Varude haldamine võib olla ettevõtte jaoks keeruline. Võite mängida seda liiga turvaliselt ja osta igaks juhuks rohkem kui vaja. Need toimingud võivad sulgeda väärtuslikud rahalised vahendid jõudeolekusse, pannes ettevõtte finantssurve alla. Kui laoseisud seisavad liiga kaua, võivad need aeguda või kahjustuda.
Teise võimalusena võite liiga kiiresti välja müüa ega suuda oma varusid õigel ajal täiendada, kaotades potentsiaalsed kliendid.
Nendest stsenaariumidest kõrvalehoidmiseks on vaja mõista nõudlust ja hoida õiges koguses laoseisu – sellest artiklist saate teada, kuidas seda teha.
Miks on oluline laoseisu tasakaalustada?
Varude lõppemine võib olla paras peavalu ja raskendada oma tööd hästi. Aja jooksul võib see klientidele meelehärmi teha pikkade ooteaegade või lubaduste täitmata jätmise pärast. Kui usaldus kaob, võite hakata kliente kaotama ja oma mainet kahjustama, mis ei ole äri jaoks suurepärane.
Liiga palju varusid võib olla ka riskantne. Mida kauem kraam riiulil seisab, seda tõenäolisemalt need aeguvad, saavad kahjustada või muutuvad müügikõlbmatuks.
Lisaks tähendab liiga palju raha lisaaktsiatesse investeerimine seda, et muude ärivajaduste jaoks on vähem sularaha, mis võib rahandust koormata.
Nõudluse prognoosimine aitab teil säilitada õiget varude tasakaalu. Uurime nõudlust mõjutavaid tegureid ja avastame strateegiaid, kuidas sellest ees püsida.
Nõudluse määramise meetodid
Nõudluse õige saavutamine aitab vältida ressursside raiskamist laoseisule ja tagab, et püsite klientide tellimustega kursis. Arutame, kuidas täpselt nõudlust paremini mõista.
Ajalooliste andmete analüüs
Ajaloolised andmed on üks parimaid viise nõudluse prognoosimiseks. Tavaliselt tähendab see oma müügiandmete kasutamist.
Kui olete juba mõnda aega müünud, pole see probleem – saate oma müüki jälgida ja kasutada seda teavet tulevase nõudluse ennustamiseks. Lihtsaim viis seda teha on pääseda juurde oma e-poe platvormi andmetele.
Võtke näiteks Ecwid by Lightspeed. See pakub müüjatele Tellimuste aruanne, mis näitab, kui palju kaupu kliendid tavaliselt ostavad, kui palju te teatud aja jooksul müüsite ja muud teavet.
Ecwid annab teile ka käepärase tootemüügi ja laoseisu ülevaate aruande. See on kiire kokkuvõte sellest, mida olete teatud aja jooksul müünud ja milline on teie laoseis. Lisaks saate võrrelda seda statistikat eelmise perioodiga, et näha, kas konkreetsete kaupade müük on kasvanud või langenud.
Toodete müügi ja laoseisu ülevaate aruanne rakenduses Ecwid admin
Turu uuring
Kui olete alles alustamas ettevõtet, võivad turu-uuringud aidata teil kindlaks teha potentsiaalse nõudluse teie toote või teenuse järele. See võimaldab teil jälgida klientide kulutamisharjumusi, saades samal ajal hea ülevaate hinnamuutustest kogu tarneahelas.
Sõltuvalt teie tööstusest on nõudluse määramiseks palju ressursse. Kaubandusajakirjad on selle suurepärane näide.
Teise võimalusena seadistage
Vastuvõtmine
Ennustav modelleerimine
Ennustav modelleerimine on meetod, mida kasutatakse tulemuste prognoosimiseks ja teie ettevõtte toimimise prognoosimiseks erinevates stsenaariumides.
Ennustava modelleerimise kaasamine oma tegevustesse võimaldab teil ka välja töötada ostu- ja müügistrateegiaid, mis minimeerivad laoseisu riski.
See valik sobib rohkem suurettevõtetele, kuna see võib olla üsna kulukas ja seda teevad tavaliselt andmespetsialistid.
