Sõpradest leiutajateni brändiehitajateni

Donna ja Andrea müüvad meigiprille. Kui te ei tea, mis see on, jätkake episoodiga, et saada teada, kuidas nad oma toote nullist prototüüpi valmistasid ja kuidas nad nüüd turustavad midagi, mida inimesed ei tunne.

Ümberkirjutus

Jesse: Tere, Richard. See on taskuhäälingusaadete päev.

Richard: See on see päev. Ma armastan seda. Päikesepaisteline reede, veel üks. San Diego.

Jesse: Jah. Reedel stuudios. Ja täna on see fantastiline, sest ma armastan taskuhäälingusaadet, kuid minu lemmikosa selle kohta on see, kui saame rääkida tõeliste Ecwidi poeomanikega. Nii et meil on täna mõned poeomanikud ja mis veelgi parem, nad tegelikult leiutasid toote, lõid prototüübi, mis vastas ühele nende enda vajadustest. Ja teate, põhimõtteliselt leiutaja brändi loomise ja ettevõtte loomise kaudu. Nii et see peaks olema suurepärane.

Richard: Jah, ma tahaksin öelda, et see on Ameerika unistus, aga seda isegi Ameerikas ei juhtu.

Jesse: Me läheme oma rahvusvaheliste kasutajate juurde. Me läheme üle tiigi Ühendkuningriiki. Nii et täna saate kuulda teistsugust aktsenti. Toome oma külalised sisse. Need on Donna ja Andrea saidilt Flipzeesglasses.com. Kuidas läheb?

Donna ja Andrea: Tere! Tere õhtust!

Jesse: Tere õhtust teile ja tere hommikust siin San Diegos. Seega on reede. Sa oled valmis. Nüüd, kas teil on päevatööd või on see a täiskohaga äri?

Donna ja Andrea: Flipzeesglasses on meie jaoks natuke kõrvuti. Meil mõlemal on täiskohaga päevatööd.

Jesse: Hea küll. Täiuslik. Sa ei ole üksi. Muide, see on väga levinud. Hea küll. Lubage mul tuua kirja Flipzeesglasses'i kirjapilt. See on FLIPZEESPRILLID DOT COM. Inimestele, kes kuulavad, ärge kirjutage seda sõidu ajal, kõik. Aga Donna ja Andrea kuuleme… Esiteks, te olete koos äriga. Kas te olite enne ettevõtte alustamist sõbrad?

Andrew: Jah. Jah. Olime sõbrad. Kohtusime umbes 15 aastat tagasi. Mina ja Donna elame Londonis samas piirkonnas nimega Brixton. Samas me ei tundnud üksteist, aga meil oli ühine sõber, kes elas Vietnamis. Tegelikult töötasin ma Vietnamis ja sain temaga kohtuda. Ma tean teda ja siis tulid Donna ja ta abikaasa meie ühisele sõbrale külla ning me kohtusime ja oleme sellest ajast saati sõbrad. Me elame praegu teineteisest viie minuti kaugusel.

Jesse: See on täiuslik. Nii et kohtusite põhimõtteliselt kogu maailmas ja elate viie minuti kaugusel.

Andrew: vist.

Donna: Pean jõudma Vietnami, et Andreaga kohtuda.

Jesse: See on täiuslik. Ja kuidas see toode alguse sai? Kas selleks oli vajadus?

Donna: Jah, kindlasti.

Andrew: Ma lasen Donnal sellele vastata. See oli tema esialgne idee.

Donna: Oleme mõlemad teatud vanuses daamid. Ja kui jõuate sellesse vanusesse, peate kandma lugemisprille, mis on hea. Teate, et see juhtub. Aga kui teile meeldib ka meik kanda, siis meikimisel ei näe te ilma lugemisprillideta. Ja siis, kui panete oma lugemisprillid ette, ei saa te end meikida, sest prillid on teel. Seega on see probleem, sest ilmselgelt ei taha me meigist loobuda.

Jesse: Ja sa tahad näha end meiki tegemas, see on see, mida sa vajad (naerab.)

Donna: Sa pead saama näha. See aitab küll (naerab.)

Jesse: Visioon on oluline. Jah, olen nõus. Muide, ma kannan oma 40ndaid sama hästi kui me siin räägime. Mul on LASIK ja ma kannan prille. Ma ei meigi, aga saan aru…

Donna: Selle jaoks on veel aega (naerab.)

Jesse: Tõsi, ma arvan.

Andrew: Nii see siis tegelikult tekkis. Esialgne idee oli, et peame leidma midagi, mis tegelikult töötab. Ja ma olen välja töötanud tooteid a kõrgtänav jaemüüja Ühendkuningriigis, seega tegin ettepaneku: „Tuleme lihtsalt välja kontseptsiooni. Kuidas see tegelikult töötaks?" Ja siis saame selle kätte. Ma saan selle teoks teha. Saan selle ühe oma tarnijaga teha, sest olen kindel, et see poleks probleem.

Jesse: Muidugi

Andrew: Donna on väga tehniline tüüp. Ta on ametilt elektrik. Seega on ta väga osav ja talle meeldib kätega asju teha ning väga loominguline. Ta on suurepärane, ta on hämmastav. Ühel päeval istusime päriselt köögilaua ümber maha ja olime esimese käepärast materjaliga, milleks on juhtumisi elektrijuhtmestik.

Jesse: See on väga paindlik, eks?

Donna: Kuigi mitte väga mugav (naerab.)

