Kas on piisavalt kummaline müüa oma käsitsi valmistatud toodet Miley Cyrusele? Ali Conway ütleb: "Usaldus, kallis!" — ja märgib selle temalt maha
Ta asutas Imelikud bikiinid aastal 2012, et tõestada, et tugev sõnum on see, mis muudab brändi ja "lihtsalt veel ühe kaubamärgi".
Mõned inimesed püüavad endiselt luua nõudlust oma ujumisriiete järele, kasutades Photoshopi ja Victoria Secreti mudelitüüpe. Ali on valinud teistsuguse tee – pakkudes tõelistele naistele kvaliteetseid disainilahendusi, mis muudavad iga kehakuju imeliseks. Ja just tema saadab oma käsitsi valmistatud ujumisriideid rahvusvaheliselt kohale.
Selles postituses uurime tema toimimisviise
Tutvuge Aliga, ettevõtte asutajaga Imelikud bikiinid (Reno, NV)
Koolitusest õitsenguni
Disaini ja kaubanduse moeinstituut aitas Alil arendada oma oskusi ja omandada moedisaini kraadi. Kuid me räägime pigem elu õppetundidest kui instituudi lauas õpitutest.
"Põhjus, miks ma oma esimese ujumistrikoo tegin, on see, et tahtsin sellist, mis paneks mind suurepäraselt tundma ja näeks vinge välja! Ujumisriiete ostmine on õnnetu ja see ei tohiks olla. Meelitavad armsad ja julged detailid eristavad mu disaini, kuid kvaliteet teeb need nii kummaliseks. Sest kummaline tähendab fantastilist.
Ali valmistub stiilitõmbeks
Ühe foto postitamine Instagrami oli tema ettevõtte jaoks puhang – ta müüs sel päeval 3 ujumistrikoo.
Jah, oma idee rahvale välja karjumine on
Võib-olla õmblesin kingituseks 3 ujumistrikoo, enne kui ma Strange Bikiinidega alustasin.
Mis siis on moebrändi loomise saladus mis teeb kohe müügi?
Niipea kui Ali brändiga alustas, tekkis tal müük ja nõudlus, nii et ta teadis, et teeb midagi erilist. Ta vajas tugevat sõnumit selle kohta, miks on võõraks olemine (mida ta oma klientideks nimetab) palju parem kui miski muu. Nii saigi:
"Põhimõtteliselt tahan, et igaüks tunneks end teretulnud kandma veidraid bikiine… mitte nagu teised kaubamärgid, kes püüavad inimesi oma toodetest eemal hoida, määrates nende suuruse või määrates neile ebaõiglase hinna."
Brändinimi teeb oma tööd suurepäraselt. “See on meeldejääv ja kitšlik ja kõik on õige! See pole tüüpiline ja inimesed tahavad seda kuuldes rohkem teada saada. ütleb Ali.
Kui teile hakkab tunduma, et loed a
Ali korraldas stardi täiesti üksi, saades hakkama oma pere ja sõprade abiga. Käivitamise ajal õmbles ta iga päev oma poiss-sõbra vanematele kuuluva maja elutoas piljardilaual.
Töötasin väsimatult ja olin alati kõigi ees – õmblesin. Viimane magaja — õmblemine. See oli 5 aastat tagasi. Minu tehtud edusammudele on lõbus mõelda.
Tema esimesed kliendid olid kohalikud ja ta sai tellimusi ka Instagramist, Facebookist ja meili teel. Selline müügiorkaan sundis teda inimesi palkama. Ka see polnud vaevatu. Ali pidi õppima kuidas palgata töövõtjaid, mida ta mäletab nüüd kui "igavat väljakutset".
„Inimesed ei ole alati head ja inimesed ajavad su üle. Sel aastal oli suureks takistuseks õppida kõike kirja panema.
Eesmärk on mitte lasta sellel kõigel end takistada. Tänaseks on Ali äri läbinud palju verstaposte, sealhulgas võitnud 2013. aasta toorkunstniku disaineri tiitli, võitnud konkursi Biggest Little Startup 2015. aastal, saanud sünnipäevaks Miley Cyruse eritellimuse ning avanud lao ja jaekaupluse. !
Kummalised bikiinid, füüsiline pood
Veebipood
Ali müük sai alguse sotsiaalmeediast ja praegugi tuleb suurem osa tema ärist Instagramist. Probleem oli selles, et kui pakute nii palju asju, siis käruprotsess "On alati õudusunenägu!"
Seetõttu alustas ta oma e-poega ja praeguseks on Ali ostukärudega juba päris palju kogemusi saanud. Tema arendaja Michelle pani ta üle minema Ecwid.
