Kõik, mida vajate Internetis müümiseks

Looge veebipood mõne minutiga, et müüa veebisaidil, sotsiaalmeedias või turgudel.

Nõudluste prognoosimine: strateegiad varude ja ülevarude vältimiseks

12 min lugeda

Varude haldamine võib olla ettevõtte jaoks keeruline. Võite mängida seda liiga turvaliselt ja osta igaks juhuks rohkem kui vaja. Need toimingud võivad sulgeda väärtuslikud rahalised vahendid jõudeolekusse, pannes ettevõtte finantssurve alla. Kui laoseisud seisavad liiga kaua, võivad need aeguda või kahjustuda.

Teise võimalusena võite liiga kiiresti välja müüa ega suuda oma varusid õigel ajal täiendada, kaotades potentsiaalsed kliendid.

Nendest stsenaariumidest kõrvalehoidmiseks on vaja mõista nõudlust ja hoida õiges koguses laoseisu – sellest artiklist saate teada, kuidas seda teha.

Kuidas Internetis müüa
Näpunäited e-kaubandus eksperdid väikeettevõtete omanikele ja ambitsioonikatele ettevõtjatele.
Palun sisesta kehtiv e-posti aadress

Miks on oluline laoseisu tasakaalustada?

Varude lõppemine võib olla paras peavalu ja raskendada oma tööd hästi. Aja jooksul võib see klientidele meelehärmi teha pikkade ooteaegade või lubaduste täitmata jätmise pärast. Kui usaldus kaob, võite hakata kliente kaotama ja oma mainet kahjustama, mis ei ole äri jaoks suurepärane.

Liiga palju varusid võib olla ka riskantne. Mida kauem kraam riiulil seisab, seda tõenäolisemalt need aeguvad, saavad kahjustada või muutuvad müügikõlbmatuks.

Lisaks tähendab liiga palju raha lisaaktsiatesse investeerimine seda, et muude ärivajaduste jaoks on vähem sularaha, mis võib rahandust koormata.

Nõudluse prognoosimine aitab teil säilitada õiget varude tasakaalu. Uurime nõudlust mõjutavaid tegureid ja avastame strateegiaid, kuidas sellest ees püsida.

Nõudluse määramise meetodid

Nõudluse õige saavutamine aitab vältida ressursside raiskamist laoseisule ja tagab, et püsite klientide tellimustega kursis. Arutame, kuidas täpselt nõudlust paremini mõista.

Ajalooliste andmete analüüs

Ajaloolised andmed on üks parimaid viise nõudluse prognoosimiseks. Tavaliselt tähendab see oma müügiandmete kasutamist.

Kui olete juba mõnda aega müünud, pole see probleem – saate oma müüki jälgida ja kasutada seda teavet tulevase nõudluse ennustamiseks. Lihtsaim viis seda teha on pääseda juurde oma e-poe platvormi andmetele.

Võtke näiteks Ecwid by Lightspeed. See pakub müüjatele Tellimuste aruanne, mis näitab, kui palju kaupu kliendid tavaliselt ostavad, kui palju te teatud aja jooksul müüsite ja muud teavet.

Ecwid annab teile ka käepärase tootemüügi ja laoseisu ülevaate aruande. See on kiire kokkuvõte sellest, mida olete teatud aja jooksul müünud ​​ja milline on teie laoseis. Lisaks saate võrrelda seda statistikat eelmise perioodiga, et näha, kas konkreetsete kaupade müük on kasvanud või langenud.

Toodete müügi ja laoseisu ülevaate aruanne rakenduses Ecwid admin

Turu uuring

Kui olete alles alustamas ettevõtet, võivad turu-uuringud aidata teil kindlaks teha potentsiaalse nõudluse teie toote või teenuse järele. See võimaldab teil jälgida klientide kulutamisharjumusi, saades samal ajal hea ülevaate hinnamuutustest kogu tarneahelas.

Sõltuvalt teie tööstusest on nõudluse määramiseks palju ressursse. Kaubandusajakirjad on selle suurepärane näide.

Teise võimalusena seadistage eeltellimused oma veebipoes. Nii saate enne varudesse investeerimist hinnata nõudluse taset.

Vastuvõtmine eeltellimused Ecwidi kaupluses

Ennustav modelleerimine

Ennustav modelleerimine on meetod, mida kasutatakse tulemuste prognoosimiseks ja teie ettevõtte toimimise prognoosimiseks erinevates stsenaariumides.

Ennustava modelleerimise kaasamine oma tegevustesse võimaldab teil ka välja töötada ostu- ja müügistrateegiaid, mis minimeerivad laoseisu riski.

