Teate hästi, et Instagrami lood on suurepärane viis publikuga ühenduse loomiseks. Aga see pole nii
Saate luua mitut tüüpi lugusid, kuid mitte kõik pole teie veebipoe jaoks tellimuste koostamiseks võrdselt tõhusad. Seetõttu keskendume selles blogipostituses ainult lugudele, mis on suurepärased jälgijate klientideks muutmiseks. Kui olete valmis veebis rohkem tooteid müüma, jätkake lugemist!
Mis on Instagrami lood?
Instagrami lood on lühikesed sisutükid, mis kuvatakse teie jälgijate Instagrami voogude ülaosas. Need kestavad kuni 60 sekundit ja võivad sisaldada videoid, fotosid, GIF-e, muusikat või teksti.
Instagram Storiesil on palju interaktiivseid tööriistu, mida saate kasutada oma jälgijatega suhtlemiseks. Näiteks:
- Looge küsitlusi või viktoriine, et saada tagasisidet oma toodete, valdkonnauudiste või muu kohta, mis on seotud teie ettevõtte ja nišiga.
- Kasutage küsimuste kleebiseid, et teada saada, mida teie jälgijad teie toodete ja ettevõtte kohta teada tahaksid.
- Kasutage reaktsiooni liugureid ja nuppe, et võimaldada jälgijatel avaldada arvamust erinevate toodete, uudiste, koostöö jms kohta.
- Lisage asukohakleebis, et näidata teie asukohta
isiklikult kauplus asub. - Kasutage hashtag-kleebist, et julgustada kliente teie kaubamärgiga hashtagiga postitusi vaatama.
- Asetage taimer oma järgmise soodusmüügi, kingituse, toote lansseerimise, reaalajas ja muu sellise kohta.
- Lisage linke välistele veebisaitidele, et meelitada oma jälgijaid oma veebipoodi, ajaveebi, partnersaidile jne.
Proovige erinevaid lugude tööriistu, et hoida oma jälgijaid teie profiili vastu huvi tundma. Järk-järgult saate aru, mis tüüpi lugusid teie publik armastab, ja saate neid tõsta, et saada rohkem kaasatust.
Küsitlused on lihtne viis klientide kaasamiseks oma lugudega
Instagram Stories pakub palju tööriistu, et muuta see mitmekülgseks platvormiks, mida ettevõtted saavad kasutada oma jälgijatega ühenduse loomiseks, toodete reklaamimiseks ja müügi suurendamiseks. Erinevate tööriistadega katsetades saate Instagram Storiesiga luua ainulaadseid sisuvorme.
Näiteks saate:
- Kasutage lugusid uute toodete, kingituste või koostöö tutvustamiseks ja põnevuse tekitamiseks.
- Looge oma toodete kohta KKK-d ja salvestage need kausta Highlights, et jälgijad saaksid teie profiililt hõlpsasti olulist teavet leida.
- Sisu ulatuse suurendamiseks jagage oma voopostitusi, -lehti ja elusid lugudega.
- Kasutage kingituste ja võistluste korraldamiseks lugusid.
- Jagage oma klientide loodud postitusi ja lugusid, mis tõstavad esile teie tooteid ja nende kasutuskogemust.
Nagu näete, saate reklaamige oma kaubamärki ja suhelda jälgijatega mitmel loomingulisel viisil. Kuid mõned lood sobivad teie toodete kohta kõige paremini teadlikkuse tõstmiseks, teised aga müügi suurendamiseks.
Enne kui sukeldume
Ostletavad Instagrami lood
Instagramil on tööriist nimega Instagram Shopping, mis võimaldab luua platvormil sisseostetavat sisu. See hõlmab lugusid, voopostitusi, rullikuid, elusid ja IGTV-d.
See toimib järgmiselt.
Loote Instagrami loo, mis sisaldab teie toodet. Seejärel lisate sellele loole ostusildi või kleebise. Kui teie jälgijad kleebist puudutavad, saavad nad vaadata tooteteavet ja hinda ilma Instagramist lahkumata. Siis saavad nad osta teie toote otse rakenduses!
Kliendid saavad osta otse teie lugude põhjal
Ostumärgendite kasutamine vähendab hõõrdumist toodete veebist ostmisel ja hõlbustab teie jälgijatel ostu sooritamist. Sellepärast, kui soovite Instagram Storiesiga müüki genereerida, peate esmalt lubama oma Instagrami profiili jaoks ostusildid.