"Arvan, et olen enne Ecwidi kasutanud Shopifyd ja üht teist. Vahetasin, sest see tundus minu kaubaga kõige paremini sobivat. Mul oli möödunud aastate jooksul palju muutujaid, nii et mul oli vaja rohkem
Kummalised bikiinid poe toiteallikaks Ecwid
Tema Ecwidi pood töötab edasi Wixi veebisait. Nii Ali kui ka Michelle on selle tehnikakombinatsiooniga rahul.
"Mulle ARMASTAN neid kahte süsteemi. Mulle meeldib taustaprogramm, mulle meeldivad rakendused ja mulle meeldib, kui lihtne KÕIK on.
Peale veebipoe müüb Ali liikvel olles Ecwidi mobiilirakendus. See aitab tal makseid vastu võtta nii füüsilises poes kui ka sees a
Mulle meeldib rakendus [Ecwid]. Müün kogu aeg liikvel olles. Mulle meeldib, et saan laoseisu lihtsalt värskendada. Mulle meeldib, et ma näen oma numbreid.
Business Development
Ali teeb peaaegu kõike üksinda: õmbleb 90% kõigist tellimustest, postitab sotsiaalmeediasse ja otsib partnereid. Tema energiat on tunda isegi eemalt – olin tõeliselt üllatunud, kui kiiresti ta mu meilidele vastas.
Ali kirjutas oma ajaveebis suurepärase postituse #GirlBossiks olemise kohta, kus ta tundis tunni haaval oma igapäevast rutiini tehniliselt paljastas.
Allpool on mõned tema VKEde tavad, mida moekauplused saavad kasutusele võtta.
Kollektsioonid
Ali on oma kavandite kallal töötanud juba 5 aastat. Selle aja jooksul on tal välja kujunenud kindel kollektsioon, mis on müügis stabiilne. Uute värvilugude lisamine aitab aasta-aastalt huvi säilitada. "Katsun igal aastal tutvustada mitmeid uusi siluette," ütleb disainer.
Ali praktikandid teostavad 2017. aasta Deep Dreami kollektsiooni esimese tootmistsükli kvaliteedikontrolli.
Kui sa tahad hinnata oma uue toote elujõulisust, üks võimalus on proovida seda ostuhooaja kuumuses, nagu Ali teeb: "Katsetan ajal uusi stiile
Omage geniaalset turundusstrateegiat ja ÄRGE mõtle sellele üle.
Ja loomulikult vajab tema loominguline silm pidevalt inspiratsiooni.
“Kindlasti on kõige inspireerivam lõõgastus. Minna õue ja lihtsalt elada... Tunnen, et C-vitamiin annab mulle energiat. Armastan mägesid ja ookeane ning nendega kaasnevat elustiili – võtan kõik need asjad kaasa ja püüan neid oma brändiga jäädvustada ja läbi ujumisriiete näidata.
Seasons
Teie ettevõtte hooajalisuse prognoosid muutuvad enam-vähem usaldusväärseks, kui need põhinevad vähemalt kahe või kolme aasta müügiandmetel. Kui te pole nii kaua mängus olnud, uurige seda tööstust ja õppige nende kogemusi, kes seda juba teevad.
Ali ütleb, et tema müük on aasta ringi üsna stabiilne. Kukkumine on aeglasem, kuid see ei kao lihtsalt ära.
Ujumisriided müüvad end ise. Talv on see, kui inimesed reisivad troopilistesse paikadesse, nii et olen märganud, et kui loobun mõnest uuest stiilist või pakun sooduspakkumist, on mul alati allahindlusi!
Vaadake, kui suurepärased bikiinid ja jõulud sobivad, kui te ei käsitle hooaega kui probleeme.
Turundusstrateegia: "Ülemõtlemine tapab vibreid!"
Kummaliste bikiinide "ametnik" turundusstrateegia on Ali sõnul vaid üheaastane. Eelmisel aastal otsustas ta keskenduda väiksemale demograafilisele rühmale, selle asemel, et sundida kõiki bikiine ostma.
"Valisin strateegiliselt 15 suursaadikut üle kogu riigi, palkasin PR-ettevõtte ja ehitasin aeglaselt esimese kollektsiooni ootusi."
Tema suursaadikuprogrammi lehekülg on külastamist väärt ja programm ise annab paar õppetundi:
- Lisage oma suursaadiku programm oma avalehe põhimenüüsse, et sellele rohkem tähelepanu pöörata
- Kujundage leht lõbusal ja interaktiivsel viisil, et tekitada huvi
- Andke oma suursaadikutele armastust tagasi, näiteks tutvustades neid oma ajaveebis
Kummaline Bikiinide suursaadiku programm
Kuigi suurema osa fotograafiast teeb Jocelyn Little @joceXPhoto, loovad ka suursaadikud ja kliendid palju sisu.
