Jesse ja Rich räägivad Rob Burnsiga Video telepaatia umbes
Näita märkmeid
- Iseloomustavad videod
- toote Video
- Toote tutvustamine
- YouTube'i eelrull
- Facebooki ja Instagrami video
- Uuesti turundamise videod
Ümberkirjutus
Jesse: Mis toimub, Richie?
Richard: Mis toimub, Jesse? Taas on käes see aeg, taskuhäälingusaadete päev.
Jesse: Ma armastan seda. Meil on olnud paar podcasti. Meil oli YouTube'is podcast, kus meil oli seal kokk. Nii et me rääkisime palju videost, kuid oleme öelnud: "Oh, jah. Võtke lihtsalt telefon ja hakake videoid tegema." Ja see võib mõne inimese jaoks olla hea nõuanne. Kuid ma arvan, et täna on õige päev võtta see veidi rohkem järgmisele tasemele. Anname tõelisi näpunäiteid. Näiteks siin on täpselt see, mida teete, kui soovite mõnda videot teha.
Richard: Tõime õige mehe sisse.
Jesse: Jah. Nii et me tõime õige mehe. Oleme seda meest tundnud mitu aastat erinevate sidemete kaudu siin San Diegos, näiteks Interneti-turunduse maailmas. Toome ta peale, Rob Burns. Kuidas läheb, Rob?
Rob: Tere, suurepärane. Kuidas teil läheb?
Jesse: Me oleme suurepärased, mees. Tore sind näha. Meil on an
Rob: Siin on uhke.
Jesse: Jah. Ainult parim teile.
Rob: Tavaliselt sa seda ei tee, eks?
Jesse: Ei. Ainult sulle. (naerab) Niisiis, Rob, oleme sind juba mõnda aega tundnud. Oleme teadnud teie teed Interneti-turunduse maailmas. Isegi tagasi lõunasöögi juurde, mida me varem sõime. Andke meile natuke oma minevikust ja sellest, mis teid tänasesse päeva tõi.
Rob: Jah. jeesus. Püüan pika jutu lühidalt teha. Nii et enne Interneti-päevi oli meil ettevõte nimega The Onion Publishing. Ja me tegime palju turundust hotellidele ja kuurortidele ning külalislahkusele. Meil oli nagu kõigis suuremates hotellides, me tegelesime muu meediaga, näiteks müügimaterjalidega ja muu sellisega. Käime hotellides ja teeme fotosessioone ja kõike muud lõbusat. Ja kui 11. september saabus, ütles peaaegu iga hotellikettide korporatsiooni finantsjuht: „Hei, see on jumala tegu. Peame oma lepingud üles ütlema reisimisviiside tõttu nagu aasta. Ja me tegime seda, kui mäletate, et lennufirmad suleti. Nii et me olime sõna otseses mõttes suletud, lihtsalt surnud vees. Ja nii kahe nädala jooksul sulgeme oma ettevõtte. Meil oli umbes 5000 ruutjalga trükikoda. Ilmselt 25 töötajat.
Jesse: Teil oli seaduslik ja tervislik äri, mis teenis raha. Ja siis kahe nädala pärast.
Rob: Ühe päevaga, buum, sai tehtud. Vahepeal käisin ringi, et mis ma järgmisena ette võtan? Ja ammusel ajal võtsin igal teisel poolaastal vabaks. Ja siis võisid minna nendesse linnadesse, küladesse ja inimesed adopteerisid sind. Ja ma paneks selle alati tähele. Nagu emaga koos olemine ja abistamine, süüa teha või mis iganes asi, mille eest tasuda. Ja nii ma hakkasin neid kuuma kastme retsepte välja töötama. Hakkasin tegema oma originaalset stiili. Ja siis ma tuleksin tagasi ja teeksin need sõpradele. Ma teenisin inimestele igal teisel kuul 50, 60 gallonit. Kui me ettevõtte sulgesime, ütles hunnik mu sõpru: "Te peaksite alustama kuuma kastme äriga." Ma ütlesin: "Ma arvan, et see pole hea idee." Osalesin sellel konkursil nimega International Scovie Awards, mis kõlab nagu hõbedase raku auhind või midagi muud, aga tegelikult on see maailma suurim kuuma kastme konkurss ja ma võitsin selle. Ja ma tahan, et oh, jookse ära. Lühidalt, just nii jõudsin digitaalse turunduse poole, sest just siis, kui vähendasime avaldamiskohtade arvu, oli see just siis, kui inimesed hakkasid Internetti kasutama ja asju tegema. Ja nii ma mõtlen, et võib-olla proovin seda ägedat kastet Internetis müüa ja mõtlen selle välja. Ja nagu toonagi, oli 50 erinevat otsingumootorit ja muud sellist. Ja see sai tegelikult päris hea ja lõpetas edetabeli esikoha ja kõik need erinevad otsingumootorid märksõna "kuum kaste" järgi.