Instagrami ostmisega saate oma profiilile ka spetsiaalse vahekaardi Pood. Jälgijad saavad vaadata kogu tootevalikut, mida Instagramis müüte, ja osta tooteid ilma, et nad väljuksid.
Vahekaart Pood asub kohe biograafia all
Instagram Shoppingu kasutamiseks peate ühendama oma veebipoe Instagramiga, et sünkroonida oma tootekataloog oma Instagrami profiiliga.
Ecwid by Lightspeed on e-kaubanduse platvorm, mis võimaldab teil lubada Instagram Shopping oma veebipoes kiiresti ja vaevata. Isegi kui teie veebipoes on kümneid tooteid, lisatakse need automaatselt teie Instagrami poodi.
Lisaks sünkroonitakse teie veebipood ja Instagrami profiil, nii et te ei pea tooteteavet käsitsi värskendama. Näiteks kui määrate oma veebipoes tootele uue hinna, muutub see automaatselt teie Instagrami profiili vahekaardil Shop.
Kui kasutate Lightspeedi Ecwidi, on selle käivitamine väga lihtne müüa Instagramis ja saada kasu sisseostetavast sisust.
Kui olete lubage Instagrami ostlemine oma profiili jaoks on aeg kasutada Stories'i, et saada oma veebipoes rohkem tellimusi.
Lisateave: Kuidas kasutada Instagramis tootesilte müügi suurendamiseks
1. samm: pöörake tähelepanu
Instagrami kasutajad vaatavad iga päev sadu lugusid, nii et teie sisu peab selles silma paistma
Teie esimene lugu peab kohe jälgijate tähelepanu köitma. See peaks olema loodud viisil, millest oleks võimatu mööda vaadata. Selle saavutamiseks on mitu võimalust, näiteks:
- Muutke lugu atraktiivseks ja säravaks. Kontrastsed värvid töötavad kõige paremini. Näiteks must-valge või kollane ja roosa.
- Kasutage inimeste fotosid, mis väljendavad emotsioone, näiteks õnne või üllatust.
- Lisage oma loo täiendamiseks meeldejäävat muusikat, näiteks viiruslikke laule.
Ikea leidis nutika viisi ereda pildi ja küsitluse abil jälgijate tähelepanu köita
Võite kasutada ka teksti, kuid see peaks olema lühike, köitev, huvitav ja teie sihtrühmaga seotud. Midagi, mis kummutab levinud müüdi, töötab siin suurepäraselt. Näiteks "Rämpstoit ei põhjusta aknet."
2. samm: märkige probleem, mille teie toode lahendab
Kui olete oma jälgijate tähelepanu köitnud, on aeg tutvustada probleemi, millega teie publik on seotud ja mida teie toode lahendab. Näiteks kui müüte aluspesu, võite väita, et enamik naisi kannab vales suuruses rinnahoidjat, seda teadmatagi.
Kasutage reaktsioonikleebiseid, et julgustada jälgijaid neid puudutama, kui neil tekib sama probleem. See suurendab kaasatust ja aitab suurendada teie lugude ulatust.
Pärast probleem, mida teie publik soovib lahendada, peate andma võimsa lubaduse. Näiteks „Siin on see, mis enneaegse vananemise ennetamiseks tegelikult kõige paremini toimib” või „Siin on
CeraVe väidab, et nahahooldus võib talvel olla keerulisem ja lubab a
3. samm: tutvustage lahendust
Kui jälgijad on haaratud, on aeg tutvustada, kuidas teie toode või teenus aitab probleemi lahendada.
Konks siin ei seisne selles, et räägime ainult oma tootest, seega ära hakka kohe müüma. Hoidke see hariv, et kasutajad ei ärrituks ega lahkuks. Andke kasulikke nõuandeid selle kohta, mida inimesed peaksid oma probleemi lahendamiseks tegema. Ei tee halba, kui kasutate statistikat, uuringuid või ekspertide nõuandeid, et kinnitada, et teie pakutav lahendus töötab.
Teie jälgijad peaksid mõistma, et nad said teie lugudest väärtust, kuid seal on rohkemgi. Teie toode peaks olema midagi, mis täiustab äsja esitatud lahendust või muudab selle veelgi paremaks.
Oletame näiteks, et müüte nahahooldustooteid ja soovite reklaamida oma päikesekaitsekreemi. Esiteks, anna
Olaplex esitleb oma lahendust kahjustatud juustele
Jällegi, ärge unustage lugudele lisada reaktsioonikleebiseid või liugureid, et võimaldada jälgijatel oma arvamust avaldada ja kaasatust suurendada.