Jesse: No tõsi. Jah. Need ei pruugi olla kõige stiilsemad prillid, kuid…

Andrew: See oli sinine. Meil juhtus tegelikult olema meie veebisaidil pilte meie esimesest prototüübist, mis loodi käsitsi valmistatud traatprillidega. See on meie lugu. Ja seda pole ilus vaadata, aga see on lihtsalt nii naljakas.

Jesse: Noh, see on suurepärane, ma arvan, et paljud tooted saavad sellest alguse. Esimene prototüüp on tavaliselt üsna kole. Esimene veebisait on üsna kole. Nii et see on päris normaalne. See on suurepärane. Kas originaalprototüüp on alles?

Donna: Jah, kuskil kastis (naerab.)

Jesse: Salvestage see parem. See võib ühel päeval olla kogumisesemeks.

Andrew: Võib sattuda muuseumisse.

Jesse: Jah, täpselt. Lihtsalt veenduge, et võtsite selle ära. Nii et teil oli prototüüp. Sa alustasid selle algust ja see oli nii… Võib-olla kirjeldage inimestele, kes kuulavad. Mis täpselt on Flipzees-prillid? Sest kui ma seda veebisaiti esimest korda nägin, arvasin, et see on selline, kus sa keerad need üles nagu päikeseprillid, kuid see pole tegelikult nii. Kas saate seda kirjeldada inimestele, kes kuulavad?

Donna: Okei. Põhimõtteliselt on prillidel ainult üks lääts, üks suurendusklaas, mis on seotud teie lugemisprillide tugevusega. Ja objektiiv sobib klaasi ühelt küljelt teisele, nii et saate. Sul on lääts ühel silmal, sa vaatad läbi läätse, et näha ja teha meik teisel silmal. Ja siis saate läätse esimesele silmale umbes 180 kraadi ümber pöörata, vaadata läbi selle, et näha teise silma. Kuid on põhjust, miks meie prillid erinevad sarnase tootesarja toodetest. Need lihtsalt ei tööta, sest me proovisime neid. Seejärel saate kogu prillide komplekti tagurpidi pöörata, et saaksite kulmude ja ripsmetušši tegemiseks juurdepääsu oma kulmudele. Kuid võite teha ka silmapliiatsi või peitekreemi. Ja see teebki meie prillid kõigest muust täiesti erinevaks.

Jesse: Okei. Sain aru. Jah. Ja kui ma pilti vaatasin, siis tekkis mõte, et kus võiks need ära võtta ja täiesti tagurpidi keerata, aga objektiivi saab ka liigutada, kui tahad need peale jätta. Võite selle ka teisele silmale pöörata.

Donna: Täpselt nii. Täpselt nii. Nii et raam on õhuke, et see ei segaks. Ja avastame, et see annab teile palju rohkem võimalusi, et saaksite suurendusläätse abil oma meiki kanda.

Jesse: Vau. See on suurepärane.

Richard: Kui kaua sa seda nüüd teinud oled?

Andrew: Meil oli esimene sünnipäev novembris, toote omamise aasta.

Donna: Jah, toote olemasolu. Aga ma arvan, et areng võttis…

Andrew: Arendus võttis kauem aega, sest me tegelikult ei võtnud seda väga tõsiselt. Rääkisime sellest kaua ja mängisime sellega sageli ringi. Jõi veini ja naeris selle üle, tegi lolle videoid. Ja me lihtsalt otsustasime: tegelikult on sellel mõtet. See on loogiline. Teeme lihtsalt ära. Proovime järgi.

Jesse: Ma arvan, et see läheb... Lase käia.

Andrew: Mine. Mine edasi.

Jesse: Ma ütlesin, et see on ideaalne viis toote loomiseks. Ma arvan, et mõnda aega peab see teie peas eksisteerima ja veini tuleb juua, et selle üle tõeliselt sügavalt mõelda.

Richard: Ja kui see aina üles kerkib, eks, kui see tuleb tagasi ja sa lihtsalt ei saa ideest lahti lasta. See on osa sellest. Ma mõtlen, et mõnes mõttes, mõnes mõttes mitte, mitmes mõttes oli teil seda toodet raskem hankida kui tõenäoliselt suuremal osal Ecwidi poest. Hea küll, ma ei pane seda kohapeale, aga see võttis aega, olen kindel. Kas sa patenteerisid selle ja läbisid ka kogu selle protsessi või?

Donna: Jah, ma mõtlen... see on ilmselt see, mis aega võttis. Võtsime üsna palju nõu selle kohta, kas peaksime selle patenteerima. Vaatasime seda ja see oli üsna kallis ja pikk protsess ning me ei teadnud, kuhu see läheb. Seega otsustasime valida kuldse kesktee ja registreerisime disaini ja registreerisime kaubamärgi nimega FlipZees. Ja me tundsime, et see oli parim, mida teha saame. Teate, see peab tõesti olema tasakaal.

Jesse: Seejärel asuge ehitama ja pärast seda müüma.

Donna: Täpselt nii. Kui saame kuulsaks ja hakkame miljoneid müüma, võime selle pärast muretseda. Kuid teate, et see poleks olnud võimalik ilma Andrea ja tema suurepäraste kontaktideta, sest ma arvan, et Andrea peab tundma kõiki inimesi, kes on selles oma osa mänginud ja nn soosib. Ma ei tea, kuidas ta seda teeb. Ta on hämmastav.

Andrew: Aitäh, Donna.

Donna: Me poleks kunagi siia sattunud, kui see poleks tema jaoks.

Andrew: Ma arvan, et ta on liialdades natukene.

