Poodturunduse nõuanded algajatele

Posted 4 aastat tagasi by Jesse Ness, Ecwidi meeskond

Sa oled sellega hakkama saanud! Olete ametlikult veebiettevõtte omanik. Siin on õhuviis! Mida nüüd teha?

Teie käeulatuses on ühekordselt kasutatav kogus turundustööriistu, mis eristavad eri tüüpi e-kaubandus turundusideed võivad olla ülekaalukad. See artikkel annab teile aimu, mida täpselt e-kaubandus turundus on ja kuidas kasutada tänapäeva kõige väärtuslikumaid turunduskanaleid klientide võitmiseks.

Mis on E-kaubandus Turundus?

E-kaubandus turundus kasutab erinevaid tavasid, et meelitada kliente teie veebipoodi ning suurendada teadlikkust teie toodete ja brändi kohta.

Saate meelitada kliente sotsiaalmeedia, meilikampaaniate, digitaalse sisu ja muuga. Kirjeldame igaüks neist e-kaubandus turundusstrateegia üksikasjalikult, kuid esmalt sukeldume selle strateegia ülesehitamise juurde.

Mis on an E-kaubandus Turundusstrateegia?

E-kaubandus turundusstrateegia on online-äri plaan tarbijateni jõudmiseks ja nendest klientideks muutmiseks. See on a pikaajaline lähenemine, mis põhineb veebipoe turunduseesmärkidel ja eesmärkidel.

Et arendada oma e-kaubandus turundusstrateegia, sa pead:

Seadke eesmärgid või määratlege, mida soovite saavutada. Näiteks suurendage veebisaidi külastajate arvu või veebimüügi mahtu. Teie eesmärk peaks olema saavutatav ja mõõdetav.
Jaotage oma strateegia teostatavateks sammudeks. Mida kavatsete oma eesmärgi saavutamiseks teha? Näiteks kui soovite suurendada veebisaidi külastajate arvu, võiksite töötada oma SEO kallal, reklaamida oma poodi sotsiaalmeedias või meilikampaaniaid.

Ecwidi Fig & Honey müüjate tootereklaami postituse näide

Kuidas ma saan õppida E-kaubandus Turundus?

Kui sa alles alustad, siis kõike e-kaubandus turundusega seotud tundub olevat üle pea. Õnneks saab igaüks õppida turunduse põhitõdesid. Meil on paar ressurssi, mis muudavad selle teie jaoks lihtsamaks:

Sirvi Turundus ja reklaam jaotis meie ajaveebis
Kuulake Ecwid E-kaubandus show millest õppida e-kaubandus ekspertide
Või tellige Ecwidi ajaveebi uudiskiri. Saate uusi ajaveebipostitusi ja taskuhäälingusaadete jagusid teemal e-kaubandus turundus otse teie postkasti.

Kuidas ma saan oma E-kaubandus Äri?

Turundus e-kaubandus võib esineda mitmel kujul. Selgitame mõningaid lihtsaid meetodeid, mida igaüks saab kasutada oma ettevõtte ja toodete liikluse suurendamiseks.

Sisuturunduse näpunäited algajatele

Sisuturundus on väärtusliku sisu loomine ja jagamine tasuta, et juhtida klientide tähelepanu tootele või teenusele.

Sellise sisu populaarseimad vormingud on ajaveebipostitused ja videod. Näiteks võib kellapood jagada blogipostitust veekindlate kellade valimise kohta. Joogaõpetaja saab üles laadida YouTube'i video, mis selgitab hommikust joogarutiini.

Ecwidi kaupmehed võtavad tagasi disainiosaku tootega seotud kuidas- blogipostitusi

Saate luua ka muud tüüpi sisu, näiteks prinditavat sisu, e-raamatud, isegi veebiseminarid ja taskuhäälingusaated.

Olenemata sellest, millise vormingu valite, peaks teie sisu olema teie sihtrühmale kasulik. Kui teie video potentsiaalseid kliente aitab, harib või lõbustab, näevad nad teid teie niši eksperdina. See omakorda suurendab võimalust, et nad ostavad teie käest.

Oma poe reklaamimiseks sisu loomisel veenduge, et:

see vastab klientide küsimustele teie toote või valdkonna kohta
see parandab teie saidi asetust otsingumootorites.

