Facebooki reklaam – alustage kiiresti ja lihtsalt koos Dennis Yuga

Olete alati tahtnud Facebookis reklaamimisega alustada, kuid arvasite, et teil pole varustust, see võtab liiga kaua aega või selle loomine ja reklaamimine maksab liiga palju raha.

Selles episoodis räägivad Dennis Yu ja Kieran O'Brien meile, kuidas Facebooki reklaamidega kiiresti ja lihtsalt alustada. Kuulete, kuidas saate ainult oma telefoniga luua Facebooki reklaamikampaania alguse kõigest minutiga. Just siis, kui arvasite, et see on liiga hea, et tõsi olla, kuulete, kuidas saate hakata seda kampaaniat reklaamima kõigest 1 dollari eest.

Kuva märkused:

• Kuidas luua oma teemaratast. Mis tüüpi videoid soovite luua. Miks, kuidas ja millised videod.
• Kuidas enamik ettevõtteid oma sisuga ebaõnnestub, püüdes luua "täpset loogikat".
• Miks te ei näe 99% sellest, mida teie kontaktid Facebookis postitavad?
• Mida Facebooki algoritm otsib?
• Boonus podcasti kuulajatele: hankige Dennis Yu strateegia The Dollar A Day Strategy tasuta.

Transcript:

Jesse: Head reedet, Richard. Kuidas läheb?

Richard: Kuidas see päev jälle on? Tead, ma mõtlen, et kuigi inimesed võiksid seda kuulata esmaspäeval, teisipäeval, kolmapäeval ja neljapäeval, tundub see kõik praegu nagu samal päeval.

Jesse: sa ütled mulle? Jah, see on vist reede, aga jah, iga päev on sama päev. Isegi nädalavahetus on tõesti sama päev. Aga siin me oleme, käes on reedene podcast, me võtame ka siin veidi tuulevaikust. Nii et nende inimeste jaoks, kes hakkavad järele jõudma, hakkame neid kahekordistama. Teid ujutatakse taskuhäälingusaadetega üle ja loodetavasti saate meiega sammu pidada. Ma arvan, et saate. Aga, Richard, millest me täna räägime?

Richard: Olen tänasest ülimalt põnevil. Meil on olnud väga palju häid külalisi. Aga see on üks, mida olen juba mõnda aega oodanud. Oleme seda külalist juba pikka aega tundnud. Praegu kasutab Ecwidi palju inimesi, kes alles alustavad. Ja nad õpivad Facebooki. Nad õpivad reklaame, nad õpivad, kuidas juhtida äri. Mõned neist teevad kõrvalt sagimist. Mõned neist hüppavad täis. See kehtib ka kaupmeeste kohta, kes on Ecwidis mõnda aega olnud. Nii et see võib hõlmata ulatust. Ja see inimene on minu arvates otsekohene, geeniustasemel või vähemalt tõesti, tõesti üleval, kui tegemist on Facebookiga. Peame tagama, et ta jääks meie mõistmise tasemele.

Neile inimestele, kes on arvanud, et reklaamid on liiga rasked või võttis liiga kaua aega, aitavad meie tänased külalised meil mõista, kuidas teha videoid minuti või vähema aja jooksul ja kuidas neid videoid reklaamida põhimõtteliselt umbes ühe dollari eest. päeval. Nii et täna on saates Blitz Metricsi tegevjuht Dennis Yu. Ta mitte ainult ei tee ettevõtete jaoks hämmastavaid asju, vaid ma lihtsalt armastan tema modelli üldiselt. Ta töötab digitaalse turunduse agentuuris, mis teeb koostööd paljude koolidega, ja nad õpetavad paljusid inimesi, kes on omandamas uusi oskusi ja kuidas ettevõtteid aidata. Ja nad teevad seda mõne suurega. Ma mõtlen, et nad korraldavad Golden State Warriorsi, Nike'i, Rosetta Stone'i kampaaniaid.

Nimekiri tunnustustest, millest võiksin Dennisega rääkida, toon välja vaid paar, sest miks mitte? Vaatame siin. Ma pean kiiresti peatuma, sest võin minna igavesti. Ta rääkis üle seitsmesaja kolmekümne korra 17 riigis ja viiel kontinendil. Põhimõtteliselt on ta osalenud konverentsidel, konversioonikonverentsidel ja sotsiaalmeedia turundusmaailmas. Teda on kajastatud ajakirjades Wall Street Journal, New York Times, LA Times, NPR, TechCrunch, Fox News. Tähendab, see lihtsalt kestab ja kestab. Nii et selle asemel, et kuulata mind temast rääkimas, laseme tal rääkida ja õppigem Denniselt. Olen väga tänulik, et olete saates osalenud.

Dennis: Aitäh, Richard ja Jesse. Ja me tahame õppida Kieran O'Brienilt, kes õpetab mulle terve päeva mastaapimist. Me tegime just varem etendust ja ma ütlesin, kas mäletate neid päevi, mil teil see oli kaheksarajaline lindile või kassettidele ja kerida või kui pidite oma vanematele videomaki kasutamist õpetama, sest nad ei saanud aru, kuidas seda sisse lülitada? Ka mulle hakkab see digis toimuva kiirenduse tõttu nii tunduma. Kui olete uus e-kaubandus ja registreerute lihtsalt Ecwidi kasutajaks, ma ei tea, kas teile ka tundub. Seal on nii palju, kust sa alustad? Kuidas põhialused paika saada? Kõigil pole Kieran, kes on lihtsalt a üligeenius kellele võib kõike puudutades tunduda ilmselge. Aga ma mõtlesin, et võib-olla, sest Rich ja Jess, kellega me San Diegos kohtusime, oli see, kes teab, enne koroonaasja, kuidas saaksime algaja seisukohast asju lihtsamaks teha. Ja ma olen teie jaoks olemas. Meil ​​on nii palju, mida saame jagada, et aidata teil kasvada.

Richard: Väga põnevil ja aitäh temaga liitumise eest, Kieran, see on tõesti lahe. Me saame siin boonust. Tõesti hea, et olete. Nii et hei, keegi alles alustab. Ütleme nii, et loodame tulevikus teiega teha võib-olla teise versiooni või midagi muud. Nii et kui kuulate seda taskuhäälingusaadet ja teile see lõpus väga meeldis, siis andke endast märku ja me läheme Dennise ja võib-olla ka Kieraniga mõnel muul ajal sügavamale. Aga nüüd, lähme vaatenurgast. Keegi on just Ecwidiga sisse loginud ja alles hakkab tööle. Miks nad peaksid Facebookis videoid tegema? Ja kas see on tõesti tõsi, et saate seda teha? Kas saate neid reklaamida vaid dollari eest päevas? Kuidas saaksime inimesi sellega alustada?

Dennis: Absoluutselt. Selge on see, et seadistate Ecwidiga oma ostukorvi ja kõike sellega seonduvat, kuna soovite veebis asju müüa. Ja raha teenides juhtub igasuguseid häid asju, kuhu saate uuesti investeerida; saate inimesi palgata, saate täita oma eluunistusi. Kuid mida inimesed ei mõista, on see, et ostukorv on iseenesest protsessi viimane etapp. Selleks, et keegi saaks oma krediitkaardi sisestada ja teile raha anda, peab ta teid esmalt tundma, nagu teie ja teid usaldama. Ja inimesed arvavad, et Facebooki reklaamid või YouTube või need muud kanalid on inimestele, kes kulutavad palju raha.

Näiteks teate, madratsid lillad. Nii kulutasime sada miljonit dollarit Facebooki reklaamidele, mis reklaamisid nende madratseid. Ja seal on suure võimsusega sisu; mäletate meie tehtud Goldilocksi videoid, mis maksid mitu miljonit dollarit. Ja siis kulutasime selle ja teiste videote reklaamimisele muidugi palju raha. Nad võivad arvata, et see on kättesaamatu. Nad võivad arvata, et vajavad professionaalset videograafi. Neil võib olla vaja tervet meeskonda. Nad võivad arvata, et noh, see on ainult mina ja mu ema ja pop. Ma alles hakkan minema. Ükski neist tööriistadest pole mulle kättesaadav, sest pean palkama agentuuri ja kõik videokaamerad. Kõik see ja mitte miski ei saa olla tõest kaugemal.

Sest mida sa vajad, seda vajad. (näitab nutitelefoni) Kui teil on see ja teil on üks minut ning teil on üks dollar päevas, võite alustada. Ja see ei ole sellepärast, et soovite olla Gary Vaynerchuk ja oma nägu igal pool. Olen introvert. Aeg-ajalt saan olla nagu Kieran ja teie, ja siis rooman tagasi oma introvertsesse koopasse. Aga kui saate jagada oma lugu ja jagada seda, kes te olete, nagu Purple'iga, jagame naljakaid hetki. Samuti jagame, miks see konkreetne madrats ei tõmbu kokku, kui sellele muna kukutate. Seega tegime video nimega Munatilkamise test. Või oletame, et tahan müüa Tridenti nätsu ja kõik teised kummid on umbes samad. Aga ma võin rääkida sellest, kuidas see on osa minu igapäevasest rutiinist või kuidas ma olen asutaja. Ja sellel, mida ma oma igapäevaelus teen, pole nätsudega midagi pistmist, sest inimesed püüavad seda teha, kui nad teiega sideme loovad, ja teie teete seda Facebooki kaudu viisil, millest me teile räägime. Dollaripäevaga ja üks minut videod ja seda asja nimetatakse teemarattaks, mis on miks, kuidas ja mis. Kui teete seda, avastate, et inimesed samastuvad kõigepealt teiega.