Jesse: Noh, keegi ei ütle, et te ei saa oma varasemat kogemust siin äri üles ehitada. Kui teil on kontakte, kasutage neid, kui teil on. Sellist asja nagu ebaõiglane eelis pole olemas, eks. Nii et tegite prototüübi ja kuidas neid siis teha? Kas saadate prototüüpe? Kas sa pead tegema CAD-jooniseid või kuidas sa lähed midagi elektrijuhtmest reaalseks tegemiseks, kuhugi tegema? Kuidas see protsess käib?

Andrew: Noh, kui meil oli tegelik disain ja mehhanism, kuidas me saaksime töötada ja suutsime seda kellelegi selgitada. Võtsin ühendust kellegi tuttavaga, kes toodab Ühendkuningriigis prille ja päikeseprille kogu High Street and Eye contact jaoks. Üks mu kontaktidest oli väga innukas, ta ütles, et see on suurepärane idee. Ka selles klaasis ei juhtu palju. Nii et ta tahtis seda ise uurida. Ja ta lasi selle meie heaks Hiinas teha. Meile tehti mitu näidist. Alustuseks oli meil tehnilisi probleeme. Püüame sellest üle saada, faktooring tahtis meiega koostööd teha, kuna nad arvasid midagi teistmoodi ja nii see juhtus.

Jesse: Okei. Nii et teadsite kedagi kohalikku, kes oli juba kogenud prillide valmistamist ja Hiinas valmistamist. Mitu prototüüpi pidi edasi-tagasi saatma? Ma tean, et see võib olla valus.

Andrew: Võib-olla neli nelja peale. Jah. OK. Mitte liiga palju. Tegelikult ei olnud seda liiga palju.

Jesse: Oh see on hea. Ja milline oli minimaalne tellimus, mida nad esimesel sõidul nõudsid?

Andrew: Kakssada ühikut.

Jesse: Kakssada ühikut, OK.

Andrew: sada. See ei ole tegelikult nii palju, kui arvestada, et meil on kaks värvi ja iga värv ja täistugevus, lugedes klaasi tugevust. Nii et asi pole selles, et minu kaheksa vabandust oreli kokkuvõttes.

Jesse: Okei. Sain aru. Seega on igal prillide komplektil oma tugevus. Need ei ole omavahel asendatavad. Nii et peate tellima. OK. Sain aru. Nüüd loodate, et arvasite õigesti ja kõik need erinevad suurendused on teie klientide vahel ühtlaselt jaotunud.

Andrew: Arvake, et see on praeguses etapis oletusmäng, ilma et teil oleks ajalugu selle kohta, mis müüb ja mis mitte. Me ei teadnud.

Donna: Päris huvitav on olnud tegelikult see, et arvasime, et saame rakendused tegelikult natuke populaarsemaks muuta. Olles populaarsem olnud tugevam suurendus, viitab võib-olla sellele, et meie sihtrühm on tegelikult meist vanem, sest me ei vaja veel number kolme. Jah. Niisiis.

Richard: Nii et see võib olla rumal küsimus, kuid kas teil on tavaliselt vaja suurendust suurendada? Kas peaksite võib-olla muutma need järgmises iteratsioonis omavahel asendatavaks? Ma ei tea numbreid, aga ütleme 1 kuni 5, sest mul pole veel prille. Kui 1 on kõige nõrgem ja 5 on kõige tugevam, kui iga kahe aasta tagant on vaja uut objektiivi, võib ühel hetkel tekkida soov, et nad saaksid objektiive eraldi müüa.

Andrew: Jah, me oleme sellega arvestanud, aga me pole päris lava variant. Mida me nõustame klientidele, kui nad meie juurde tulevad ja ütlevad: "Oh, mul on üks silm palju tugevam kui teine". Retsepti saamiseks ja selle raamis vahetamiseks on võimalik pöörduda optika poole, sest raam on piisavalt painduv, et professionaal saaks seda uue läätse sees hoida nii kaua, kuni see on paks. Kuid ma pole kindel, kuidas see prillide pöörlemisel toimiks, kuna see on 360 kraadi, nii et see ei pruugi töötada. Nii et peate sellise asja pärast oma optikuga ühendust võtma. Noh, me kipume oma klientidele ütlema, et kui neil on praegu küsimus, et kui neil on kummalegi silmale väga erinev retsept, saavad nad osta kaks paari ja kasutada ühte ühe silma jaoks ja teist teise silma jaoks. Ilmselgelt pole see ideaalne, kuid teate, et see on ainus viis sellest mööda minna. Hetkel.

Jesse: See on vastus, mis mulle meeldib. Ostad kaks.

Donna: Lihtsalt osta rohkem paare. See on meie esimene, teate, esimene tootmisseanss. Ja on asju, mida me järgmise tootmistsükli käigus muudame. Ja me peame vaatlema vahetatava objektiiviga prillide tootmiskulusid võrreldes tavaliste prillide maksumusega ja kas see keelab, need pole eriti kõrge väärtus toode. Nii et teate, kahe aasta pärast, kui teete seda, ostate lihtsalt teise paari.

Richard: See on loogiline. Ma kavatsesin seda vaadata ja eriti pärast vestlust, kui keegi lihtsalt kuulis seda taskuhäälingusaadet ja läks siis teie saidile, nägi videot ja nägi, kuidas see töötab. Tundub, et turunduse seisukohalt on haridus sellest suur osa, sest vihjasite veidi tagasi sõbrale, kes töötas ja ütles, et päikeseprillide turul ei toimu palju. Pean silmas enamasti "Kas nad näevad minu peal head välja", eks? Seda inimesed tavaliselt räägivad. Ja ometi nad on nii hea väljanägemisega juba. Nad tõesti on hea väljanägemisega prillid lihtsalt istudes, kui ma veebisaiti vaatan, kulus hetk, enne kui sain aru, mis tegelikult toimub, sest ma peaaegu ootasin, et näen, kui Jesse mulle sellest esimest korda rääkis, kuid ma ei oodanud, et see näeb välja nagu millegipärast kenad prillid. Ja tegelikult näevad nad välja nagu kenad prillid. Niisiis, kas haridus on suur osa sellest, mida olete näinud asjana, mis sunnib inimesi rohkem kui midagi sellist kolima või ostma?

