetsed tooted liiguvad kiiremini. Igal poes müüdaval tootel on oma ainulaadse müügistrateegia elemente. Suuremas mastaabis on turustamisstrateegiad aga tsüklilised. Teisisõnu järgivad müügistrateegiad a hooajaline ajakava teatud toodete teatud kellaaegadel teisaldamiseks. Sõbrapäeva esemeid reklaamitakse tavaliselt tugevalt jaanuari lõpus ja veebruaris. Paar nädalat hiljem hakkavad kauplused propageerima lihavõtteid ja Kevadteemaline esemed ja nii edasi.

Teised müügitsüklid võivad sisaldada meediatooteid. Näiteks kaasneb uue Disney filmi ilmumisega sageli lai valik selle filmiga seotud tooteid. Kõik need turustusstrateegiad on hoolikalt ajastatud ja loodud selleks, et optimeerida toodete müüki aastaringselt. Kauplemine ei ole ainult üks toode, vaid see on a kaupluse ulatuses algatus kogu potentsiaalse müügi maksimeerimiseks.

Mis on toote turustamise näide?

Kiireks illustratsiooniks selle kohta, kuidas toodete müük välja näeb, kujutage ette keskmist Ameerika jaekauplust juuni lõpus. 4. juuli puhkus on nädala pärast ja väljas on ilus ilm. Mis on esimene asi, mida näete poodi sisenedes? Tõenäoliselt näete punast, valget ja sinist ekraani, kus on palju toiduvalmistamise esemeid või väliseadmeid. Sõltuvalt sellest, millises olekus olete, võite isegi näha väikeseid pakendatud ilutulestikke. Kui olete toidupoes, on seal tõenäoliselt hamburgeri kuklid, maitseained ja kõikvõimalikud grillimisseadmed.

See kõik on suunatud näide toote müügist. Jaekauplused eeldavad, et suur osa tarbijatest ostab suve alguses toiduvalmistamisvarustust. Olenemata sellest, kas nad tähistavad iseseisvuspäeva, lõpetavad keskkooli või naudivad lihtsalt ilma, on sellel aastaajal õues peetavad pidustused tohutud. Jaekauplused koostavad oma müügistrateegiad, et tõsta esile seda tüüpi tegevuste ja pidustuste jaoks asjakohaseid tooteid.

Muidugi võib paljusid neid tooteid poest siiski aastaringselt leida. Aga kui nad on hooajal, neile antakse otse sissepääsu juures silmapaistev väljapanek, mida kõik näevad. See annab neile toodetele suurema võimaluse suure nõudluse perioodidel suures mahus müüa.

Mis on jaekaubandus?

Jaekaubandus on kõige levinum kaubanduse vorm. Üldiselt viitab jaekaubandus paljudele asjadele, millest on juba varem juttu olnud. See hõlmab strateegiaid, mille eesmärk on müüa jaemüügis konkreetseid tooteid võimalikult suures mahus.

Nagu eelnevalt mainitud, hõlmab jaekaubandus müügitsükleid ja konkreetseid sihipäraseid strateegiaid. Kuid jaekaubandus sõltub ka sellistest asjadest nagu puhtus, organiseeritus ja esitlus.

Jaekauplused peavad oma turustamisstrateegiate osana optimeerima oma poe paigutust.
Tooted tuleks korraldada nii, et see oleks intuitiivne ja võimaldaks klientidel poes neid hõlpsasti leida.
Riiulid peaksid olema ka puhtad ja korrastatud, et kliendid tunneksid end poes olles lõõgastunult ja enesekindlalt.

Segane pood, kus tooted on kõikjal laiali puistatud, ei ole müügiks optimeeritud.

Mis on visuaalne kauplemine?

Visuaalne kauplemine hõlmab mõnda eelnevalt mainitud ideid poe paigutuse ja korralduse kohta. Visuaalne kauplemine on aga midagi enamat. Visuaalne turustamine viitab tooteesitluse kõikidele aspektidele. See hõlmab valgustust, tootedisain, pakendid ja visuaalsed reklaamväljapanekud. Kõik visuaalsed komponendid, mis muudavad klientide jaoks kauba tuvastamise ja ostmise lihtsamaks, on visuaalne müük.

Kasutades eelmist suvise jaemüügi väljapaneku näidet, on punase, valge ja sinise värvid sellel aastaajal sageli silmapaistvad. Need värvid on tugev visuaalne marker 4. kohta juuli-teemaline kaup. Samamoodi võite näha lihavõttepühade jaoks palju pastelseid värve või Halloweeni puhul oranže.

Kuid visuaalne kauplemine on ka tootespetsiifiline, ja mitte ainult hooajalisele müügile suunatud. Iga kaupluses olev toode allub mingil kujul visuaalsele müügile. Mannekeenil kuvatavad rõivaesemed on visuaalse müügi vorm. Mõned kauplused müüvad teatud prestiižbrände silmapaistvate visuaalsete väljapanekutega, mis eristuvad teistest toodetest. Visuaalsed aspektid nagu vahekäikude korraldus ja valgustus on samuti visuaalse müügi tüübid.

