Jaemüüjate jaoks pole äri jaoks paremat hooaega kui pühadehooaeg. Kui suvi hakkab langema sügisesse ja sügisesse talve, ostavad ostjad oma lähedastele pühadeks kingitusi ja maiustusi. Eriti pärast seda, kui ülemaailmne pandeemia on hoidnud miljoneid inimesi oma linnades ja kodudes, jättes puhkuseeelarved puutumata.
Piduliku hooaja kulutamine Ameerika Ühendriikides (Deloitte)
Kuidas saab teie
See postitus annab teile ülevaate kõigist puhkusereklaamide ideedest, mida vajate, ja palju muud!
Pühadehooaeg lühidalt
Võib-olla olete endiselt oma puhkusekampaaniate maksimeerimisega seotud.
Sel juhul võib see diagramm teie meelt muuta:
2019. aasta pühadehooaeg oli jaemüüjate jaoks kõige tulusam periood (nii veebis kui ka väljaspool seda). Ameerika Ühendriikide kodanikud kulutasid 1. aastal kingitustele üle 2019 triljoni dollari (NRF).
Vastavalt 2019. aasta USA-s toimunud pühadele on see tarbijate kogukulutuste summa Riiklik jaemüügifond. Nagu näete, moodustas 2019. aasta talvepuhkuse müük 1,047.83 miljardit dollarit.
On selge, et ostjad kulutavad pühade ajal suuri summasid. Sest
Millal peaksite planeerima oma puhkusekampaaniaid?
Lühike vastus on: nii vara kui võimalik.
Pinterest annab nõu peaksite alustama puhkusekampaaniaid septembri lõpus või oktoobri alguses.
Traditsiooniliselt algab ostuhooaeg tõsiselt alles novembri lõpus (pärast tänupüha). Kuid üha rohkem tarbijaid alustab ostlemist varakult, et ületada hooajaline kiirus ja kasutada ära Halloweeni pakkumisi.
Tegelikult näitas Facebooki pühadeostude uuring, et iga viies USA tarbija alustab pühadeostlemist oktoobris või varem. Vastavalt Deloitte'i tarbijauuring, oli oktoobri alguses poodidesse sattunud ostjate arv ilmatu 39 protsenti.
USA ostjad alustavad pühadehooaja algust oktoobri alguses (Facebook)
Kõik see tähendab, et on hea mõte alustada reklaamidega oktoobri alguses. Nii lööb teie turundusmasin kõikidele silindritele õigel ajal, et toimuks suurim müügipäev
Seda silmas pidades vaatame, kuidas oma reklaame planeerida.
Teie veebipoe ettevalmistamine pühadepakkumisteks
Enne kui asute tegelema a
Nii toimige järgmiselt.
1. samm. Looge pühade reklaamkalender
See aitab teil saada üksikasjalikku ülevaadet sellest, kus ja millal reklaamikampaaniaid korraldate. Selleks vajate järgmist.
- Sihitud puhkusepakkumiste loend: mõelge välja, millal teie ettevõte enamiku oma kaupadest müüb, ja kasutage seda teavet sihtpühade loendi koostamiseks. Reeglina, kui müüte odavalt, "impulssostud", tuleb teie müük kas hooaja esimesel poolel või vahetult enne suuri pühi. Kui müüte kallilt,
otsustusmahukas tooteid, ootab enamik ostjaid allahindluse lootuses novembrini. - Reklaamimaterjalide loend: koguge kokku kõik oma reklaamid
materjalid – meilid, graafika, bännerid, reklaamid,jne — ja eraldage need puhkuse järgi. See tähendab, et kõik teieHalloween-teemaline reklaamid lähevad ühte kausta, mustReede-teemaline reklaame teises. Seejärel kontrollige, kas on graafikat või reklaame, mida saate mitme puhkusereklaami jaoks uuesti kasutada.
Oluline on meeles pidada, et ostjad ei piirdu alati ainult
Kuigi must reede ja küberesmaspäev peaksid olema teie müügiedenduse keskpunktiks, on hea mõte kasutada pakkumisi kogu puhkuseperioodi vältel.