Jesse: See müüb kuuma kaste.
Rob: Jah. Lühidalt öeldes lõpetasin ettevõtte müümise ja see oli minu varba kastmine, liikudes agentuuride tegemisest eemale digitaalsete asjade tegemisele veebis. Ja siis on see olnud minu tee sellest ajast peale. Ja siis asutasime võib-olla kaheksa aastat tagasi ettevõtte Copier Reach ja see oli videopressiteadete levitamise teenus. Meil oleks tegelikult uudistetuba koos ankrujuhiga, kes teeks pressiteateid. Ja nii liigume tagasi video juurde. Ma tegin juba ammu -
Richard: Siis tulid kõik tükid uuesti kokku. Nägite inimesi, kes müüvad asju Internetis. Sa kasutasid natuke oma kogemusi ja teadmisi kuumade kastmete müügist. Teil olid eelmised kirjastusettevõtted/agentuurid, mis koondasid selle kõik kokku. Mis tõi toona inimestele suuri võitu, kas see oli tegelikult PR?
Rob: Olime ka midagi natuke teistmoodi teinud. Sest PR on üsna sama, mis oli sada ja
Jesse: Nii et sa ikka usud sellesse?
Rob: Jah, ma kasutan seda siiani. Ainus põhjus, miks ma selle maha müüsin, oli lihtsalt video pärast. Sellest võeti lihtsalt nii palju maha
Jesse: See on sinu
Rob: Jah. See on olnud viimased paar aastat.
Jesse: Äge. Ja ilmselgelt sellepärast me teid ka tõime. See on an
Rob: Tänapäeval saate tänu tehnoloogiatele teha vähemaga palju rohkem. Tooteid on rohkem, olgu see siis teie nutitelefonis praegu suurem töötlemisvõimsus kui
Jesse: OK, sukeldume veidi iseloomustusse, sest kellelegi, kes pole varem videoid teinud, tundub see nagu "Poiss, see oleks kena täiendus veebisaidile." Või olla kena täiendus nende YouTube'i kanalile jne. Kuidas te sellega käitute? Vaatame, Rich, eelmine klient, võib-olla meigiprillidega tüdrukud. Kas võtate oma toote ja jalutate väljas ringi?
Rob: Mis on meigiprillid? See kõlab lahedalt.
Jesse: Jah. Neil olid need prillid teatud vanuses naistele; nad kasutavad seda terminit. Nad vajavad prille, et meik korralikult peale kanda. Aga prille ei tohi segada. Nii et neil olid need prillid vähesega
Richard: Noh, sellel on mõned asjad, see vajab kindlasti demonstreerimist, eks?
Jesse: Jah.
Richard: Sa ei saa aru, kui sa lihtsalt vaatad prille, et sa saad seda niimoodi liigutada. See on omamoodi kahekordne võit. Tulles tagasi Jesse asja juurde. Sa oled seal väljas. Püüate saada iseloomustust. Kas on olemas teatud viis inimeste küsitlemiseks, kust saate orgaanilise vastuse, ja teil on teatud küsimusi, mida neile esitate?
