Oluline juhend e-poodide pühadekampaaniate kohta

Posted 2 nädalat tagasi by Anastasia Prokofjeva

Jaemüüjate jaoks on pühadehooaeg ärivõimaluste tipp – tarbijad soovivad heldelt kulutada oma lähedaste kingitustele ja maiuspaladele.

Ettevõtjana pühadehooajaks valmistumine ei ole aga nii lõõgastav kui pühadeostlemine. Kuidas peaksite pakkumisi koostama, et seda hooajalist tõusu ära kasutada? Millised reklaamikanalid on teie poe jaoks kõige tõhusamad?

Kui mõtlete nendele küsimustele, on see blogipostitus teie jaoks. Vaadake põhjalikku juhendit puhkuse edendamise strateegiate ja muude kohta.

Pühadehooaeg lühidalt

Võib-olla olete endiselt oma puhkusekampaaniate maksimeerimisega seotud.

Sel juhul võib see statistika teie meelt muuta.

Aastal 2023, populaarseimad müügiüritused olid küberesmaspäev ja must reede.
NRF prognoosib, et 2024. aastal on oodata talvepuhkuse kulutuste kasvu 2.5% kuni 3.5% võrreldes 2023. aastaga.
Ainuüksi USA-s on prognoositud musta reede ostjate arv 130.7 miljonit.
2023. aastal 78% USA tarbijatest mõeldud ostlema pühade ajal – trend peegeldub Kanadas, Poolas ja Saksamaal.
Ühendkuningriigis kulutavad 2024. aasta mustal reedel eeldatavasti aastatuhanded, kes kavatsevad kulutada keskmiselt 188 naela.

Oluline on märkida, et enamik tarbijaid kavatseb veebis oste sooritada – see on e-kaubandusega tegelevate ettevõtete jaoks oluline teave.

Peaaegu 68% USA ostjatest ja 40% Kanada tarbijatest ütlesid, et plaanivad mustaks reedeks veebis sisseoste teha.
Vahel Euroopa tarbijad, 70% Itaalias vastajatest kavatsevad musta reede ajal ainult veebis oste teha. Sarnaselt väljendas sama eelistust üle 50% Hispaania ja Prantsusmaa ostjatest.

Tarbijate seas on kõige populaarsemad müügipäevad küberesmaspäev ja must reede

On selge, et ostjad kulutavad pühade ajal suuri summasid. Poepoodide omanike jaoks on see võimalus suuri raha teenida.

Millal peaksite planeerima oma puhkusekampaaniaid?

Lühike vastus on võimalikult vara.

Traditsiooniliselt algab ostuhooaeg pärast tänupüha alles novembri lõpus. Üha suurem hulk tarbijaid alustab ostlemist siiski varem, et vältida hooajalist kiirustamist ja saada kasu Halloweeni kampaaniatest.

Tegelikult peaaegu 6 ostjat 10-st alustage oma puhkuseostmist oktoobris või novembris.

Oktoobri alguses reklaamide alustamine on tark strateegia. See tagab, et teie turundustegevus on täielikult toimiv ja õigel ajal aasta suurimaks müügisündmuseks – mustaks reedeks.

Seda silmas pidades uurime, kuidas oma puhkusekampaaniaid tõhusalt planeerida.

Milliseid puhkusepakkumisi läbi viia?

Kui rääkida puhkusekampaaniatest, siis on ettevõtetele saadaval mitmesuguseid võimalusi. Peamine on valida need, mis teie sihtrühmale kõige paremini reageerivad ja müüki suurendavad.

Allahindlused ja eripakkumised

Üks populaarne võimalus on toodete või teenuste allahindluste või eripakkumiste pakkumine. Need võivad olla protsendina, osta üks-ühe-tasuta, või muid loomingulisi pakkumisi.

Kliendid otsivad alati võimalusi pühade ajal raha säästmiseks, nii et see pakkumine võib nende tähelepanu köita ja julgustada neid ostma.

ASOS võrdleb kokkuhoiu esiletõstmiseks müügihinda algse maksumusega. Saab küll tehke seda oma Ecwidi poes, ka

Veebipoe jaoks kasutatav e-kaubanduse platvorm sisaldab tavaliselt reklaamide jaoks mõeldud tööriistu. Lightspeedi Ecwidpakub näiteks jõulist veebipoodi ja sisseehitatud tööriistad erinevate reklaamide läbiviimiseks, säästes teie aega.