Seega võib juhtuda, et valmistate köögis küpsiseid ja võib-olla müüte köögitehnikat, müüte midagi täiesti erinevat. Pole tähtis, nad õpivad, kes sa oled. Nad õpivad teie kliente tundma. See on esimene puudutus. Siis on Facebookis midagi, mida nimetatakse uuesti turundamiseks, kus kõik, kes on näinud mõnda teie sisu, saate neile näidata. Facebook järjestab seejärel järgmise sisu. Teeme selle sihtimise teie eest automaatselt, näitame järgmist sisuosa, mis tähendab, kuidas sisu, mis on teie jagamine, kuidas te midagi teete. Ja siis, kuidas, liigute inimesi selle juurde, mida, mida nad on nüüd valmis ostma. Ja kui alustate tagasi, mõtlete müüdavale tootele. Milliseid teadmisi teilt selle toote kohta oodatakse? Nii et kui soovite tootele nime anda ja mõelgem välja, mis need teemad on, siis kaardistatakse see teemadest inimesteni.

Jesse: Noh, ma tean, et ta kuulab seda, nii et meil oli Prairie Melody Birdseed, nii et ta müüb orgaanilisi linnuseemneid ja lindude toitjaid, eks?

Dennis: OK, nii orgaaniline. Nii et ta müüb lindude söögimaju ja linnuseemneid. Jah, peamiselt siiski linnuseemned.

Richard: Ja enne kui alustate. Dennis, ma tahan lihtsalt ühe kiire asja öelda, sest see on ilus punkt, mille sa välja panid. Ja siis läheme otse Prairie Birdseedi. Sa võid olla väga uhke, aga ma tahan inimestele lihtsalt selgitada, et kui ta seda ütles, tõmbas ta ainult mobiiltelefoni välja. Nii et sõna otseses mõttes, kui alustate ja hakkate seda selgitama, tahan ma lihtsalt olla meeldetuletus neile, kes ainult kuulavad seda taskuhäälingusaadet ja ei näe ka videot. Dennis ütles, et jah, sa võid hankida kõik uhked varustus, võid hankida suuri agentuure ja kõike seda. Kuid ta toob selle tagasi inimesteni, kes alles alustavad ja põhimõtteliselt teie mobiiltelefoniga ütlevad ning seejärel omavad struktuuri „miks, kuidas ja mida”. Ja nad saavad siin päevakajaliste ja erinevate asjadega tutvuda. Kuid see algab sõna otseses mõttes teie mobiiltelefoniga. Vabandust segamise pärast, Dennis.

Dennis: See on suurepärane kontekst. Ja kui te kuulate, siis mul on raadio jaoks tehtud nägu. Olgu, kui sa kuulad, siis ma hoian telefoni üleval. Ja paljud inimesed mõtlevad sellele, nad mõtlevad selle üle, põhimõtteliselt. Olgu, vaata, mul on iPhone. Oeh, tuled läksid põlema. Vaata, isegi mina ei tea, kuidas seda asja kasutada. Ja ma lähen siinsamas kaamera ette. Ja ütleme nii, et mis on omaniku nimi, linnuseemne asutaja? Mina olen Dennis, okei, ma kaitsen, teen selfie-režiimi ja suunan kaamera enda poole. Ja ma ütlen. "Täna hommikul, kui ma ärkasin, nägin kardinali oma ees ja tagaaias ja see on esimene kord, kui ma seda kardinali kolme nädala jooksul näinud olen, ma arvasin, et ta ei tule kunagi tagasi, ta oli ilus. Ja ma tegin paar pilti enne kui ta ära lendas. Ja jumal tänatud, see on üks mu lemmikhetki, mis muutis mu päeva.

Seal ma just tegin a 15 sekundit video. Kas ma mainisin, et kasutan Prairie Birdseedi? Kas ma müüsin midagi? Siis ma teen veel ühe video ja see räägib sellest, et mees, need oravad, nagu ma panin asja kõrgele puu otsa, aga kuidagi suutis orav ikkagi sinna jõuda ja kogu seemne välja võtta. Või siis intervjueerin mõnda teist inimest ja ütlen, et hei, milliseid linde olete hiljuti näinud? Tead mida? Olen näinud palju kuldvinte. Olen neid väikseid musti seemneid välja ajanud ja kuldnokad on tulnud. Ja ma olen isegi näinud koduvinte ja kuldvinte. Mis on sinu lemmiklind? Mis teil on, mida näete oma piirkonnas? Ja nii ma lihtsalt tekitan vestlust. Ma ei müü, sest räägin oma kirest. Ja võib-olla, see on üks teema. Linnud minu tagaaias. Teine teema võiks olla aiandus.

Nii et minu aias eelmisel nädalavahetusel on see tõestisündinud lugu. Ma ei mõtle seda välja. Käisin Home Depotis ja mõtlesin, et tead, mu aed on kuidagi viljatu. Nii et ma võtan mõned potitaimed ja ilusad lilled ja mõned asalead. Ja ma sain sidrunipuu ja sain kaks erinevat pärandtomatitaime. Ja tegelikult ma olin seal, neid on nii palju, et läksin järgmisel päeval tagasi Home Depot'i ja sain veel seitse tomatitaime, ja kui nüüd mu tagaaeda lähete, siis on mul kaheksa tomatitaime, mis on kõik sees. rida ja ma olen hulluks läinud. Ja inimesed nagu Dennis, olete hulluks läinud. Mida sa teed? Ma arvasin, et sa saad lihtsalt küpsise. ma tean. Kuid teate, mõnikord lähete Home Depotisse, lähete Costcosse ja soovite seda ühte asja osta. Ja siis üsna varsti peate seda tegema. Õige. Saate lõpuks umbes 20 asja. Ja nüüd on mu aias kõik need erinevad asjad olemas. Ja siis muidugi, kui ma seda teen, siis ma läksin Amazonisse ja ma ei saa vist öelda, et ostsin umbrohutõrjevahendi ja sain selle juures uue muruniiduki. Ja siis palkasin neiu.

Nii et ma räägin ainult sellest, et ma räägin oma koduaia aiatöödest ja muust. Siis ma räägin sellest, et võib-olla. Teate mida, ma valmistan süüa või räägin asjadest, mille kallal ma töötan, ja nii ma lihtsalt tekitan inimestes sellest väljaspool, kujutage ette, et see sibul on mitmes kihis. Nii et väljastpoolt teen palju väikeseid 15 sekundi ja üheminutilisi videoid, mis räägivad asjadest, millest ma hoolin ja mis ei pea tegelema Prairie Birdseediga, mis räägib sellest, kes ma olen. Võib juhtuda, et hei, ma olen ettevõtja ja väikeettevõtete jaoks on see tõesti raske. Ja mul on pitsakohvik, kus ma kogu aeg käisin. Kuid ma arvan, et nad lõpetavad äri, sest neil on suurepärane pitsa, kuid nad ei tea, kuidas turustada. Ja asjad on praegu väga rasked. Ja sa lihtsalt räägid lugusid sellest, kes sa oled. Intervjueerite kliente, küsite neilt, mida nad teevad ja mida te oma hoovis näete. Nii et see on väliskülg. See on see, kes loob suhteid. Tead, kui kohtad kedagi, keda ma tean, on tänapäeval raske kellegagi kohtuda. Aga kui sa kellegagi kohtud, mis juhtuks, Rich? Kui sa kellegagi kohtud, mida sa ütled?

Richard: Ma armastan seda, sest sa tahad lihtsalt oma mõtet ja püüad kedagi tundma õppida, nagu: hei, mis sulle meeldib?

Dennis: Kas sa ei tea, kuidas seda teha? Ma ei õpeta sulle midagi, mida sa ei oska. Saate aru, et loote suhteid võrgus, kuid kui kellegagi kohtute, siis mis on esimene asi, mida talle ütlete? Kohtudes konverentsil, kohtute temaga kohvikus. Mida sa ütled?

Richard: Noh. Esiteks ütlen tere.

Dennis: Ütlete tere, jah, te ei pea ütlema, et ostke seda kraami, see on müügil ja kupong 20 protsenti soodsam.

Richard: Ei, ma armastan seda. Ma tahan korrata, et isegi kui sina seda ütled ja mina ja Jesse teeme seda, saan ma aru, mida sa sellega mõtled – pöördudes tagasi teadmise, meeldimise ja usalduse juurde. See on, et sa õpid kedagi tundma. Ja see lihtsalt tundub, et keegi, kes on vahel oma äriga ummikus, mõtleb nii palju, et proovida midagi müüa, tundub, et oota, kas see ei tundu aja raiskamisena, eks? Aga sinu asja juurde. Sa ei läheks lihtsalt üles: “Tere, mina olen Dennis, kas sa tahad mu hobust osta? Tere, mina olen Dennis. Kas soovite seda autot osta?" See ei ütle isegi tere.

