Jesse ja Richie räägivad teist korda Klickeni asutaja Ricardo Lasaga. Google'il on uus automatiseeritud reklaamivalik – Smart Shopping Campaign –, mis on nüüd saadaval Google Shoppingu integratsiooni kasutavatele Ecwidi kaupmeestele.
- "Vana" Google Shopping
- Mille poolest nutikad reklaamid erinevad?
- Displeireklaamid
- Gmaili reklaamid
- Youtube
- Dünaamiline otsimine ja uuesti turundamine
Jesse:: Mis toimub, Richard?
Richard:: Mis toimub, Jesse? Kas olete valmis seda alustama?
Jesse:: Olen, head reedet. Olen tänase päeva üle põnevil, sest anname mõnele inimesele väga praktilisi nõuandeid, mida nad saavad kasutada. Põhimõtteliselt on see nagu maagiline lihtne nupp, mida nad saavad vajutada. See on päris lahe.
Richard:: meile meeldivad lihtsad nupud.
Jesse:: Jah, mulle meeldivad lihtsad nupud ja mulle meeldib ka see, kui saame rääkida inimestega, kellega oleme juba varem rääkinud. Meie praegune külaline on tegelikult juba varem käinud. Sukeldume nende tegemistesse sügavamale. Võtame külalise, Ricardo Lasa. Kuidas sul läheb, Ricardo?
Richard:: Hea. Kuidas teil läheb?
Richard:: Kuidas kõik on? Kas elasid orkaani üle?
Richard:: Ilmselt tegime.
Richard:: Me pidime seda eelmisel nädalal salvestama ja meil on hea meel, et olete terve ja äri seal ikka õitseb.
Richard:: Jah. Aitäh. See on praeguseks ilmselt kõik. Aeg-ajalt on palju mussooni.
Jesse:: Ma kujutan ette, et sa pead lihtsalt sellega harjuma.
Richard:: Jah, päris palju.
Jesse:: Pärastlõunal sajab vihma. Suurepärane, meil on hea meel, et olete tagasi. Ricardo, olete SiteWiti tegevjuht ja Ecwidi kuulajad võivad olla paremini äratuntavad kui Klicken, mis tähendab, et olete Ecwidis kaubamärgi all. Astume tagasi, tehes kiire kokkuvõtte sellest, millest varem rääkisime. Mida teie toode teeb? Praegune seis, enne kui räägime uuest teadaandest.
Richard:: Suurepärane. Jah. Meie platvorm on Klicken ja me automatiseerime Google Adsi. Ja siis ka Google Shoppingu reklaamikampaaniad. See on Ecwidi sügavalt integreeritud platvorm, mis võimaldab teil hõlpsasti luua Google Adsi kampaaniaid ja Google Shoppingu kampaaniaid. See hõlmab ka Google Merchant Centeri konto loomist ja konto kinnitamist ja taotlemist ning ka kogu voogude loomist. See automatiseerib täielikult Google Merchant Centeri. Ja seejärel genereerib see meie globaalsed kampaaniad, globaalsed reklaamikampaaniad. Seega mõõdame tulemusi ning teeme automaatselt pakkumise ja optimeerime müügi maksimeerimiseks. See on kõik ühes lahendus, et saada Ecwidi kaupmeestele mõeldud Google Adsist maksimumi.
Jesse:: Ma arvan, et see on väga hea kirjeldus. Palju parem, kui ma seda kirjeldanud oleksin. Ma arvan, et see on nagu lihtne nupp.
Richard:: Jah. Ja nende klientide või Ecwidi kasutajate jaoks, kes esialgset taskuhäälingusaadet ei kuulnud, tundub, nagu teeksite tegelikult kogu rasket tõstmist. Õige. Juhtpaneelil ja tegeliku teenusega registreerumisel on vaja vaid natuke konfigureerida ja siis teete seda kõike. Kaupmehed ei pea midagi muud tegema. Nad tõmbavad lihtsalt kirjeldused oma praegustest tootekirjeldustest ja piltidest või kuidas see täpselt töötab?
