Kuidas leida oma tooteideele tootja

21 min lugeda

Oma tooteidee ellu viimine on iga ettevõtja jaoks põnev, kuid väljakutseid pakkuv verstapost.

Kui tooteideede väljamõtlemine ja äriplaani koostamine on suured saavutused, siis tõeliseks väljakutseks on õige tootja leidmine. Paljud ettevõtjad, olenemata sellest, kas äsja alustavad või kogenumad, leiavad end sageli siin pisut ummikus ja mõtlevad, kust otsinguid alustada.

See artikkel on loodud selleks, et aidata teil leida ideaali tootjad ja tarnijad. Lõpuks saate selgelt aru, kust otsida ja õigeid küsimusi esitada.

Kodumaiste ja välismaiste tootjate valik

Üks peamisi otsuseid tootja leidmisel on see, kas valida kodu- või välispartner. Siin on lühike ülevaade:

Kodu-: teie riigis asuvad tootjad.
Välismaal: väljaspool teie riiki tegutsevad tootjad.

Paar aastat tagasi oli ülemere tootmine, eriti Eestis Hiinaoli see minema valik. Kohaliku tootmistegevuse kasvuga, eriti USA-s, on teil aga võimalusi kodumaiseks tootmiseks konkurentsivõimeliste hindadega.

Arutame iga valiku plusse ja miinuseid:

Kodumaised tootjad

Kodumaise tootja valimine võib tuua kaasa ainulaadseid ärilisi eeliseid ja puudusi, mis riigiti erinevad.

Plusse:

Kiirem suhtlus: Suhtlemine samas kultuurilises ja keelelises kontekstis võib muuta teie tootenõuete selgitamise lihtsamaks.
Parem kvaliteedikontroll: kodumaiste tootjate suhtes kehtivad samad eeskirjad ja standardid nagu teiegi, mis suurendab tootmise tõenäosust kvaliteetne kaupu.
Kiiremad tarneajad: riigisisene tarnimine on kiirem kui toodete importimine. See tähendab, et teil on lühem tarneaeg ja olete klientide nõudluse rahuldamiseks paremini varustatud.
Madalamad saatmiskulud: siseriiklikud saatmishinnad on tavaliselt madalamad, mis võib vähendada teie üldisi tootmiskulusid.
Brändi väärtus: „Valmistatud [teie riigis]” võib suurendada toote tajutavat väärtust.
Maksevõimalused: Suurem maksepaindlikkus ilma tollimaksudeta.
Lihtsustatud juriidiline lahendus: Konfliktide korral on õigusabi taotlemine lihtsam.

Miinused:

Kõrgemad tööjõukulud: Siseriiklikult on kaupade tootmine tööjõukulude tõttu tavaliselt kõrgem. Elukallidus on enamikus lääneriikides oluliselt kõrgem kui arengumaades nagu Hiina või India.
Piiratud võimalused: Kohapeal toodetakse vaid käputäis tootetüüpe. Mõne toote jaoks kodumaiste tootjate leidmine võib olla keeruline.
Suuremad minimaalsed tellimiskogused: kodumaistel tootjatel on suuremad üldkulud, mistõttu nad nõuavad suurema tõenäosusega suuremaid tellimusi.
Väike helitugevus tootmine: Saavutamine suuremahuline tootmine võib olla keeruline, kuna paljud kodumaised tootjad ei ole varustatud suurte koguste jaoks.

Välismaised tootjad

Ülemere tootmine on ettevõtjate jaoks populaarne valik, kuna see on sageli odavam. Enne selle valiku valimist peaksite siiski kaaluma mõningaid plusse ja miinuseid.

Plussid:

Madalamad tööjõukulud: Välismaise tootmise peamine eelis on madalam tööjõukulu. See tähendab madalamaid tootekulusid, mis tähendab, et saate suurendada oma kasumimarginaale või pakkuda konkurentsivõimelise hinnaga tooteid.
Suur tarnijate hulk: Ülemaailmse kaubanduse kasvuga on Aasias, eriti Hiinas, suur hulk tarnijaid. See tähendab, et teil on lai valik valikuid.
Otsimise lihtsus: Väljakujunenud platvormid, nagu Alibaba, muudavad mainekate tootjate leidmise lihtsaks.
Kvaliteetne: Vaatamata levinud arvamusele toodavad paljud välismaised tootjad kvaliteetne kaubad. Nõuetekohase uurimistöö ja teabevahetuse abil saate leida hea mainega tarnija, kes vastab teie kvaliteedistandarditele.

