valjuhääldiga kalkulaatori illustratsioon

Tõhus reklaam: kuidas arvutada reklaamieelarvet

11 min lugeda

Ettevõtte kasvu suurendamine tõhusa reklaamimise kaudu on nagu a. järelpõleti süttimine suur jõudlus jet. Kui seda õigesti teha, tõusete taevasse; valearvestus võib aga kaasa tuua kiire laskumise.

Seetõttu on täiusliku reklaamieelarve leidmine ülioluline. Aga kuidas määratleda, mis on "täiuslik"? See tähendab iga kulutatud sendi vastavusse viimist teie ärieesmärkidega ja me oleme siin, et juhtida teie missiooni.

Miks teie reklaamieelarve on oluline?

Maailmas, kus isegi kõige pisemad detailid võivad ettevõtte reklaamimängu muuta või selle rikkuda otsuste tegemisel mis läheb igasse kampaaniasse, on ülioluline.

Teie reklaamieelarve on teie turundustegevuse rahaline selgroog. Iga dollar tuleks tõhusalt tööle panna, et anda parim ROI, ehk investeeringutasuvus. See ei ole number, mille sa tühjast välja tõmbad või naabritelt laenad. See peab olema strateegiline, täpselt nagu teie reklaam peab olema suunatud.

Kuid iga ettevõtte omaniku peas mõlgub kriitiline küsimus, kuidas ma tean, kui palju kulutada tõhusale reklaamile?

Enne reklaamieelarve arvutamist

Reklaamidele kulutava summa välja mõtlemine on tasakaalu küsimus. Sa ei taha raha raisata ülekuluga ega taha olla ebaefektiivne alakulutamise tõttu. Seal on a Kuldvillataoline "Täpselt õige" tsoon, mis toob tulemusi ilma teie marginaale mõjutamata.

Enne alustamist peate mõistma mõnda põhiterminit:

Juurdehindlus on toote maksumuse ja selle müügihinna vahe (brutokasum üle omahinna). Tavaliselt väljendatakse seda protsentides.

Näiteks kui müüte toodet 150 dollari eest, kui see maksab teile ainult 100 dollarit, on teie juurdehindlus 50%. Soovite seda näitajat kõigi oma toodete jaoks eraldi ja oma poes.

Varu on teie brutokasum väljendatuna protsendina müügihinnast.

Ülaltoodud näites oleks teie kasum 50 dollarit. Seega oleks teie kogumarginaal 33.3% (50 USD/150 USD).

Täitekulu on teie e-poe töös hoidmise (nt veebimajutus, varude haldamine ning tarnimine ja käsitsemine) kulu. Need kulud on tavaliselt staatilised ja prognoositavad.

Teil on vaja neid mõõdikuid enne, kui saate hakata oma reklaamieelarvet arvutama. Märkige need mõõdikud eraldi arvutustabelisse.

Teil võib olla midagi sellist:

	Varu	Juurdehindlus	Täitekulu
Toode nr 1	33.33%	50%
Toode nr 2	54.54%	120%
Toode nr 3	37.5%	60%
Poe keskmine	43.39%	76%	$30.000

Kui teil on need andmed olemas, võite hakata oma reklaamieelarvet arvutama.

Reklaamieelarve arvutamine tõhusaks reklaamimiseks

Kui palju saate reklaamidele kulutada, sõltub kolmest asjast.

Nišš: Teatud niššides asuvad kauplused võivad suuremate või tugevamate marginaalide tõttu reklaamidele vähem kulutada suusõnaliselt või sotsiaalmeedia ulatust. See kehtib eriti moe või kõrge taseme kohta nišispetsiifiline kauplustes.
Ärietapp: Brändi loomiseks peate oma ettevõtte varajases staadiumis reklaamidele rohkem kulutama. Hilises staadiumis ettevõtted saavad reklaamile kulutada vaid 3% oma aastatulust.
Veerised: Reklaamieelarved sõltuvad tavaliselt teie marginaalist. Mida suurem on marginaal, seda rohkem raha kulutate reklaamidele.

USA väikeettevõtete administratsioon soovitab eraldamine 7-8% teie brutotulust turundusele ja reklaamile, kui teie aastakäive on alla 5 miljoni dollari ja teie puhaskasumi marginaal jääb vahemikku 10–12%. järelkulud.