Donna: Jah, ma arvan jah ja see on tõeliselt keeruline osa, sest proovite müüa toodet, millest peate ka inimesi teavitama. Nad ei pruugi isegi teada, et nad on need, keda nad vajavad, et sellele probleemile on lahendus. Nii et ma arvan, et see on väljakutse, millega me silmitsi seisame. Lisaks on tõsiasi, et te ei kavatse neid kunagi tänaval kõndides kanda, seega peate seda kandma vannitoas või tualetis, et meikida. Nii et ma arvan, et seal on natuke varjatud toodet.

Richard: See on osa sellest, mis mulle selle juures meeldis. Teate, kui ma seda esimest korda ütlesin, tabasid nad mind üllatusena, sest ma ei oodanud oma mõtetes, sest ma ütlen: "Miks nad ikkagi näevad välja nagu kena prill?" Ja siis viis, kuidas ma ise vastasin, oli "Noh, sa tahad näha, kuidas teie meik kena prillidega välja näeb", eks. Nii et te ei kavatse teha suuri oranže või midagi sellist.

Andrew: Täpselt nii. Andrea oli selles üsna tungiv ja ma arvan, et tal oli õigus. Ma arvan, et valmistage toode, kuigi seda tegelikult ei näe, miks mitte teha see kenaks ja ilusaks ja soovite seda kasutada. Nii et tal on täiesti õigus.

Jesse: See on mõeldud stiilsetele naistele, kes teevad oma meiki. Tead, et sa pead selleni jõudma. Jah, täpselt.

Andrew: Põhimõtteliselt ma arvan, et ma ei tahaks, et mind nendes prillides nähakse. Jah, see aitab mind. Mitte igapäevaselt, nii et ma ei kurda.

Richard: Nii et olete oma sünnipäeval, novembris saite oma toote. Millal pood tegelikult läks?

Donna: Jõuludeni on umbes kaks päeva. See oli tõesti halb ajapõhine.

Andrew: Meil kummalgi pole kogemusi. Selle asemel, et midagi sellist teha. Töötasin toote välja. Me kõik saime selle kätte ja mõtlesime "OK, me toome toote Ühendkuningriiki". Ja siis saame teha asju, mida meil pole olnud turundusstrateegia. Meil pole turundusplaani ega kalendrit. Millal teeme, kuidas käivitame? Me lihtsalt ütlesime: "Oh, alustame lihtsalt Facebooki lehega. OK”. Nii et me tegime seda täna ja mõtlesime, et "okei, seal on video. Seal on Facebooki leht, see on video, sa hakkad levima” (naerab.)

Jesse: Jah. Ma postitan lihtsalt video ja see läheb viirusesse. Ma armastan seda. See pole kunagi…

Richard: See on peaaegu nagu need loteriipiletid.

Andrew: Pean silmas seda, kui palju kordi ma Facebooki vaatan ja näen ainult seda hämmastavat videot, millel on miljoneid vaatajaid. Need oleme meie! Päris nii see ei juhtunud. Ma mõtlen, et seda ei juhtu palju õigel ajal. Jah. Ma arvan, et oleme sellest ajast edasi arenenud.

Jesse: Ma arvan, et olete teinud palju edusamme. Tegelikult arvan, et sait näeb hea välja. Näeme siin palju videoid ja ma arvan, et see video, mida ma näeksin, oli teie jaoks väga oluline. Märkasin... Kui palju videoid olete teinud?

Andrew: Esimese video, mille tegime, tegime selle oma veebisaidi jaoks demonstratsioonivideona, et näidata klientidele, kuidas toode töötab. See oli umbes 50 sekundit pikk. See oli modellivideoga. Ja siis mõistame, et see näeb hea välja, kuid inimesed ei teadnud, mis see on. Nii et põhimõtteliselt mõistsime: "Oh, meil pole probleemi, mis näitab probleemi ja seejärel lahendust, nüüd on see lihtsalt lahendus". Nii tegime veel ühe video tegeliku professionaalse mudeliga, et näidata probleemi ja lahendust. Ja lühem versioon, sest siis saime teada, et sotsiaalmeedia nagu Facebook või Instagram puhul ei saa inimeste tähelepanuvõime kadumiseni minna kauem kui 15 sekundit. Nii et see on olnud ka õppimiskõver täieliku professionaalse fotosessiooni korraldamiseks. See on olnud päris suur väljakutse. Ma ei ole eelarvehaldur.

Jesse: Ja 15 sekundit on alati… Ma teen ka videoid ja olen nagu: "Mees, ma tahan seda teha, ma teen seda, ma tahan ja siis ma olen sellega lõpetanud". Sa ütled nagu "Oh jah, aga see on nagu 45 sekundit, sa pead tegema 15 sekundit."

Andrew: Ma tõesti ei uskunud, et on võimalik teha seda, mida tahtsime kujutada ja demonstreerida, saab teha 15 sekundiga. Tead, ma arvan, et oleme sellega hakkama saanud. Ma oleksin alati mõnevõrra "Aga see peab olema natuke pikem. Kas me saame teha 20 sekundit?" Ma arvan, et mitte. Meedia reeglid.