See valik sobib rohkem suurettevõtetele, kuna see võib olla üsna kulukas ja seda teevad tavaliselt andmespetsialistid.

Nõudlust mõjutavad tegurid

Nõudlust mõjutavad paljud asjad. Me ei saa neid kõiki käsitleda, kuid keskendume alati kolmele võtmetegurile ja soovitame teil ka neil silma peal hoida.

Hooajalised suundumused

Hooajalised trendid mõjutavad peaaegu kõiki tööstusharusid. Nende tsükliliste mustrite mõistmine on nõudluse täpse prognoosimise jaoks ülioluline. Hooajalised erinevused hõlmavad ilmamuutusi, pühi, puhkust, koolide ajakavasid ja spordiüritusi.

Tunnistage oma turu hooajalisi suundumusi ja integreerige need oma äri- ja turundusstrateegiatesse. Näiteks kui müüte talvevarustust, kogete külmematel kuudel tõenäoliselt nõudluse tõusu. Teisest küljest, kui müüte ujumisriideid, jääb teie kõrghooaeg suvele.

Kaasake need suundumused oma varude planeerimisse, et ennetada nõudluse kõikumisi ja tuvastada võimalikud varud enne, kui teie konkurendid seda teevad. Näiteks kui teie turul kogeb pühadeperioodil iga-aastane nõudluse tõusu, varuge populaarseid tooteid aegsasti.

Tarbijakäitumine

Tarbijakäitumise ja ostumustrite mõistmine on nõudluse täpseks prognoosimiseks ja laovarude vältimiseks ülioluline.

Lisaks võib tarbijakäitumise jälgimine teie toote käibemäärasid märkimisväärselt suurendada.

Toote käibemäär mõõdab, kui kiiresti varud müüakse ja uute varudega asendatakse. See mõõdik on üleliigse laoseisu vältimiseks hädavajalik.

Varude käibemäära arvutamise valem (COGS tähendab müüdud kauba maksumust)

Ka: Peamised finantsmõõdikud, mida iga e-kaubanduse omanik peaks valdama

Tarbijakäitumise paremaks mõistmiseks kaaluge ostuajaloo ja eelistuste jälgimiseks kliendisuhete halduse (CRM) süsteemi rakendamist. Need andmed aitavad teil tuvastada populaarseid tooteid, määrata ostumustreid ja kohandada turundustegevust konkreetse demograafilise teabega.

Turudünaamika

Turu dünaamika tähendab analüüsimist ja mõistmist, kuidas välised tegurid, nagu tööstuse suundumused, majandustingimused ja tarbijate eelistused, teie ettevõtet mõjutavad. Jäädes saate oma tootepakkumisi kohandada ajakohane selle dünaamika kohta.

Turutrendide ja konkurentidega kursis olemine aitab säilitada konkurentsieelist ja ära kasutada võimalusi, millest teised võivad ilma jääda.

Siin on mõned ressursid, mis aitavad teil jääda ajakohane:

  • Google Trends: see tööriist võimaldab teil näha teatud märksõnade ja teemade otsinguhuvi aja jooksul. Kasutage seda trendide jälgimiseks ja oma ettevõtte populaarsuse võrdlemiseks teiste oma tööstusharudega
  • Tööstuslikud väljaanded: tellige oma valdkonna kaubandusajakirju, infolehti ja ajaveebe. Need allikad võivad anda väärtuslikku teavet turu dünaamikast.
  • sotsiaalmeedias: jälgige oma valdkonna mõtteliidreid ja konkurente; nad jagavad sageli teie niši kohta uudiseid ja värskendusi.

Optimaalse varude taseme säilitamine

Lisaks nõudluse mõistmisele saate optimaalse laoseisu säilitamiseks järgida ka muid tavasid. Nende hulka kuuluvad:

Oma meeskonna koolitamine

Ülemäärase laoseisu vältimiseks ja rahaasjade paremaks haldamiseks koostage ostumeeskonnale juhised, mida järgida. Näiteks määrake iga toote jaoks nõudluse põhjal minimaalne ja maksimaalne varude tase. See aitab teie meeskonnal teha teadlikumaid ostuotsuseid.

Samuti veenduge, et teie tellimismeeskond tunneks teie tarnijate kasutatavat spetsiifilist terminoloogiat. Toodete õigete sisenimede kasutamine aitab vältida arusaamatusi ja tagab teie tellimuste täpse täitmise.