Mõistke, et see hõlmab ka kaubamärgi arendamise kulusid, sealhulgas kulutusi veebisaitidele, ajaveebidele ja sotsiaalmeediale. Tavaliselt pole teil rohkem kui 3-5% oma aastatulust, mida kulutada reklaamile.

Seda silmas pidades vaatame a samm sammu haaval reklaamieelarve arvutamise protsess.

1. samm: arvutage välja oma minimaalne ja maksimaalne võimalik reklaamieelarve

Nagu mainitud, eraldab enamik ettevõtteid 5–10 protsenti oma aastasest tulust reklaamile. Siin oleks 5 protsenti põrand ja 10 protsenti ülempiir.

Alustuseks arvutage oma reklaamikulude alam- ja ülempiir.

Selleks tehke järgmist.

Võtke 5% ja 10% oma prognoositud aastakäibest
Korrutage kõik need arvud keskmise juurdehindlusega tehingu kohta.

Oletame näiteks, et teie ettevõtte müügitulu on sel aastal 1 miljon dollarit. 5% ja 10% teie aastakäibest oleksid 50,000 100,000 ja XNUMX XNUMX dollarit.

Oletame, et teie kasumimarginaal on 60%, st teenite 600,000 400,000 dollarit kasumit ja XNUMX XNUMX dollarit kuludega.

Seetõttu oleks teie juurdehindlus 150% (600,000 400,000 $ / 100 XNUMX * XNUMX).

Teil on sellised arvud:

Aastane müük (A)	5% müügist (B)	10% müügist (C)	Märgistus (D)	*5% juurdehindlusest (B D)**	*10% juurdehindlusest (C D)**
$1,000,000	$50,000	$100,000	150%	$75,000	$150,000

Seega on teie minimaalne ja maksimaalne reklaamieelarve 75,000 150,000 ja XNUMX XNUMX dollarit.

2. samm: arvutage kohandatud reklaamieelarve

Ülaltoodud on teie "toores" eelarve, kuna see ei sisalda teie kasutuskulusid (st poe pidamise kulusid).

Korrigeeritud arvu saamiseks lahutage täituvus miinimum- ja maksimumeelarvest.

Oletame näiteks, et need on iga-aastased poe pidamisega seotud kulud:

Pood tarkvara: 2400 dollarit
Makseprotsessor: 2% aastakäibest (20,000 XNUMX dollarit)
Majutus: 1200 dollarit

Seega on teie "asutuskulu" 23,600 XNUMX dollarit.

Teie kohandatud reklaamieelarve on järgmine:

Miinimum: 51,400 75,000 dollarit (XNUMX XNUMX dollarit - $ 23,600)
Maksimaalne: 126,400 150,000 dollarit (XNUMX XNUMX dollarit - $ 23,600)

See arv näitab, kui palju võite kulutada aastareklaamidele.

Pro tip: Saate vähendada oma kasutuskulusid, kasutades a eelarvesõbralik nagu e-kaubanduse platvorm Lightspeedi Ecwid. Saate tugeva veebipoe, mida täielikult hostib ja hooldab Ecwid, ning kümneid kauplusi sisseehitatud ärijuhtimis- ja turundustööriistad oma ettevõtte kasvatamiseks.

Tõhusa reklaamimise ja eelarve koostamise parimad tavad

Nüüd on sul samm sammu haaval juhiseid reklaamieelarve arvutamiseks. Parimate tulemuste saavutamiseks on siin mõned parimad tavad, mida meeles pidada.

Start väike

Kui alustate reklaamimisega, on alati parem alustada väikesest ja järk-järgult suurendada eelarvet, kui näete tulemusi. See aitab teil vältida ülekulu ja võimaldab teil teha muudatusi.

Seadke selged eesmärgid ja eesmärgid

Enne reklaamieelarve loomist on oluline kindlaks teha oma ärieesmärgid ja eesmärgid. Vastasel juhul on reklaami tõhusust raske hinnata.

Olgu selleks siis müügi suurendamine, veebisaidi liikluse suurendamine või tõstmine Bränditeadlikkus, peaks teie eesmärk olema täiesti selge isegi enne Exceli lehe käivitamist.

Eesmärgid peaksid olema konkreetsed, mõõdetavad, saavutatavad, asjakohased ja Tähtajalised. Need eesmärgid, mida tuntakse mugavalt SMART-i nime all, tagavad, et teie kavatsused on nii teravad, kui teie teostus peaks olema.