4. samm: ületage vastuväited
Nüüd saate lõpuks keskenduda oma tootele. Ärge olge siiski liiga pealetükkivaks! Peaksite kasutama seda osa lugudest, et ennetada inimeste vastuväiteid teie toote ostmise suhtes.
Näiteks kui müüte vihmamantleid, näidake oma toodet tegevuses: valage selle demonstreerimiseks vett
Kui kasutasite varem lugudes Q&A kleebiseid, saate nende abil koguda klientide kahtlusi teie toote suhtes. Näiteks kui märkate, et paljud kliendid küsivad, kas nad saavad teie vihmamantlit talvel kasutada, saate selle kahtluse lahendada selles etapis.
Samuti on hea mõte selgitada, miks teie toode on sarnastest parem. Seda saate teha, tõstes esile oma toote ainulaadsed omadused. Näiteks öelge, et teie vihmamantel on populaarsete alternatiivide seas kõrgeim temperatuuriklass.
Ikea ootab klientide küsimusi, nagu "Kas katted on pestavad?"
Isegi kui lahendate vastuväiteid, hoidke oma lood interaktiivsena. Kasutage küsimuste kleebist, et inimesed saaksid esitada oma põletavaid küsimusi, või kaasake küsitlus, et nad saaksid teatud teemal hääletada.
5. samm: esitage sotsiaalne tõend
Pärast olete esitles oma toodet, on oluline sisendada kliendis usaldust. Selleks näidake neile, et teised inimesed on teie toodet või teenust proovinud ja on sellega rahul.
Jagage klienti iseloomustused, fotod ja videod teie klientidest, kes kasutavad teie tooteid või demonstreerivad teie teenuse kasutamise tulemust. Näiteks kui pakute keeletunde, jagage videot oma õpilasest, kes räägib võõrkeeles, mille ta õppis tänu teile.
Saate kuvada ka enne ja pärast fotosid klientidest, kes on ostuga rahul. Näiteks kui müüte hoiukaste, jagage enne ja pärast fotosid klientidest, kes teie kastidega oma segased riidekapid korrastasid.
See samm aitab sisendada usaldust ja tõestab teie potentsiaalsetele klientidele, et teie toode tõesti lahendab nende probleemid.
Rael toob ülevaate olulisemad osad välja
6. samm: muutke ostmine lihtsaks
Kas mäletate ostlemislugusid? Nüüd on nende aeg käes!
Lisage oma tootest foto või video ja lisage sellele ostumärgend. Jälgijad saavad klõpsata sildil, et nad suunatakse teie tootelehele, kus nad saavad hõlpsalt ostu sooritada.
Kui teie tootel on erinevad valikud, ärge kartke neid selles etapis näidata. Muidugi ärge unustage lisada igaühele neist ostusilti.
Lisage alati tootele ostusilt, kui seda lugudes esitate
Kokkuvõtteks
see
- Köida jälgijate tähelepanu, tutvustades oma vaatajaskonnale seotud probleemi.
- Pakkuge väärtust, jagades nõuandeid probleemi lahendamiseks.
- Tutvustage oma toodet kui ühte probleemi lahendust.
- Ületage vastuväited, käsitledes klientide kahtlusi.
- Reklaamige oma ettevõtet, jagades fotosid ja videoid õnnelikest klientidest.
- Kõige tähtsam on see, et lisage oma lugudele ostusildid, et osta oleks lihtne.
Muidugi pole see ainus viis, kuidas lugusid müüki genereerima hakata. Ärge kartke kohandada strateegiat vastavalt oma ettevõttele, tootele ja sihtrühmale. Erinevat tüüpi lugudega katsetades leiate need, mis teie jaoks kõige paremini sobivad poe.
- Kuidas müüa Instagramis: täielik juhend algajatele
- Rullides ostlemine: uus viis avastamiseks ja oma toodete müümiseks
- Kuidas kasutada
Mikro-mõjutajad Instagramis müügi suurendamiseks - Kuidas kirjutada oma ettevõtte profiili jaoks suurepärane Instagrami biograafia
- Trendikad tootenišid Instagramis
- Kui palju Instagrami veebis müümine maksab?
- Kuidas saada heakskiitu Instagrami ostmiseks
- Kui palju jälgijaid peate Instagramis müüma?
- Kuidas kasutada Instagramis tootesilte müügi suurendamiseks
- 6 lihtsat sammu müügi loomiseks Instagrami lugude abil
- Kuidas müüa Instagramis ilma veebisaidita