Rob: Ja see on iseloomustuste juures suurepärane. Asjad, mida te tõesti ei saa enda või oma ettevõtte kohta öelda, võib keegi öelda iseloomustuses. Kui teete video ja hooplete nagu parimatest parimad, on kõik nagu jah, mida iganes. Aga kui teil on tõeline inimene, kes on teie toote ostnud ja see on lihtsalt orgaaniline video, ja teile meeldib: "Mees, ma armastan neid tüüpe. See on parim, meikprillid, ma pole seda kontseptsiooni kunagi näinud; see on hull." Kujutage ette, kui te just seda enda kohta ütlesite. See on nagu: "Hei, mul on meigiinimesed ja me oleme parimad. Ja see on hull. Vaadake meid üle." Inimeste hirmubarjäär tõuseks koheselt ja nende ajud haaraksid kinni. "Ma ei osta nendelt inimestelt midagi, sest ma ei usalda neid." Selline asi. Nii et tunnistused on usalduse jaoks suurepärased. Ja usaldus on inimese jaoks ilmselt kõige olulisem
Jesse: Sellisel juhul. See on suurepärane. Olen sees olnud
Rob: No paar asja. Kui olete veidi tegutsenud ja teil tekib kliendibaas, võite hakata vaatama oma kliendibaasi ja uurima, kes on kohalik. Ja seejärel uurige inimesi, kes on teatud parameetri piires. Võib-olla ütlete: "Me anname teile veel mõned tootenäidised. Tahame teilt lihtsalt veidi tagasisidet saada. See on üks võimalus. Teine võimalus on teha midagi, mida nimetatakse turuülevaate videoks. Ja see on veidi kõrgem tootmisväärtus. Kuid alustava ettevõtte jaoks ei pea see tegelikult olema. Ma ütleksin, et see on ainus kord, kui ütleksin, et saate iseloomustava stiili jaoks teha suurema tootmisväärtuse, sest olete alati tahtnud olla loomulik ja orgaaniline. Nii et see on pigem selline inimene tänaval, kus lähete lihtsalt mõne tootega välja. Meil oli keegi, kes jõi mahekohvi. Mida me tegime, läksime tegelikult talupidajate turule. Me lihtsalt lebotasime taluturu servas, kui inimesed välja jalutasid. Me vastasime: "Hei, kas soovite proovida seda orgaanilist kohvi?" Peaaegu kõik ütlesid, jah. Ja siis küsisime neilt rea küsimusi, mis põhinesid selle toote eelistel või valupunktidel, sest soovite ka mõned valupunktid kõrvaldada. Nagu see, mis muudab teie toote eemale. Nii et sel juhul oli neil üks allikas, Guatemalast pärit orgaaniline kohv. Ja ma arvan, et kohv traditsiooniliselt või mahekohv ei maitse nii hästi kui kaubanduslik kohv. Uskuge või mitte. Kohv on väga happeline. Ja nii see konkreetne kohv, kuidas nad kasvasid, oli ülimadala happega. See ei olnud kõhule raske ja maitses väga hästi. Võrdlevalt orgaanilise kohvi kohta. Ja kui need inimesed seda proovisid, siis me esitasime neile need küsimused. Mis sa arvad? Kuidas see teie kõhus tundub? Kuidas on happesus? Ja siis vastaksid nad: „See on enamiku kohvide puhul tõesti erinev. Need on mu kõhule natuke kõvad. Aga see kraam on suurepärane." Ja see on see jaotis, mida me kasutaksime. Ja see kõlab nagu avaldus, nad teevad avalduse. Ja kuidas see kohv teile meeldib võrreldes muu mahekohviga? Seda osa klipis muidugi pole. Ja siis nad ütleksid: "See on magus, enamik kohv on veidi mahlane, kuid see kraam on suurepärane." Ja siis me lihtsalt võtaksime kõik need ja redigeeriksime neid koos, et teha kogu see kollaaž. Põhimõtteliselt oleks valupunkt olnud kõrge happesus ja kohv. Nii et see lahendab selle valupunkti ja muudab selle täiesti erinevaks. See erineb kõige orgaanilisematest kohvidest. Tegime umbes viis või kuus sellist küsimust ja siis panime need kokku. Nii on see tõesti iseloomustusvideo, mis alandab hirmubarjääri. Kuid see on ka müügivideo, sest see läbib kõik asjad, mida soovite, et inimesed teie toote kohta teaksid, et nad saaksid teha teadliku otsuse.
