Kas teie e-pood on tasuliste reklaamide jaoks valmis? Kontrollnimekiri

Sotsiaalmeedia ja SEO on kõik suurepärased liiklusallikad, kuid kui soovite kiireid tulemusi, ei saa miski PPC-st üle e-kaubandus

Kuid nii tõhus kui tasuline liiklus ka poleks, võib see olla ka kallis. Kui teie sait on aeglane, kasutuskõlbmatu ja sellel puudub võti Kutse tegevusele (CTA-d), võite lõpuks raha kulutada ilma kliente hankimata.

Võib olla raske kõike oma peas hoida, nii et siin on kontrollnimekiri kohandustest, mida peaksite enne tasulise reklaamikampaania alustamist oma veebipoes tegema.

1. Kontrollige saidi kiirust

Kannatlikkus on inimesel napp voorus nõudlusel võrgumaailm.

Kui külastajad ei saa teie saiti laadida, võivad nad lihtsalt konkurendi saidile hüpata. Kui maksate liikluse eest, võrdub iga tagasipõrkunud külastaja kaotatud rahaga. Mõned PPC-platvormid, nagu AdWords, isegi kasutage sihtlehe kasutuskogemuse määramiseks saidi kiirust.

Seetõttu veenduge enne PPC-kampaania alustamist selles teie sait laaditakse kiiresti.

Kuidas kontrollida saidi kiirust

Head üle Tools.Pingdom.com. Sisestage oma sihtlehe URL ja valige oma sihtrühma asukohale lähim testimisserver.

Pingdom näitab teile laadimisaega ja teie lehe toimivushinnet. Sest e-kaubandus sihtlehtedel, otsige laadimisaega alt 2 sekundit ja tulemuslikkuse hinne vähemalt B.

Kuidas kiirust parandada

Parandamine saidi kiirus on suur teema, mis väärib oma postitust. Praegu on siin mõned lihtsaimad viisid, kuidas oma e-kaubandus sihtlehed laaditakse kiiremini:

• Kasutage optimeeritud sihtlehti alates kolmanda osapoole pakkujad nagu Unbounce ja LeadPages.
• Kasutage kiiremat veebimajutust. Proovige lülituda Apache-põhistelt veebiserveritelt kiirematele Nginxi-põhistele serveritele.
• Kasutage kiiremat ostukorvi, näiteks Ecwid. Vaadake seda lehekülge et õppida, kuidas me Ecwidi kiiremaks teeme.
• Tihendage kõik sihtlehel kasutatavad pildid, kasutades selliseid tööriistu nagu Kraken.io.

2. Konversioonide jälgimise koodid

Kui te ei saa seda mõõta, ei saa te seda parandada. See nõuanne pole kusagil nii rakendatav kui PPC-s.

Enne PPC-kampaania alustamist veenduge, et jälgite oma tulemusi.

Teie sihtlehel peaks olema:

• Teie analüüsikood (Google Analytics, KISSMetrics või teie eelistatud analüüsitarkvara).
• PPC-platvorm konkreetne jälgimiskood (nt Facebooki konversioonipiksli või AdWordsi jälgimiskood).

Kuidas kontrollida jälgimiskoode

Konkreetsete jälgimiskoodide kohta abi saamiseks järgige neid linke.

• Google Analytics.
• Facebooki piksli rakendamise juhend.
• AdWordsi konversioonikood.

3. Mobiilisõbralikkus

Mobiilisõbralikkus küsimustes.

Kui te ei piira liiklust lauaarvutite külastajatega (võimalik nii AdWordsi kui ka Facebookiga), veenduge, et teie sait oleks mobiilisõbralik. Arvestades, et see on nüüd a suurem osa veebiliiklusest, mobiilisõbralikkus aitab oluliselt kaasa konversioonide parandamisele.

Kuidas kontrollida mobiilisõbralikkust

Google'il on spetsiaalne veebisait URL-ide mobiilisõbralikkuse kontrollimiseks. Sisestage kasti oma sihtlehe URL ja klõpsake nuppu "Käivita test".

Google ütleb teile, kas leht on mobiilisõbralik. Samuti näitab see, kuidas leht mobiilis välja näeb.