Eesmärkide ja eesmärkide silmas pidamine aitab teil määrata, millist tüüpi reklaame peate esitama ja milliseid platvorme peaksite kasutama. Näiteks kui teie eesmärk on suurendada bränditeadlikkust, võivad sotsiaalmeedia reklaamid olla paremad kui traditsioonilised trüki- või telereklaamid.

Reguleerige Long Game vs Quick Win jaoks

Reklaami tõhusus taandub lõpuks sellele, kui hästi teie taktika on teie eesmärkidega kooskõlas.

Erinevad eesmärgid nõuavad teisi strateegiaid. Pikaajaline brändi loomine jõupingutused nõuavad pidevat ja järjepidevat reklaami olemasolu. Kiire müük võib tõugata säravamaks, lühiajaline reklaamikampaania.

Kaaluge reklaamiplatvorme

Reklaamide paigutamise koht võib nende tõhusust oluliselt mõjutada. Mõelge oma sihtrühmale ja sellele, kus nad veebis aega veedavad. See aitab teil valida oma reklaamikampaania jaoks sobivaima platvormi.

Kaaluge mitme platvormi kasutamist, et jõuda laiema vaatajaskonnani ja suurendada eduvõimalusi. Näiteks kui teie sihtrühmaks on peamiselt noored täiskasvanud, võivad sotsiaalmeediaplatvormid, nagu Instagram ja Snapchat, olla paremad. Samal ajal on telereklaami efektiivsus tõenäoliselt madal.

Lisaks pakuvad erinevad reklaamiplatvormid erinevat tüüpi sihtimisvalikuid. Näiteks Facebook ja Google Ads võimaldavad teil sihtida kindlat demograafiat, huvisid, käitumist ja asukohti. See võib aidata teie vaatajaskonda kitsendada ja tagada, et teie reklaamid jõuavad õigete inimesteni.

Niisiis, kui teil on küsimus: "Kas sotsiaalmeedias reklaam on tõhus?" vastus on kindlasti, kui reklaamid on õigesti sihitud.

Kasutades oma veebipoes Ecwid by Lightspeed, saate optimeerida oma Facebooki ja Google'i reklaame Kliken. See aitab teil reklaame seadistada ja automatiseerida ning optimeerida neid parema investeeringutasuvuse saavutamiseks.

Jälgige ja analüüsige reklaamiandmeid

Jälgige oma reklaamide toimivust ja kasutage neid andmeid oma eelarve kohta teadlike otsuste tegemiseks. Kohandage vastavalt, kui teatud reklaamid või platvormid ei anna soovitud tulemusi.

Kui kasutate Lightspeedi Ecwidi, on reklaamide tõhususe mõõtmine lihtne Aruanded tööriist. Sellel on jaotis Turundus, mis aitab jälgida tellimuste allikaid, olgu need siis Google'i reklaamid, Facebooki reklaamid või muud turunduskanalid.

Pakkima

Neid strateegiaid kasutades muutub teie ärieesmärkidele vastava ja suurepärase investeeringutasuvuse tagamise reklaamieelarve väljamõtlemine nutikaks, mitte hirmutavaks sammuks.

Reklaamieelarvetega tegelemine ei seisne ainult rahanduses, vaid visioonis. See seisneb reklaami immateriaalse vara muutmises rakendatavateks strateegiateks, mis ei jäta ruumi tõlgendamiseks – ja kasvuruumi.

Te ei arvuta ainult reklaami eelarvet; kavandate oma turuedu teed. Ja siin väljatöötatud strateegiate abil olete valmis koostama reklaamieelarve, mis pole lihtsalt arv lehel, vaid teie kõige tõhusama reklaamimise elujõud.

Internetis müüa

Ecwid e-kaubanduse abil saate hõlpsalt müüa kõikjal ja kõigile – nii Internetis kui ka kogu maailmas.

Alustamine

Äri Finance Kiirendage oma ärimängu

Aprill 12, 2024

Andmeid autor

Anastasia Prokofjeva on Ecwidi sisukirjutaja. Ta kirjutab veebiturundusest ja reklaamimisest, et muuta ettevõtjate igapäevane rutiin lihtsamaks ja rahuldust pakkuvamaks. Tal on ka pehme koht kassidele, šokolaadile ja kodus kombucha valmistamiseks.