Nõudlust mõjutavad tegurid
Nõudlust mõjutavad paljud asjad. Me ei saa neid kõiki käsitleda, kuid keskendume alati kolmele võtmetegurile ja soovitame teil ka neil silma peal hoida.
Hooajalised suundumused
Hooajalised trendid mõjutavad peaaegu kõiki tööstusharusid. Nende tsükliliste mustrite mõistmine on nõudluse täpse prognoosimise jaoks ülioluline. Hooajalised erinevused hõlmavad ilmamuutusi, pühi, puhkust, koolide ajakavasid ja spordiüritusi.
Tunnistage oma turu hooajalisi suundumusi ja integreerige need oma äri- ja turundusstrateegiatesse. Näiteks kui müüte talvevarustust, kogete külmematel kuudel tõenäoliselt nõudluse tõusu. Teisest küljest, kui müüte ujumisriideid, jääb teie kõrghooaeg suvele.
Kaasake need suundumused oma varude planeerimisse, et ennetada nõudluse kõikumisi ja tuvastada võimalikud varud enne, kui teie konkurendid seda teevad. Näiteks kui teie turul kogeb pühadeperioodil iga-aastane nõudluse tõusu, varuge populaarseid tooteid aegsasti.
Tarbijakäitumine
Tarbijakäitumise ja ostumustrite mõistmine on nõudluse täpseks prognoosimiseks ja laovarude vältimiseks ülioluline.
Lisaks võib tarbijakäitumise jälgimine teie toote käibemäärasid märkimisväärselt suurendada.
Toote käibemäär mõõdab, kui kiiresti varud müüakse ja uute varudega asendatakse. See mõõdik on üleliigse laoseisu vältimiseks hädavajalik.
Varude käibemäära arvutamise valem (COGS tähendab müüdud kauba maksumust)
Ka: Peamised finantsmõõdikud, mida iga e-kaubanduse omanik peaks valdama
Tarbijakäitumise paremaks mõistmiseks kaaluge ostuajaloo ja eelistuste jälgimiseks kliendisuhete halduse (CRM) süsteemi rakendamist. Need andmed aitavad teil tuvastada populaarseid tooteid, määrata ostumustreid ja kohandada turundustegevust konkreetse demograafilise teabega.
Turudünaamika
Turu dünaamika tähendab analüüsimist ja mõistmist, kuidas välised tegurid, nagu tööstuse suundumused, majandustingimused ja tarbijate eelistused, teie ettevõtet mõjutavad. Jäädes saate oma tootepakkumisi kohandada
Turutrendide ja konkurentidega kursis olemine aitab säilitada konkurentsieelist ja ära kasutada võimalusi, millest teised võivad ilma jääda.
Siin on mõned ressursid, mis aitavad teil jääda
- Google Trends: see tööriist võimaldab teil näha teatud märksõnade ja teemade otsinguhuvi aja jooksul. Kasutage seda trendide jälgimiseks ja oma ettevõtte populaarsuse võrdlemiseks teiste oma tööstusharudega
- Tööstuslikud väljaanded: tellige oma valdkonna kaubandusajakirju, infolehti ja ajaveebe. Need allikad võivad anda väärtuslikku teavet turu dünaamikast.
- sotsiaalmeedias: jälgige oma valdkonna mõtteliidreid ja konkurente; nad jagavad sageli teie niši kohta uudiseid ja värskendusi.
Optimaalse varude taseme säilitamine
Lisaks nõudluse mõistmisele saate optimaalse laoseisu säilitamiseks järgida ka muid tavasid. Nende hulka kuuluvad:
Oma meeskonna koolitamine
Ülemäärase laoseisu vältimiseks ja rahaasjade paremaks haldamiseks koostage ostumeeskonnale juhised, mida järgida. Näiteks määrake iga toote jaoks nõudluse põhjal minimaalne ja maksimaalne varude tase. See aitab teie meeskonnal teha teadlikumaid ostuotsuseid.
Samuti veenduge, et teie tellimismeeskond tunneks teie tarnijate kasutatavat spetsiifilist terminoloogiat. Toodete õigete sisenimede kasutamine aitab vältida arusaamatusi ja tagab teie tellimuste täpse täitmise.