Richard: Jah, see on suurepärane. See toob mind tagasi Jesse mõtte juurde. Kui küsite inimestelt, ei küsi te ainult iseloomustust. Mõnikord palute neil ka seda tööd teha. Nii et sel juhul aitate neid tegelikult, sest on teatud inimesi, kes lähevad: "Oh, noh, seal on kaamera." Inimesed, kes ei taha kaamera ees olla, tulevad loomulikult välja ja nad ei hooli sellest nii palju. Ja teie jaoks on see tõde ja ainult tõde. Kuid see ei pruugi olla kogu tõde. Sa ei ole veel kohtus. (naerab) Ma ei pea silmas, et sa petad, aga sa lihtsalt küsid neid küsimusi nii, et need on avaldusena loodud. Kui oma küsimused sellest välja võtta, tundub see lihtsalt üliorgaaniline ja loomulik. Ja jälle, nad tõesti ütlesid seda.
Rob: Jah. See on sada protsenti terviklikkuses. See kõlab lihtsalt imelikult, kui taustal on see hääl, mis küsib, siis see on imelik. See teeb ka lihtsalt parema video. See on sada protsenti terviklikkuses. Kuid see, kuidas me seda teeme, on nagu avaldused ja te näete seda kogu aeg. Ma arvan, et me rääkisime varem, isegi nagu telereklaamid, ma arvan, et autotootjad teevad seda, kui nad lihtsalt toovad kõik need inimesed, kes pole seda autot varem näinud, ja saavad oma panuse. Nad esitavad küsimusi, kuid näete ainult, et nad ütlevad: "Oh, mulle väga meeldib värvimistöö" või "Nii palju ruumi."
Jesse: Ja ilmselgelt küsisid nad sadadelt inimestelt ja nad valisid välja parima. See on OK seda teha.
Rob: Ma arvan, et enamik inimesi teab.
Jesse: Jah, ma arvan ka nii. Ja ma arvan, et võib-olla on see teadmine, mida ma sellest ammutan, see, et sa ei öelnud lihtsalt, kuidas kohv on? Teil tekkisid mõned küsimused, sest teil oli väiteid, mida tahtsite esile kutsuda.
Rob: Jah, täpselt nii.
Jesse: Jah. Teadsite, et see on madal happesus. Nii et esitasite küsimusi viisil, et lootsite, et saate sellise vastuse, kuid te ei sunni neid seda ütlema. Sa ei lase neid paberilt maha lugeda.
Rob: Teadus/kunst selle taga seisneb nende vastuste masseerimises, nii et see kõlab väga orgaaniliselt. Kuid see räägib ka asjadest, millest soovite rääkida. Ja mis on suurepärane, need on asjad, mida sina ei saa enda kohta öelda, aga teised saavad.
Jesse: Sinu ajainvesteering siin on selline, et okei, sa käisid viieks tunniks taluturul. Ilmselgelt olete ette planeerinud ja seal on toimetamist. Ma ei valgusta video tootmisprotsessi. Ma tean, et see on raske. Aga reaalselt, kui teie kvaliteeditase oleks nagu
Rob: Pead silmas kedagi, kes teeb lihtsalt omaette?
Jesse: Jah.
Rob: Oh jah. Selle filmimiseks ja klippides ja lihtsalt nende koos vürtsitamiseks ning monteerimise ja ajakuluga.
Jesse: Ma ei ürita väita, et nii läheb Telereklaam valmis. Ma lihtsalt ütlen, et kui te alles alustate, on see nii.
Rob: Ma arvan, et see on ka väga tõhus. Ja nii et just sellise video orgaaniline olemus on minu arvates hea. Selles on asi. See ei pea olema täiuslik. See ei pea olema libe. Meie omad on, kuna me muudame neid natuke sarnasemaks. Kuid me teeme seda ka kaubamärkide jaoks, kes on oma maine ja maine pärast väga mures. Seda ei saa öelda; te olete need inimesed, kes ei muretse oma maine ja maine pärast. Aga kui sa saad omamoodi ettevõtte taseme, siis on alati olemas standardid, komiteed ja rühmad. See peab olema nii. Mis aga puudutab video tõhusust, siis ma arvan, et see on selle mobiilivideo filmimine teie telefonidesse, tõenäoliselt lihtsalt selleks, et seda sama hästi katta.