Veenduge, et ainult varude haldamise eest vastutavad töötajad saaksid teie veebipoes laoseisu värskendada. See ettevaatusabinõu aitab vältida võimalikke vigu. Ecwidiga saate hõlpsasti määrata konkreetsed töötajate õigused, et piirata juurdepääsu oma veebipoe teatud osadele.

Investeerimine laohaldustarkvarasse

Varude haldamise tarkvara kasutamine võib oluliselt lihtsustada optimaalse varude taseme hoidmist. Need tööriistad võimaldavad teil jälgida laoseisu, jälgida nõudlust ja seadistada automaatseid ümbertellimuspunkte, kui varud jõuavad teatud läveni. See võib säästa aega ja vähendada inimlikke eksimusi teie laoseisu haldamisel.

Õigete varude haldamise tööriistade valimine sõltub teie käsitletavate laovarude tüübist ja teie klientidega suhtlemisest. Erinevatel ettevõtetel on erinevad vajadused: mõned haldavad suuri hulgikaupu, teised aga on osa tarneahelast ilma otsese tarbijaga suhtlemiseta.

Ecwid by Lightspeed on e-kaubanduse platvorm, mis on varustatud automatiseeritud tööriistade komplektiga, mis muudavad veebipoe varude haldamise imelihtsaks. Siin on vaid mõned neist:

  • Teie toodete laokoguse täpsustamine. Kui kliendid sooritavad oste, värskendab meie süsteem automaatselt laoseisu, ilma et teil oleks vaja täiendavaid jõupingutusi.
  • Varude taastamise hoiatused. Saate märguande, kui teie laoseisud on otsas, tagades, et te ei saa ootamatult otsa ja annab teile aega varude täiendamiseks.
  • Pre-tellimusi. Minimeerige kaotatud müük ja teenige tulu isegi enne, kui teie tooted on laos.

Lisateave varude haldamine oma Ecwidi poes.

Ecwid saadab teid madala laoseisuga teavitused automaatselt, et saaksite tooteid õigeaegselt varustada

Usaldusväärsete tarnijate suhete loomine

Heade suhete hoidmine oma tarnijatega on eduka varude haldamise jaoks ülioluline. Selleks järgige neid näpunäiteid.

  • Suhtle regulaarselt: Hoidke oma tarnijaid kursis mis tahes muutustega nõudluses või varude vajaduses.
  • Maksa õigeaegselt: Veenduge, et maksate oma tarnijatele õigel ajal, et säilitada nendega hea läbisaamine.
  • ette kavandama: Tehke koostööd oma tarnijatega, et prognoosida tulevast nõudlust ja planeerida vastavalt.
  • Mitmekesistada oma tarnijate baasi: Mitme tarnija olemasolu võib aidata maandada riske, kui üks tarnija ei suuda teie vajadusi rahuldada.

Head suhted tarnijaga võivad aidata läbi rääkida teatud eelised, näiteks kehtestada 30 netomaksetingimused. See kokkulepe võimaldab teil pärast kauba kättesaamist tasuda 30 päeva, pakkudes teile rohkem paindlikkust.

Astuge samm parema laohalduse poole

Nõudluse prognoosimine on tõhusa varude haldamise oluline element. Võtke arvesse hooaja tippe ja mõõnasid, tarbijate käitumist ja seda, mis on turul asjakohane. Jälgige pidevalt oma laoseisu ja veenduge, et teie töötajad hoiaksid seda õigesti ajakohasena.

Lisaks võib tarkvara viia teie jõupingutused järgmisele tasemele. Lightspeedi Ecwid ei tähenda ainult varude haldamist; see pakub mitmesuguseid tööriistu, mis aitavad teil oma ettevõtet sujuvalt juhtida ja kasvatada. Olenemata sellest, kas olete mängus uus või kogenud proff, tasub seda kindlasti vaadata.

 

Sisukord

Internetis müüa

Ecwid e-kaubanduse abil saate hõlpsalt müüa kõikjal ja kõigile – nii Internetis kui ka kogu maailmas.

Andmeid autor

Anastasia Prokofjeva on Ecwidi sisukirjutaja. Ta kirjutab veebiturundusest ja reklaamimisest, et muuta ettevõtjate igapäevane rutiin lihtsamaks ja rahuldust pakkuvamaks. Tal on ka pehme koht kassidele, šokolaadile ja kodus kombucha valmistamiseks.