Miinused:

Keelebarjäär: Keelebarjäärid võivad põhjustada suhtlemisprobleeme, mis võivad põhjustada arusaamatusi või viivitusi. (Kuigi see ei pruugi tänapäeval nii keeruline olla, on see siiski oluline märkida.)
Pikemad tarneajad ja kõrgemad kulud: Välismaalt tarnitavad tooted nõuavad rohkem aega ja suuremad kulud kui siseriiklik tarnimine. See võib pikendada tarneaega ja raskendada klientide nõudluse rahuldamist.
Tajumise probleemid: Kliendid võivad näha tooteid madalama kvaliteediga.
Toote kvaliteeti on raskem jälgida: vahemaa ja aja erinevused võivad raskendada toote kvaliteedi jälgimist, mis võib põhjustada probleeme defektsete või väiksemate kaupadega.
Toll: Toodete importimine hõlmab tolliga tegelemist, mis võib olla a aega võttev ja väljakutseid pakkuv protsess, kui seda ei käsitleta õigesti.
Piiratud juriidiline kaitse: Intellektuaalomandi varguse, pettuse või varguse korral ei pruugi teil olla sama õiguskaitset kui teie kodumaal.

Millise tootja peaksite siis valima?

Kuigi sellega kaasnevad riskid, võib välismaistest tootjatest alustada rohkem kuluefektiivne, eriti uutele ettevõtetele. Kui olete nõudluse ja rahavoo kindlaks teinud, võite uurida üleminekut esmaklassiliste tootjate juurde.

Hiina ja USA on juhtivad tootjad maailmas (Allikas: Statista)

Kuidas leida tootjaid isiklikult

Tootjate leidmiseks on kaks lähenemisviisi: traditsiooniline meetod nendega isiklikult kohtumiseks või kaasaegne lähenemine nende Internetist otsimisele.

Tootmisrajatiste külastamine

See lähenemisviis ei pruugi kõigile sobida; see hõlmab aja ja raha investeerimist, et reisida üle riigi või isegi rahvusvaheliselt, et tutvuda erinevate potentsiaalsete tootjatega.

Hea külg on see, et saate esmapilgul tutvuda nende rajatistega ja näidistega, mis aitab tõesti tootmisprotsessis riske vähendada.

Kohalike tootjate külastamine võib olla teostatavam. Kui tegemist on välismaiste külastustega, loob väike ettevalmistusaeg teid edu saavutamiseks.

Kui soovite siseneda Hiina turule, on siin soovitatud lähenemisviis kohalike tootjatega ühenduse loomiseks.

Tuvastage tootjad: Kasutage allpool loetletud veebisaite, et koostada teie tootetüübile spetsialiseerunud tootjate loend.
Looge valiknimekiri: Kasutage järgmises jaotises olevaid juhiseid tootjate küsitlemiseks ja valikuvõimaluste piiramiseks vaid mõne kandidaadiga.
Korraldage kohtumisi: ajakava isiklikult kohtumised valitud tootjatega.
Otsige abi: kui tootja ei räägi inglise keelt, kaaluge usaldusväärse kohaliku tõlgi palkamist, kes teid koosoleku ajal aitaks.
Kohtuge, hinnake, sulgege: Külastage tootjaid, et hinnata nende rajatisi. Kui olete muljet avaldanud, küsige enne tehingu sõlmimist paar näidist.

Messidel osalemine

Tõhusam alternatiiv aega võttev ülalkirjeldatud protsess on messidel käimine.

Messidel saate samaaegselt suhelda sadade tootjatega, säästes nädalaid vaeva.

Paljud tootjad esitlevad oma tooteid kohalikel messidel, eriti USA-s. See välistab vajaduse reisida teistesse riikidesse. Saate avastada kohalikke messe sellistel veebisaitidel nagu TSNN.com.

Saate vaadata ka messide katalooge nagu Online messi andmebaas or EventsEye.

Kuidas veebis tootjaid leida

Kui reisimine pole valik, siis ära tee seda mure - seal on endiselt palju võimalusi kvaliteetsete tootjate leidmiseks veebis. Edukalt arenev imporditööstus on loonud ulatusliku veebikataloogide ökosüsteemi, mis aitab teil leida õige tootja.

Teie sihtasukoha põhjal on siin mõned saidid, mis aitavad teil alustada.

Hiina

Alibaba
Alibaba on maailma suurim tootjate ja tarnijate kataloog – tõsiasi, mis on ajendanud ettevõtet 288.36 miljardi dollari turukapital.

On tuhandeid Alibaba poolt kinnitatud tarnijad, kellel on tugevad jõudlusreitingud. Samuti saate riski vähendamiseks ära kasutada Alibaba kaubandustagatist. Soovitatav platvorm peaaegu iga tootekategooria jaoks.