Richard: Nii et üks pluss on natuke lihtsalt võtta. Mõne Ecwidi kasutaja jaoks on see külgne tõuk, mõne jaoks
Jesse: Te ei pea esimest korda ideaalset videot tegema. Oleks tore saada see täiuslik iseloomustus. Loetletud on kõik unikaalsed müügipakkumised, kuid teil on nüüd kõik need materjalid olemas ja saate seda mõneks muuta
Rob: Noh, siin on meile väike salajane näpunäide. Tavaliselt teisaldame seda enamikul meie videotest ja eriti sellistest videotest. Tõenäoliselt viis kuni kaheksa sekundit, absoluutselt kõige kauem 15 sekundit. Pole tõelist stseeni, mis oleks tõesti pikem. Ja ma olen kindel, et olete kuulnud kogu kuldkala analoogiat. Ma arvan, et see oli 1990ndatel. Nad uurisid Ameerika keskmist tähelepanuvõimet ja seda mõõdeti minutites. Ja siis millalgi 2000. aasta paiku, mis on just siis, kui Internet hakkas tõeliselt käima, vähenes keskmine tähelepanuvõime umbes 18 sekundini. Ja siis paar aastat, ma arvan, et 2017. aastal, millest inimesed tegelikult alguse said, oli mobiiltelefonide värk tipptasemel. Microsoft tegi tohutu uuringu ja keskmine tähelepanuvõime langes kaheksa sekundini. Seega on Ameerika keskmine tähelepanuvõime umbes kaheksa sekundit. Selle perspektiivi silmas pidades ütlevad nad, et kuldkala tähelepanuvõime on üheksa. Meid on sõna otseses mõttes vähem. Sellepärast me seda ka teeme. Viilutame kõik nendeks väikesteks mikrotükikesteks
Jesse: Vahetamiseks tean, kuhu sa sellega lähed. Aga mida sa mõtled inimeste jaoks vahetamise all? Mida see tähendab? Kas kasutate väljamõeldud graafikat millegi muu lõikamiseks või näitab see lihtsalt mõnda muud asja?
Rob: No kõik oleneb. Ütleme näiteks turuülevaate video jaoks. Võib-olla on see inimene, kes sellest kasust räägib, ja võib-olla on see kaheksa sekundit. Ja ka siis lülitub see võib-olla lihtsalt slaidiks ja sellel on tekst, mis ütleb: „See on
Richard: Mul hakkab juba kuulates janu.
Rob: Super madal happesus ja siis buum, see läheb. Ja üks, mida see teeb, on see, et see tugevdab seda, millest see inimene just rääkis, ja seda kasu. Ja siis muutute ka järgmiseks inimeseks, kellest nad räägivad. "See maitseb suurepäraselt mahepõllumajandusliku jaoks." Ja siis, buum, võib-olla on asi slaidides, "maitsevad suurepäraselt mahepõllumajanduslikult" või võite lihtsalt libiseda järgmise inimese juurde, kes räägib järgmisest asjast. See ei pea üldse väga uhke olema. Trikk on selles, et teil on vähe
Richard: Kindlasti olen midagi testimise kohta öelnud. Isegi Hollywood pole sellest aru saanud. Mitte kõik need filmid praegu.
Rob: Kas valisite oma tulemuse Netflixis? Erinevad stseenid ja sellised hullud asjad.
Jesse: Nii et arvate, et teil on selles pooleteiseminutilises videos kõik need suurepärased iseloomustused?
Rob: Ja veel üks keeruline asi sõltub sellest, millist videopleierit kasutab. Nagu te kasutate Wistiat, on see pisut kallis. Kuid sellel on suurepärane analüütika ja ma arvan, et Vimeo teeb sama asja, kus näete, kuidas inimesed vaatavad, näete, kus nad välja langesid, ja näete, kus on kõige rohkem kaasamist. See on veel üks viis, kus kui te ei suurendanud mikrosisu suurust ega käivitanud kogu kraami, näete, et kõik need inimesed kukuvad välja ja 92.5 sekundi pärast. Seega tuleb videot kas muuta või järgmisel korral teha see midagi teistmoodi ja välja mõelda, mis neid kaasas hoiab. Ja siis sa lihtsalt hoiad
Jesse: Jah, on loogiline.
Richard: Ma nägin kukkumist. Vabandust, aga ma ei taha sellega liiga palju nohiseda, aga ma olen suur videofänn. Aga kuidas saaks see seotust mõõta? Kas sa räägid nagu kommentaarid videos või midagi taolist?
Rob: Noh, niipalju kui see on seotud, siis tegelikult video vaatamine.
Richard: Sain aru.
Rob: Te tegelete video vaatamisega. Keegi ei jõudnud video lõpuni. Kus enamik inimesi video vaatamise lõpetas?