Richard:: Jah, see on õige. See tsükkel on õige. Tegelikult on liitumisprotsess üsna lihtne. Põhimõtteliselt valite selle, kus soovite reklaame esitada, ja seejärel milliseid poe kategooriaid soovite reklaamida, kuna meil on otsene juurdepääs ja integreerimine Ecwidi poodi. Me võtame tegelikult välja kogu laoinfo, genereerime tootekirjelduse ja vead kampaania jaoks, kaubanduskeskuse jaoks, kasutame reklaamide jaoks otse poest pärit pilte ja nii edasi. See on tõesti väga lihtne. Arvan, et meie keskmine klient lõpetab kampaania vähem kui 10 minutiga. See on tõesti väga lihtne. Ja sellest hetkest alates automatiseerime nende hoolduse ja optimeerimise selles mõttes, et kui näiteks lisate reklaamitavasse kategooriasse uusi tooteid, siis meie platvorm võtab selle üles ja genereerib tootele reklaame. Sama asi, kui varud saavad otsa. Oletame, et kuulute kategooriasse. Teil on paar tõeliselt edukat eset ja teie varud saavad otsa. Oleme tegelikult nende toodete reklaamid seni peatanud, nii et pärast ettevõtte käivitamist automatiseeriksite haldamise täielikult.
Jesse:: Jah, see on minu arvates ideaalne. Ja isegi see viimane osa seal jooksmisest. Kui varud ja toode saavad otsa, peatuvad reklaamid automaatselt. See on inimestele suur boonus. sisse
Richard:: See on suurepärane. Viimane asi, mida soovite teha, on suunata reklaame millelegi, mida seal pole. Ja siis saate isegi kliente, kes on ärritunud. "Miks sa mind reklaami juurde juhtisid ja see on otsas?"
Jesse:: See on minu meelest suurepärane. Võiksime praegu podcastis peaaegu mikrofoni lasta. "Okei, kutid, automatiseeritud Google Shopping." See võtab vaid 10 minutit ja keegi teine haldab seda kõike teie eest, ülilihtne. Ja ma arvan, et oleme maininud teistes taskuhäälingusaadetes ja muudes videotes oma toodetele nimede andmise ja tõeliselt heade kirjelduste tegemise tähtsust, ja see on põhjus. Sest kogu seda teavet kasutavad Klicken ja Google põhimõtteliselt kõigi nende reklaamide genereerimiseks ja põhimõtteliselt teie toodete müümiseks enda jaoks. Igatahes, meeldetuletus kõigile: tehke head tootenimed ja head tootekirjeldused, head tootepildid, sest see toidab kõike seda kraami.
Richard:: Tegelikult on see nii tähtis. Õiged tootekirjeldused isegi nende toodete kategoriseerimiseks, millel on palju odavam kliki hind. See on suurepärane punkt. Jesse, ma arvan, et see on kindlasti midagi, millele podcasti kuulajad peaksid kindlasti tähelepanu pöörama. Kuna te ei saaks kohe kasu mitte ainult paremate klikkide, määrade ja parema liikluse saamisest, siis teie oksjonid on kvaliteetsemad ja paremini sobitatud. Tavaliselt maksate kliki hinna eest vähem. Seega mida paremad kirjeldused poes on, seda parem on turundus.
Jesse:: Jah. Ma jätkan sellega koju sõitmist kõigi videote ja meilide pealt.
Richard:: Jah, ja kas kliendid logivad tegelikult Klikeniga saidile sisse või logivad nad oma poodi sisse, et näha, mis toimub või et saada aruannet, kuidas nad täpselt teavad, mis toimub?
Richard:: jah…
Richard:: Laske käia.
Richard:: Vabandust segamise pärast. Tahtsin öelda, et oleme otse Ecwidi sisse lülitatud. Nii et kui olete oma Ecwidi poe juhtpaneelil, kui lähete turunduse ja seejärel Google'i reklaamide juurde, klõpsate läbi ja siis tegelikult tegelete kogu kampaaniahalduse, kõigi aruannete ja kõige muuga. Pole vaja kuhugi mujale minna. Kõik on teie Ecwidi kogemuse piires.
Richard:: See on suurepärane.