Muide, kui loote veebipoe koos Lightspeedi Ecwid, Saate ühendage see Alibabaga. Nii saate importida tooteid Alibabast oma Ecwidi poodi ja müüa neid enda omadena.

See tähendab, et te ei pea tarnijatelt tooteid eelnevalt ostma. Kui klient esitab teie Ecwidi poes tellimuse, tegeleb tellimuse täitmisega tarnija. See lähenemisviis sobib ideaalselt uute toodete testimiseks ilma märkimisväärsete eelkuludeta.

GlobalSources
Globaalne Allikad — või GS — on Alibaba lähim konkurent. Kaubandustagatis puudub, kuid saate oma tellimusega seoses laialdasi hinnanguid ja abi. See on soovitatav, kui te ei leia Alibabast midagi (väga ebatõenäoline).

Toodetud Hiinas
Made in China tegeleb peamiselt suuremate esemetega ning pakub kvaliteetseid kontrolli- ja aruandlusvõimalusi. Soovitatav peamiselt tööstustoodete ja osade jaoks.

Euroopa

Euroopa tootmissfäär on elavnemas, kuigi see on Hiina tegutsemisulatusest kaugel. Kui asute mandril ja soovite kohapeal toota, leiate siit abi:

All.biz
Üks populaarsemaid platvorme ostjate ja müüjate ühendamiseks. Saadaval erinevates keeltes ja on esindatud peaaegu kõigis Euroopa riikides.

EuroPages
A ainult Euroopas B2B e-kaubandus platvorm tootmispartnerite leidmiseks. Andmebaas, mis sisaldab ligikaudu 2 600 000 peamiselt Euroopa riikidest pärit ettevõtet.

USA

USA jääb tegelikult maailma omaks suuruselt teine tootja, koos a 2021. aasta tööstustoodang 2.5 triljonit dollarit. Kui soovite maal toota, leiate abi siit:

MakersRow
MakersRow nimetab end "Ameerika tootmise koduks". Sellel on tuhandete tehaste andmebaas ja korralikud otsingutööriistad valmistoodete ja osade leidmiseks.

ThomasNet
Füüsilise väljaande (Thomas Register) veebiversioon ThomasNet loetleb üle 500,000 XNUMX kaubandusliku ja tööstusliku tarnija. Samuti suurepärane koht tööstusdisainerite ja CAD-modelleerijate leidmiseks. Mõelge sellele kui kollastele lehtedele, kuid tarnijate jaoks.

Teised riigid

Lisaks ülaltoodule saate kasutada ka käputäis muid platvorme:

IndiaMart
Alibaba India versioon sobib kõige paremini rõivaste, kemikaalide ja meditsiini hankimiseks tarvikud – toode kategooriad India paistab silma.

TradeKey
Suur B2B turg tarnijate ja ostjate ühendamiseks. Keskendub tugevalt Aasia riikidele, eriti Indiale, Hiinale, Pakistanile, Taiwanile, Malaisiale ja Bangladeshile.

MFG
Põhjalik kataloog enam kui tosina riigi tootjatest, mis on ideaalne neile, kes otsivad spetsiaalset või unikaalset tootmist, eritellimusel tehtud tooted.

Dropshippingu kui alternatiivi uurimine

Dropshipping on atraktiivne mudel ettevõtjatele, kes eelistavad laoseisu mitte hallata.

See toimib järgmiselt.

Loote veebipoe (näiteks koos Ecwid) ja sünkroonida see enda valitud dropshipping platvormiga.
Klient teeb teie saidil tellimuse.
Tellimus saadetakse teie dropship tarnijale pakendamiseks ja kohaletoimetamiseks.
Tarnija tarnib otse teie kliendile.

Populaarsed dropshipping meetodid on järgmised:

Toodete edasimüümine - Tehke koostööd selliste tarnijatega nagu Hulgimüük2B or sünkroon.
Nõudmisel printimine — Kasutage selliseid teenuseid nagu Trükitud kohandatavate kaupade jaoks.

Ecwid integreerub sujuvalt erinevate Hiinas, USA-s ja Euroopas asuvate dropshipping tarnijatega, võimaldades toodete kiiret importi ja tellimuste automatiseerimist. Vaadake kõike dropshipping valikud, mida toetab Ecwid.

Dropshipping toodete import Ecwidi poodi

Kui teil on konkreetne tooteidee, mida soovite toota, ei pruugi dropshipping olla teie jaoks parim valik. See sobib paremini edasimüüjatele või neile, kes müüvad kohandatud disainiga standardtooteid (kruusid, T-särgid, plakatid, rahakotid jne)

Kuidas valida õiget tootjat?