Ecwid E-kaubandus show · Sisuturundus ja brändilugu

Google ja teised otsingumootorid ei leia teie sisu automaatselt pärast avaldamisnupu vajutamist. Sisu parandamiseks teie saidi asetust otsingumootorites saate teha järgmiselt.

Tehke kindlaks peamised märksõnad, mida inimesed teie toote leidmiseks või teie valdkonna uurimiseks kasutaksid. Saate kasutada erinevaid märksõnade uurimistööriistu, näiteks Google'i märksõnade plaanija.
Jagage oma sisu linkidega oma saidile teie toodetega seotud foorumitel, veebisaitidel ja sotsiaalmeedia lehtedel. Lingid loovad ühendusi otsingumootoritega ja need panevad teie kauplust hõlmavad otsingud selle tulemustes kõrgemale kohale.
Olema vähemalt Igal lehel 600 sõna sisu oma saidi kohta, et pakkuda üksikasju, mida otsingumootorid indekseerivad. Kuid ärge lisage sisu ainult selle pärast. Mõelge alati oma klientidele. Kirjutage sellest, mis neid huvitab ja mida nad teie toote kohta teada tahavad.
Looge oma veebisaidil KKK leht vastustega suurele hulgale, pikk saba märksõnaotsingud, et tuua kasutajad teie saidile.
Nähtavuse parandamiseks lubage oma poes sotsiaalsete jagamisnupud selliste teenuste jaoks nagu Twitter ja Facebook. Mida suurem on teie kaupluse nähtavus sotsiaalmeedias, seda rohkem orgaanilist liiklust saate juhtida.

rohkem e-kaubandus turundusideed klientide leidmiseks sisu kaudu:

Meiliturunduse näpunäited algajatele

Meiliturundus on kõige rohkem kuluefektiivne viise oma klientideni jõudmiseks. Lisaks on kliendid avatud e-kirjadele. Statista andmetel, 49% vastajatest sooviksid saada iganädalaselt oma lemmikbrändidelt reklaammeile.

49%: tarbijatest sooviksid saada brändidelt kord nädalas meile

Meilid sobivad korduvate klientide leidmiseks suurepäraselt: ostlejad naasevad innukalt, kui saavad teavet uute toodete, soodustuste või müükide kohta.

Selle kasutamise alustamiseks e-kaubandus turundusmeetodi puhul peate esmalt koostama oma meililoendi. Seda saate teha järgmiselt.

Kasutama pop-up e-posti püüdmise vormid. Öelge, miks liituda oma meililistiga. Kui teil on hooajalisi varude muutusi, laske pop-up öelge midagi sellist: „Ärge jätke ilma, kui saadaval on meie kuumimad hooajatooted!” Märkimisväärse mõju saavutamiseks katsetage regulaarselt erinevaid vorme.
Pakkuge allahindlusi, et premeerida praegusi kliente ja hoida neid tagasi tulema. Saate isegi pakuvad allahindlusi klientide suunamiseks. Müüjad, kes kasutavad Ecwidi Venture'i plaani (või kõrgemaid plaane), saavad oma juhtpaneeli kaudu kiiresti sooduskuponge luua.
Kasutage e-posti registreerumise stimuleerimiseks võistlust. Kui inimesed jagavad teiega oma e-posti aadressi, pange see konkursile või kingituseks. Lisaks sellele, et te ei tekita oma võistlusele elevust, kui inimesed osalevad, võite ka panna nad võistlusest sõna rääkima.

Kui kasutate Ecwidi, kogutakse klientide e-kirju kohe kassas, kui kliendid esitavad tellimuse. Kui klient ei vii tellimust lõpule, salvestatakse tema e-kiri ikkagi, et talle saata hüljatud ostukorvi taastamise e-posti aadress.

Pärast klientide e-kirjade kogumist on aeg saata välja oma uudiskiri. Saate käsitsi saata väiksematesse loenditesse, kuid kui loend kasvab üle 50 e-posti aadressi, peaksite kaaluma e-posti teenusepakkuja, näiteks Mailchimp, kasutamist.

Ecwid on juba Mailchimpiga integreeritud. Saate seda kasutada klientide meilide kogumiseks hüpikaknad, saatke välja kaubamärgiga uudiskirju või lisage oma tooted ja sooduskupongid meilile ühe klõpsuga. Lisateavet kasutades oma Ecwidi poe jaoks Mailchimpi.