2. samm. Veenduge, et teie veebisait on saadaval
Viimane asi, mida sel pühadehooajal soovite, on see, et teie veebimajutaja töötaks või teie veebisaidi CMS puruneks. Enne reklaamimise alustamist veenduge, et olete oma veebisaidi eelseisvaks liikluslaviiniks ette valmistanud.
- Minge üle kiiremale veebihostile. Siit saate teada, kuidas teie veebihost oma infrastruktuuriga pühadehoo ajal hakkama saab. Veenduge, et peremees saaks suure liikluse hüppega hakkama. Kui ei, siis võib olla aeg muutusteks.
- Hankige CDN. See muudab teie veebisaidi laadimise palju kiiremaks. See on ülioluline, kuna seda teeb 90% ostjatest aeglane sait loobuda
— vastavalt uusimale Jaemüügisüsteemide uurimine aru. - Looge oma veebisait
mobiilne sõbralik . 67.2% kõigiste-kaubandus ostud tehti 2019. aastal vastavalt mobiiltelefonidest Kaupmehe Savvy uuring.M-kaubandus müük murdis arvestust nii mustal reedel (2.9 miljardit dollarit) kui ka küberesmaspäeval (3.1 miljardit dollarit). Oma veebisaidi loomisegamobiilne sõbralik saate siseneda sellele tohutule turule, andes samal ajal oma SEO-le tõuke.
3. samm. Looge kohalolek sotsiaalmeedias
Poepoe omanikuna teate juba, et sotsiaalmeedia pakub tohutut võimalust. Ainuüksi Facebookil on 2.7 miljardit kasutajat, samas kui Twitteri vaatajaskond on 330 miljonitja Instagram uhkeldab 1 miljardit kasutajat.
Sotsiaalmeedial on oluline roll ka puhkusereklaamides. Vastavalt Deloitte'i tarbijate pühadeuuring, 23% tarbijatest pöördub pühadeostude tegemisel sotsiaalmeedia abi poole.
Sotsiaalmeedia täielikuks kasutamiseks veenduge, et teil on järgmised asjad:
- Profiilid kõigis 4 parimas suhtlusvõrgustikus
võrgud – Facebook, Instagram, Twitter ja Pinterest. - Teie profiilide lingid tagasi aadressile a
puhkuseteemaline saidi sihtleht aktiivsete reklaamide/konkursside/pakkumistega. - Profiilid koos
puhkuseteemaline kaanepildid ja profiilipildid. Mõelge Halloweeni jaoks kõrvitsatele ja zombidele, jõuludeks lumememmedele ja jõuluvanadele. - Pakkumised on kinnitatud Facebooki ja Twitteri voo ülaossa ja avaldatud teie Instagrami biograafias.
- Koht Pinteresti pühadeaegses rongis. Ostlejad kasutavad inspireeritud otsuste tegemiseks aktiivselt Pinteresti. Ja pinners, et aru Pinterest aitab "Kõik pühad".
4. samm. Edendamise infrastruktuur ja tööriistad
Kas olete pühadehooaja müügiks sihtlehtede ja meilidega lehtrid lõpule viinud?
Kui ei, siis peate oma infrastruktuuri puhkusekampaaniateks ette valmistama, pronto!
Siin on vaja:
- Meiliturunduse tööriist. See saadab välja kõik teie reklaammeilid, uudiskirjad ja automaatvastaja jadad. Mõned kontrollitud valikud on MailChimp, AWeber, Constant Contact ja InfusionSoft.
- Sihtlehe tööriist. Teil on seda vaja looma
puhkuseteemaline promo lehed ning müügivihjete ja müükide püüdmiseks. Valige LeadPages, Instapage või Unbounce. - Analüüsi tarkvara. See aitab teil aru saada, kust teie liiklus ja müük tulevad ning kuidas peaksite turundust planeerima. Google Analytics on hea vaba valik, kuid võite proovida ka KISSMetricsi ja Mixpaneli. Ecwidi poeomanikud näevad kõike olulist poe statistika nende juhtpaneeli jaotises „Aruanded”.
- Sotsiaalmeedia turundustööriist. Sotsiaalmeedia on jaemüüjate jaoks suur kanal. Meie uuringu kohaselt kasutab 65% Ecwidi kaupmeestest oma toodete reklaamimiseks sotsiaalmeediat. Selle eelise kasutamiseks on teil vaja midagi oma sotsiaalmeedia sisu ajastamiseks. HootSuite ja Buffer on kõik elujõulised võimalused.