Richard: Saate, te lihtsalt ei saa seda platvormi sel viisil kasutada. Aga sa saaksid ikkagi hakkama. Seda mainisime varem, kui ütlesime, et meile väga meeldib Ecwidi klientidega vestelda, sest kui loete äriraamatut või kuulate kedagi, kes on äriloengutunnis või läbib mõne äriplaani kursuse või midagi muud. Tundub, et see on tõesti lineaarne. Tundub, et "Tee seda, siis tee seda." Kuid kui kuulate tegelikult inimesi, kes seda tõesti läbi elavad, on sellel palju keerdkäike. Ja kõigepealt on see tunnistus teile, daamid, õnnitlused selle eest, et jätkasite ja tegelikult saite selle üles ning teie aasta juubel läheb nüüd jõuluhooajale, peaksite sel aastal ootama rohkem müüki kui eelmisel aastal. Ma olen kindel.

Donna: Jah, me oleme reklaamimise ümber natuke rohkem organiseeritud ja mitte midagi sellist, nagu me tegelikult teeme. Nii et alustame.

Jesse: Mis on teie jaoks turundusega töötanud?

Donna: Noh, see on huvitav. Saatsime tootega kirja ajakirjade trükkimiseks, et näha, kas nad oleksid huvitatud meie tutvustamisest. Ja üks tuli tagasi. See oli ajakiri "News Magazine", mis on ilmselt mõeldud meist vanematele naistele. Nad tegid seda lihtsalt nagu väike abijaotis nagu "Mrs. J ei saa end meikida, aga kuidas teda aidata? ja siis tutvustasid nad FlipZeesi ja pakkusid seejärel sooduskoodi. Meil on seal olnud palju müüki. Ja see ei maksnud meile midagi, vaid prillid ja meil on ikka veel korduvmüüki. Nii et ma arvan, et vanem klient hoiab ajakirja alles, näitab seda oma sõbrale või istub see arstikabinetis, nii et tegelikult on trükimeedia olnud ilmselt meie seni parim, mis on huvitav, sest see pole see koht, kus me arvasime. me oleksime.

Andrew: Arvasime, et meie demograafiline näitaja on umbes 40–60 ja tegelikult on see umbes 70–80.

Donna: Meil on isegi kliente, kes ütlevad: "Noh, mul pole internetti, kuidas ma siis teie toodet tellin?"

Andrew: Inimesed küsivad: "Kas ma saan teile tšeki saata?" Ja ma olen nagu "Mis on tšekk"?

Jesse: See on hea. Kuid need naised tahavad seda väga. Seega on neile valmis meeldima, et nad roomavad üle klaasikildude, et neid kätte saada ja toodet kätte saada.

Donna: Jah. Noh, mida me tavaliselt soovitame, on: „Kas teie pojal või tütrel on Internet? — Oh jah. Noh, miks sa ei lase neil seda tellida ja selle eest maksta? — See on hea mõte."

Jesse: Jah, see on kingitus nende pojalt või tütrelt.

Richard: Noh, see pöördub tagasi teie varasema mõtte juurde, kuidas videol ei läinud. Sellel oli ainult lahendus, ka probleemi ei olnud. Seega on osa sellest, miks teid võidakse trükimeedias edukaks pidada, see, et teie kliendid vaatavad trükist. Õige. Ja tõenäoliselt on neil lugemisprillid ees, kui nad isegi seda ajakirja loevad. Kunagi ei tea. Nii et see tabab neid tõesti, et te ei taba neid tingimata probleemi keskel, sest nad ei tee ajakirja lugemise ajal meiki. Kuid see lihtsalt näitab mõnikord, kuhu soovite turunduse asetada, kus teie klient on. See ei tähenda, et nad seda sel ajal teevad, aga jah, see on õige.

Jesse: Jah, ma saan aru. Kui arvate, et OK. Minu klient on 40–60-aastane ja siis avastate, et ta on veidi vanem ja peate kohanema. Õige.

Andrew: Leiame, et iga kord, kui see on üks neist toodetest, mida võite näha, on see täpselt selline: "Issand, ma vajan seda." Kuid kuni me seda näeme, ei tea te, et te isegi ei teadnud, et teil seda vaja on.

Jesse: Oh kindlasti, kindlasti. See on uus kategooria. Ja tegelikult rääkisime enne podcasti sellest, mida ma ütlesin: "Richard, mida inimesed teie arvates selle toote leidmiseks otsivad?" Kas teate, mida nad teie toote leidmiseks Google'ist otsivad?

Donna: Noh, kui ma otsisin, panin ma midagi sellist nagu "prillid, mis aitavad mul meikida". Ja see kõik olid meigiprillid, võib-olla luup. See on selline asi, mida sa vist otsiksid.

Jesse: Sain aru. Jah. Ma arvan, et meigiklaas oli nii. Hea küll. Ma hakkan nüüd teie kliendile mõtlema.

Donna: Ettevaatust selle ripsmetušši silma eest.

Jesse: Meigiprillid ripsmetušši õigeks pealekandmiseks. Sa tead, et ma ei taha seda kunagi saada. Mida te siis Google'is teete, kas teil on… Kas teete Google'is reklaame? Või on teil otsingus paremusjärjestus, mille alusel teid näidatakse? Kuidas te jälgite selle poole kliente?