Programm sai alguse 5 aastat tagasi ja järgis brändi praktiliselt algusest peale.
"Minu jaoks oli lihtsalt loogiline "sponsoreerida" konkreetseid tüdrukuid, kes kannavad, elavad, naeravad, reisivad, on minu bikiinides. See on suurepärane võimalus saada tagasisidet oma toodete kohta ja jõuda inimesteni väljaspool teie geograafilist piirkonda! Kokkupuude on kõik ja suust suhu levib sama kaugele kui nende sotsiaalsetes postitustes.
Siin on see, mida Ali selle kohta ütleb õigete tüdrukute leidmine eest tooteesitlused kes jagavad ja kajastavad tema brändi filosoofiat: „Küsin ausalt võõrastelt, keda näen. Olen neid leidnud jõusaalist, veebist, sõprade sõpradelt.
Kuidas ta genereerib edutamiseks ideid? Siin pole salarelv, välja arvatud juhul, kui peate selleks oma mõistust.
Enamasti tuleb mul lihtsalt suvaline mõte pähe ja see välja käia, see juhtub peaaegu alati. Ma tõesti usun mõistuse jõusse!
Ali on väga
"Ma tiivutan seda! Püüan omada värvilugude üldist suunda, kuid enamasti postitan lihtsalt seda, mis minu arvates sel hetkel hea välja näeb – või seda, mida müüa tahaksin!”
Ali levitab neid positiivseid emotsioone otse oma klientide ustele. Iga ujumistrikoo on mähitud ilusasse riidesse, kleebistesse ja käsitsi kirjutatud märkmesse.
Kummaliste bikiinide isikupärastatud pakkimine
Enesekindlus, kallis!
Kindlasti hoiame edaspidi sellel kaunil poel ja Ali käekäigul silma peal. Ta ütles meile, et üks esimesi asju tema nimekirjas on süsteemide käivitamine: "Ma olen nii kiiresti kasvanud ja pidanud lihtsalt tiivutama. See läheb suurepäraselt, kuid ma põlen läbi, kui ma ei võta pardale rohkem inimesi ja süsteeme ei seadistata!”
"Rõivatööstus on hull. Kiirmood on mõjuv element, mis mind tegelikult ei mõjuta, aga mis puutub tööstusesse tervikuna, siis arvan, et peame oma lapsi ja tulevasi põlvkondi harima, et kvaliteet on parem kui kvantiteet! Samuti on jaemüük Interneti-müügi osas kiires languses. Mul pole kunagi olnud plaanis jõuda tohutute hulgimüügikontodeni, tahaksin jääda piisavalt nišiks, et minu veebisait moodustaks suurema osa minu müügist.
Siin on Ali kolm parimat omadust, mis ettevõtte omanikul peaksid olema:
- Soov riideid teha, mitte raha teenida. Ma arvan, et see on suur osa sellest, mis teeb igaühe edukaks. Kõik ütlevad seda alati, kuid see on tõsi. Kui teete midagi heast kohast ja armastate seda, mida teete tõeliselt, siis arenete hästi. Kui teid huvitavad ainult numbrid, siis arvan, et näete vaeva. Võib-olla jõuate kõrgele tasemele, kuid üldiselt inimesed näevad/tunnevad seda läbi.
- Pühendumus. Ma arvan, et iga ettevõtja vajab massiliselt pühendumist. Ohverdate oma ettevõtte käivitamiseks nii palju. Töötate lõputult! Võite isegi töötada kahel töökohal (nagu mina); sa pead kihutama. Kui olete LÕPUKS hoo sisse saanud, siis alles alustate! Iga päev on hull sõit ja te ei pea kunagi pausi pidama. Kui arvate, et inimeste palkamisel läheb lihtsamaks, siis eksite... See on peaaegu raskem!
- Tugev enesetunne. Peate olema oma tunnete üle kontrolli all ja piisavalt enesekindel, et müüa tooteid massilistes kogustes enesekindlalt. Ma tõesti tunnen, et olen endaga nii suhteline ja enesekindel, see väljendub minu brändi kaudu ja klientidele see meeldib! Ja seda ma tõesti müün, usaldust!
Ausalt öeldes leia inimesi, kes usuvad sinusse ja aitavad sind ning juhendavad sind. Seejärel võltsige seda seni, kuni jõuate!
***
Head Ecwidi kaupmehed, olete alati oodatud oma ärilugusid jagama blog@ecwid.com.