Kuidas lahendada mobiilisõbralikkuse probleeme

eest e-kaubandus ettevõtete jaoks on lihtsaim viis mobiilisõbralikkuse probleemide lahendamiseks:

• Kasutama mobiilne sõbralik sihtlehed. Kasutage selliseid tööriistu nagu LeadPages sihtlehtede loomiseks. Teise võimalusena ostke a mobiilne sõbralik sihtlehe mall ThemeForest.net. Ühendage see a mobiilile optimeeritud ostukorv, näiteks Ecwid.
• Kasutama mobiilne sõbralik kauplustes. Kui reklaamite konkreetse sihtlehe asemel kogu oma poodi, on lihtsaim viis mobiiliprobleemide lahendamiseks kasutada mobiilne sõbralik pood nagu Ecwid.

Lisateave: Kuidas reageeriv disain suurendab mobiilimüüki

4. Sihtlehe kujundus

. teie sihtlehe kujundus sellel on suur mõju teie konversioonimäärale. Sest e-kaubandus kauplustes, peaks see sihtleht selgelt määratlema põhiväärtuse pakkumise, tutvustama toote eeliseid ja esile tõstma CTA-d.

Siin on mõned asjad, mida enne sihtlehe reklaamimist kontrollida.

• Lehe kohal: Tõstke esile oma väärtuspakkumine lehe ülaosas (ala, mis on kohe nähtav, kui kasutaja saidile jõuab). See võib olla toote pilt, reklaam või koopia, mis annab külastajale teada, mida lehel oodata.
• CTA (Kutse tegevusele): Lisage lehele mitu CTA-d. Kasutaja tähelepanu köitmiseks peaks see CTA olema paksu ja erksavärviline. Testige erinevaid CTA teksti ("Ostke kohe" vs "Osta kohe"), värvi ja paigutuse valikuid.
• Kopeeri: Täpsustage toote eelised ja omadused. Veenduge, et see koopia oleks loetav. Kasutage loetavuse parandamiseks täppe, tabeleid ja pilte. Kaasa ka SKU kuna mõned kasutajad otsivad seda sisse e-kaubandus lehekülge.
• Toote pildid: Lisage arv kvaliteetne tootepildid, eelistatavalt lehe kohal. Need pildid peaksid toote omadusi esile tõstma. Õppimiseks lugege seda artiklit kuidas optimeerida tootepilte.
• navigation: Kui te ei soovi sihikindlalt, et kasutajad navigeeriksid teie saidi eri osadesse (tavaline tootekategooria reklaamimisel – „elutoamööbel”), eemaldage sihtlehelt kogu navigeerimine. See paneb teie kasutajad vaid klõpsama.

Näiteks siin on Amazoni sihtleht tootekategooria jaoks. Pange tähele, kuidas ülaltoodud voltimisala sisaldab tootepilte ja väärtuspakkumist:

Kui kasutate sihtlehe loomise tööriista nagu LeadPages või Instapage (Ecwid kui ostukorvi), saate valida eelnevalt optimeeritud sihtlehe mallid.

Lisateave: Kuidas luua, testida ja reklaamida võimsaid sihtlehti

5. Lisage saidile sotsiaalne tõend

“Miks ma peaksin sinult ostma?”

See on üks esimesi asju, mida kasutajad teie saidile jõudes küsivad. Nad ei usalda teie poodi ega teie toote kvaliteeti.

Nende kasutajate meelitamiseks veenduge, et teie veebisaidil/sihtlehtedel oleks piisavalt sotsiaalseid tõendeid.

Kuidas lisada sotsiaalset tõendit

„Sotsiaalne tõend” on mis tahes andmed, iseloomustus või visuaalne indikaator, mis näitab teie saiti ja/või tooteid positiivses valguses.

eest e-kaubandus kauplustes on sotsiaalse tõendi parimad vormid:

• Arvamused: Klientide tootehinnangud ja arvustused mõjutavad positiivselt konversioonimäärasid. 63% klientidest ostavad suurema tõenäosusega poodidest, kus on kasutajate arvustusi. Proovi Usaldusväärne sait veebisaidi arvustuste jaoks oma Ecwidi poes.
• Kliendi Iseloomustused: kirjutatud või video klientide iseloomustusi lisage oma sotsiaalsele tõendile. Isegi klientide positiivsed säutsud võivad aidata.
• Turvamärgid: Usaldusmärgid ja turvamärgid (nt "Verified by Visa", "Powered by Paypal", "McAfee turvalise” jne) võib parandada teie poe usaldusväärsust. See usalduse vorm kasutab märgi taga oleva kaubamärgi autoriteeti (nt „Visa” või „Paypal”), et parandada teie usaldust.
• Sotsiaalne jälgimine: Suur jälgijate arv Twitteris, Facebookis või Pinterestis näitab, et oled hästi meeldinud teiste poolt.

Näiteks Amazon tõstab oma toote sihtlehtedel esile tootearvustused:

Lisaks arvustustele saate sotsiaalse tõestuse loomiseks kuvada ka kasutajate kureeritud säutse (paluge neil kupongi eest konkreetse hashtagiga säutsuda).

Kui teid on esile tõstetud mõnes lugupeetud väljaandes, kaaluge selle logo lisamist ka sihtlehele ("nagu on näha …").

Seotud: 4 tüüpi tootekommentaare, mida te ei tohiks kunagi ignoreerida (ja kuidas neid luua)

6. Joondage oma pakkumise märksõnad ja sihtlehe koopia

Kehvade PPC-konversioonide sagedane põhjus on teie pakkumise tehtud märksõnade ja teie sihtlehel oleva koopia ebaühtlus.

Lihtsamalt öeldes, kui teete pakkumist märksõnale „elutoamööbel”, peaksite teie saidile jõudvatele kasutajatele ütlema, et teie leht on tõepoolest elutoa mööbli kohta. See hoiab kasutajaid hästi orienteeritud.

Lihtsaim viis seda teha on märksõna(de) kasutamine sihtlehe pealkirjas. Saate oma lehe asjakohasust veelgi rõhutada, kasutades sobivaid tootepilte.

Näiteks siin on sihtleht, mida kasutatakse märksõna „elutoamööbel” jaoks:

7. Tarne- ja kohaletoimetamise teave

Teie kliendid tahavad teie juurde jõudes teada kahte asja e-kaubandus sait:

• Olenemata sellest, kas tarned nende asukohta.
• Kui palju maksate kohaletoimetamise eest.

Enne PPC-kampaania alustamist veenduge, et see teave oleks teie sihtlehel olemas.

Geosihtimise abil saate tagada, et näitate reklaame ainult inimestele, kellele te neid tegelikult edastate. Teise võimalusena kasutage PIN-koodi jäädvustamiseks ja saatmisteabe kuvamiseks dünaamilist vormi, näiteks Amazon.

Kui kasutate Ecwidi, õppige saatmiskulusid arvutama ja näitama erinevate asukohtade/toodete jaoks. Erinevate teile saadaolevate saatmisvõimaluste ülevaate saamiseks vaadake seda artiklit.

8. Seadistage Google Shopping

Kui reklaamite teenuses Google Shopping, peate esmalt veenduma, et olete Google Merchant Centeris konto seadistanud ja linkinud selle oma AdWordsiga.

Kui olete Google Shoppingu uus kasutaja, vaadake see blogipostitus sissejuhatuseks. Ecwidi kasutajad saavad vaadake seda KKK-d et ühendada oma poed Google Merchant Centeriga.

9. Veenduge, et teil oleks hõlpsasti kasutatavad vormid

Kuigi harva, on aegu, mil käivitate PPC-kampaaniaid teabe kogumiseks, mitte toodete müümiseks. Tavaliselt juhtub see siis, kui korraldate küsitlusi, korraldate konkursse või koostate oma e-posti loendit pakkumise jaoks.

Sellistel juhtudel mõjutab teie vormi kvaliteet teie konversioonimäärasid suuresti. Isegi kui kasutate oma PPC-kampaaniat müügi suurendamiseks, soovite veenduda, et teie vormid töötavad hästi juhuks, kui keegi soovib registreeruda teie uudiskirja saamiseks või teiega meili teel ühendust võtta.