Richard: Kopeerige see. Aga nagu tagasikerimine? Kui nad kerivad alati ühes kohas tagasi. Peab seda rohkem ütlema. Nad on selle ümber olnud. Nad tahavad selle valdkonna kohta rohkem teada saada.
Rob: Jah. Kas see või see on nagu suur viga, millest te ei teadnud. (naerdes)
Jesse: See on hea. Ja nii inimestele, kellele meeldib Vimeo, Wistia. Need oleksid mängijad, kus soovite, et see oleks teie avaekraani ülaosas või kategooria lehe ülaosas. Sa kasutaksid neid mängijaid. Kasutaksite ka tasuta YouTube'i.
Rob: YouTube'il on nüüd päris hea analüüs.
Jesse: Jah. Sellel on kaal. Saate aru, kuhu inimesed lahkuvad. Me ei lasku sellesse kõigesse. Me ei hakka selle peale nohikuma. Aga jah, selle kohta on ka palju statistikat. Esimene punkt on see, et peate need videod tegema, et saaksite hiljem dünaamikaga tutvuda.
Rob: Kui kasutate YouTube'i, on see videopleieri platvorm nagu alati, tahan lihtsalt veenduda, et olete ülilegitiimne. Te ei taha saada tervet hunnikut videoid ja siis on need üle piiri ja siis kaovad nad lihtsalt väga kiiresti ja seda juhtub kogu aeg. Keegi isegi ei tea, miks. Enamasti.
Richard: Mida sa tunned, kui inimesed kuulevad sõna lõbus? Kõik, mida me räägime lõbusast, on erinevaid viise, kuidas seda teha. Mida arvate linkide postitamisest teistele platvormidele või kas arvate, et nad peaksid neid lihtsalt üles laadima? Nad pildistavad midagi oma telefoniga ja mõtlevad, et ma peaksin seda tegema ja panema nad seda tegema. Ja siis nad lihtsalt kuulevad seda. Nende siia jõudmiseks on vaja palju samme. Hankige need. Kas arvate, et nad peaksid YouTube'i üles laadima ja seejärel selle YouTube'i lingi oma Facebooki panema või peaksid nad lihtsalt võtma selle video ja minema selle videoga otse Facebooki?
Rob: Ma isiklikult arvan, et iga sotsiaalne platvorm räägib erinevat keelt ja on tavaliselt erinev formaat, kus Instagram tavaliselt soovib hoida umbes 15 sekundit. Ja kui olete Instagrami reklaamis, on see nagu
Jesse: Jah. See pole kunagi lihtne. Kunagi ei saa teha ainult ühte videot ja teie probleemid on lahendatud. Istu maha ja lugege oma raha.
Rob: Paljud inimesed müüvad seda. "See on nii lihtne." Kuid tõde on see, et see pole nii lihtne. Turundus nõuab natuke tööd ja mõtlemist ning võlukuuli pole. Pole suurt punast nuppu, mida saaks vajutada.
Jesse: Soovin, et oleks. Toome siin podcasti juurde suuri punaseid nuppe, kuid video otsimisel peate ikkagi tööd tegema. Te tõite sellele siin mitu erinevat näidet, meile meeldis turu-uuringu iseloomustus ja seejärel rääkisime nende erinevate platvormide erinevatest pikkustest ja vormingutest. Kust sa ütleksid kellelegi, kes alles alustab? Need on füüsiliste toodete kaupmehed.
Rob: Olenevalt nende tootest. Ja jälle. See on oma mobiiltelefoniga pildistamine?
Jesse: Või on enamikul inimestel korralik peegelkaamera ka. Te ei pea oma telefoni kasutama.