Kui teil on Ecwidi kauplus, saate seda teha planeerige allahindlusi et alustada ja lõppeda automaatselt teatud kuupäevadel. See muudab planeerimise lihtsaks ja säästab aega müügi seadistamisel.

Müügi ajastamine Ecwidiga on sama lihtne kui mõne klõpsu tegemine

Ecwidiga saate käivitada ka mitmesuguseid osta-üks-ühe-tasuta tutvustusi. Üksikasjad leiate sellest artiklist:

Ka: 6 lahedat veebipoodide pakkumist „Ostke üks, saad ühe tasuta”.

Kinkekaardid

Teine võimalus puhkusekampaaniateks on kinkekaartide pakkumine. See võimaldab klientidel osta teatud summa eest kinkekaardi, mida saab kasutada tulevaste ostude tegemiseks.

See strateegia mitte ainult ei suurenda müüki pühadehooajal, vaid julgustab ka naasvaid kliente uuel aastal oma kinkekaarte lunastama, kulutades sageli üle kaardi väärtuse.

Ecwidiga saate sujuvalt müüa kinkekaarte otse ilma vajaduseta kolmanda osapoole rakendusi.

Ecwidi poe kinkekaardi näide

Tasuta kohaletoimetamine

Saatmiskulud võivad kliente sageli ostmast eemale peletada, eriti kiirel pühadehooajal. Tasuta kohaletoimetamise pakkumine puhkusekampaania raames võib meelitada neid ostma teie konkurentide asemel.

Keskmise tellimuse väärtuse suurendamiseks ja saatmiskuludest tuleneva tulukaotuse vältimiseks kaaluge tasuta kohaletoimetamise pakkumist tellimustele, mis ületavad teatud läve, näiteks 50 dollarit. Siin on kuidas seda teha oma Ecwidi poes.

Teavitage oma kliente reklaamriba abil tasuta kohaletoimetamisest. Siin on kuidas seda seadistada oma Ecwidi poes.

Valige oma Ecwidi poe jaoks mitmesuguste reklaamribade hulgast

Kingikomplektid ja -pakid

Teine tõhus strateegia on loomine piiratud aeg kimbud või kinkekomplektid. Need kureeritud pakendid võivad pakkuda mugavust ja väärtust klientidele, kellel võib olla raskusi kingiideedega.

Saate pakkuda komplektidele allahindlust, et muuta need atraktiivsemaks, või luua erinevatele saajatele temaatilisi pakette, näiteks „Kingitused vanematele” või „Kingitused sõpradele”. See võib samuti aidata suurendada ristmüük võimalusi ja julgustada kliente ostma mitut kaupa.

CultBeauty veebisaidil on kingikomplektide jaotis, mida tasub kaaluda ka teie poe jaoks

Ecwidis saate luua soodushinnaga tootekomplekte Ecwid App Marketi rakenduste abil, näiteks Edasimüügi ja ristmüügi tootekomplekt or Toote komplektid.

Tootekomplektide loomiseks Ecwidis on ka teisi võimalusi – vaadake neid jaotisest Abikeskus.

Kuidas valida puhkusekampaaniate jaoks turunduskanaleid

Kuna täna on saadaval lugematu arv turunduskanaleid, kuidas määrata kindlaks oma põhifookus? Milliseid võite endale lubada tähelepanuta jätta?

Enne turunduskanali valimist peaksite kaaluma mõnda teavet.

Eelarve

Turunduskanalite maksumus on märkimisväärselt erinev. Näiteks nõuab PPC sissetuleva turundusega võrreldes palju suuremat eelarvet. Kui eelarve lubab, on soovitatav tasuline reklaam. Kui aga raha on piiratud, kaaluge "tasuta" meetodeid, nagu sotsiaalmeedia ja sisuturundus, kus teie peamine investeering on aeg.

Olemasolev ekspertiis

Tõhusam on keskenduda kanalile, mida te juba hästi tunnete, selle asemel, et kulutada aega uue turundusmeediumi valdamisele. Kui teie (või keegi teie meeskonnast) on PPC alal suurepärane, keskenduge tasulistele reklaamidele. Kui olete meemide meister, seadke TikTokis esikohale sisuturundus. Kui teil on fotograafia annet, sukelduge Instagrami ja nii edasi.

Vaatajaskonna demograafia

Küsige endalt: kust minu sihtkliendid kõige tõenäolisemalt leitakse? Näiteks kui müüte kuuldeaparaate, ei pruugi Snapchat olulisi tulemusi anda. Samuti ei saa te TikToki ignoreerida, kui teie sihtrühmaks on peamiselt Z-põlvkond.