- Blogimise tööriist. Blogi aitab teid kuvatakse otsingutulemustes kui keegi jahib kingiideed inspiratsiooni. Proovige ajaveebi postitusi, mille pealkirjad vastavad sellele, mida teie klient võib otsida. Nt: „kingitused ___ väljavalitu(te)le”, „läbimõeldud kingitus”, „ainulaadne kingitus” või „kingitus kellelegi, kellel on kõik olemas (või kes ei taha midagi)”. Blogi aitab teil ka ostlejatega ühendust luua ja brändilojaalsust suurendada. See võib muutumatul turul olla ülioluline. Soovitame kasutada WordPress oma ajaveebi jaoks, kui olete alles alustanud.
- A
pop-up tööriist. Seda läheb vaja müügivihjete jäädvustamiseks ja pakkuda allahindlusi/pakkumisi ostjatele. Mõnedpop-up Sellised tööriistad nagu BounceExchange kasutavad pakkumiste kuvamiseks isegi käitumuslikku sihtimistkäru hülgamine külastajaid. Muude valikute hulka kuuluvad Picreel ja LeadPages.
Kas vajate ilusat ja kiiret veebisaiti, et luua oma brändi kohalolek võrgus? Õppige Kuidas WordPressi luua
Oma puhkuseturunduse planeerimine
Nüüd, kui olete ettevalmistustöö teinud, on aeg hakata planeerima oma puhkuse turunduskampaaniat.
Põhikomponente on kaks: õigete kanalite sihtimine ja õigete reklaamide kasutamine.
Vaatame üksikasjalikumalt:
Valige õiged turunduskanalid
Facebook, Twitter, sisuturundus, AdWords – turunduskanaleid on täna rohkem, kui arvata oskad. Milline peaks olema teie peamine fookuspunkt? Mida saab ignoreerida?
Siin on mõned asjad, mida peate enne turunduskanali valimist teadma:
Eelarve. Kõik turunduskanalid ei maksa sama palju. Näiteks PPC (AdWords) nõuab palju suuremat eelarvet kui sissetulev turundus. Kui teil on selleks eelarve, soovitame tasulist reklaami. Aga kui ei, siis on olemas “tasuta” meetodid, nagu sotsiaalmeedia ja sisuturundus. Siin on teie ainus investeering aeg.
Olemasolev ekspertiis. Parem on keskenduda kanalile, millest juba aru saad, kui raisata aega uue turundusmeediumi valdamisele. Kui teie (või keegi teie meeskonnast) olete märksõnaekspert, keskenduge AdWordsile. Kui olete meemikuninganna, keskenduge sisuturundusele. Kui teil on hea fotograafia, minge Instagrami ja nii edasi.
Publiku demograafiline teave. Küsige endalt: kus minu sihtkliendid kõige tõenäolisemalt aega veedavad? Kui müüte kuuldeaparaate, ei pruugi te sotsiaalmeediast palju tulemusi näha. Samamoodi, kui müüte ärikingitusi, läheb teil LinkedInis paremini kui Facebookis. Heitke pilk sellele lehele sotsiaalvõrgustike demograafia paremaks mõistmiseks. Üldiselt on LinkedIn mõeldud äri jaoks, Pinterest on kavalate naiste seas populaarne ning SnapChat ja Instagram kõnetavad aastatuhandeid.
Toote tüüp. Valige turunduskanal, mis sobib teie tootetüübiga. Näiteks elustiil, toit ja
See aitab teil valida õige(d) platvormi(d), mida valitud reklaamidega sihtida.
Kasutage õigeid pakkumisi
Vale reklaamimine võib tappa isegi parimad puhkuse turundusplaanid. Nii et enne kui kulutate senti turunduskanalile, on oluline oma isikupärastatud reklaamiplaan lõpuni läbi mõelda.
Siin on mõned näpunäited teie teekonnaks reklaamimetsa:
Kahekordne meilisõnum. Järgi Tinuiti andmed, 58.5% ostjatest ütles, et nad sooritavad tõenäoliselt ostu e-posti teel saadud pakkumise tõttu. See tähendab meiliturunduse kahekordistamine sel hooajal näeme tõenäoliselt suurt tulu.