Kuidas vorme täiustada

Siin on mõned viisid vormide paremaks teisendamiseks.

• Hoidke vormid lühikesed: Iga lisavormiväli suurendab teie külastajate küsimist, konversioonide vähendamine. Hoidke vormiväljad võimalikult madalal. Küsige ainult kõige olulisemat teavet (nimi, e-posti aadress jne).
• Asetage vormid lehe kohale: In vormikeskne sihtlehtedel on vorm lehe esiletõst, mitte nupp „osta”. Tõstke vorm esile, asetades selle voldi kohale.
• Automaatne valik Vormi väljad: Kena nipp konversioonide parandamiseks e-kaubandus vormid on automaatselt valida tippväli kui kasutaja lehele jõuab. Ühel juhul suurendas see konversioonimäärasid 45%.
• Testige erinevaid CTA-sid: Tavalise "Esita" asemel testige erinevaid CTA-sid, nagu "Jätka", "Hangi allahindluskupong" jne.

Ecwidi kasutajad saavad seda lehekülge vaadata lisada oma tootelehtedele üksikud vormid. Ecwid toetab ka integreerimist Gravitatsioonivormid Zapieri kaudu.

10. Lisage reaalajas vestlus

Reaalajas vestlusel võib olla märkimisväärne mõju teie konversioonimääradele. Reaalajas vestlus võib tõsta konversioonimäärasid keskmiselt kuni 40%.

Reaalajas vestlus kuvatakse tavaliselt veebilehel hõljuva abikastina paremalt alumine lehe nurgas.

Kliendid saavad oma päringutele vastused saidilt vestluse kaudu lahkumata (eeldusel, et teie klienditoe inimesed on võrgus).

Kuigi see pole PPC-kampaania käitamiseks hädavajalik, reaalajas vestluse valiku lisamine on tungivalt soovitatav enne PPC-reklaami alustamist. See aitab maksimeerida teie saidi konversioonimäärasid, parandades PPC tulemusi.

Kuidas lisada reaalajas vestlust

Reaalajas vestluse lisamine saidile on tänu mitmele integratsioonile lihtsam kui kunagi varem. Tavaliselt peate otsevestluse alustamiseks lehele lisama vaid väikese koodilõigu.

Kui kasutate Ecwidi, saate oma poodi otsevestluse lisamiseks kasutada ühte järgmistest viiest valikust.

• chaport (9.80 dollarit kuus).
• Tidio vestlus (tasuta kuni 15 dollarit kuus).
• LiveChat (Alates 16 dollarist kuus).
• JivoChat (tasuta kuni 14.99 dollarit kuus).
• chatra (tasuta kuni 11 dollarit kuus).

Kokkuvõtteks

PPC-kampaaniad võivad olla metsikult tõhusad, kuid ka metsikult kallid. Veenduge, et minimeeriksite raisatud klikke, seadistades oma saidi konversioonide maksimeerimiseks.

Kui teie sait vastab nendele nõuetele, olete valmis käivitama PPC-kampaania:

• Teie sait laaditakse sisse 2-3 sekundit.
• Teie sait on mobiilisõbralik.
• Sa kasutad a konversioonidele optimeeritud sihtlehe kujundus.
• Olete oma saidile lisanud kõik olulised jälgimiskoodid.
• Olete lisanud oma sihtlehtedele sotsiaalse tõendi.
• Teie sihtleht on vastavuses märksõnadega, millele pakkumist teete.
• Olete oma poe jaoks seadistanud Google Shoppingu.
• Teil on sihtlehel tarne- ja tarneteave.
• Teie veebivormid töötavad (juhul, kui kogute teavet)
• Kasutate reaalajas vestlust.

• Sissejuhatus reklaamimisse: kust alustada, kui olete algaja
• 10 kiiret nõuannet tõhusate mobiilireklaamide jaoks
• Täiusliku reklaamieelarve arvutamine teie ärieesmärkide saavutamiseks
• Google Ads 360: põhjalik juhend Google'i reklaamimiseks
• Kas Sinu E-kaubandus Kas pood on tasuliste reklaamide jaoks valmis? Kontrollnimekiri.
• Miks siduda Google Ads otsingukonsooli ja Google Analyticsiga?