Veenduge, et ainult varude haldamise eest vastutavad töötajad saaksid teie veebipoes laoseisu värskendada. See ettevaatusabinõu aitab vältida võimalikke vigu. Ecwidiga saate hõlpsasti määrata konkreetsed töötajate õigused, et piirata juurdepääsu oma veebipoe teatud osadele.
Investeerimine laohaldustarkvarasse
Varude haldamise tarkvara kasutamine võib oluliselt lihtsustada optimaalse varude taseme hoidmist. Need tööriistad võimaldavad teil jälgida laoseisu, jälgida nõudlust ja seadistada automaatseid ümbertellimuspunkte, kui varud jõuavad teatud läveni. See võib säästa aega ja vähendada inimlikke eksimusi teie laoseisu haldamisel.
Õigete varude haldamise tööriistade valimine sõltub teie käsitletavate laovarude tüübist ja teie klientidega suhtlemisest. Erinevatel ettevõtetel on erinevad vajadused: mõned haldavad suuri hulgikaupu, teised aga on osa tarneahelast ilma otsese tarbijaga suhtlemiseta.
Ecwid by Lightspeed on e-kaubanduse platvorm, mis on varustatud automatiseeritud tööriistade komplektiga, mis muudavad veebipoe varude haldamise imelihtsaks. Siin on vaid mõned neist:
- Teie toodete laokoguse täpsustamine. Kui kliendid sooritavad oste, värskendab meie süsteem automaatselt laoseisu, ilma et teil oleks vaja täiendavaid jõupingutusi.
- Varude taastamise hoiatused. Saate märguande, kui teie laoseisud on otsas, tagades, et te ei saa ootamatult otsa ja annab teile aega varude täiendamiseks.
Pre-tellimusi . Minimeerige kaotatud müük ja teenige tulu isegi enne, kui teie tooted on laos.
Lisateave varude haldamine oma Ecwidi poes.
Ecwid saadab teid
Usaldusväärsete tarnijate suhete loomine
Heade suhete hoidmine oma tarnijatega on eduka varude haldamise jaoks ülioluline. Selleks järgige neid näpunäiteid.
- Suhtle regulaarselt: Hoidke oma tarnijaid kursis mis tahes muutustega nõudluses või varude vajaduses.
- Maksa õigeaegselt: Veenduge, et maksate oma tarnijatele õigel ajal, et säilitada nendega hea läbisaamine.
- ette kavandama: Tehke koostööd oma tarnijatega, et prognoosida tulevast nõudlust ja planeerida vastavalt.
- Mitmekesistada oma tarnijate baasi: Mitme tarnija olemasolu võib aidata maandada riske, kui üks tarnija ei suuda teie vajadusi rahuldada.
Head suhted tarnijaga võivad aidata läbi rääkida teatud eelised, näiteks kehtestada 30 netomaksetingimused. See kokkulepe võimaldab teil pärast kauba kättesaamist tasuda 30 päeva, pakkudes teile rohkem paindlikkust.
Astuge samm parema laohalduse poole
Nõudluse prognoosimine on tõhusa varude haldamise oluline element. Võtke arvesse hooaja tippe ja mõõnasid, tarbijate käitumist ja seda, mis on turul asjakohane. Jälgige pidevalt oma laoseisu ja veenduge, et teie töötajad hoiaksid seda õigesti ajakohasena.
Lisaks võib tarkvara viia teie jõupingutused järgmisele tasemele. Lightspeedi Ecwid ei tähenda ainult varude haldamist; see pakub mitmesuguseid tööriistu, mis aitavad teil oma ettevõtet sujuvalt juhtida ja kasvatada. Olenemata sellest, kas olete mängus uus või kogenud proff, tasub seda kindlasti vaadata.
- Muutke tooteid hulgi
- 5 Tootekataloogi uuendused
- Kõik, mida pead teadma laohaldustarkvara kohta (+ 5 parimat lahendust)
- Varude kontrollimise protseduurid: kuidas oma poe varusid kontrollida
- SKU lihtsate sõnadega seletatud
- Kuidas GS1 GTIN-id teie e-kaubandust toetavad
- Nõudluste prognoosimine: strateegiad varude ja ülevarude vältimiseks
- Leidke optimaalne viis oma toodete hoidmiseks