Või kui olete spetsialiseerunud kodukaunistuste müügile, toote märgistamine Pinterestis on just see, mida vajate.

Kuna inimesed otsivad Pinterestist sageli kaunistusi, sobib see ideaalselt teie kodukaunistuse toodete tutvustamiseks

Toode Tüüp

Elustiil, toit ja moetooted arenevad edasi avastuspõhine platvormidel nagu Pinterest, TikTok ja Instagram. Tehnikatooted arenevad hästi ajaveebides, kus ostjad pääsevad juurde uuringutele ja arvustustele, või YouTube'i kanalitel, mis pakuvad tehnilistest vidinatest põhjalikku ülevaadet.

Kuidas oma veebipoodi pühadepakkumiste jaoks ette valmistada

Enne sukeldumist a täiel rinnal reklaamikampaania, on hea mõte oma ettevõte pühadeks ette valmistada.

Nii toimige järgmiselt.

0. samm. Varuge varusid

Vähesed asjad valmistavad rohkem pettumust kui eduka reklaamikampaania läbiviimine, kui avastate, et teie laos on otsas ja peate kliente tagasi lükkama.

Veenduge, et teil oleks pühadehooajal müügikasvuga toimetulekuks piisavalt varusid. Võtke veidi aega, et analüüsida oma eelmiste aastate müügiandmeid ja kasutada neid juhendina, kui palju laoseisu peaksite sel aastal tellima.

Võimalusel kaaluge partnerlust tarnijatega, kes suudavad vajadusel kiiresti lisavarusid pakkuda. Jälgige ka populaarseid tooteid, et saaksite neid pühade ajal varuda eelisjärjekorras.

1. samm. Looge pühadepakkumiste kalender

Oma reklaamide ajakavast selge ülevaate hoidmine – teadmine, kus ja millal need toimuvad – aitab teil hoida end organiseerituna ja tagab, et te ei koorma oma kliente üle, eraldades need kenasti.

Kampaania kalendriga alustamiseks toimige järgmiselt.

Looge pühadekampaaniate loend. Tehke kindlaks, millal teie ettevõtte müügimaht on suurim, ja kasutage seda ülevaadet oluliste pühade kindlaksmääramiseks. Üldiselt, kui teie ettevõte pakub taskukohaseid impulssostukaupu, oodake müügi kasvu kas hooaja alguses või vahetult enne suuri pühi. Kui sa müüa kalleid tooteid, võivad ostjad novembrini vastu pidada, oodates allahindlusi.
Koostage oma reklaammaterjalid, nagu meilid, graafika, bännerid ja reklaamid, ning korraldada need puhkuse järgi. Aseta kõik Halloween-teemaline promod ühes kaustas ja must Reede-teemaline ühed teises. Seejärel vaadake üle oma graafika ja reklaamid, et tuvastada need, mida saab mitme pühadekampaania jaoks uuesti kasutada.

Hea on meeles pidada, et ostlejad jaotavad oma ostud sageli mitme päeva peale, selle asemel, et piirduda vaid ühe-kahepäevase ostlemisega. Kuigi must reede ja küberesmaspäev on teie müügiedenduste peamised esiletõstmised, on mõistlik edendada kogu pühadehooaja jooksul.

2. samm. Veenduge, et teie veebisait töötaks nagu kellavärk

Sel pühadehooajal on viimane asi, mida vajate, veebimajutuse rike või katkine veebisait. Enne reklaamide käivitamist veenduge, et teie veebisait on Hästi ettevalmistatud et tulla toime eelseisva liikluse suurenemisega.

Siin on mõned sammud, mida saate teha:

Parandage oma veebisaidi laadimiskiirust. Aeglane laadimisaeg võib viia selleni, et potentsiaalsed kliendid hülgavad oma käru ja otsivad alternatiive.
Testige oma veebisaiti erinevates seadmetes ja brauserites, et veenduda, et see ühildub erinevate platvormidega ja ei tekita tehnilisi tõrkeid.
Minge üle kiiremale veebimajutajale. Saate aru, kuidas teie teenusepakkuja haldab oma infrastruktuuri pühadeaegse kiirustamise ajal, ja veenduge, et see suudab toime tulla märkimisväärse liikluse hüppega. Kui ei, siis võib olla aeg kaaluda muudatust.
Looge oma veebisait mobiilisõbralik. Nutitelefonid moodustavad üle kolmveerand jaemüügikohtade külastustest USA-s ja toodavad umbes kaks kolmandikku veebiostude tellimustest. Veebisaidi optimeerimine mobiilseadmete jaoks avab tohutu turu ja suurendab ka teie SEO jõudlust.