Donna: Tead, me alles õpime natuke. Tegime mõned Google'i reklaamid, kuid arvan, et üks meie probleem on see, et meie toode on üsna kallis võrreldes teiste sarnaste toodetega, mis põhimõtteliselt ei tööta. Nii et kui meil oli šokeeriv asi, tundsime lihtsalt, et oleme ülikallid ja me ei saanud tegelikult palju, sest Google'i reklaamis ei saa te seletada, miks te ülikallid olete. Nüüd, miks peaksid inimesed maksma teie toote eest kaks korda rohkem kui selle eest, mille nad prügikasti viskavad. Nii et me lõpetasime selle tegemise, sest ma lihtsalt tundsin, et see ei aita meid. Jah. Seega peame olema kuskil, kus saame erinevust rohkem selgitada, mistõttu oleme Amazoni vaadanud. Sa tead täpselt nagu Facebooki reklaame ja muud.

Richard: Ok, see toob mind tagasi selle video juurde, millest me alguses rääkisime ja oleme nüüd paar korda maininud kliendi harimist. Üks osa põhjustest, miks ma arvan, et Google ei oleks veel edukas, on see, et nad isegi ei tea, et neil on probleem sellega, mida te varem ütlesite. Nad isegi ei tea, mida otsida. Seega pole nii, et nad valivad mõne kaubamärgi, mida nad juba teavad. Õige. Lõpuks nad saavad.

Jesse: Lõpuks on FlipZees… Pärast selle podcasti ilmumist otsivad kõik FlipZeesi.

Donna: Pöidlad pihus…

Richard: Jah. Aga kui sa näiteks videos mainisid, pidid olema vaid 15 sekundit. See kehtib ainult praegusel hetkel Instagrami algoritmi puhul. Õige. Hetk, mil Instagram otsustab muuta, võib-olla suudate minna 30 sekundit või kui teeksite seda Facebookis, saaksite seda pikemaks muuta. Nii et jällegi selle kliendi asukoha leidmine ja selle mõneti seletamine, kuigi see ei tundu olevat trükikunst, mõistan, miks ka print töötab, sest oleks huvitav, et peaksite ilmselt selle ajakirja koopia hankima. Kas saite selle kätte ja vaataksite, milline see rakendus on, oleks huvitav, sest asjaolu, et see oli trükis ja nad kirjeldasid seda siiski viisil, mis pani müüma midagi, mida on raske harida ja mida tasub potentsiaalsena vaadata koopia video jaoks väikeste muudatustega.

Donna: Jah, see on hea mõte.

Andrew: Jah. Kõik selline. Mis tahes trükis või midagi. Igasugune mainimine, mis meil on. See annab meile kogu sotsiaalmeedia sisu, nii et see on meie jaoks alati hea.

Jesse: Jah, ma nägin seda. Ma nägin, võib-olla on teil ilmselt täiuslik mõjutaja, nagu näitlejanna, kes on a 50-aastane Näitlejanna, kes paneb end meiki ja vajab selliseid prille, räägiks muidugi palju raha, et saada keegi odavaid viise just nagu teie tegite enne prillide tasuta väljasaatmist. Aga sa tead, et seal on palju pöialt ja sa ei tea tegelikult, kas sa tead, et sa ei tea, kas sellest midagi tagasi tuleb.

Andrew: Rääkides sellest, kui te teate kedagi, kes teile meeldib.

Jesse: Meeldib. Jah.

Donna: Noh, me kasutame seda kontakti.

Jesse: Jah, me pole LA-st nii kaugel, aga ma ei ole.

Richard: Ma mõtlen, et tegelikult on paar, kellele ma mõtlen. ma sirutan käe. Ma tean paari. Tühjendan praegu veebisaidi täpse nime, kuid nad teevad spetsiaalselt meiki ja see on jumestus. Ja paar vananevatele naistele, keda nad põhimõtteliselt tahavad. Nii et modellidel on hallid juuksed. Nad ei püüa oma juukseid varjata, nad tahavad hoida oma loomulikud, kuid tahavad ka meiki teha. ma ei tea. Teie vahel võib tekkida sünergia või midagi. Võtan käe ja vaatan, millega nad tegelevad.

Andrew: Hämmastav, aitäh.

Jesse: Töötame siinsete kontaktidega.

Andrew: Ja mu inimesed ütlevad, et see on võrgustike loomine ja otseste küsimuste esitamine.

Jesse: Jah. Jah. Ja ma näen saidil iseloomustusi. Ma arvan, et iseloomustused oleksid väga olulised. Ja need on ka väga olulised, kui teete hüppe Amazoni juurde. Ma näen hinnapunkti. Hind siin veebisaidil on 19.50 naela, nii et ma arvan, et see on 39.25 dollarit. Jah. See on kõik. ma saan aru. Seda on raske Google'is reklaamida, sest reklaami lubamiseks on see tavaliselt allpool toodud piirpunkt. Aga jah, Amazonis tundub, et inimesed kirjutavad "meigiprillid", kui te domineerite selles piirkonnas. Ja siis peate muidugi saama palju arvustusi. Amazoni probleem on alati arvustustes.

Richard: ma mõtlen…

Donna: Ma mõtlen… Ma ei saanud aru, et see on natuke nagu Google, sa pead maksma Amazonis, et olla lehtedel paremusjärjestuses. See on nagu "Mida?!"

Jesse: On põhjust, miks see on väärt miljardeid ja miljardeid dollareid. Peate maksma reklaamimise eest, peate maksma poele ja siis peate maksma laevale, kui nad tarnivad.