Mailchimpi abil saate oma Ecwidi poe jaoks luua sellise hüpikakna

Teine "seadista ja unusta" meiliturunduse lahendus on automatiseeritud meilid. Saate oma klientidele automaatselt e-kirju saata, kui nad teie poes teatud toiminguid teevad. Näiteks kui nad lisavad toote oma lemmikute hulka või sooritavad ostu.

Automatiseeritud meilid aitavad hoida kliente ja aktiveerida ostlejaid, kes pole mõnda aega teilt midagi ostnud.

Ecwidiga saate saata seitse erinevat tüüpi automatiseeritud meilisõnumit. Teil ei ole vaja e-kirja koopiat kirjutada ega kampaaniaid käsitsi välja saata. Klõpsake lihtsalt nuppu "Luba". oma juhtpaneelilja kliendid saavad meile, mis jõuavad õigel ajal õige inimeseni.

Näide automatiseeritud meilist, mis toob tagasi passiivsed kliendid

rohkem e-kaubandus turundusideed e-posti kasutamiseks:

Maksa-kliki kohta reklaam algajatele

Kui veebimüüja kasutab klõpsutariif (PPC) reklaami, panevad nad reklaami Internetti ja maksavad kindlat tasu iga kord, kui sellel klõpsatakse. Veebireklaam on paljutõotav võimalus liiklust genereerida. Ikka selleks, et veenduda, et see on kuluefektiivne, sa pead teadma paari asja.

Tasulised otsingureklaamid ja Google'i kaudu edastatavad reklaamid on praegu esmakordne PPC-reklaamide süsteem. Tahad alustada Google Adsja tööriistu on lihtne kasutada.

Kui müüte üldisemat toodet, kuid konkreetsele demograafilisele või huvigrupile, võiksite alustada sellest Facebook Ads. Facebooki reklaamid võimaldavad teil seda teha hea toon kes teie reklaame näeb, kuid see võib selle spetsiifilisuse jaoks maksta veidi rohkem.

Saate luua erinevat tüüpi Facebooki reklaame, näiteks kogumisreklaami

Siin on paar näpunäidet, kuidas alustada.

Alustage väikese päevaeelarvega, seejärel katsetage ja kohandage oma lähenemisviisi tulemuste põhjal. Mitte iga reklaam ei ole kodune. Reklaamitüüpidega katsetamine aitab teil leida, mis töötab kõige paremini, et saaksite investeeritud rahast võimalikult palju kasu.
Ärge unustage, et igal sotsiaalmeedia väljaandel on nüüd oma PPC-reklaamisüsteem. Facebook, Instagram, Pinterest, Snapchat, YouTube, nimetage seda. Vaadake, millised sotsiaalmeedia platvormid teile kõige rohkem kasu toovad, ja pange seal raha PPC-kampaaniatesse, et oma jalajälge kasvatada ja äri luua.
Kasutage konversioonide jälgimise koode nagu Google Adsi märgend, Facebook Pixel, Snap Pixelja Pinteresti silt teada saada, kust lõppenud müük tuli, ja korrata edukamate kampaaniate tavasid.

Veel näpunäiteid klõpsutariif reklaam algajatele:

Sotsiaalmeedia turunduse näpunäited algajatele

Põhjuseid, miks sotsiaalmeedia on tõhus vahend, on palju e-kaubandus turundus. See on kulutõhus; sotsiaalmeedias on miljardeid kasutajaid, mis aitab luua poe ümber kogukonna. Kuid kuna uusi sotsiaalmeediaplatvorme ilmub iga päev, võivad teie võimalused tunduda ülekaalukad.

Pea meeles: sa ei pea olema igal pool korraga. Uurige sotsiaalmeedia saite targalt ja kasutage platvorme, mis teie tooteid kõige paremini esitlevad ja sihitava vaatajaskonnani jõuavad.

Facebook sobib tavaliselt suurepäraselt peaaegu iga ettevõtte jaoks. Sellel on tohutu ulatusega kohandatavad turundus- ja jälgimistööriistad. Lisaks saate lisage oma Ecwidi pood oma Facebooki lehele.