Muide, Ecwidi kauplused on optimeeritud mobiilseks kasutamiseks ja valmis müügi tipphetkedel vastu pidama suure hulga ostjatega.

Ecwidi kauplused on loodud kiiruse ja kasutuskogemuse suurendamiseks

3. samm. Looge kohalolek sotsiaalmeedias

Poodettevõtte omanikuna mõistate, et sotsiaalmeedia pakub märkimisväärset võimalust, mis kehtib ka pühadehooajal.

Vastavalt andmetele ostavad Zer-põlvkonna inimesed 42. aastal rohkem kui kaks korda tõenäolisemalt (20%) keskmisest (2024%) sotsiaalmeedia kaudu pühadeks kingitusi. Basis Technologiesi ja GWI uuringud.

Instagram (57%) ja Facebook (56%) on sotsiaalmeedia kaudu puhkusekingituste ostmise populaarseimad platvormid, millele järgnevad TikTok (43%) ja YouTube (38%), nagu on öeldud samas uuringus.

Sotsiaalmeedia eeliste täielikuks ärakasutamiseks tehke kindlasti järgmist.

Valige populaarne sotsiaalmeedia platvormid oma sihtrühma seas ja keskenduge seal tugeva kohaloleku loomisele. Pühadehooaeg on kiire periood, nii et teil ei ole aega iga platvormiga tegelemiseks.
Lisa link teie veebisaidile koos puhkuseteemaline reklaamid oma sotsiaalmeedia biograafias.
Looma puhkusepõhine sisu, nagu kingituste juhendid, kodukaunistamise ideed või näpunäiteid tähistamiseks, et meelitada ligi ja kaasata potentsiaalseid kliente. See mitte ainult ei tutvusta teie tooteid või teenuseid, vaid pakub ka teie vaatajaskonnale väärtust.
Kasutama turustaja tehes koostööd populaarsete sotsiaalmeedia mõjutajatega, kes ühtivad teie kaubamärgiga ja sihivad demograafilist teavet. Nad võivad aidata teie puhkusepakkumisi oma kaasatud jälgijatele reklaamida.
jooks sihitud reklaamid sotsiaalmeedia platvormidel, et jõuda laiema vaatajaskonnani ning suurendada oma puhkusepakkumiste ja kampaaniate nähtavust.

Sotsiaalmeedia on tarbijatele suurepärane inspiratsiooniallikas, seega keskenduge loomisele puhkuseteemaline sisu

4. samm. Koguge kokku olulised tööriistad

Reklaamikampaaniate läbiviimiseks peate koguma mõned olulised tööriistad.

Siin on mõned näited tööriistadest, mida võib vaja minna.

Meiliturunduse tööriist nagu MailChimp et saata välja kõik oma reklaammeilid, uudiskirjad ja automaatvastaja jadad.
Sihtlehe tööriist meisterdamiseks puhkuseteemaline reklaamlehed ning müügivihjete ja müügi tabamine. Kui haldate Ecwidi kauplust, saate seda teha luua selliseid lehti hetkega.
A pop-up tööriist müügivihjete leidmiseks ning ostjatele allahindluste ja pakkumiste pakkumiseks. Kui teil on Ecwidi pood, otsige hüpikaknarakendusi Ecwidi rakenduste turg.
Analüütikatarkvara aitab teil välja selgitada, kust teie liiklus ja müük tulevad, ning juhib teie turundusstrateegiat. Google Analytics on suurepärane tasuta tööriist. Kui teil on Ecwidi pood, vaadake peamiste poe statistikat Aruanded sektsiooni.

Kokkuvõtteks

Pühadehooaeg võib olla poeomanikele väljakutseid pakkuv, kuid samas pakub see ka uskumatuid võimalusi. Poe kasumipotentsiaali maksimeerimine nõuab rasket tööd, kuid tasu on seda pingutust väärt.

Minge nüüd välja ja teenige puhkuseraha. Uuel aastal võite meid tänada!

Umbes Autor

Anastasia Prokofjeva on Ecwidi sisukirjutaja. Ta kirjutab veebiturundusest ja reklaamimisest, et muuta ettevõtjate igapäevane rutiin lihtsamaks ja rahuldust pakkuvamaks. Tal on ka pehme koht kassidele, šokolaadile ja kodus kombucha valmistamiseks.