Jesse:: Suurepärane. See on juba täna olemas. Ja põhjus, miks me teid täna tutvustasime, on see, et tulemas on midagi uut. Olenevalt sellest, millal seda kuulate, võib see kuulajate jaoks juba saadaval olla või olla testimisel ja tulemas paari järgmise päeva jooksul, seega otsige seda. Aga Ricardo, miks sa ei anna meile ülevaadet uutest tootevärskendustest?
Richard:: Muidugi. Tegelikult anname välja uue põlvkonna Google Shoppingu kampaaniad, mida nimetatakse nutikateks Shopping-kampaaniateks ja need on suurepärane täiendus tööriistakomplektidele, mida Google poeomanikele pakub. Ja põhimõtteliselt on need nagu nimigi ütleb – nutikad Shopping-kampaaniad. Need pakuvad reklaamide jaoks tegelikult palju tehisintellekti ja tegelikult palju masinõppepõhist eesmärki. Ja kui üritada pinnatasandil veidi rohkem lahti seletada, siis põhimõtteliselt kasutavad nad reklaame selle asemel, et neid lihtsalt otsingute ajal kuvada, aga retargetimist ka näiteks ostukorvi pandud reklaamide kuvamiseks. loodus. Ja nii on turundus palju tõhusam. See ei too teie poodi mitte ainult uusi kliente, vaid kui nad panevad tooteid ostukorvi ja ütlevad, et lahkuvad ja seda laadi asju, näevad nad neid tegelikult ka Google'i teenustes. Seejärel saavad nad tagasi klõpsata ja ostu lõpule viia. Nii et mootor on tõesti väga nutikas, kasutas seda kavatsust kasutaja tasemel. Mootor teab näiteks, mida kasutajad tõenäolisemalt ostavad, millisel ajahetkel ja kasutab seda turunduse teenindamiseks. See kõik on integreeritud sellesse ühte lahendusesse, te ei pea muretsema nende ümbersihtimisreklaamide loomise pärast. Need on tegelikult loodud otse tootevoogudest või isegi mis tahes tüüpi integreerimisega, mis puudutab seda, millal sihtida kliente ja selliseid asju. See kõik toimub automaatselt ja see annab klientidele palju suurema ulatuse kui Google'i otsing üksi, sest tegelikult teete Google'i otsingut ja sihite uuesti läbi kõik Google'i platvormid, sealhulgas Gmail ja kõik muu.
Jesse:: Ma arvan, et siin on paar asja, millele tahan tähelepanu juhtida. Mainisite kõiki Google'i atribuute ja nii et inimesed, kes seal kuulavad, ei puuduta ainult asju googeldades. See ei lähe ainult saidile Google.com. Google'ile kuulub YouTube, nii et neid tooteid saab näidata YouTube'is ja Gmailis ning neid saab näidata peaaegu igal veebisaidil. Näete kõiki reklaame. Kõiki neist ei loo Google, kuid päris suur osa neist. Põhimõtteliselt tähendab see, et Google Shopping on kaetud. Kui inimesed otsivad teie tooteid otsingus, näevad nad kindlasti teie tooteid ning pilti ja hinda. Kuid kui nad lähevad teie veebisaidile või kui Google arvab, et nad kavatsevad seda osta, hakkavad nad teie tooteid kõikjal nägema. Nad hakkavad kohe arvama, et olete väga suur ettevõte, sest nad on nagu „Mees, see reklaamija, see kaupmees on välja mõelnud, kuidas YouTube'is, Gmailis ja kõigil muudel veebisaitidel reklaamida. Ja muide, see on toode, mida ma kolm päeva tagasi vaatasin. Vau, see on päris hämmastav.
Richard:: Ja mainisite seal kõiki Google'i omadusi. Mul on kiire küsimus. Kas see tegelikult töötab? Oletame, et seal on ajaveeb, mis käsitleb toodet, mida võiksite müüa. Sa müüd kalapüügi lante ja see on kalastusblogi. Kui neil on seal Google AdSense, kas see võiks ilmuda ka sellel kinnisvaral?