Dennis: Kas sa tahad kunagi see mees olla?

Kieran: Ja sa näed nii palju e-kaubandus seda strateegiat kasutavad jaemüüjad. Nad ja nemad tulevad kohe välja konversioonireklaamiga ja kohe toote sooduskoodiga. Inimesed näevad mind ega tea veel, mis see on. Jah, eks. Nad ei tunne inimesi. Nad ei tea kaubamärki. Nad isegi ei tunne toodet. Ja nad tulevad sulle selle reklaamiga vastu, mõeldes, et ostad selle just siis ja seal.

Jesse: Jah. Ma arvan, et mulle meeldib see, mida sa siin räägid, et sa ei pea panema, see ei pea olema ideaalne video. See on peaaegu nagu ütlete: tehke kümme videot, mis pole ilmselt nii head, aga te lihtsalt viite need välja. Räägite lihtsalt väikese loo. Ja ma ei pea silmas mitte head. Ma mõtlen, et ära mõtle üle. Võtke lihtsalt 15 sekundit. 30 sekundit. See on see, kes ma olen. See on minu asi. Pane see Facebooki, pane see Instagrami ja siis liigume hiljem järgmisesse etappi.

Richard: Jah. Ja üks kiire hoiatus ka siin. Kui me seda läbi elame, jääb mulle tõesti mulje, miks see tõenäoliselt ka hästi töötab, kas see pole otsing. Inimesed on nende voos ja näevad, mis sõprade ja perega toimub. See ei ole nii, nagu neil oleks see ostja kavatsus. Nii et see mängib seda veelgi rohkem, sest nad näevad teid potentsiaalselt esimest korda. Sa lihtsalt annad neile endast natuke rohkem teada. Mulle meeldib see mees. Ja siis, nagu teate, ja me jõuame siia, kui hakkate seda järgmisel korral nägema, uuesti turundage. Nüüd teate sellest natuke rohkem. Nüüd võib-olla ma eeldan. Kuidas neid videoid praegu võtta, nii et need lähevad välja ja põhimõtteliselt ühes video versioonis saavad nad rääkida sellest, mis neile meeldib, millega nad tegelevad, mida iganes nad teevad. Kas see on õige? Mida peate sellest järgmisest videokihist arvama või mõtlen ma juba üle?

Dennis: Noh, isegi sina, Rich, muudad selle potentsiaalselt keerulisemaks, kui see peaks olema. Mõtle kohtingule, eks? Nii et kui kohtute oma naisega. Kui kohtute tüdrukuga esimest korda, ei küsi te: "Hei, kas sa abielluksid minuga?" Ja laskuge põlvili, olenemata sellest, kui hea on teie pealevõtmine. Õige. Sa pead neid tundma õppima. Sa pead nendega kohtingule minema. Siis teie esimene suudlus ja kogu tee, kuni teete abieluettepaneku. Ja see juhtub teie kliendiga. See ei tähenda, et postitate sinna juhuslikke Gary Vaynerchuki asju. Kui teate, kes teie ja teie kliendid Inceptioni praktiseerivad. Teate küll, et film, Inception, unistus, unenäo sees, unenäo sees, sihite ikkagi ainult inimesi, kes oleksid huvitatud teie linnuseemne ostmisest. Nii et sihite teiste linnuseemnebrändide fänne, inimesi, kellel on aiad, inimesi, kellele meeldib National Audubon Society, inimesi, kes istutavad aedu. Kõik on omavahel seotud asjad. Seda nimetatakse otseseks lateraalseks. Ja mis on kolmas? Selge sihtimine. Seega on meil endiselt kõik sihtmärgid. Aga see, millest me räägime, on video tegemine, mis liigub kolmes järjestuses, kolmes etapis. Esimene neist on kõik kerged hetked, mis annavad inimestele lihtsalt maitse sellest, millest hoolite.

Ja sa ei lähe põhjalik. See on lihtsalt kerge puudutus, sest see on see, mida inimesed tahavad näha. Mis siis teie jaoks on, järgmisena jagate teadmisi. Sa lähed natuke sügavamale. Ütleme nii, et ma olen ilukõneleja. Ma ei ole. Aga ma propageerin seda geeli, seda kookonigeeli. Ma võiksin rääkida, kuidas ma seda kasutan. Võiksin rääkida oma ilunippidest. Ma võiksin rääkida, kuidas ma oma juukseid teen. Võiksin rääkida nii, nagu räägiksite sellest, kuidas te veel toodet ei reklaami. Sa annad asjatundlikkust. Nii et Wait oli meiega veidi varem ja ta rääkis sellest, mida me mikrofoni superkardioga teeme. Nii et kui ma räägiksin mikrofonidest, võib-olla räägiksin sellest, millised on erinevad kondensaatormikrofoni tüübid võrreldes selle mikrofoniga ja mikrofoniga, mis tuleb otse kaamerast. Jagan lihtsalt teadmisi. Õige. Mõelge kõikidele erinevustele. Kui jagate konkreetset lugu. Kieran müüs just eelmisel nädalal oma M6, mis on kui palju hobujõudu? Seitsesada hobujõudu. Seitse. Ja mitu hobujõudu su auto on? Tema autol on väga lõbus ja ma võiksin teha a 15 sekundit video selle kohta, selline asi. Ja siis, kui inimesi huvitab see video, kus ma räägin, et vau, vaadake, kui kiiresti me läheme, siis mul läks kael peaaegu lõhki, võib-olla sellepärast, et ma hakkan vanaks jääma.

Ja siis ma ütlen: Kieran, näidake mulle, kuidas see auto nii palju energiat toodab? Avage kapott ja näidake mulle mootorit ning rääkige, miks see auto on sellest autost parem. Kas suudate Lamborghinit võita? Kas sa oled raskem? Näiteks, mis teeb auto kiireks ja kuidas see toimib? Ja teate seda ja tal on juurdepääs kõigile neile uhketele sportautodele. Aga nüüd jagan teadmisi, sest olen pälvinud tähelepanu sellega, et andsin inimestele sellele teemale väikese õrri. Nüüd saan minna sügavamale. Siin on asi, et ettevõtted eksivad, olgu nad siis suured või väikesed ettevõtted, nad arvavad, et peavad üles ehitama täpse loogika. Nagu meili automaatvastaja järjestuse seadistamisel või võib-olla on see pisut väljamõeldud, saate seadistada need reeglid täpselt selle kohta, milliseid sõnumeid inimesed saavad. Ja nagu see uhke vooskeemi omamoodi. Facebooki ilu seisneb selles, kui paned välja selle initsiaali, miks sisu, need väikesed 15-sekundilised jupid ja seejärel paned asjad hiljem välja, ei pea seda isegi ühendama. See võib olla lihtsalt juhuslik. Teine ajaskaala on sisu, mis oli aastate eest Facebookis või YouTube'is või kellegi teisega.

Aga sa paned välja teadmised; Facebook loob selle ühenduse teie eest. See on nii võtmetähtsusega. Facebook, nad saatsid mulle teate. Olete kunagi näinud seda asja seal, kus seda varem kutsuti sellel päeval Facebook.com/memories. Ja nad ütlevad: hei, kas teadsite kolm aastat tagasi, et tegite seda ühte asja, matkate selles kohas? Kas sa oled selle sõbraga koos? Sa sõid õhtusööki. Nii et nad näitasid mulle eile midagi mu sõbra Austin Wilcoxiga ja tema ja mina vestlesime. Ta postitas midagi sellist, et ma võiksin praegu kasutada margaritat või viis. Ta on küüniline, sest tal oli raske päev, sest tema ülemus oli augus. Õige. Nii et ta räägib sellest. Ja ta ütles, et tal on juua vaja. Ja ma ütlesin, et see, mida te tõesti vajate, on mõnda Jack Danielsi või seda konkreetset maitset, sest Brown-Forman, kes on olnud meie klient juba paar aastat. Ja nad ütlesid, et ei, ma tahaksin tequilat juua. Ja nii läks meie sõnum tema seinal edasi-tagasi ja siis arvake ära, mis oli paremal pool? Alkoholireklaamid, viis alkoholireklaami. Kas arvate, et see oli kokkusattumus järjestikuste alkoholireklaamidega?

Richard: See on ka suurepärane, suurepärane punkt. Ja ma võtan teie öeldu pisut välja, me ei mõtle Internetist välja, me ei mõtle tehisintellektist välja. Seega on muutuja loov. See on osa selle toimimisest. Sina lähed välja ja Facebook leiab. See on ilmselt osa sellest, miks te ütlete, et alustage dollariga. Nad tahavad teile väärtust pakkuda. Nii et kui alustate dollariga, leiavad nad kellegi, keda on selles testitud. Ma armastan seda, see on suurepärane.

Dennis: Las süsteem teeb tööd. Olen olnud kaks kuud lukustuses ja ma pole tegelikult kodust lahkunud, välja arvatud selleks, et tooma pakke ja tomateid ja tomateid ja Home Depot. Ja ma ostsin leivaküpsetaja, teate, leivaküpsetajad, need on odavad. Põhimõtteliselt paned kraami sinna sisse, vajutad nuppu ja ongi kõik. Kas pole tore? Niisiis, kas olete kunagi varem leiba teinud? Vaja on tainast. Nüüd on käed kõik väsinud ja nagu, et issand, kas see on üldse seda väärt, kui leib ahjust välja tuleb? See on nagu kaneelisai, millele paned võid ja see on nii hea süsivesik.