Teine levinud visuaalse turustamise strateegia on komplekteerimine. Komplekteerimine viitab teatud toodete rühmitamisele ühiste või jagatud kasutusviiside alusel. Näiteks võib kevadisel tavalisel komplektil olla hulgaliselt aiavarustust. Kõik, mida kauplused saavad teha, et muuta tooted hõlpsamini juurdepääsetavaks ja tuvastatavaks, on visuaalne kauplemine.

Mis on e-kaubanduse kauplemine?

Seni oleme keskendunud peamiselt jaemüügile füüsilises, tellistest ja mört kauplustes. Aga kuidas on lood poodide müügiga? Interneti-jaemüük on võtnud a palju suurem osakaal kogu kaubanduspinnast viimase kümnendi jooksul. Turustamisstrateegiad kehtivad e-kaubanduse jaemüüjatele sama palju kui traditsioonilistele jaemüüjatele.

Globaalne e-kaubanduse jaemüük aastatel 2017–2025 (Allikas: statista.com)

In e-kaubanduse kauplemine, on rõhk asetatud veebisaidi paigutusele ja lehtede kuvamisele, mitte füüsilistele kuvamistele. E-poe jaoks nõutud hooajakaupu võidakse kuvada veebisaidi avalehel. Avaleht on võrreldav füüsilise poe sissepääsuga, kus tavaliselt võib näha silmapaistvat hooajalist väljapanekut.

Poodkaubanduse eesmärk on muuta veebisait intuitiivseks ja hõlpsasti navigeeritavaks. Kasutajatel peaks olema võimalik hõlpsasti leida neid huvitavaid üksusi. Mõned veebisaidid võivad kasutada bännerreklaame, mis reklaamivad nende poes teatud kaupu. Või võib veebisait kasutada intuitiivseid otsingutulemusi.

Teine levinud e-kaubanduse vorm on kasutamine võimaluste sidumine seotud üksuste vahel. See on virtuaalse komplekteerimise vorm. Oletame, et juhite spordivarustust müüvat e-poodi. Klient, kes sirvib teie veebisaidil pesapallikindaid, võib olla huvitatud ka pesapallikurikatest, klambritest või muudest pesapallivarustusest. Nende üksustega linkimisvõimaluste pakkumine asjakohastel tootelehtedel on e-kaubanduse turustamise oluline osa.

Kuidas turundamine ettevõtet aitab?

Kas võrgus või isiklikult, kaubavahetusel on jaemüügiettevõtetele palju eeliseid. Oleme juba mõnda neist eelistest käsitlenud, kuid siin on üksikasjalikum selgitus selle kohta, kuidas kauplemine täpselt kasulik on.

Suurenenud müük

Ilmselgelt toob kauplemine kaasa rohkem müüki. Turustamisstrateegiad on optimeeritud, et juhtida klientide tähelepanu huvipakkuvatele toodetele. Kauplemine ei muuda tooteid lihtsalt lihtsamaks. Tõhus visuaalne turundus võib muuta tooted klientidele atraktiivsemaks, suurendades seeläbi müüki veelgi.

Liigutage laoseisu kiiremini

Tsüklilised müügigraafikud sõltuvad suurest varude käibest. Kauplused tahavad enne kevade algust võimalikult palju talvekaupu maha müüa jne. Kauplemine aitab reklaam- ja hooajakaupu kiiremini müüa suurima nõudluse perioodidel.

Parem klientide rahulolu

Turustamisstrateegiad on loodud ka kliendikogemuse optimeerimiseks. Visuaalsed kuvad, intuitiivsed poe või veebisaidi paigutused ja toodete komplekteerimine aitavad klientidel leida vajaliku. Kliendid saavad ostleda tõhusamalt ja võivad isegi rohkem kaupu osta, kui nende ostlemine muutub lihtsamaks. See tähendab sageli, et nad tunnevad end ostetavate toodetega rohkem rahulolevana.

Rohkem püsikliente

Parem kliendikogemus muudab kliendid suurema tõenäosusega hiljem teie ettevõtte juurde tagasi. See jätkab suurema müügimahu, kiirema varude käibe ja paranenud klientide rahulolu.

Lisateave e-kaubanduse müügi kohta

Ecwid aitab paljude kasulike tööriistade ja ressurssidega e-kaubandusega tegelevatel ettevõtetel alustada ja veebis õitseda. Kui soovite e-kaubanduse kohta lisateavet, lugege Ecwidi juhendit tõhusate tootelehtede loomine teie veebipoe jaoks.

Umbes Autor

Anastasia Prokofjeva on Ecwidi sisukirjutaja. Ta kirjutab veebiturundusest ja reklaamimisest, et muuta ettevõtjate igapäevane rutiin lihtsamaks ja rahuldust pakkuvamaks. Tal on ka pehme koht kassidele, šokolaadile ja kodus kombucha valmistamiseks.