Richard:: Jah. Oleneb viimase täpsetest parameetritest, pean silmas näiteks blogi. Seega suudab Google tõesti hästi ainult reklaame kuvada
Richard:: Noh, see on suurepärane.
Jesse:: Muide, ma olen sellega juba varem mänginud, seega olen siin beetaversioonide nimekirjas. See on üsna hämmastav, kuidas teie reklaamid kogu ulatuses asetsevad ja see programm võtab tegelikult aega... Kui olete Google Shoppingu reklaamidega juba tuttav, on see toote pilt ja hind ning see on loetletud Google'i otsingu ülaosas. Kuid see Google'i nutika ostukampaania teeb kõik need tootefotod ja hinnad ning seejärel segab ja sobitab neid erinevates kohtades. Olenevalt reklaami suurusest võib sellel olla üks toode ja see võib kirjeldusest veidi laenata, võib sellel olla vähe… nimetame seda kleebisteks, mis panevad selle veidi rohkem esile. Ja muide, te ei pea seda tegema. Mitte väga kauges minevikus oleks olnud väga valus seadistada Gmaili ja YouTube'i reklaame ning kuvada reklaame seda toodet kasutades. On palju asju, mida peate kokku panema. Nii et see on kindlasti lihtne turundusnupp põhimõtteliselt. Niisiis, Ricardo, mis see maksab? Mis maksab sellise asjaga alustamine?
Richard:: meie platvorm algab sajast viiskümmend dollarist kuus koos reklaamikuludega. See on tegelikult väga kõrge hinnaga nii uutele reklaamijatele kui ka neile, kes on juba pikka aega tegutsenud. Näiteks saja viiekümne dollari pakett sisaldab juba saja kahekümne dollari väärtuses Google'i reklaamikulutusi ja seejärel võite tõusta tuhandete dollariteni kuus, sõltuvalt teie investeeringutasuvusest ja teie poe toimivusest. Meil on olnud kliente, kes on algusest peale sajast viiekümnest dollarist hästi alustanud ja lõpuks kulutanud üle kuue tuhande kuus ning oleme tegelikult üliedukas ja teenivad üldiselt väga suure tulususega investeeringu. Kuid algtaseme hind on alustamiseks sada viiskümmend dollarit. Ja jälle võite leida õige lähenemisviisi. Pean silmas teie õiget eelarvet, mis põhineb teie poe asukohal. Nii poodide jaoks, mis on olnud juba pikka aega ja neil on juba päris suur kliendibaas. Tavaliselt näeme suuremaid eelarveid, kuid võite alustada kuni 150-st kuus.
Richard:: Jah, Ricardo juurde. Kõik, kes kuulavad, ärge kartke, kui ta ütleb tuhandeid dollareid kuus, sest te liigute üles ja kulutate rohkem, kui teenite rohkem raha. Ei ole nii, et hakkate meelevaldselt palju rohkem raha kulutama. Olen seda natuke teinud, kuid kui olete kulutanud 10 dollarit ja saate selle maha müüa, teenige kakskümmend dollarit. Mitu korda kulutaksite kümme dollarit? Mitu korda ei saa. Ma tean, et selles ja teises on marginaali küsimus, kuid kui näete kampaania edu, suurendate oma reklaamikulutusi. Ärge muretsege, et 150 kõlab suure summana, sest tegelikult on see sada kakskümmend dollarit reklaamikulu, ma kuulen, eks?
Richard:: See on õige. Suurem osa meie rahast läheb Google'ile. Naljakas lugu, lugu kliendist, üks meie varasematest klientidest Ecwidis, müüs tooteid, mis jäid kahe tuhande dollari vahemikku ja saja viiekümne dollari eest müüs ta umbes seitsme tuhande dollari väärtuses toodet kuus ja see läks nagu 300 taala järgmisel kuul ja müüdi nagu 20,000 XNUMX. Nii et jah, kui näete, et paned paarsada dollarit teistesse või teiste kaudu ja müüte tuhandeid, siis on laias laastus täiendamise tee.