Kuid kujutage ette, et peate käsitsi segama kogu taigna ja tegema kõike ja mõõtma kõike ja kõike, samas kui avate lihtsalt paki, viskate selle sisse, vajutate nuppu ja kõik. Õige. Nii tahadki Facebookist mõelda. Kui teil on koostisosad, eesmärgid, sisu ja sihtimine, kuid eelkõige teie väikesed 15-sekundilised ja üheminutilised videod, ja paned selle masinasse ja vajutate nuppu, teeb see kõik teie eest ära. Ja me võime käsitleda kõiki põhjuseid, miks mõned inimesed tahavad kurta kohandatud vaatajaskonna sihtimise üle ja kui suureks sa mõtled, et nad saaksid investeeritud vaatajaskonda ja kuidas sarnased toimivad, kuidas te kõike teete ja kõike seda uhket kraami. Ja me võime selle üle vaielda.

Aga lihtsalt tea seda. Kui järgite seda retsepti, isegi kui te ei saa täpselt aru, miks see retsept nõuab pärmi või mida iganes sel konkreetsel viisil, kui paned need videod süsteemi ja vajutate nuppu ega muretse täpselt selle pärast, mis masina sees toimub , on teie liikluse maksumus kvaliteedi seisukohalt vähem oluline. Hinded on kõrgemad, teie seotuse määr on suurem, teie seotuse hind madalam ja teie ROI-d, reklaamikulude tasuvus ja teie CPA ehk värbamishind on üldiselt madalam. Miks? Sest ma näitan teile ühte asja ja ei lähe liiga sügavale, vaid ütlen teile ainult ühte asja ja loodetavasti piisab sellest, et veenda teid, et see on tõsi. Mis juhtub, Kieran, kui teie Facebooki postitus on madal, orgaaniline, teie lehel olev reklaam ja profiil. Mis juhtub, kui kihlus on madal? Mida Facebooki masin sellest arvab?

Kieran: Arvab, et see inimestele ei meeldi.

Dennis: Ja mis siis saab, kui tõstate postitust esile? Mida nad teevad? Teie liikluse maksumus?

Kieran: Läheb üles.

Dennis: Miks?

Kieran: Sest Facebooki algoritm arvab, et inimestele ei meeldi sinu sisu, leht või toode, mis iganes see ka poleks.

Dennis: Nii et olete kunagi kuulnud inimesi kurtmas, et oh, noh, ma ei saa enam uudistevoos mingit ulatust, sest Facebook sundis mind kuidagi maksma. See pole tõsi. Meil on mõned lehed, mis saavad iga postituse kohta miljoneid interaktsioone, midagi tõeliselt suurt, mitte et teil oleks vaja miljoneid saada, aga teate, miks? Põhjus on selles, et uudistevoos on nii palju konkurentsi. Sisu on nii palju, et enamik inimesi näeb vähem kui ühte protsenti sisust, mis võiks olla neile kättesaadav. Kuid Facebooki mootorite filtreerimismehhanism on nii nutikas, et tunnete, et näete endiselt päris head vaadet. Kuid kas te mõistate, et 99 protsenti sellest, mida näete Facebookis või 99 protsenti sellest, mida näete oma sõpradelt Facebookis? Ma ei pea silmas juhuslikke asju Internetis. Ma räägin sellest, mis te olete, mille nägemiseks olete registreerunud. Kui olete kellegagi sõber või jälgite lehte või kuulute gruppi, tähendab see, et teil on õigus seda sisu näha. Kas sa mõistad, et 99 protsenti sellest sa ei näe? Nii et kui olete nende Facebook, sest kui soovite tõesti mõista, kuidas Facebookis võita, peate seda vaatama nende vaatenurgast. Üks hetk, kuidas nad otsustavad sisu üle, mida nad võiksid teile näidata? Kuidas nad otsustavad, mis teeb selle ühe protsendi? Mis see teie arvates on?

Kieran: Asjad, mis hoiavad inimesi Facebookis ja mis neile meeldivad ja millega nad suhtlevad.

Dennis: Nii et kui postitate midagi, arvan, et teile ja mulle mõlemale meeldivad viis tuhat sõpra, kelle piiril olen olnud kümmekond aastat. Teate, see on põhjus, miks inimesed, kes otsivad mind pidevalt sõpru ja ma ei saa neid vastu võtta, kuna olen viie tuhande piiri peal, peavad inimesi kustutama. Aga mida Facebook teeb, ja see kehtib lehe või profiili kohta, kui postitate midagi, kas nad lihtsalt näitavad seda kõigile teie sõbraloendis?

Kieran: Ei.

Dennis: Nad jagavad seda nn esialgse ulatusega, mis on tavaliselt umbes üks protsent sellest, kes seda näeb. Nii et kui teil on viis tuhat sõpra, näeb seda võib-olla 50 inimest. Ja kui need 50 inimest meeldivad, kommenteerivad ja jagavad, siis mida Facebook teeb?

Kieran: Jätkake selle suunamist suuremale protsendile oma vaatajaskonnast.

Dennis: Ja üha enam, kuni selle hetkeni on seotuse määr langenud nii madalale, et kukud uudistevoost välja, mida matemaatika inimeste jaoks nimetatakse servaastme languseks. Võite googeldada ja näha, et ma ei mõtle seda välja. Need sõnad ei ole välja mõeldud. Suhtlusvõrgustike taga on matemaatika. Seda nimetatakse tegelikult graafiteooriaks nende inimeste jaoks, kes tahavad seda vaadata. Mark Zuckerberg ei tulnud välja. Graafiteooria eksisteeris 60 aastat tagasi. Algoritm otsib seega suurt seotust ja kõrget signaali. Kui annate neile selle hea signaali ja saate rohkem kaasamist, ei ole see sellepärast, et proovite olla viiruslik. Selle põhjuseks on asjaolu, et üritate näidata, et teie toote vahel on seos, et müüte vajalikke teadmisi, sest igaüks, kes soovib toodet osta, tähendab, et ta on teadlik teatud asjadest, mille vastu nad tõeliselt kirglikud on.

Nii et kui mul on auto, siis ma olen teadlik teatud asjadest, võidusõidust, mootorist ja erinevatest asjadest. Õige. Vaatan filmi Fast and Furious, mis iganes see ka poleks, ja see teadmine seob teatud tüüpi inimesi. Nii et kui ma suudan silda kes ja mida. Vabandust, isegi ma saan valesti aru. Miks mille juurde. Ja ma panin kõik need esemed oma leivaküpsetajasse ja Facebook teeb kogu segamise, Facebook teeb kogu sihtimise ja Facebook teeb kõik muud sellised asjad. Ja nii nad premeerivad teid. Nüüd on ilu selles, et see on veel üks asi, millest inimesed puudust tunnevad. Mul võiks Facebookis olla 10 aasta tagust sisu, mis toodab mulle täna müüki. Miks? Sest ma võisin seda toona suurendada ja panin selle vastu dollari päevas ja see oli hea.

Nii et algselt panime seitsme päeva jooksul ühe dollari päevas, seitse dollarit. Lihtne nüüd. Ja kui tal läheb ikka hästi, sest Facebook ütleb mulle, et tal läheb hästi, siis ma panen veel kolmkümmend dollarit 30 päeva eest veel ühe dollaripäeva eest ja siis panen veel sada dollarit veel 30 päevaks ja siis ma Ma panen veel kolm päeva tuhat dollarit ja siis panen sellele viiskümmend tuhat dollarit või mis sul on. Nagu me tegime selle testi Infusionsofti jaoks, mille nimi on nüüd Keap ja me tegime sada viiskümmend kaks sada-mõned videoreklaame ja me ei osanud ennustada, millised neist on suurepärased või mitte.

Me panime igaühe vastu ühe dollari, kui kulutasime tuhat dollarit. Nagu American Idol või need, nagu laulu- ja tantsuvõistlused, kus lõpuks kitseneb see neljaks, siis kaheks inimeseks. Ja siis on nagu üks laulja, kes võidab päris lõpus, kas sa vaatad kunagi neid saateid?

Jesse: Kahjuks jah.

Richard: Ma tean, millest sa räägid.

Dennis: Nii et ma pole seda kunagi varem öelnud. Facebook on Simon Cowell. Sest ta teeb sinu üle nalja või mida iganes, aga kui sa leiad võitja ja see talle meeldib ja see on võitja, siis sa lähed kõik sisse selle võitja kohta. Nii et see, mida me Infusionsoftiga tegime, oli meil kõik need erinevad. Turundusjuht ja siis mina ja need teised inimesed, arvasime igaüks, et meil on oma lemmikud, kes võidab. Me kõik eksisime. See, mis lõpuks võitis, panime selle ühe reklaami vastu ühe punkti kolm miljonit dollarit või see on nagu fantaasiajalgpall, mis iganes see analoogia ka poleks, kus sul on palju ja palju asju, mida võiks arvata, jalgpall, aga Ma usaldan Matrixit, et otsustab minu eest, okei, masin otsustab minu eest. Pean oma sisukogu loovutama.