Nüüdseks peaks teil olema suur nimekiri potentsiaalsetest tootmispartneritest. Siiski pole me veel lahendanud kõige raskemat osa – õige tootja valimist sellest kandidaatide nimekirjast.

Paljud tootjad lubavad maailmale, kuid ei suuda tulemusi pakkuda. Oluline on välja filtreerida madala kvaliteediga kandidaate ja valige partner, kellega saate pikemas perspektiivis koostööd teha.

Siin on a samm sammu haaval tootjate hindamise juhend.

1. samm: esitage õiged küsimused

Alustage hindamisprotsessi, saates need küsimused tootjale meili teel, enne kui alustate täiendavat hoolsuskontrolli.

Kui palju töötajaid neil on? Kui palju seadmeid neil on, kui nad ise tooteid toodavad? Mis on nende aastane toodang? Hea mainega tootja annab teile selle teabe hea meelega.
Mis on nende tootmisteadmiste valdkond? Parem on teha koostööd tootjatega, kes on teie konkreetses tootekategoorias kogenud.
Milline on nende tüüpiliste klientide profiil? Kui nad töötavad peamiselt mitmemiljoniline dollar ettevõtetele, ei pruugi nad teile vajalikku tähelepanu pöörata.
Kas nad on kunagi valmistanud teie omaga sarnaseid tooteid? See aitab teil hinnata nende kogemusi teie tüüpi toote tarnimisel.
Mis on nende sisemine kvaliteedi tagamise protsess? Kuidas nad tagavad, et tooted on valmistatud vastavalt spetsifikatsioonidele?

Need on standardküsimused, millele igal kvaliteetsel tootjal on vastused. Kui nad kõhklevad või keelduvad neile vastamast, kriipsutage need oma nimekirjast välja.

2. samm: küsige näidiseid

Järgmine samm on taotleda näidiseid, ideaaljuhul teie omaga sarnasest tootest. Enamik mainekaid tarnijaid on valmis pakkuma paar näidist ilma lisatasuta.

Tootja, kes ei soovi mõne dollari väärtuses tooteid saata, ei ole tõenäoliselt hea pikaajaline partner.
Proovide taotlemisel on hea küsida neilt ka järgmist.

Kus nende tehas asub? See mõjutab tarneaegu.
Mis on nende saatmisprotsess? Kas neil on logistikaettevõtetega partnerlussuhteid?
Kas nad saavad aidata tollivormistusega?

Proovide saamisel hinnake nende kvaliteeti ja järjepidevust. Kui need ei vasta teie standarditele, eemaldage see tootja oma loendist. Need, kes teie kriteeriumidele vastavad, jätkake järgmise sammuga.

3. samm: hoolsuskohustus

Enne läbirääkimistetappi jätkamist tehke oma hoolsusanalüüs ja uurige ettevõtte kohta nii palju kui võimalik.

Siin on mõned viisid, kuidas seda teha.

viited
Küsi tootjalt vähemalt viit referentsi, soovitavalt praegustelt klientidelt. Ideaalis peaksid need viited pärinema teie ettevõttega sarnase suuruse või kategooriaga ettevõtetelt, kuna see annab asjakohasema ülevaate.

Võtke ühendust nende viidetega, et küsida nende positiivsete ja negatiivsete kogemuste kohta tootjaga. Võimaluse korral ostke nende toode, et hinnata kvaliteeti esmalt.

Reitingud ja sertifikaadid
Enamik tootjaid säilitab kohaloleku peamistes B2B platvormid. Sirvige nende veebiprofiile ja kontrollige aja jooksul nende hinnanguid. Pange tähele liigset negatiivset tagasisidet. Võtke arvesse muid kvaliteedinäitajaid, nagu äriaastad, tehingute koguarv ja sertifikaadid (kui neid on).

Online otsing
Lõpuks otsige veebist tootja nime. Kui näete RipoffReporti aruandeid, kelmuse hoiatusi või negatiivseid arvustusi, olge ettevaatlik.

4. samm: vaadake üle ja tellige

Pärast sammu nr 3 lõpetamist oleksite pidanud piirama oma valikuid vaid mõnele tootjale. Siinkohal sõltub otsus ennekõike parima hinna ja kvaliteedi suhe pakkuva inimese valimisest.