Teie seljataga e-kaubandus

Nii lihtne kasutada – isegi minu kõige tehnofoobsemad kliendid saavad hakkama. Lihtne paigaldada, kiire seadistada. Valgusaastaid ees teistest poe pluginatest.
Olen nii muljet avaldanud, et olen seda oma veebisaidi klientidele soovitanud ja kasutan seda nüüd oma poes koos nelja teisega, mille veebihalduriks olen. Ilus kodeerimine, suurepärane tipptasemel tugi, suurepärane dokumentatsioon, fantastilised õppevideod. Suur aitäh sulle Ecwid, sa rokk!
Olen kasutanud Ecwidi ja mulle meeldib platvorm ise. Kõik on nii lihtsustatud, et see on hull. Mulle meeldib, et teil on transpordifirmade valimiseks erinevad võimalused, et saaksite pakkuda nii palju erinevaid variante. See on üsna avatud e-kaubanduse värav.
Lihtne kasutada, taskukohane (ja alustamisel tasuta valik). Näeb välja professionaalne, valida paljude mallide vahel. Rakendus on minu lemmikfunktsioon, kuna saan hallata oma poodi otse oma telefonist. Väga soovitatav 👌👍
Mulle meeldib, et Ecwidi oli lihtne käivitada ja kasutada. Isegi minusugusele, ilma igasuguse tehnilise taustata. Väga hästi kirjutatud abiartiklid. Ja tugimeeskond on minu arvates parim.
ECWID-i on kõigele pakutava jaoks uskumatult lihtne seadistada. Soovitan soojalt! Uurisin palju ja proovisin umbes 3 teist konkurenti. Proovige lihtsalt ECWID-i ja olete kiiresti võrgus.

Teie poodide unistused algavad siit

Klõpsates "Nõustun kõigi küpsistega", nõustute küpsiste salvestamisega oma seadmesse, et parandada saidil navigeerimist, analüüsida saidi kasutamist ja aidata meie turundustegevust.
teie privaatsus

Kui külastate mõnda veebisaiti, võib see teie brauseris teavet salvestada või hankida, enamasti küpsiste kujul. See teave võib puudutada teid, teie eelistusi või teie seadet ning seda kasutatakse enamasti selleks, et sait töötaks ootuspäraselt. See teave ei tuvasta teid tavaliselt otseselt, kuid see võib pakkuda teile isikupärastatud veebikogemust. Kuna austame teie õigust privaatsusele, võite teatud tüüpi küpsiseid mitte lubada. Lisateabe saamiseks ja vaikeseadete muutmiseks klõpsake erinevatel kategooriate pealkirjadel. Kuid teatud tüüpi küpsiste blokeerimine võib mõjutada teie saidi kasutuskogemust ja meie pakutavaid teenuseid. Rohkem infot

Rohkem informatsiooni

Hädavajalikud küpsised (alati aktiivsed)
Need küpsised on veebisaidi toimimiseks vajalikud ja neid ei saa meie süsteemides välja lülitada. Tavaliselt määratakse need ainult vastuseks teie tehtud toimingutele, mis tähendavad teenusetaotlust, näiteks teie privaatsuseelistuste määramine, sisselogimine või vormide täitmine. Saate seadistada oma brauseri neid küpsiseid blokeerima või nende eest hoiatama, kuid mõned saidi osad siis ei tööta. Need küpsised ei salvesta isikut tuvastavat teavet.
Sihtimisküpsised
Need küpsised võivad meie saidi kaudu määrata meie reklaamipartnerid. Need ettevõtted võivad neid kasutada teie huvide profiili koostamiseks ja teile muudel saitidel asjakohaste reklaamide kuvamiseks. Need ei salvesta otseselt isikuandmeid, vaid põhinevad teie brauseri ja Interneti-seadme kordumatul tuvastamisel. Kui te neid küpsiseid ei luba, näete vähem sihitud reklaami.
Funktsionaalsed küpsised
Need küpsised võimaldavad veebisaidil pakkuda täiustatud funktsionaalsust ja isikupärastamist. Need võivad olla meie või kolmandatest osapooltest pakkujad, kelle teenused oleme oma lehtedele lisanud. Kui te neid küpsiseid ei luba, ei pruugi mõned või kõik need teenused korralikult toimida.
Performance küpsised
Need küpsised võimaldavad meil lugeda külastusi ja liikluse allikaid, et saaksime mõõta ja parandada oma saidi toimivust. Need aitavad meil teada saada, millised lehed on kõige populaarsemad ja kõige vähem populaarsed, ning näha, kuidas külastajad saidil ringi liiguvad. Kogu teave, mida need küpsised koguvad, on koondatud ja seega anonüümsed. Kui te neid küpsiseid ei luba, ei saa me teada, millal olete meie saiti külastanud.