Rob: Omamoodi toimetamine ja sellised asjad. Tõenäoliselt ütleksin, et üks mitmekülgsemaid, mida saate tõesti paljude erinevate asjade jaoks kasutada, on video, mida me nimetame toote tutvustusvideoks. Toote tutvustusvideo näitab tõesti lihtsalt selle toote kasutamist. Ja siis on meil natuke muusikat ja siis dünaamilisi tekste. Tekst on tõesti kasulikud punktid, nagu teeme turuülevaate video või iseloomustusvideo puhul. See võib olla keegi, kes valmistab seda tassi mahekohvi, sest esitlusvideo eesmärk on see, kes videot vaatab, tema vaimusilmas. Just nemad kasutavad seda toodet ja kujutavad ette, et nad kasutavad oma toodet, sõidavad sellel suurel lainel sellel vahusel surfi- või boogie-laual või mis iganes. Saate seda teha seal, kus see ei pea olema väga uhke või võib-olla on tegemist toiduvalmistamise asjadega, nii et saate teha neid maitsvaid stiile
Jesse: Ma arvan, et mainisite ka Amazoniga. See on peaaegu nagu a
Rob: Kui lihtne on toodet kasutada või mis näitavad tegelikku tulemust, sest inimesed lihtsalt tahavad seda rahuldust. See näitab, kuidas see toode muudab nende elu lihtsamaks või teeb nad õnnelikumaks või näeb parem välja või mis iganes asi. Me tegime just siis, kui see oli meigieemaldaja ja kõik oli see tüdruk, kes oli modell ja tal olid maagilised markerid üle kogu näo ja siis ta lihtsalt hoiab. Ta ei öelnud sõnagi. See imelik asi, ta lihtsalt peab vastu nagu kandidaadid, spetsiaalsed meigieemaldajad, kõigepealt tegi ta seda maagilise markeri näitamisega ja siis võtab ise meigi ja teeb kogu asja ja see oli
Jesse: Kas sellel pole ka teksti? Nüüd olete rahvusvaheline. Nüüd mitte ainult inglise keelt kõnelevatele inimestele. Ükskõik milline keel. Äge.
Richard: Kas olete avastanud, et mõni platvorm on lehtri tipptasemel asjade jaoks teistest parem või kas see on teie toote põhjal oluline?
Rob: Pead silmas sotsiaalset platvormi?
Richard: Jah. Sest teie arvates ei ole see nii, et keegi otsib seda videot. Kuid põhimõtteliselt kutsub see videos välja oma publiku. Kas olete märganud, et need olid Facebookis suurepärased, sest nad otsivad asju?
Rob: Teatud määral sõltub see tootest. Aga Instagram jaoks
Jesse: Lühikesed videod?
Rob: Super lühike. Ma mõtlen, et võiksite teha Instagrami lugusid ja need on pikemad ja ma arvan, et te ei saa teha reklaamitud Instagrami lugusid, nagu te ei saa pikemast loost reklaami teha, kuid võite minna 59 sekundit või vähem. kuivõrd see on Instagrami reklaam.
Jesse: Ma arvan, et saate muide. Olen üsna kindel. Kuna lugude jaotises on palju inventari, saate nende eest maksta.
Rob: Ma tean, et kui nad teie platvormi ja lugusid lansseerivad, ja need on nagu alguses teie, siis ma ei leidnud viisi, kuidas seda teha.
Jesse: Tegelikult, kui ma nüüd tagasi mõtlen ja jah, saate.
Richard: Pean silmas neid platvorme, kus me pole sellega alles alustanud, me näeme, et nad annavad alguses palju asju tasuta välja ja annavad igasuguse haardeulatuse, kuni saavad teada, mis töötab, ja siis võtavad nad hea meelega teie raha. (naerdes)
Rob: Oh jah. Täpselt nii. See on nende huvides. Ma tunnen, et ma ei teeks siin oma tööd Ecwidi mehena, ütlemata, et kui olete Instagram Stories'is, saate nüüd need tooted Instagramis oma Ecwidi kataloogiga märgistada. Nüüd, kui vaatate seda lugu, on see tooteesitlus. Seal on see väike asi, millele igaüks saab pöidlaga klõpsata, et minna teie poest ostma. Seal on väike pistik Ecwidi jaoks, lugude Shoppable postituste jaoks.
Rob: Hea näide on see, et tegime täidiseid. Ei mingit hammaste valgendamist. Kui vaatate neid Instagrami profiile ja nad seda teevad, teevad nad palju asju mitte ainult meiega, vaid ettevõttes on 40 miljonit dollarit aastas ja suurem osa nende ärist tuli Instagramist. Neil oleks palju mõjutajaid ja jagamist nagu Floyd Mayweather. See näitaks, kuidas ta hambaid valgendab.
Jesse: Kas tal on kõik hambad alles? (naerdes)
Rob: Jah. Ma arvan, et ta saab endale lubada uute ostmist. See on hea.