Pean panema 15 sekundit ja üks minut videoid, hakake turgutama dollari eest päevas. Ma ei pea järjest videoid tegema. Nii et see, mida oleme näinud siin juhtumas, Rich ja Jess ja kõik teised siin. Kui kuulate, sest me mõistame, on see nagu Groundhog Day, kus inimesed teevad samu vigu ja me saame vastata samadele küsimustele. Püüan vältida valu, mida te oma videote avaldamisel kogete. Lihtsalt pange need kõik välja. Ärge muretsege nende vahekauguse pärast. Ärge muretsege, sest see ei ole taskuhääling, kus see on üks, teine, kolm, neli või viis jagu. Ka esimene hooaeg. See ei ole nii. Sa lihtsalt paned selle välja.

Nii et võib-olla teete video ja räägite linnuseemnest ja sellest, kuidas seda tehakse ja kuidas te olete väikeettevõtte omanik ja kuidas te pole mingi hiiglaslik tehas ja kuidas kvaliteet on kõrgem ja kuidas te oma eest tegelikult hoolite. klientidele ja teie teenindus on parem. Nagu, suurepärane. Ja siis teed video sellest, kuidas väljas sajab vihma ja kuidas linnud ei tule. Või teete nüüd videot sellest, kuidas teil on lindude toitja ja teil on kõik, mis teil on. Ükskõik, millist sisu te teete, paned selle ühte kolmest ämbrist. Teie põhjus, mis on seotud teie missiooniga ja vaid väikeste näpunäidetega, vähe telgitaguseid hetki, nii et see ei näeks välja nagu reklaam. Kui sisu, kus jagate, natuke teadmisi.

See võib olla minut pikk, võib olla kolm minutit pikk. Ärge muretsege selle pärast, et see on umbes minut pikk, vaid jagage ühte sisu. Ärge minge tervele veebiseminarile terve tunni jooksul. Üks minut räägite üksikutest koostisosadest. Proovite valmistada üksikuid koostisosi. Ja nii on teil see raamatukogu või kapp või mis teil üksikutest asjadest on. Millest sa nüüd videoid teed? Nii et räägi hinnast. Rääkige oma teenusest. Rääkige oma toote omadustest ja eelistest. Rääkige igast inimesest, ühest tootest korraga. Näiteks ostsin selle 10 miljardi dollari arve. See on tõeline valuuta, 10 miljardit dollarit Zimbabwe reservpangast. Ja ma saan rääkida sellest, kuidas siin hüperinflatsioon juhtus. Ja nad pidid trükkima raha oma sõjaväe rahastamiseks, umbes nagu see, mis toimub Ameerika Ühendriikides.

Ja tead, 5 triljoni dollari stiimulid, tead, kust see tuleb, eks? See ei tulene maksudest. Ma ütlen teile, et see tuleb valitsuse rahatrükist. Aga nii et ma räägin loo ainult ühest pisiasjast, eks? Ma jagan seda. Mul on majanduskraad. Käisin London School of Economicsis. Ma võin rääkida sellest, mis toimub, kui raha trükkimine tekitab inflatsiooni, eks? nagu see. Nüüd on teil 10 miljardi dollari suurune arve. Ja nii ma jagan lihtsalt teadmisi. Kui mul on miks, kuidas ja mis, ja mul on 50 või sada väikest näpunäidet. Ja pidage meeles, et need on kõik eraldi väikesed näpunäited. Ma ei hakka neid segama. Rich, mis on su lemmikjook?

Richard: Jään ka tequila juurde.

Dennis: Tequila. Mis on siis lemmikasi, mida sulle juua meeldib?

Kieran: Limonaad.

Dennis: Limonaad. Olgu.

Richard: Noh, minu lemmikjook üldiselt, ma läksin just sinuga… (naerab)

Dennis: Jess, mida sa juua tahaksid?

Jesse: Ma lähen vanamoodsaga.

Dennis: Mitte tingimata alkohoolne jook, aga just nagu, teate, mingisugune alkoholivaba.

Jesse: Jah, ikka vanamoodne. (naerdes)

Richard: Oh, selles on vett. (naerdes)

Jesse: Jah. Minu jaoks vesi.

Dennis: Hästi tehtud, ma lootsin, aga kui sa ütleksid, nagu tomatimahl või piim, ja ma ütleksin, et noh, mis siis, kui ma panen teie vanaaegsesse piima? Mis siis, kui ma panen teie limonaadi sisse tomatimahla? Kas sa jooksid seda? Ei, see oleks kuidagi vastik, ah? Jah. Aga oletame, et sulle tegelikult meeldib. Lennukites tellitud jook number üks on tomatimahl. Paljud inimesed tellivad lennates tomatimahla. Sa ei telli kunagi kodus olles tomatimahla. Teate küll, aga oletame näiteks, et tahtsite kokku segada tomatimahla ja oma margaritat või midagi sellist. See oleks kuidagi vastik, aga oletame, et need on kaks asja, mida te tegelikult jooksite, kuid eraldi.

Nii et see on see, mida inimesed Facebookis teevad. Nad võtavad igasuguse suvalise kraami ja pakivad selle ühte videosse, panevad selle sinna ja süüdistavad selles Facebooki. Peate eraldama soola ja pipra ja tomati ja sidrunid ja veiseliha ja kana ja kõik köögiviljad, nagu ka kõik need erinevad koostisosad. Pange need masinasse, vajutage nuppu ja laske masinal teha mida iganes. Nüüd, kui paned kõik koostisosad masinasse ja ütled masinale, et tahad kanamasalat, siis masin haarab kõik erinevad komponendid ja teeb sulle kanamasala. Ütle masinale, mida sulle meeldib süüa, Jesse?

Jesse: Lasanje.

Dennis: Mis sellel lasanjel siis on? Teil on pasta ja võib-olla on teil ricotta juustu ja vorsti. Näete, ma kasutan toiduanaloogiat, kuna olen näljane. Ja nii et muud, kui vajutate nuppu või lasanje pilti, eks? Ja siis läheb Facebooki masin ja haarab kõik need muud asjad teie eest. Küpseta seda teile. Kui see oleksin mina, oleksin selle asja ära põletanud, eks? Sest ma kõnnin minema ja ma ei pööra tähelepanu või midagi, aga see on see, mida me sõna otseses mõttes peame tegema. Pange koostisosad masinasse; koostisosad on peamiselt teie väikesed videotükid. Siis on reklaamide seadistamine väga lihtne, kuna teete lihtsalt postitusi ja oma uuesti turundamist.

Kui teil on piisavalt liiklust, saate teha veebi uuesti turundamist ja igasuguseid uhkeid asju ning kohandatud vaatajaskondi ja sarnaseid vaatajaskondi. Aga see, millest me siin räägime, sobib, kui teil on sisu, mis tutvustab teile olulisi asju sügavuti minev umbes, üks minut korraga umbes üks väike fakt, mida iganes. Ja siis hakkate müüma ja räägite oma toodetest, teenustest ja funktsioonidest ning sellest, mis see maksab, ja erinevatest toodetest või millest iganes, see on kõik, mida te tegelikult tegema peate. Seda nimetatakse miks, kuidas ja mida süsteem teie jaoks optimeerib. Kui mõistate, et olete 98% teistest inimestest ees.

Richard: Jah. Tähendab, ma tean, et Jessel on paar asja, millest ta tahab siin rääkida, aga et see kõik kiiresti kokku võtta. See, mida sa ütled, on Facebooki leivavalmistaja, eks? See on leivamasin ja siinsete toiduvalmistamise analoogiate juurde jääv ilu on see, et see sarnaneb tegelikult toidu valmistamisega kui küpsetamisega. Kuna küpsetamisel peate tõesti asjade järjekorra välja mõtlema ja see võib selle väga sassi ajada. Sa ei saa tagasi tulla ja seda parandada. Kuid keetmine, saate hiljem lisada veidi soola. Paned selle algusesse, kuid see pole päris olemas. Võite mõned hiljem panna. Facebook on masin, mis aitab teie jaoks selle tellimuse välja mõelda.

Teie maailmas saate aru, mis oli kolm, külgmine, sõnasõnaline. Kolmandat ei mäleta. Kuid põhimõtteliselt mõtlete nendele ja teete lihtsalt videoid, kuidas, mida, miks või kes, mida, miks. Ja masin saab sellest aru. Keskenduge sellele, et vastate sageli esitatavatele küsimustele, lisades need oma videotesse. Mitte tingimata nii, nagu nad selle küsimuse esitasid, vaid lihtsalt rääkige sellest nagu tavalisest videost. Kas see kõlab kuidagi kokkuvõtlikult?

Dennis: Ma tahan teile meelehärmi lüüa, mis on suur käsk. Ja te, kutid, öelge mulle, kas te kuulate või vaatate, kui see asi põhjustab ahaa-maatriksmomendi, nagu teie jaoks punase pillihetke. Olgu. Nii et ma ehitasin Yahoo analüütika 20 aastat tagasi. Seega olen otsingumootori insener. Ma saan algoritmidest aru. Hea küll. Kas teil on süüdlane nauding, Netflix või HBO? Mingi saade, mis sulle meeldib?