Enne läbirääkimiste alustamist veenduge, et olete kursis järgmisega:

Nõuded dokumentidele: Peaaegu iga tootja nõuab nii üksikasjalikku 2D joonist kui ka 3D CAD mudelit. Küsige, kas nad pakuvad abi projekteerimisprotsessis, nagu paljud tootjad seda teevad ettevõttesisene disainimeeskonnad saadaval.
Tingimused ja nõuded: Küsige nende minimaalse tellimuse koguse (MOQ), töötlemisaja ja maksetingimuste kohta, kuna need tegurid mõjutavad oluliselt teie tootja valikut. Üldiselt madalam ühiku kohta hind vastab kõrgemale MOQ-le.

Kuidas saada toode valmis?

Nüüd, kui olete valinud tehased, kellega koostööd teha, on aeg alustada tootmist ja vaadata, kes suudab teie toodet õiglase hinnaga valmistada.

Saatke prototüüp. Selleks ajaks peaksite teadma, milliseid komponente vajate, milliseid materjale ja meetodeid ning turu suurust/nõudlust, samuti osade maksumust ja letihind. Prototüübi ülemeremaade valmistamiseks kulub kuus kuni 12 kuud.
Laske tehasel ja/või kontaktisikul allkirjastama mitteavaldamise leping. NDA ei garanteeri, et teie toode on kopeerimise eest täielikult kaitstud, kuid see on õiguskaitse tase, mis määrab teie ootuste taseme nende tehaste suhtes, mida kavatsete kasutada.
Küsi hinnapakkumist. Hankige sihtmahust suuremate ja väiksemate mahtude kohta eraldi hinnapakkumisi. See aitab teil kulusid ette näha müügi hüpete/languse korral. Kui teil on hinnapakkumised, on aeg asuda läbirääkimiste laua taha ja sõlmida tehing.
Esitage tellimus. Enne tehase tootmist alustamist peate tasuma osa jäägist. Sõltuvalt töötlemisajast võite valmistoote kätte saada nädalate jooksul.

Kuidas luua suhteid oma tootjaga

Partnerlus algab toote valmistamisest. Ideaalis peaks sellest kujunema pikk, produktiivne ja stabiilne suhe.

Ükskõik kui professionaalsed teie tootjad ka poleks, peaksite suutma neid tähtaegadest kinni pidada ja soovitud tootekvaliteeti saavutada. Vastasel juhul võite leida end ikka ja jälle tootjat otsimas. Allpool selgitame, kuidas seda vältida.

Suhtle regulaarselt

Ükskõik, kas valite välismaise või kohaliku tootja, tehakse seda tehas väljaspool mõlemal juhul. See tähendab, et teie tootja ei saa ise jälgida ootamatuid muutusi teie eesmärkides või igapäevatöös. Osalege tootmises, et jääda oma partneriga samal lainel.

Pöörake tähelepanu juriidilisele poolele

Isegi kui olete aastaid olnud partnerid, ei tohiks te loota suulistele kokkulepetele. Arvestage kõik oma lepingu muudatused kirjalikult. Kui soovite arutada, kuidas sama tehasega uut toodet valmistada, mõelge eraldi lepingu sõlmimisele.

Olge viisakas ja professionaalne

Kui saate oma idee teoks teha, tegutsete kliendina, jäädes samal ajal ettevõtte omanikuks. Teil on privileegid, seega on lihtne olla ülemus. Pidage meeles, et teie tootjal on oma vajadused, probleemid ja eesmärgid, seega järgige korraldusi, tehke maksed õigeaegselt ja suhtlege viisakalt.

Peamised soovitused tootja valimisel

Leidke tootja, kes suudab tarnida kvaliteetne tooted õigeaegselt on ettevõtte juhtimise üks raskemaid osi, kuid see on ka edu jaoks ülioluline.

Pühendage aega õige tootmispartneri otsimisele ja järgige otsingu hõlbustamiseks ülaltoodud juhiseid.
Valige, kus soovite tooteid toota – kohapeal või välismaal.
Võimalusel kohtuge tootjatega isiklikult, näiteks messidel.
Kasutage veebis tootjate otsimiseks selliseid katalooge nagu Alibaba.
Küsige üksikasjalikke äriküsimusi ja tehke hoolsuskohustust enne tootmispartneri juurde asumist.

Internetis müüa

Ecwid e-kaubanduse abil saate hõlpsalt müüa kõikjal ja kõigile – nii Internetis kui ka kogu maailmas.

Alustamine

Ettevalmistus käivitamiseks

Oktoober 10, 2024

Andmeid autor

Anastasia Prokofjeva on Ecwidi sisukirjutaja. Ta kirjutab veebiturundusest ja reklaamimisest, et muuta ettevõtjate igapäevane rutiin lihtsamaks ja rahuldust pakkuvamaks. Tal on ka pehme koht kassidele, šokolaadile ja kodus kombucha valmistamiseks.