Jesse: Toote tutvustus, mida me teeme? Mainisite häid asju; tahaksite anda paar punkti selle kohta, mida inimesed selles näitaksid, kuidas te seda kasutate? Mida see teie heaks teeb? Töötate paljude klientidega.
Rob: Ma ütleks, mis probleeme see lahendab. Kui saate näidata, kuidas see probleemi lahendab, kui saate näidata, kuidas see muudab kellegi elu paremaks või lihtsamaks. Kui suudate näidata, kuidas see võib nende raha säästa või kui see muudab nad paremaks, on need tõesti ürgsed sisaliku aju asjad, mida inimesed ei pruugi isegi aru saada, mida nad otsivad. Kuid see on enamik asju; sa tahad tunda end turvaliselt, sa tahad teada, sa tahad olla kaitstud. Tahad hea välja näha. Tahad raha teenida.
Jesse: Teeme selle väikese klipi oma Instagrami loo kaudu sealsamas.
Rob: Veel üks hea platvorm
Jesse: Olen märganud, et meie videod Facebookis Ecwidi jaoks saavad kuulamisaega või on vaatamisaeg YouTube'iga võrreldes isegi Instagrami või YouTube'i suhtes ülilühike. Meie idee klientidest, kellel on videotega edu just Facebookis.
Rob: Facebook, ma ütleksin, umbes poolteist minutit teie video jaoks.
Jesse: Nii et see sarnaneb siis YouTube'iga? Nagu see ei pruugi olla täiesti erinev. Instagram on umbes 15 sekundit.
Rob: Võite Facebookis YouTube'i videot esitada ja see toimiks päris hästi. Tahaksin lihtsalt veenduda, et teeksite sellele pealkirjad ja me paneme tiitreid isegi YouTube'i videotele. Neid kahte saate edasi-tagasi vahetada.
Jesse: Selle sama minutiga?
Rob: YouTube'i videol läheb Facebookis väga hästi. Facebooki videol ei pruugi YouTube'is eriti hästi minna, sest Facebooki video puhul ei pruugi te seda kihlumist ega konksu panna ja kõige esimesed viis või 10 sekundit. Pidage seda meeles. Ja siis üks platvorm, mille peale paljud inimesed tõesti ei mõtle
Jesse: Jah. Meil oli just Pinterestis paar kauna. Tohutu fänn. Nad elavad ka edasi.
Rob: Ja see on nii madalal rippuv vili, sest paljud inimesed sellest tegelikult nii palju ei räägi. Nad räägivad alati Suurest Kolmikust, kuid see pole tegelikult nii.
Richard: Oleme super tänulikud. On olnud häid näpunäiteid, kui inimesed on väljas ja mõtlevad: "See on suurepärane, ma proovin seda." Kuid nad võivad soovida teiega koostööd teha või teie kohta rohkem teada saada. Kuhu peaks keegi minema, et Rob Burnsi ja ettevõtte tegemistega lähemalt tutvuda?
Rob: Lihtsalt minge saidile VideoTelepathy.com. Võite meiega vestlemiseks aja kokku leppida. Vastame lihtsalt küsimustele. Selline on meie ettevõtte kultuur, et me lihtsalt aitame inimesi surnuks ja teie otsustate, kas te seda kraami rakendate. Me ei püüa kunagi teile müüa, kuid kui teil on küsimusi ja vajate abi või olete mõelnud, millist strateegiat soovite oma videotega teha, siis aitame teid hea meelega.
Jesse: Võime teile öelda, et teile meeldib lihtsalt inimesi aidata ja väärtust pakkuda. Tahame olla kindlad, et meil on võimalus siin teie ettevõtet mainida. Ma tean, et see pole teie loomuses. Nii et me püüame aidata teil end veidi müüa. Rikas, kas on viimaseid küsimusi või kommentaare?
Richard: Tegelikult mitte. Mul tuli lihtsalt nälg nendele kohvidele mõeldes kõigile nendele tootekirjeldustele. Proovin kiiresti filmida video ühest neist restoranidest siin. (naerdes)
Jesse: Olgu, Rob, tänan saates osalemise eest. Hindan seda väga.
Rob: Tänan teid, kutid, et olete minuga.
Jesse: Kõik teised seal, tehke see teoks.