Andrew: Me tõesti arvasime, et meil on lihtsalt tema suurepärane idee, et me teeme selle ära, laseme selle teha ja see lihtsalt müüb ennast maha. Ja see pole nii. Meil on hetkel vaja lihtsalt põhjatut rahaauku, sest teate, et see muutub lihtsalt väga kiireks ja see on täiesti omafinantseering ja me oleme ainult kahekesi. Me mõlemad ei taha end selle pärast võlgadesse panna. Me lihtsalt arvame, et saame selle kõigega hakkama, kuid oleks tore olla, kui võidaksime loterii.

Jesse: Noh, ma arvan, et olete teel, ma arvan, et see on teie enda loterii, kuid see pole kunagi lihtne.

Donna: Ja ma arvan, et see on asi, kui sa teed oma äri, see on raske, on tõusud ja mõõnad ning see on tõesti pikk teekond. Aga minu meelest on väga tore, kui saad kellegi teisega hakkama. Kui ma teeksin seda üksi, tunneksin end tõeliselt üksikuna.

Andrew: Absoluutselt. Arvan, et nii mul kui ka Donnal on erinevad tugevused ja me oleme üksteist väga hästi täiendanud. Ta juhib juba oma elektrit
äri ja mina olen loov. Nii et kõik ei ole seotud raha ja Amazoni kontodega ja see on … "Off, mis läheb üle pea". Ja kõik ilusad asjad, nagu videod ja võtete korraldamine. Rääkides sotsiaalmeediast... Ma arvan, et me mõlemad saame pöörduda oma rollide poole.

Jesse: Jah, nii peaksite seda tegema. Ettevõtte loomine võib mõnikord olla üksildane, seega on hea, kui teil on sõber, kes samuti teie oskusi komplimenteerib, nii et arvan, et olete teel. Amazon on järgmine asi, millest peate ilmselt üle minema, kuid hea asi selle juures on see, et ma nägin nagu tarnimist mujale maailma, kui teil olid need USA-s, Amazoni ladudes, kui keegi USA-st selle ostab, saate selle välja saata. seal ja siis ei pea te oma kohast saatmise eest maksma, nii et see oleks suurepärane. Kasutage kõikvõimalikke häid videoid, kõiki neid ilusaid videoid ja sotsiaalmeediat – olete teel.

Richard: Ma arvan, et see on jälle Richard, ma arvan, et see on suurepärane ja mul pole neid isegi vaja. Mida ma tegin, kui te sellest rääkisite, otsisin just Youtube'ist välja midagi, mis on "eakatele naistele mõeldud meik" ja minu jaoks ilmunud viiel on peaaegu miljon vaatamist, ühel on 2.1 miljonit ühel on miljon vaatamist, teisel on 2.2 miljonit vaatamist. Ma ei tea, kas, aga võite teha väikese video, mis hüppab konkreetselt nende videote ette. Nüüd lähevad nad videosse, et vaadata sellist videot, kuidas eakat naist meikida. Nad ei lähe sellest videost segadusse, kõik teavad, mis videos juhtuma hakkab ja sa võiksid teha ühe neist eelrullimine reklaame, kus see tegelikult ilmub video ette ja mida te ei saa 2 sekundit vahele jätta. Siin on asi, kui teete seda õigesti ja teil on taustal bränd ja alustate probleemiga oma video punktini. Ma lihtsalt kavatsen hoida küünte ja seda, sest see on tohutult oluline. See on probleem, mis neil on nii lühikest aega ja see on ainult sel ajal pettunud ja siis nad ei mõtle sellele probleemile enam ülejäänud päeva. Kuid kui nad sellele probleemile ei mõtle, on see tohutu potentsiaal, kui hüppate 1.2 miljoni vaatajaga video ette ja ütlete: "Hei, te olete kunagi näinud, olete kunagi proovinud... ja sa lähed lihtsalt probleemile, proovides end meikida ja see on vanem vanem inimene. Kui nad vajutavad nuppu „Jäta reklaam vahele”, kui nad lõpuks saavad reklaami vahele jätta, ei maksa te selle eest isegi. Kui teeksite oma kaubamärgi seal õigesti, võite hakata aeglaselt inimesi koolitama kõigi nende videote ees. Ja isegi kui nad selle vahele jätavad, jääte eelarvest allapoole. Nii et sa ei kuluta raha. Kui nad seda vahele ei jäta ja vaatavad, on see tõenäoliselt teie jaoks päris hea kandidaat.

Andrew: Me teame, et sellised asjad…

Donna: Ma tunnen, et minu teele tuleb veel üks töö.

Jesse: Lisame selle teie hulka to-do nimekiri.

Andrea: See on teine. See on meie jaoks naljakas, mõtlesime "okei, meil on videod, peame need oma Youtube'i kanalile üles laadima". Me tegime seda, kõik meie videod on Youtube'is ja siis saame aru: "Kuidas nii, keegi neid ei vaata". Meie Youtube'i kanalil on meil nagu kuus vaatamist, ilmselt oleme mina ja Donna ja meie emad. Ma räägin paljude inimestega asjadest, eriti prillidest, sest mu elus ei toimu hetkel palju. Ja kõik ütlevad, et "Kuidas on teie SEO YouTube'i jaoks tehtud?" Ja ma olen nagu: "Ei". Teate, need on konkreetsed asjad, mida peate tegema, et inimesed leiaksid otsingumootorites otsingut. See on meile täiesti uus! Kuidas sa teadsid, et pead selliseid asju tegema? Pole ime, et keegi meid ei jälgi.