Jesse: Ma olen tegelikult viimasel ajal vaadanud filmi White Lines ja see on kuidagi halb, aga ma olen sellega nüüd huvitatud. Ma ei saa peatuda.

Dennis: Olgu. Nii et nüüd vaatate seda ja Netflix on teie narkodiiler. Ja nii, kui lähete sisse ja logite sisse, siis öeldakse, et noh, Jesse, teile meeldivad White Lines, aga teile võib ka meeldida, ja mida nad soovitavad?

Jesse: Oh poiss. Jah. Teised on kuidagi imelikud.

Dennis: Ja need on päris head. kas pole? Nad oskavad neid soovitusi päris hästi teha. Kieran, sa kasutad iTunes'i ja kuulad mõnda lugu. Teil on teatud artist, kes teile meeldib, mis on kunstnik?

Kieran: Drake.

Dennis: Olgu. Niisiis, sa oled seal. Minu semul Lee Way Wongil on kolm doktorikraadi statistikas. Ja tema on see, kes lõi iTunesis Apple'i algoritmi soovitused. Tema inglise keel on jube, kuid mehega on imeline koos aega veeta. See on nagu kuue-neljane Aasia kutt. Ta on nagu, mees, aga tal on kolm doktorikraadi statistikas. Tema on see, kes kirjutas laulusoovitusi esitava algoritmi. Kas need on päris täpsed?

Kieran: Jah.

Dennis: Peaksite Lee Wayle tänama. Õige. Ja sama algoritm, kui otsite Google'ist või Yahoo'st mida iganes, annab tavaliselt üsna hästi seda, mida soovite. Ja kui lähete Amazoni ja mulle meeldib, siis olen olnud hull. Olen ostnud igasuguseid asju. Ma ostsin selle margi, selle asja, mida te templitate, ja see paneb, ma panin nendele inimeste nimed. Õige. See annab soovitusi. Õige. Kui ostsite selle, võite soovida osta ka neid muid asju. Te järgite mind. Jah. Nii et kas teadsite, et siin on Häkellyttävä hetk? Kas teadsite, et algoritm, mis töötab, on kõik need näited, millest me rääkisime, samad? See on sama algoritm. Igaüks neist sotsiaalsetest võrgustikest. Miks see nii on? Ja kuidas seda algoritmi nimetatakse?

Kieran: Algoritmi ei nimetata, see on Voldemort.

Dennis: Ei, mis on algoritmi nimi?

Richard: Algoritm. See on kõik, mida me kunagi kuuleme; seda nimetatakse algoritmiks.

Dennis: Facebook sai minu peale tegelikult vihaseks, sest ma rääkisin paar korda laval ja kirjutasin sellest mõned artiklid. Nüüd on Facebook loonud ühe, mis on mõeldud just neile, nimega Edric. Kuid nende kasutatavat algoritmi klassi nimetatakse koostööfiltriks, mis tähendab põhimõtteliselt, et see võib meeldida ka inimestele, kellele see meeldib. Õige. Ja saate aru, et inimestele, kes seda ostavad, võib see meeldida. Kui lähete tutvumissaidile, kui teile meeldib see naine, võib teile meeldida selline naine sellele naisele. Õige. Tahan ka tema profiili vaadata. Õige. Ja kui olete Facebookis, kui klõpsate pidevalt Donald Trumpi asjadele meeldivaks, siis millist kraami te voos näete? Rohkem, ilmselt rohkem Donald Trumpi asju. Jah. Olgu. Nii et kui keegi on Facebooki peale vihane, siis selle pärast, mida ta voos näeb, kelle süü see on?

Kieran: Nende oma?

Dennis: Jah. Ja kui esitate Facebookis reklaame ja see ei suurenda müüki, kelle süü see on? Sest sa saad valesti aru, mida algoritm teeb, nagu Facebooki reklaamisüsteemi peale vihastamine. See on nagu kaalule astumine ja selle numbri peale vihastamine, mida see kaalule astudes näitab. Noh, kelle süü see on? Ma armastan puhveteid. See on minu süü. Kaal ütles mulle, et võtsin kolm naela juurde. Mitu kilo sa viimase kahe kuu jooksul juurde võtsid? Tead, Corona, tead, mitu korda sa lähed ja vaatad külmkappi, kuigi viis minutit tagasi. See on ikka sama asi. Nagu külmkapis polekski midagi uut. Mitu korda on teile meeldinud külmkappi uuesti avada? Kelle süü see on?

Richard: Jah. Noh, see oleks üks põhjusi, miks me ütleme, et jätkake hunniku uue sisu loomist, eks? Ärge vihastage, mis juhtub, vaid õppige juhtunust.

Dennis: Kui paned, siis miks, kuidas ja mis sisu sinna panna. Ja teil on kliente, kes on juba rahul. Facebook näeb, et kui teete kohandatud sihtrühmad ja teete midagi, nimetame me digitaalseks torustikuks, millel on kogu jälgimine. Ja sa toidad selle kraami Matrixile tagasi. Sa võtad oma fooliumist mütsi süsteemilt maha. Leiame teile rohkem kliente. See lihtsalt juhtub. Miks? Sest Facebook on suusõnaline mootor, mis tähendab, et kui nad teavad, kes on teie 50 parimat klienti. Kui laadite üles nimekirja oma 50 parimast linnuseemnekliendist, kes on ostnud. Või laadite üles kogu loendi, kuid laadite üles teise loendi neist, kes on nagu tõeliselt head pikaajalised püsikliendid. Ja need, mida saate intervjueerida ja kellelt iseloomustusi saada. Ja kõik see Facebook läheb välja ja teeb kõik raskused ning teeb teie eest järjestuse, pakkumise ja reklaamide optimeerimise.

Te ei pea kedagi palkama, kes seda teie eest teeks. Ma mõtlen, et kui saate üle, ütleme näiteks 10,000 99 dollarit päevas, võite palgata kellegi nagu Kieran või mina seda häälestamiseks. Aga tegelikult teeb see algoritm XNUMX% sellest asjast, mida me nimetame koostööfiltriks, kus sa üritad seda toita, oma häid kliente. Ja sisestades sisu struktuuri, miks, kuidas ja mida süsteem teekonna välja mõtleb. Kuna mõnele inimesele meeldib Rich, on ta impulsiivne, näeb midagi ja ostab selle lihtsalt ära. eks? Nii et Facebook teab seda. Sest arvake ära? Facebook nägi kõiki asju, mida Rich on ostnud, ja Facebook näitab siis: Hei, rikas, sa pead selle linnuseemne kohe ostma ja Rich ostab selle. Ja võib-olla on Jesse rehvi lööja. Jesse meeldib: Oh, tead, mulle meeldib palju uurida ja aru saada, mis toimub. Ja nii, Facebook teab seda. Mitte ainult tema käitumise pärast väljas viibimise ja lindudega. Nad lihtsalt teavad, et talle meeldib lihtsalt enne ostmist ringi käia. Ja nad annavad talle teistsuguse sisu. Nad näitavad talle erinevat sisu. Kas usute, et Facebook mõistab, kes te olete, ja kohandab seetõttu reklaame nii, et need saaksid teile individuaalselt häälestatuna anda midagi, mis inimestele meeldib?

Jesse: Ma usun sellesse väga jubedal moel. Jah. Ma ei kahtle.

Dennis: Pean silmas seda, et mikrofonid kuulavad, välja arvatud see, see on tõsi. Ärge muretsege, oh, ühel päeval NSA, ei, see päev oli 20 aastat tagasi. Nii et kui ma Yahoos analüütikat korraldasin, esitati meile valitsuse taotlusi, kuhu pidime tõmbama nende inimeste e-kirjad, keda kahtlustati terroristides või kurjategijates või mis iganes. Ja me pidime seda tegema. Kui mu meeskond seda ei teeks, peaksime vangi minema. Ja võite mõelda, milliseid andmeid saaksime inimeste kohta hankida. Las ma ütlen teile; see oli väga hea. Ja isegi 20 aastat tagasi, kujutage ette, mis täna. Ma ei tööta enam otsingutega. Kujutage nüüd ette, mida nad suudavad. Kogusime päevas 13 terabaiti andmeid. Huvitav, kui palju andmeid Facebook päevas kogub.

Kieran:
Oh vau. Jah.

Dennis: Serveri võimsus. Serverid, millega me siis töötasime, võrreldes praegusega, holy moly. Miks sa siis ei lase Facebookil seda tööd enda eest ära teha? Kui arvate, et algoritm on piisavalt tark, et teie eest raskeid tõstmisi teha, siis kasutate seda kolmekihiline lähenemine miks, kuidas ja mida. Ja siin on veel üks asi, kui te mind ei usu, sest mõned inimesed, kellele nad lihtsalt meeldivad, puudutavad seda ise. Siin on üks asi, mis teie jaoks lihtsalt tsementeeris. Niisiis, Kieran, kui lähete sisse ja loote kampaania ja Facebooki reklaamisüsteemi ning need näitavad teile, et seal on kolm erinevat kampaaniarühma, kuidas neid asju nimetatakse?