Jesse:: Jah, ma arvan, et see läheb tagasi reklaami juurde. Võib arvata, et see on kulu, kuid tavaliselt kasvate nii. Liikluse kogumiseks ja müügi suurendamiseks on palju võimalusi, kuid kulutades raha, kui saate tulemusi nii lihtsalt ja kenal armatuurlaual jälgida, on päris hämmastav, kui ütlete "OK, ma kulutasin 150". Saate aru saada, kui palju müüki saite ja kui palju kasumit teenisite. Ja siis saad sealt otsustada. Kas see töötas minu jaoks? Kas ma tahan kulutada rohkem või tahan sama palju kulutada? See on põhimõtteliselt
Richard:: Muidugi. Ma arvan, et kõige olulisem on enne turundamise alustamist veenduda, et pood on turunduseks valmis. Selle all pean silmas poe käivitamist ja seejärel vähemalt 10 või 20 orgaanilist müüki, et olla kindel, et tegelik kassaprotsess toimib õigesti ja et te ei jätaks ühtegi konfiguratsiooni. Näiteks ei pruugi mõned inimesed kassast täielikult konfigureerida ja siis ei taha te kindlasti suunata liiklust poodi, mis ei saa osta. Õige. Kuid kui olete oma poe täielikult üles seadnud, on paar asja, mis on edu jaoks tegelikult väga olulised. Üks on piltidega nõustumine. On
Jesse:: Okei. Ja siis nüüd mainisite seda kategoriseerimist. Kas see tähendab nende jagamist oma poes kategooriatesse või tähendab... Ma tean, et on olemas arvutustabeleid jms, mis pärinevad Google'ist, Facebookist ja Amazonist. Kuhu see kategoriseerimine sobib?
Richard:: tegelikult automatiseerime Google'i kategoriseerimise, mille eest hoolitseme. See tähendab enamat kui poe enda kategoriseerimine.
Jesse:: Okei. Seega väidate, et kui korraldate selle oma poes kategooriatesse, ei muuda see teie tööd mitte ainult lihtsamaks, vaid muudab järgmise sammu paremaks.
Jesse:: Täpselt, muudab selle järgmiseks palju paremaks. Mida me nägime mõnel juhul, kus olid väga lamedad poed, nagu võib-olla üks kategooria ja hunnik tooteid, mis oleks tulnud jagada väiksemateks kategooriateks. Näiteks räägime kalapüügist. Nagu õngeridvad. See on tegelikult suurepärane näide. Poest võiks saada, ütleme 100 tootega ja kõik on õngeridvad õiged. Kui aga jagada need erinevatesse kategooriatesse lendõngedeks, avamere õngeritvadeks, rannikuõngedeks, kõikideks erinevatesse kategooriatesse. Ja isegi need kategooriad, jagage need klaaskiuks, süsinikuks või puiduks või mis iganes need on. Ja siis pange alla õiged tooted. See aitab teid tohutult mitmel põhjusel. See aitab teil luua palju paremaid vooge, kategoriseerida tooteid hiljem Google'i ja Facebooki jaoks paremini. Kuid isegi teie poe enda jaoks suunavad meie reklaamid selle katvuse tõttu liikluse otse tootesse, kui olete selle niimoodi seadistanud. Nii et kui keegi nägi kärbsõnge ja ta läheb teie poodi selle ühe kärbsõnge juurde ja soovib rohkem näha, või peab ta lihtsalt klõpsama sellel üleval kategoorial ja näete kõiki teisi. See muudab nii sihtimiskogemuse kui ka õppimiskogemuse palju paremaks.
Jesse:: Jah, see on suurepärane. Ma arvan, et see on teie poe jaoks üldiselt hea nõuanne, olenemata sellest, kas soovite reklaami teha, kuid see aitab tõesti reklaami tegemisel, sest see on ajendatud nendest teie mainitud voogudest, mis… Kõik, ärge paanitsege. te ei pea muretsema voogude pärast, sest teie olete selle nende jaoks seadistanud, kuid need on aluseks. Just see juhib asju selles, et nad peavad mahtuma õigesse kategooriasse. Ma arvan, et need on tõesti head näpunäited inimestele, mille üle mõelda. Ricardo, sa oled jälle nii palju neid poode näinud, sa oled näinud hunnikut edukaid poode. Kui suur on keskmine tulu, mida inimesed sellelt teenivad, kui kulutavad ütleme sada dollarit? Milline keskmine, mis on kindlasti kogu kaardil, aga milline on selle keskmine?