Jesse: Ma ütleksin, et alati on midagi õppida. Ma ei vaata praegu teie YouTube'i kanalit, kuid ma näen, et Richardil on see siin üleval, kuid kindlasti soovite kasutada sõna "meigiprillid". Kindlasti tuleks "meigiprillid" puistata kogu loendisse. Mulle tegelikult meeldib Richardi idee selle reklaami kohta ja see oli mul ka varem. Saate viis sekundit, nad ei saa seda vahele jätta ja saate oma prillidega probleemi viie sekundiga näidata. Kui nad vaatavad veel kolmkümmend sekundit, isegi nelikümmend viis sekundit, saate rääkida kogu oma loo ja selle vaatamise kulud, kui video vaataja on tavaliselt viis senti, kümme senti, penni kuni kümme senti.

Donna: Sest ma arvan, et oleme mõelnud, kuidas me nende mõjutajateni jõuame. Noh, see on lihtsalt nii, et kui keegi, kes saime endale lubada kellelegi meie videos olevate toodete kasutamise eest maksta, aga ma pole kunagi näinud, hüppas enne videot vahele.

Richard: Nad on mõjutajad, neil on mõju. Keegi hakkab seda vaatama. Mõjutamine on mõju. Hüppad lihtsalt otse nende ette.

Jesse: Maksad viis senti, sa ei pea sellele mõjutajale maksma nagu viis tuhat dollarit.

Donna: Geniaalne! Tänan teid. Ma olen sellesse puutunud.

Jesse: Ma arvan, et ka meie… Kui podcast ilmub, leiame viisi, kuidas aidata teid meie Ecwidi kogukonda kuulutada ka kõigile kuulajatele. Ma arvan, et see on kingitus mu emale, ma arvan, et mu ema saab selle, see oleks talle jõulukink.

Donna: See on hea jõulukink. Me lihtsalt vaatame, keegi ütleb: "Mis siis, kui ma ei tea oma ema ettekirjutusi". Otsime lihtsalt teiega ühendust võtta, et aidata neid inimesi kinkekaartide loomisel. Nii saavad inimesed osta kinkekaarte ja siis saab inimene tellida õige retsepti. Meie arvates võiks see olla hea lahendus.

Jesse: Hea mõte. Tegelikult ei tea ma ka, mida oma emale saada, nii et ma arvan, et ta saab nüüd tunnistuse. Ja nad hoolitsevad selle eest muide Internetis. Äge! Niisiis, midagi, mida me oleksime pidanud teilt küsima ja unustasime teilt küsida?

Andrew: Ma ei usu. Alates sellest, kui me alustasime, sõnad sealt välja tulevad, näitame prille. Inimesed hakkasid meist rääkima. Sel nädalal oleme olnud a Ann-Louise ajakiri, mis on veebiajakiri. Täna oleme olnud funktsioonid
Ühendkuningriigis ühes optikaajakirjas, mis on optikute ajakiri ja erialaajakiri. Loodetavasti jõuavad meile optikute päringud. Asjad edenevad, meil on praegu üle 200 ühiku. Niisiis, me tõuseme sinna. Me hakkame levima enne, kui sellest aru saame.

Jesse: Äge, sa oled teel, satud paari ajakirja. Tõstate mõnda neist reklaamidest Facebookis ja Instagramis ja oletegi teel.

Andrew: Pean ütlema, et esiletõstmine on just selline tõuge, et me teeme midagi õigesti. Inimesed tahavad meist rääkida. See julgustab meid jätkama ja mitte heituma väikestest müükidest.

Donna: Teisest vaatenurgast kuuldes, kui teate, et ma poleks kunagi YouTube'i peale mõelnud. Nii et miljon tänu selle eest. Me lihtsalt hakkame seda uurima.

Jesse: Äge ja see on tulemas pühadehooajal, nii et see on tavaliselt kõigi jaoks hooaeg, mil müük läheb seal mõnikord paariks nädalaks hulluks.

Richard: Rääkides…. Vabandust segamise pärast, ma lihtsalt tean, et see läheneb lõpule. Sel ajal, kui me rääkisime, ei ole neil nii palju vaateid, aga ma otsisin pühademeigi kraami alt ka erinevatest asjadest samade asjade jaoks ja neid on tegelikult ikka päris palju. Nii et kunagi ei tea, võib-olla õnnestub teil isegi inimesi, kes lihtsalt otsivad, kuidas pühadeks meikida, meeltmööda saada, eks. Nad lähevad õhtusöögile, lähevad kuhugi ja kasutavad seda videot ära.

Jesse: Hästi tehtud. Ja kuidas saavad meie kliendid teie kohta rohkem teada saada? Kuhu me saame minna?

Donna: Meie veebisaidile.

Jesse: Andke meile see veebisait veel üks kord.

Donna: See on Flipzees-koos Z-glasses.com. Meil on ka Facebook ja Instagram ja YouTube.

Jesse: Eriti praegu YouTube'is. Hea küll.

Andrew: Oleme kohal ja soovime pakkuda kõigile oma Ecwidi klientidele kümme protsenti allahindlust. Lihtsalt külastage meid ja pakkuge väljaregistreerimisel saidil ECWID-i ning saate kümme protsenti allahindlust.

Jesse: Nii et kupongikood on ECWID kõigile kuulajatele ja see on suurepärane. Nii et Flipzeesglasses.com

Richard: Ja see ütleb Flipzees ka kõigil teistel sotsiaalsetel platvormidel.

Donna: See on Flipzeesprill, jah.

Richard: Flipzeesprillid kõigil muudel platvormidel, ok. Täiuslik, me lihtsalt tahame, et kasutaksite kõiki võimalusi, mida saate.

Jesse: Poisid, mulle meeldib lugu, mida te teel olete, ärge heituge. Jätkake seda ja tehke see teoks. Aitäh saates osalemise eest.

Andrea ja Donna: Aitäh, hüvasti!