Kieran: Neid nimetatakse kampaania eelarve optimeerimiseks. Ja seega on nad CBO-de lühike vorm. Ja CBO on võib-olla kõige ilmsem ja laialdasemalt kasutatav versioon Facebooki algoritmist ja reklaamides, sest me kõik teame, et seal olevad algoritmid, me kõik teame, et see aitab meil reklaame optimeerida. Kuid ma arvan, et kui CBOd umbes poolteist aastat tagasi välja tulid, oli see esimene kord, kui taustareklaamide platvormil oli tõesti ilmselge ja otse teie ees, et seal on algoritm, sest teie nägin ühte, ühele reklaamikomplektile suruti rohkem eelarvet kui teisele. Ja teised reklaamid, mis said paremaid tulemusi kui teised. Kuid kulutate nende kolme eelarve peale ainult ühe eelarve. Nii et ma arvan, et CBO on esimest korda inimestele Facebooki algoritmi võimsust tõesti näidanud. Ja see on äärmiselt võimas. Me kasutame seda minu agentuuris palju enda jaoks e-kaubandus klientidele, sest see on suurepärane võimalus filtreerida välja mõned parimad reklaamid, mõned parimad loomingulised koopiad, mis sihivad kõike muud.

Dennis: See on nagu automaat- ja manuaalkäigukast. Üks, mis võimaldab süsteemil seda teie eest teha. Ja muide, kui te pole kunagi CBO-st kuulnud, ärge selle pärast muretsege. See on lihtsalt järjekordne TLA, kolmetäheline akronüüm. Nüüd on siin kolm taset, kolm taset. Ja pidage meeles, et me ütlesime, miks, kuidas ja mida, et inimesed saaksid teid tundma õppida. Sa meeldid neile, sest jagad teadmisi. Ja siis nad ostavad sinult, mis tähendab, et nad usaldavad sind. Olete sellest kuulnud, teadke, meeldige ja usaldage. Nüüd, kuidas Facebook seda nimetab. Kui lähete süsteemi, kutsuvad nad seda teadlikkuseks, arvestamiseks ja konversiooniks. Olgu. Nüüd võta see. Nii et see teadlikkus, arvestamine ja pöördumine, mis on sama, mis miks, kuidas ja mida ning teadmine, meeldimine ja usaldus. Kõik, millest me rääkisime. Nüüd, kui lähete Google'isse ja koostate reklaame ning nad käsivad teil valida kampaaniad nendes kolmes kategoorias, kuidas neid kolme kategooriat nimetatakse?

Kieran: Ma tegelikult ei tea.

Dennis: Seda nimetatakse teadlikkuseks, arvestamiseks ja pöördumiseks, täpselt sama. Lähme. Mis juhtub nüüd, kui lähete LinkedIni reklaamisüsteemi ja valite, milline kampaania teil on, ja seal on kolm kampaaniat, mis need tasemed on?

Kieran: Sain selle ühe teadlikkuse, arvestamise, pöördumise.

Dennis: Püha Moly. Kust sa seda tead? Oletame, et lähete Quorasse ja soovite luua Quora reklaame. Ja neil juhtub olema a kolmetasandiline süsteem. Milliseid sõnu nad oma kolme taseme kohta kasutavad?

Kieran: Teadlikkus, arvestamine ja pöördumine.

Dennis: Vau. Saate A, nüüd oletame, et lähete Twitterisse. Kas soovite luua kampaaniaid? Ja need panevad teid nende kolme kategooria vahel valima. Kuidas nad kutsuvad?

Kieran: Rikas sai selle.

Dennis: Kas sa tead? See on tõsi, see on karm. Kas see on nüüd vandenõu? Kui külastate kõiki neid reklaamiplatvorme, ütlevad mõned inimesed, et see on vandenõu, sest nagu inimesed, kes töötasid minuga Yahoos ja me analüütikasüsteemi ehitasime, ei olnud Google Analytics Kui te mäletate, kui keegi teist, kes oli piisavalt vana, siis minu ajal tegime otsinguid käsitsi. Peaksime reisibüroosse minema, minu murult minema. Need inimesed, kes töötasid minu meeskonnas ja koostasid analüüsi. Kas arvate, et Google lõi oma analüütika? Nad varastasid minu meeskonna inimesed. Ja siis ostsid nad selle teise ettevõtte nimega Urchin. Jah. Teate küll, UTM-i parameetrid ja Google. Tead, U, see on Urchinilt, see on sellelt firmalt, mille nad ostsid, nad isegi ei ostnud. Oh, Google'i otsingumootor, kogu see PPC asi, kuidas nad raha teenivad, varastasid nad kõik Google'ilt. Meil on 6 miljardi dollari suurune kohtuasi, mille võitsime. Ootasime, kuni nad avalikuks tulid. Ja siis kaebasime nad kohtusse. Nad varastasid meilt kogu selle asja. Nii et insenerid, kes Google'is asju ehitasid, kes teie arvates ehitasid Facebooki analüüsi, on samad inimesed. Keda sa arvad? Tead, Sheryl Sandberg, kes juhib Facebooki? Ta on nende COO, mis te arvate, mis oli tema eelmine töökoht? Google. Ta juhtis müüki Google'is ja peakokk Facebookis. Mis te arvate, kus ta varem töötas?

Jesse: Ma arvan, et Google.

Dennis: Jah, võib-olla tegi.

Richard: Nii et sa lähed tagasi selle talent laenab, geenius varastab asja juurde.

Dennis: Jah. Nii et kui me saame selle asja Facebookis tööle panna, saame selle kõikjal tööle panna, aga paneme see Facebookis tööle, sest meil peavad olema peamised koostisosad. Ja seega on see põhimõtteliselt Facebooki, Google'i või Coke'i ja Pepsi maailm. Nii see tõesti on. Teeme asja korda. Pange sisu käima. Ja te avastate, et kui te järjestate inimesi läbi nende kolme taseme, pidage meeles, et need kolm taset on olemas ja te kavatsete teha väikeseid videoid. Te ei püüa inimesi ühe 20-minutilise videoga lõpuni viia, jagada neid väikesteks lõikudeks, mis on 15 sekundit või minutit kestvad teemal miks, kuidas ja mida, mis on sama mis teadlikkus, arvestamine, ja konversioon.

Kui saate aru, et olete kõigist teistest ees, siis dollaripäevade suurendamine, siis kõik need asjad, millest Kieran räägib, nagu CBO ja teie kampaaniastruktuurid, loksub kõik need asjad loomulikult paika. Aga meile meeldib öelda, et kana-shiitake’st ei saa teha kanasalatit. Kana shiitakega maitseainet ei lisa, see ei lähe korda. Olgu. Nii et õigete koostisosade, leivaküpsetaja, automaatkäigukastiga, nagu mis tahes analoogiaga, mida soovite masina jaoks kasutada, Skynet, teate, mida iganes, mida iganes soovite selle jaoks kasutada, teeb see süsteem teie eest ära. Olgu. Kuid esimene asi on see, et sa pead usaldama; sa pead võtma punase pilli.

Jesse: Nüüd, poisid, ma usun, et algoritm töötab. Ma ei kahtle selles mitte kuidagi. Ja ma olen tegelikult üles ehitanud mõned neist keerulistest asjadest, mida mainite, ja nüüd olen nagu ärritunud, et oleksin võinud valida veidi lihtsama tee, sest mõned asjad, mida te ütlesite, on keerulised.

Kui ma saan teha näiteks a, ühe minuti, kuidas me ei tee siin videot, siis me ei tee ekraani jagamist. Aga oletame, et keegi on nagu, olgu, ta on juba pausi teinud. Ja nad tegid 15 videot, Facebooki ärijuhid ja lõid kampaania. Ja siis, ja nad panevad kõik need 15 videot. Miks, kuidas ja mida ühes kampaanias või tehakse kolm eraldi kampaaniat, kuidas teadlikkuse tõstmiseks?

Kieran: Nii et te ütlete, et meil on 15 sisu.

Jesse: Ja igas kategoorias on viis.

Kieran: Olgu. Ja me oleme lehtri tipus. Need on minuga tuttavaks saanud videod, millest Dennis rääkis.

Jesse: Neil on neid viis. Neil on viis miks, viis kuidas, viis mis. Kas nad peaksid need kõik lihtsalt sinna sisse viskama ja ämbripäevale panema või peaksid tegema kolm erinevat kampaaniat?

Kieran: Sel juhul, jah, sooviksite kolme erinevat kampaaniat, kuna soovite teenindada kolme erinevat tüüpi vaatajaskondi. Sest teadlikkuse tasemel on need tavaliselt külmad publikud. Inimesed, kes pole teist või teie kaubamärgist varem kuulnud, on see koht, kus soovite, et inimesed teaksid, et nad teile meeldivad ja teid usaldaksid. Olgu. Keskmiselt võib-olla hakkate tootest veidi rohkem rääkima. Hakkate rääkima, mis see on. Te ei ürita seda veel müüa, kuid hakkate rääkima, mis see on, millised on selle omadused ja eelised. Võib-olla on see mõned videod õnnelikest klientidest, kes räägivad oma lindude söögimajast. Ei midagi hullu. Võib-olla on seal link teie veebisaidile. Võib-olla satuvad nad teie veebisaidile, kuid ei midagi, ei midagi ülimalt müüvat. Need on vaid veidi teavet toote kohta.