Tasuta kohaletoimetamine on ülioluline. Järgi Deloitte'i uuring, 72% ostjatest ootavad veebikaupmeestelt tasuta kohaletoimetamise pakkumisi. Tasuta kohaletoimetamine on peamine ostutegur võrreldes BOGO pakkumised ja Cash Back stiimulid.
Loo moraal: pakkuge oma puhkusekampaaniate ajal tasuta kohaletoimetamist, vähemalt tellimuste puhul, mis ületavad teatud läve (nt 50 dollarit). Seejärel veenduge, et kliendid teaksid sellest
Pakkumised. Pakkumised. Ja veel pakkumisi! Google'i andmete uuringud näitavad, et hind on 90% ostjate jaoks oluline tegur. 92% neist võrdlevad hindu veebis, et saada parimat pakkumist enne, kui vajutate "osta".
Teie kliendid ootavad pühade ajal suurepäraseid pakkumisi. Kui soovite nende tähelepanu köita ja säilitada, tehke kindlasti need järsud allahindlused.
Julgustada lojaalsust. Forbes leidis selle 50% tarbijatest lojaalsusprogrammiga liitumise peamine põhjus oli igapäevaste ostude eest tasu teenimine. Samuti oli 87% tarbijatest avatud brändidele, kes jälgivad nende tegevuse üksikasju, kui see tõi kaasa isikupärasema hüve.
Pidage seda reklaamide kavandamisel meeles. Uurige välja, kes on teie kõige lojaalsemad kliendid, ja tehke neile preemiaid/allahindlusi, et julgustada jätkuvat lojaalsust.
Ärge unustage kinkekaarte. Pühadehooaja pakkumiste tuhinas on see lihtne unustada
Pidage seda reklaamide kavandamisel meeles. Veenduge, et ostjad saaksid teie veebisaidilt või füüsilisest poest hõlpsasti kinkekaarte osta. Sa saad müüa oma Ecwidi poes kinkekaarte karbist välja võttes pole vaja kolmandate osapoolte rakendusi.
Korraldage paremaid võistlusi. Konkursid on turundusmaailmas vana müts, kuid mõjuval põhjusel: need toimivad. Raske osa on silma paista hooajal, kus tundub, et kõik teised ettevõtted korraldavad oma võistlust.
Eduka puhkusevõistluse läbiviimise võtmed:
- Valige õiged auhinnad: Pakkuge midagi, mis on teie sihtklientidele asjakohane. Näiteks kui teie kliendid armastavad reisida, pakkuge neile auhinnaks kvaliteetset reisivarustust.
- Muutke see sotsiaalseks: Üks võimalus jagamist julgustada on siduda võistlus sotsiaalmeediaga. Näiteks saate anda osalejatele iga soovituse kohta lisakirjeid, julgustades sellega jagamist.
Kui olete veebivõistluste jaoks uus, siis siin on need 25 tõestatud konkursiideed oma veebiäri reklaamimiseks.
Järeldus
Pühadehooaeg võib olla poeomanike jaoks raske, kuid see on ka hämmastavate võimaluste aeg. Poe kasumipotentsiaali maksimaalne ärakasutamine võib olla raske töö, kuid tulu on seda väärt.
Pidage meeles: alustage varakult, keskenduge sotsiaalsele sisule ja pakkuge klientide võitmiseks palju pakkumisi. Nüüd minge välja ja tehke see pühade cheddar. Uuel aastal võite meid tänada!
- Lollikindel reklaamistrateegia pühadehooajal
- Oma saamine
E-kaubandus Kauplus jõuludeks ja aastavahetuseks valmis - Valmistage oma e-pood tänupüha ette
- BFCM: 22 e-kaubanduse nõuannet teie puhkuse turunduskampaaniate jaoks
- Oluline juhend poodide pühadekampaaniate kohta
- 8 musta reede lõkse
Esimene kord Müüjad peaksid olema teadlikud - Mida on vaja avamiseks a
Hüpik Ostke sel pühadehooajal - Parimad tavad poodide kohaletoimetamiseks pühadehooajal
- Eduka pühadehooaja parimad tavad: 5, mida teha ja mida mitte