Richard:: Jah, see on keskmiselt kogu kaardil ja me näeme seda vähemalt kolm korda. Kui paned saja, saad selle pealt kolmsada.
Jesse:: See on hea. Hea number, hea etalon, mille üle mõelda. See on okei. See on loogiline. Praegu on reklaam, mõnikord muudavad need kõiki, nii et kui kuulate seda hiljem, võib see olla erinev reklaam. Aga mis leping meil praegu on, Ricardo?
Richard:: Praegune tehing, mille raames tegime koostööd nii Ecwidi kui ka Klickeni ja Google'iga, et pakkuda Ecwidi klientidele, ostame sada viiskümmend dollarit ja saad teisel kuul sada viiskümmend dollarit. Põhimõtteliselt osta kuu, saad kuu tasuta. See on saadaval kõigile uutele reklaamijatele, kes hakkavad Google Adsis reklaamima. Põhimõtteliselt makske sada viiskümmend dollarit ja saate teise kuu tasuta.
Jesse:: Suurepärane, eemaldades siin kõik takistused, et inimesed saaksid seda proovida. Me ei rääkinud sellest enne siinset kõnet, kuid mul on väike uudisteade. Varem olid kõik reklaamivõimalused... selle kasutamiseks pidi olema tasuline plaan. Nii et selleks ajaks, kui seda kuulate, lubame selle ka tasuta kasutajatele, eesmärgiga, et meie kasutajad oleksid edukad. Kui kasutate tasuta paketti, peate sageli edu saavutamiseks esmalt reklaamima. Igatahes, lihtsalt teade kõigile seal. Kui kasutate Ecwidi tasuta paketti, teisaldatakse see nüüd tasuta paketti. Ärge sattuge paanikasse, kui te seda ei näe, me teeme selle välja, sellistes asjades on alati katseid. Tegelikult oleme väga põnevil, et kõik meie kasutajad saavad sellele juurdepääsu. Richard, kas on siin veel viimaseid küsimusi Ricardole?
Richard:: Ei, see on fantastiline, paneb mind isegi tahtma avada teine pood ja sellega ka tegelikult käima saada. Kiire küsimus inimestele, kes juba kasutavad Klickenit, kas nad peavad midagi uut ette võtma, kui see uus kraam välja tuleb? Jällegi olenevalt sellest, millal nad seda kuulavad. Kas nad peavad teiega ühendust võtma ja seadeid muutma? Kuidas nad teavad, et nüüd saavad nad nutikat ostlemist ära kasutada?
Richard:: see on saadaval kõikidele uutele kontodele ja olemasolevate kontode puhul, mis juba käitavad ostukampaaniaid, saame ükshaaval uuemale versioonile üle minna. Põhimõtteliselt pole sellist asja nagu Google Shoppingu jaoks olemas, te ei saa hakata oma kampaaniaid muutma. Nii et olemasolevate klientide jaoks on meil võimalus põhimõtteliselt võtta vana kampaania ja muuta see nutikaks ostlemiseks, kuid see eeldaks kindlasti vana kampaania peatamist ja uue kampaania alustamist.
Jesse:: Ok, neid ei tohiks käitada. Nutika Shopping-kampaania puhul peaksite peatama muud kampaaniad, mis on Google Shopping ja uuesti turundamine, kas see on õige?
Richard:: täpselt, te ei soovi kampaaniaid kattuda. Tegelikult ümbervormindamine
Jesse:: Sain aru. Mul on hea meel, et kõik meie varasemad kasutajad saavad seda testida ja seda kõike uute kasutajate jaoks. Inimesed, kellel on tasuta plaan, et alustada ja käivitada, vajutage turundamiseks lihtsat nuppu. Nii põnevil sellest. Ricardo, hindan väga, et olete taas podcastis. Richard, veel üks suurepärane saade.
Richard:: Jah, alustame sellega.
Jesse:: Tere pärastlõunast. Aitäh, Ricardo.
Richard:: Aitäh.