Ja siis, lehtri allosas, on teil praegu konversioonietapp, see kampaania eesmärk on tavaliselt ostueesmärk ja Facebooki algoritm. Masin läheb ja otsib Facebooki maailmast inimesi, kes on sihtrühmad, kes võivad soovida linnutoitu osta. Olgu. Ja igal neist tasemetest jääb see publik järjest väiksemaks. Sest oletame, et tabasite selle ülaosas oleva reklaamiga 10 miljonit inimest, oma teadlikkuse tõstmise reklaamiga inimesed alles õpivad teid ja teie ettevõtet tundma. Kümme miljonit inimest, võib-olla ainult 1 miljon neist hoolib piisavalt, et vaadata videot üle 15 sekundi.

Seadistate oma kaalutlusetapi jaoks uuesti turundamise vaatajaskonna, kus räägite tootest nendest 1 miljonist inimesest, võib-olla ainult sada, 200,000 XNUMX neist hoolivad piisavalt, et seda videot vaadata või teie veebisaidile minna või mis iganes, mis iganes see on. , mille nad lõpuks võtavad. Ja siis kõigist nendest inimestest kolmandas etapis, konversioonifaasis, esitate neid reklaamis, kus on mingisugune pakkumine. Võib-olla on see praegu allahindlus. Kui teie ettevõte toimib nii. Võib-olla praegu on see tõesti suurepärane video tootest ja probleemist, mille see lahendab, mis iganes see ka poleks, siis töötate palju väiksema vaatajaskonnaga. Nii et arvake ära, mis juhtub, kui töötate väiksema vaatajaskonnaga inimestega, kes juba teavad teie brändi ja teie konversiooni. Vabandust, teie CPA langeb teie värbamishinda.

Nii et te ei kuluta nii palju raha. Proovige teha pakkumine külma liiklusega publikule. See on kiireim viis, kuidas teie CPA on liiga kõrge. Nii et allosas, konversioonifaasis, on teil nüüd reklaam inimestele, kes on neid kahte esimest reklaami juba näinud, teavad, meeldivad ja usaldavad teid. Neile meeldib toode, mida nad kaaluvad. Nad on teie veebisaiti külastanud, teie videoid vaadanud. Mis iganes see praegu on, saate neid ostma panna. Ja nii, jah, et vastata teie küsimusele, kolm erinevat kampaaniat. Igal neist on erinev eesmärk. Tavaliselt on kõige tipuks tõenäoliselt videovaatamised või kaasamine või midagi sellist. Keskmised klõpsavad sageli linke, maandumisi, lehevaatamisi ja midagi sellist. Ja siis alumine on tavaliselt lisamine ostukorvi vaatamiseks, sisuks või ostmiseks.

Jesse: Jah. Olgu, täiuslik. Tahtsin Facebooki leivaküpsetaja väikest kavandit ja see on tore väike, see on seal salvrätiplaani kena tagakülg. Ilmselgelt võiksime minna palju rohkem põhjalik, ja mulle meeldiks, aga teate, see on tõenäoliselt veebiseminari jaoks või kus inimesed peavad esmalt need videod tegema.

Dennis: Sain igasuguseid pro-nippe, aga paneme need enne paika.

Jesse: Ma olen sinuga. Ma ei tahtnud inimesi hirmutada. Tahtsin lihtsalt veenduda, et kui nad on valmis minema, saaksid nad tagasi kerida ja naasta video selle osa juurde. Äge. Richie, kas on siin küsimusi? Me ei taha neid mehi terve päeva siin hoida. Ma tean, et võiksin märkmeid teha.

Richard: Teie arvates ma sõna otseses mõttes tunnen, et võiksin temaga päevi vestelda ja kogu vestluse edasi õppida, kuid proovime teid teiseks ringiks tagasi saada ja või veebiseminari või midagi muud kokku panna. See on üks asi, mida ma ütleksin nende inimeste jaoks, kes kuulavad, võtke ühendust suhtlusvõrgustikes, pöörduge kommentaaridesse saidil ecwid.com/blog/podcast. Lihtsalt andke meile teada, kui soovite rohkem kuulda, ja me proovime Dennist tagasi saada ja viia see järgmisele tasemele. Ja neile, kes ei taha seda oodata, Dennis, kust saaksid inimesed teie kohta rohkem teada saada ja millised teie poisid olete ja kuidas nad saavad teid toetada?

Kieran: Noh, Dennis vastab alati minu Instagrami lugudele. Ma tean, et ta on Instagramis väga aktiivne. Kas see on @dennis.yu?

Dennis: See on õige. See on õige. Mul pole nii palju jälgijaid. Mulle ei meeldi mu postitused 5,000 inimesele, aga ma olen LinkedInis või võite mind Google'iga otsida ja näete, et seal on palju asju. Peaasi, et ma tahan näha, kuidas te selle tegelikult ellu viite. Ärge jääge analüüsi halvatusse ja uurige kõiki neid lahedaid näpunäiteid, kuid lõpuks ei rakendatud. Ma jätan teile selle ühe küsimuse. Mis on parim video? Alustasite just oma poe Ecwidiga. Olete alustamise üle põnevil e-kaubandus ja natuke raha teenida. Ja teate, müümiseks on vaja videot. Mis on parim video.

Richard: Ma ilmselt ütleks, et esimene.

Dennis: See on see, mille te tegelikult teete. Ärge rääkige mulle videost, mille teete homme, vaid tehke oma videod kohe, sest kui oletame, et olen teie kaalulangetamise treener ja annan teile selle suurepärase plaani, et see toimib. Ja mul on suurepärane jõusaal ja kõik need seadmed, kuid te ei kasuta kunagi jõusaali ja te ei järgi kunagi kava. Nii et me andsime teile, Kieran ja mina, andsime teile lihtsalt plaani. Lihtsalt tee midagi. Kas sa tahad maratoni joosta? Jookse täna miil ja tee midagi. See on kõige suurem asi. Oleme rääkinud.

Nii palju inimesi, kes on oma poodi loonud, suured unistused, kes ostavad kogu tarkvara, mis seda kõike teeb, kuid nad ei tee ühtegi videot. Kõik videod. Nad ostavad seda kõike. Nad tahavad maratoni joosta. Nad ostavad kõik jooksutossud ja mis iganes, aga neil on vaja minna kilomeetrit jooksma. Looge oma videod. Ja võib-olla on nad kohutavad. Need on kohutavad, kuid pange esimesed välja. Tegelikult, kui nad on kohutavad, läheb neil sageli paremini. Vaadake, kuidas seda dollari eest suurendada, eemaldage oma ego, laske andmetel öelda, et leiate need, mis on imelikud. Tegelikult samastuvad inimesed sinuga segadused. Võiksite isegi oma väljundid välja panna ja inimesed teevad seda. See on lihtsalt armas, sest see pole reklaam. Ja inimesed tunnevad tõesti, et nad samastuvad sinuga. Võtke kõik telefonid kätte.

Karen ja mina tahame teada, kuidas sul läheb. Isegi kui vaatate kuud hiljem korduseset niimoodi, tahan ma tõesti näha, et teil õnnestub. Meile ei maksta selle eest. Olime siin, sest tahame näha, kuidas sa tagumikku lööd.

Jesse: Isegi peal tasumata pool, teil on mõned tasuta kursused ja muu selline. Ma pean teid selleks sundima.

Dennis: See, millest me täna rääkisime, kannab nime The Dollar A Day Strategy. Olgu. Ja loomulikult on see terve raamat ja me ei tee nalja. Selle taga on sõna otseses mõttes terve asi. Seega, sest Rich ja Jesse ning meie sõbrad Ecwidis, tahame me kõik inimesi aidata, sest praegu on parim aeg ettevõtluseks. Kui saadate meili aadressile operations@blitzmetrics.com teemareaga "Me armastame Ecwidi". Ja sina ütle meile, mida sa tahad. Dollar A Day strateegia. Anname selle teile tasuta. See on kursus, mille oleme müünud ​​189 dollari eest. Oleme kursuste müügiga teeninud miljoneid dollareid. Nii et see on legitiimne. Tegelikult võiksite seda guugeldada ja näha, kui paljud inimesed selle kohta arvustusi kirjutasid. Anname selle teile. Ei mingeid nööre, lisamüüki ega krediitkaarti, me lihtsalt anname selle teile. Sest me tahame, et teeksite üheminutilise video. Soovime, et hakkaksite seda hoogustama. Soovime, et hakkaksite siin käima.

Jesse: Äge. Ma armastan seda. Loodan, et inimesed kuulavad seal, kirjutavad selle üles ning kerivad ja saadavad teile selle meili, sest ma tahan näha, et meie klientidel oleks edu. Ma tahan näha, kuidas kaupmees need asjad ellu viiks. Äge. Aitäh, Dennis.

Dennis: Aitäh, poisid.

Jesse: Hästi. Richie, on siin veel viimaseid mõtteid?

Richard: Ei, see on kõik. Kuigi me ei mõelnud sellele, inspireeris see mind videoid tegema.