Mocktail Club müüb Facebookis koos Ecwidiga

Twitter on kasulik väljund, kui teil on aega ja ressursse järjepidevalt jagatavate säutsude saatmiseks, et neid jälgida. Twitter on ka lihtne koht, kus julgustada kliente ka teie poest kaupu jagama.

Instagramis ja Pinterest on teie ettevõttele kena kodu, kui teie tootel on tugev visuaalne element. Näiteks kui teie pood müüb riideid või muid unikaalseid esemeid, mida tuleb ostmiseks näha, on need saidid, millesse peate investeerima. Lisaks saate Ecwidiga müü oma tooteid Instagramis sisseostetavate siltidega.

Ecwid kauplus ANNA Cake Couture Instagramis

LinkedIn on loomulik platvorm ettevõtetele ja professionaalidele suunatud toodete või teenuste müümiseks.

Snapchat ja Tikk-takk on suurepärased, kui müüte nooremale vaatajaskonnale (kuigi kui te seda ei tee, saate seda siiski oma eeliseks kasutada). Need platvormid töötavad kõige paremini, kui reklaamite oma ettevõtet lõbusa ja meelelahutusliku sisuga, seega olge valmis olema loominguline. Näiteks San Diego loomaaed lõbustab oma jälgijaid järgmiselt:

https://don16obqbay2c.cloudfront.net/mp4/example%20zoo.mp4

Teine meetod e-kaubandus turundus kasutab sotsiaalsete uudiste koondamise ja arutelude veebisaite, nagu Reddit. Kuna see on sõlmpunkt sisuspetsiifiline gruppidele, leiate siit täiesti uue kliendibaasi. Lugege peenes kirjas kirja hoolikalt, sest olenevalt postitamisest võivad kehtida reeglid oma toodete jagamise keelamiseks.

Julgustage kliente jagama oma kogemusi või pilte oma toodetest Redditis, et saaksite sellest kasu lõigata e-kaubandus tänava usutunnistus.

Pärast sotsiaalmeedia platvormide valimist järgige oma profiili seadistamiseks järgmisi samme.

Hankige endale ettevõtte leht – see pakub teile kasulikke tööriistu ning teie profiili ja jälgijate tegevuse analüüsi
Kirjutage selgelt ja lühidalt bio teie profiili jaoks
Mõelge oma kujundlikkus ja profiil navigatsioonini kui vaja
Otsustage, mida kavatsete teha pärast.

Pea meeles, et sotsiaalmeedias aktiivne olemine ei tähenda oma jälgijate rämpspostitamist müügipostitustega. Pidage kinni harivast ja meelelahutuslikust sisust, kaasake jälgijaid sisukatesse aruteludesse, korraldage kingitusi, jagage oma tootega klientide pilte.

Ecwidi pood MYSKINBUDDY salvestab oma jälgijatele kasulikke nööpnõelasid

Sotsiaalmeedia kasutamine oma brändi ümber kogukonna loomiseks aitab teil luua suhteid klientidega ja viia nad lõpuks teie poodi.

rohkem e-kaubandus turundusnõuanded sotsiaalmeedia kasutamiseks:

rohkem E-kaubandus Turunduse näpunäited

Oleme jaganud algajatele mõeldud digiturunduse näpunäiteid, mis aitavad teil oma poe veebis reklaamima hakata. Uudiskirjade saatmine, sotsiaalmeedias kohaloleku loomine, väärtusliku sisu jagamine ja pisut PPC-reklaami loob teie uue poe turundamiseks kindla aluse.

Kui soovite rohkem teada saada e-kaubandus turundus, vaadake meie blogipostitus oma brändi reklaamimise kohta. Avastage rohkem võimalusi oma ettevõtte kohta sõna hankimiseks, sealhulgas partnerlussuhted, soovitusprogrammid, üritustel osalemine ja palju muud.

Avasite äsja oma poe ja proovite jääda eelarve juurde? Ärge öelge rohkem, meil on nimekiri odava viise oma ettevõtte turundamiseks.

Nüüd on sinu kord. Milline e-kaubandus turunduspraktika töötas teie jaoks kõige paremini, kui te alles alustasite?

Umbes Autor

Jesse on Ecwidi turundusjuht ning e-kaubanduse ja internetiturundusega tegelenud alates 2006. aastast. Tal on kogemus PPC, SEO ja konversioonide optimeerimisega ning talle meeldib teha koostööd ettevõtjatega, et nende unistused teoks teha.